Przełom wart miliard dolarów dla branży detalicznej.

Fala ekspansji sieci sklepów, silne ożywienie turystyki i wejście na rynek głównych graczy detalicznych wskazują, że branża detaliczna jest pełna okazji do przełomowych rozwiązań.

Podwójny wzrost dzięki handlowi detalicznemu i turystyce.

Po okresie silnego wpływu pandemii i globalnej inflacji, rok 2025 otwiera się w innej atmosferze: dynamicznej, pełnej oczekiwań i… palącej potrzeby wzrostu. Krajowe i zagraniczne firmy handlu detalicznego otwarcie dążą do rozszerzenia zasięgu i szybkiego zdobycia udziału w rynku.

19 kwietnia Aeon Vietnam – gigant z Japonii – rozpoczął budowę centrum handlowego Aeon w Hai Duong , co stanowi ważny krok w strategii ekspansji firmy w Wietnamie. Projekt, którego łączna wartość inwestycji wynosi 1180 miliardów VND, ma zostać ukończony w 2026 roku. Stworzy to około 1000 miejsc pracy i zapewni nowoczesną przestrzeń handlową o powierzchni ponad 38 100 m².

Aeon kontynuuje rozbudowę sieci sklepów w Wietnamie (zdjęcie: Aeon Vietnam)

Aeon Hai Duong to coś więcej niż tylko centrum handlowe. To „raj dla rodzin z trzema pokoleniami” – model życia, zakupów, rozrywki i budowania więzi między członkami rodziny. Kluczowym aspektem strategii Aeon jest nie tylko inwestowanie w nowoczesną infrastrukturę handlową, ale także ścisła współpraca z lokalnymi dostawcami, promowanie konsumpcji wysokiej jakości wietnamskich towarów, wspieranie regionalnego rozwoju gospodarczego i zwiększanie konkurencyjności krajowego łańcucha dostaw.

To nie jest odosobniony przypadek. Sieć sklepów Uniqlo zadomowiła się również w Hue – rozwijającym się rynku, który zawdzięcza swój dynamiczny rozwój turystyki i transformacji miejskiej. Sklep w Hue jest 29. sklepem w Wietnamie i pierwszym w Wietnamie Środkowym. Uniqlo wykorzystuje tu lokalną kulturę do rozwoju swoich produktów, współpracując z młodymi artystami, aby stworzyć linię koszulek ze stożkowymi kapeluszami, wierszami i obrazami z wioski Sinh – sprytny ruch, który ma na celu podbicie serc lokalnych klientów i turystów.

W Ho Chi Minh City lokalna marka Alluvia Chocolate – znana z produktów kakaowych wyłącznie z Wietnamu – rozszerza swoją obecność w prestiżowych lokalizacjach, takich jak ulica Le Loi. Co ciekawe, pomimo dwóch sąsiadujących punktów sprzedaży, marka nadal dąży do zwiększenia zasięgu wśród konsumentów, co dowodzi wiary w odporność sektora detalicznego w obliczu silnego ożywienia turystyki krajowej i międzynarodowej.

To nie przypadek, że wiele firm handlu detalicznego wybiera „centra turystyczne”, takie jak Hue, Da Nang, Hoi An czy Nha Trang, aby rozszerzyć swoje sieci dystrybucji. Turystyka – uważana za „partnera” branży detalicznej – przeżywa imponujący powrót.

W Hue szacuje się, że przychody z turystyki w pierwszym kwartale 2025 r. osiągną ponad 2600 mld VND, co oznacza wzrost o ponad 52% w porównaniu z analogicznym okresem w 2024 r. W tym roku miejscowość jest również gospodarzem Narodowego Roku Turystyki 2025, który ma wygenerować przychody z turystyki w wysokości 10 800–11 200 mld VND – kwoty, której nie mogą zignorować sprzedawcy detaliczni kierujący swoją ofertę do segmentu klientów o dużym zapotrzebowaniu na konsumpcję, doświadczenia i lokalne prezenty.

Ożywienie i rozkwit w branży turystycznej stworzyły nową bazę klientów – tych, którzy są skłonni wydawać pieniądze na regionalne specjały, produkty w przystępnej cenie i usługi z wyższej półki. To przekształciło handel detaliczny ze „zmodernizowanego, tradycyjnego rynku” w „centrum doświadczeń życiowych”.

