Aby startupy mogły rozwijać się w sposób zrównoważony

Według wielu startupów, trudności, z jakimi się borykają, obejmują dostęp do gruntów pod produkcję, zwłaszcza dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP), a następnie problemy z procedurami administracyjnymi, dostępem do kredytów oraz finansowaniem badań i rozwoju. Ponadto, niedobór wykwalifikowanych kadr stanowi przeszkodę w początkowych latach działalności. Nie wspominając o silnej konkurencji, z jaką mierzą się krajowe firmy ze strony firm zagranicznych.

Produkty startupów prezentowane na Festiwalu Innowacji i Startupów Prowincji Dak Lak 2024.

Według raportu Banku Światowego „Vietnam Business Review Report 2024”, aż 69% ankietowanych firm zgłosiło trudności w dostępie do finansowania w trakcie rozwoju. Raport wskazał również, że 37% firm miało trudności ze znalezieniem pracowników o odpowiednich umiejętnościach zarządczych i przywódczych. Odnosząc się do procedur administracyjnych, Bank Światowy stwierdził, że w porównaniu z innymi krajami regionu Pacyfiku, koszty założenia startupu w Wietnamie są stosunkowo niskie, co przyczynia się do wysokiego wskaźnika wejścia na rynek. Jednak liczba procedur jest wyższa, czas przetwarzania dłuższy, a proces uzyskiwania sublicencji jest złożony i brakuje mu jasnych ram prawnych.

Pan Tran Thieu Nha, stały wiceprzewodniczący Stowarzyszenia Młodych Przedsiębiorców Dak Lak i dyrektor oddziału Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company (PNJ) w regionie Central Highlands – South Central, uważa, że „pułapką śmierci” dla startupów jest to, że produkt jest atrakcyjny tylko dla założyciela, a nie dla rynku, oraz że firmy najpierw tworzą produkt, a dopiero potem szukają klientów. Poza brakiem kapitału, większość startupów nie wie, jak zarządzać przepływami pieniężnymi. Często „przepalają” wszystkie swoje pieniądze na inwestycje biurowe, marketing itp., nie generując realnych przepływów pieniężnych.

Co więcej, niektórym startupom brakuje długoterminowej perspektywy rynkowej, koncentrując się jedynie na kilku lokalnych kontaktach, bez uwzględnienia rynków krajowych i międzynarodowych. Nie wspominając już o tym, że personelowi tych startupów często brakuje doświadczenia w zarządzaniu. Ponadto, obecnym startupom brakuje wspierającego ekosystemu, mentorów, inwestorów oraz kontaktów z uniwersytetami i dużymi firmami.

Firma Pơ Lang Production and Trading Co., Ltd. z powodzeniem rozpoczęła działalność gospodarczą w zakresie kosmetyków wytwarzanych z awokado.

„Startupy upadają nie z powodu swoich produktów, ale z powodu braku systemów, powiązań i słabego zarządzania. Dlatego, aby odnieść sukces, trzeba zbudować prawdziwy ekosystem, który obejmuje tworzenie lokalnych funduszy startupowych w celu rozwiązania problemów kapitałowych, tworzenie centrów „inkubacyjnych” do szybkiego testowania produktów oraz zapewnianie startupom wsparcia prawnego, marketingowego i finansowego. Jednocześnie każdy startup potrzebuje mentora, a co najważniejsze, musi wyszkolić zespół specjalistów z zakresu zarządzania, pozyskiwania funduszy i rozwoju produktu” – stały wiceprezes Stowarzyszenia Młodych Przedsiębiorców Prowincji Dak Lak

Dostrzegając trudności, z jakimi borykają się przedsiębiorstwa, Biuro Polityczne wydało Rezolucję nr 57-NQ/TW w sprawie przełomów w rozwoju nauki, technologii, innowacji i krajowej transformacji cyfrowej (Rezolucja 57) oraz Rezolucję nr 68-NQ/TW w sprawie rozwoju gospodarki prywatnej (Rezolucja 68) – uznaną za wytyczne dla młodej społeczności biznesowej. W nadchodzącym okresie Narodowy Projekt Innowacyjnych Startupów skonkretyzuje te kierunki, tworząc ramy prawne, mechanizmy finansowe i środowisko współpracy, aby przenieść pomysły z laboratorium na rynek, dążąc do tego, aby Wietnam stał się krajem innowacyjnym do 2045 roku.

Aby rozwiązać problem „wąskiego gardła” w dostępie do przestrzeni produkcyjnej dla przedsiębiorstw, już od samego początku prac nad Rezolucją 68 rząd zwrócił uwagę na kwestię przydzielania i podziału gruntów dla MŚP i innowacyjnych startupów, ponieważ nie mogą one korzystać z nadmiernie rozległych, planowanych obszarów. Duch ten jest również wyraźnie wyrażony w Rezolucji 198 Zgromadzenia Narodowego w sprawie niektórych specjalnych mechanizmów i polityk rozwoju gospodarki prywatnej.

Według Departamentu Przedsiębiorczości Prywatnej i Rozwoju Gospodarki Zbiorowej (Ministerstwo Finansów), w przypadku parków przemysłowych, które są już w pełni zajęte, nie można wymagać przydziału gruntów. Jednak w przypadku parków w budowie lub z niezagospodarowanymi terenami, przydzielenie części terenu dla MŚP jest obowiązkowe. Ministerstwo Finansów współpracuje z Ministerstwem Rolnictwa i Środowiska w celu opracowania polityki wsparcia w wysokości 30% czynszów dzierżawnych dla MŚP i innowacyjnych startupów, które wprowadzają się do planowanych parków przemysłowych. Finansowanie tego wsparcia będzie pochodzić z budżetów lokalnych.

Czerpiąc z doświadczeń udanego startupu, Y Pot Nie, dyrektor Ede Cafe Co., Ltd., podkreślił, że startupy potrzebują autentycznej historii, unikalnego produktu, jasno określonych celów i przekonującego planu. Niezbędne jest gruntowne przygotowanie, a także dobrze ustrukturyzowany plan obejmujący branding, marketing, segmentację produktów, rynek, klientów i długoterminowe planowanie finansowe. Zamiast skupiać się wyłącznie na nazwie i reklamie, priorytetem powinno być zarządzanie ryzykiem i umiejętności rozwiązywania problemów.

Damaca Nguyen Phuong Joint Stock Company to jeden z odnoszących sukcesy startupów w prowincji Dak Lak.

Według wielu odnoszących sukcesy startupów, rozpoczynając działalność, przedsiębiorcy powinni wiedzieć, jak dzielić ryzyko i pozyskiwać kapitał poprzez inwestycje. Pozyskanie odpowiednich inwestorów zmniejszy presję finansową przedsiębiorcy i dostarczy mu więcej pomysłów i rozwiązań problemów. Ponadto, startupy powinny przyjąć oszczędny model biznesowy, zbudować solidny projekt i model biznesowy oraz przeprowadzić dogłębne badania rynku, aby sprzedawać produkty, które mają popyt i odpowiadają potrzebom docelowych klientów.

Pani Luong Thi Thuy Anh, dyrektor Daklak Innovation Hub (DIH), stwierdziła: „Po konkursach pomysłów na startupy, nawet z wysokimi nagrodami i produktami o znaczącym wpływie społecznym, wiele startupów rezygnuje z udziału w nich z powodu braku doświadczenia i wsparcia. Dlatego, aby pomysły na startupy rozwijały się w sposób zrównoważony, niezbędne jest wsparcie ze strony „dużych graczy” i wiodących firm. Jednocześnie w przyszłości należy zorganizować więcej programów wspierających ekosystem startupów.

Źródło: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/