Rynek krajowy: strategiczny filar wzrostu.

W obliczu niepewności geopolitycznej i zakłóceń w globalnych łańcuchach dostaw, Wietnam uznał rozwój swojego rynku wewnętrznego za kluczowy filar zrównoważonego wzrostu gospodarczego. Cel zwiększenia całkowitej sprzedaży detalicznej towarów i usług konsumenckich o 12% do 2025 roku jest ambitny, ale nie niemożliwy do osiągnięcia, biorąc pod uwagę obecną sytuację.

Według raportu Ministerstwa Przemysłu i Handlu, w pierwszym kwartale 2025 roku łączna sprzedaż detaliczna towarów i usług konsumenckich ma wzrosnąć o 9,9% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku – to pozytywny początek, odzwierciedlający ożywienie konsumpcji krajowej. Zaufanie konsumentów stopniowo się umacnia dzięki stabilnym stopom procentowym, wzrostowi dochodów i rozwojowi nowoczesnego systemu dystrybucji w odległych regionach.

Ponadto programy stymulacji konsumenckiej, wietnamskie targi produktów oraz tygodnie produktów lokalnych w dużych prowincjach i miastach okazują się skuteczne w zwiększaniu siły nabywczej na poziomie lokalnym. Wiele prowincji i miast – w tym Hai Duong – wdraża kompleksowe rozwiązania w celu rozwoju nowoczesnego systemu dystrybucji, powiązanego ze wsparciem produkcji krajowej, pomagając w łączeniu lokalnych produktów z dużymi rynkami konsumenckimi.

Wietnamski rynek detaliczny w 2025 roku charakteryzuje się wyraźnie sprzyjającymi warunkami. Silny udział przedsiębiorstw krajowych i zagranicznych, ożywienie turystyki, strategia rozwoju infrastruktury handlowej i usługowej w miejscowościach oraz wspierająca polityka rządowa to główne czynniki napędzające wzrost.

Jednak, aby skutecznie wykorzystać potencjał rynku, eksperci uważają, że konieczny jest dalszy rozwój nowoczesnego systemu dystrybucji, powiązanego z konsumpcją produktów krajowych, zwłaszcza na obszarach wiejskich, górskich i przygranicznych. Ponadto, model handlu detalicznego powinien zostać zreformowany, aby zintegrować doświadczenia kulturalne, turystykę i technologię – przechodząc od modelu sprzedaży do modelu, który tworzy wartość dodaną.

Firmy muszą również inwestować w szkolenie wysokiej jakości kadr dla sektora handlu detalicznego i usług, zwłaszcza w zakresie zarządzania doświadczeniami klienta. Powinny promować partnerstwa publiczno-prywatne, aby rozwijać rynek krajowy, wspierać innowacyjne startupy w sektorze handlu detalicznego i rozwijać produkty o lokalnej specyfice.

Wietnamski rynek detaliczny stoi przed bezprecedensową szansą na przełom. Wraz z wejściem na rynek dużych graczy, konsumenci coraz częściej oczekują wyższego poziomu doświadczeń, jakości i wartości – handel detaliczny nie polega już tylko na sprzedaży produktów, ale na „sprzedaży emocji”, „sprzedaży stylu życia” i, szerzej, „sprzedaży wizji zrównoważonego rozwoju”. Do 2025 roku, jeśli zostanie przyjęte właściwe podejście, sektor detaliczny będzie mógł nadal odgrywać kluczową rolę we wzroście gospodarczym, przyczyniając się do realizacji celów ogólnych.

Według danych Departamentu Celnego – Ministerstwa Finansów szacuje się, że w pierwszym kwartale 2025 r. całkowita sprzedaż detaliczna towarów i usług konsumenckich w cenach bieżących osiągnie 1 708,3 bln VND, co oznacza wzrost o 9,9% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku (w I kw. 2024 r. nastąpił wzrost o 8,6%) lub 7,5%, jeśli wyłączymy czynnik wzrostu cen (w I kw. 2024 r. nastąpił wzrost o 5,5%).

Bao Ngoc

Źródło: https://congthuong.vn/cu-but-pha-ty-do-cho-nganh-ban-le-384491.html