Pomagamy klientom pożegnać się z bólem pleców.

Nguyen Van Nghia nie tylko stworzył produkt, który pomaga jego żonie uporać się z uporczywym bólem pleców po porodzie, ale także pomógł dziesiątkom tysięcy klientów złagodzić problemy z kręgosłupem.

Nguyen Van Nghia, założyciel firmy Son Young produkującej pasy podtrzymujące plecy: pomagamy klientom pożegnać się z bólem pleców.

Nguyen Van Nghia nie tylko stworzył produkt, który pomaga jego żonie uporać się z uporczywym bólem pleców po porodzie, ale także pomógł dziesiątkom tysięcy klientów złagodzić problemy z kręgosłupem.

Nguyen Van Nghia, założyciel Son Young Waist Belts

Zrozumieć cierpienie kobiet

W 2020 roku rodzina Nghii z ogromną radością powitała na świecie swoje pierwsze dziecko. Jednak później Nghia był świadkiem uporczywego bólu pleców u żony – długotrwałego efektu porodu. „Te bóle nie tylko osłabiły zdrowie mojej żony, ale także wpłynęły na nasze morale i jakość życia naszej rodziny” – powiedział Nghia.

W tamtych dniach Nghia zabierał żonę do wielu lekarzy. Wszyscy lekarze twierdzili, że po porodzie mięśnie pleców żony osłabły, a ciągłe noszenie dziecka pogorszyło sytuację. Lekarze zasugerowali żonie noszenie ortezy ortopedycznej, importowanej, solidnej, ale oddychającej.

Kierując się radą, Nghia zaczął szukać wysokiej jakości ortez, które pomogłyby jego żonie złagodzić ból. Był jednak naprawdę zszokowany, ponieważ wszędzie, gdzie spojrzał, dostępne były tylko produkty importowane w cenach, na które wielu pacjentów nie było stać.

Każda przeszkoda i wyzwanie w życiu może stać się szansą, by pomóc nam się rozwijać i stać się silniejszymi. Odnalazłem siłę w stawianiu czoła trudnościom i wierzę, że kontynuując, pomogę wielu osobom pożegnać się z bólem pleców.

- Nguyen Van Nghia, założycielka firmy Son Young Waist Trainers

Statystyki pokazują, że nawet 50% kobiet odczuwa ból pleców po porodzie; u kobiet, które przeszły cesarskie cięcie, odsetek ten wzrasta do 70%. Niektóre kobiety odczuwają ból tylko przez 1-2 miesiące, podczas gdy inne cierpią z jego powodu przez wiele lat.

Biorąc pod uwagę fakt, że wiele wietnamskich kobiet zmaga się z bólem pleców po porodzie, a nie każda może sobie pozwolić na najlepsze rozwiązanie, czyli stosowanie importowanych pasów podtrzymujących plecy, Nghia postanowił, że nie może tego ignorować.

Pracując w przemyśle odzieżowym, dobrze rozumiał koszty materiałów i procesy produkcyjne. Po przeprowadzeniu badań zdał sobie sprawę, że rzeczywisty koszt produkcji paska nie był tak wysoki, jak ceny produktów importowanych dostępnych na rynku. W jego głowie pojawił się pomysł: „Dlaczego nie miałbym sam produkować wysokiej jakości pasków w bardziej rozsądnej cenie?”

W tym właśnie momencie Nghia i jego żona natknęli się na okazję przejęcia fabryki produkującej ortezy ortopedyczne, którą zostawił im znajomy. Odważnie zainwestował i rozpoczął swoją przygodę z produkcją ortez kręgosłupa.

Starania o znalezienie miejsca dla produktów wietnamskich

Rozpoczynając projekt, Nghia zdał sobie sprawę, że sytuacja nie jest tak prosta, jak sobie wyobrażał. Chociaż pracował w przemyśle odzieżowym, Nghia znał się tylko na biznesie. Teraz, stając w obliczu problemów technicznych wymagających szczegółowej i skrupulatnej wiedzy, był naprawdę przytłoczony. Przejmując warsztat produkcyjny z jego licznymi procesami operacyjnymi, zarządzaniem personelem i zapasami, a jednocześnie badając produkt, Nghia był nieustannie zestresowany. Przez trzy miesiące z rzędu warsztat nie był w stanie wyprodukować żadnych towarów, a starzy pracownicy odchodzili jeden po drugim…

Na szczęście, siostra pracująca jako technik w firmie produkującej odzież medyczną później zgodziła się dołączyć do pary i problem rozwoju produktu został rozwiązany.

Korzystając z doświadczeń zagranicznych projektantów i udoskonalając niektóre funkcje, aby dopasować je do sylwetki Wietnamczyków, w grudniu 2020 roku oficjalnie wprowadzono na rynek pas lędźwiowy Son Young premium. Oprócz ulepszeń mających na celu zapewnienie użytkownikom komfortu, Nghia zmodyfikowała również siatkowy pas, czyniąc go cieńszym i bardziej przewiewnym, co pozwala mu na noszenie go w gorącym i wilgotnym klimacie Wietnamu.

Mówiąc o swoim produkcie, założyciel 9X jest najbardziej dumny z jego ceny. Produkty Son Young kosztują zaledwie około 250 000 VND za sztukę, czyli o 70-80% mniej niż porównywalne produkty importowane.

Jednak, podobnie jak wielu początkujących przedsiębiorców, Nghia również napotkała przeszkody w sprzedaży. Pomimo dobrego produktu i agresywnej reklamy, aby dotrzeć do klientów, rezultaty nie były zgodne z oczekiwaniami.

Stojąc „przed murem, nie wiedząc, jak go przeskoczyć”, Nghia aktywnie zapisał się na szkolenia sprzedażowe i słuchał rad doświadczonych specjalistów. Zrozumiał, że powinien wybrać model B2B (business-to-business). Zamiast na handlu detalicznym, skupił się na hurtowniach w branży opieki zdrowotnej, co mogło pomóc mu zarówno w sprzedaży, jak i w udzielaniu klientom lepszych porad.

Pasy podtrzymujące plecy Son Younga są skierowane nie tylko do kobiet cierpiących na bóle pleców po porodzie, ale także do klientów z różnych zawodów, takich jak pracownicy biurowi, kierowcy i osoby wykonujące ciężkie prace fizyczne. Oprócz pomagania im w łagodzeniu bólu, Son Young promuje również zasadę „lepiej zapobiegać niż leczyć”.

Podczas naszej rozmowy Nghia z entuzjazmem poinformowała, że ​​Son Young właśnie dostarczył 50-tysięczny pas podtrzymujący plecy. Marka jest już dostępna w sklepach ze sprzętem medycznym w całym kraju, u dystrybutorów w Hanoi i Ho Chi Minh. Zespół Son Young współpracuje również z kilkoma lekarzami ortopedami, włączając produkt do programów leczenia bólu pleców u pacjentów.

Do 2025 roku firma planuje ustabilizować swój system dystrybucji, dążąc do wprowadzenia swoich produktów do szpitali powiatowych i wyższych, przy czym co najmniej 10% z nich będzie korzystać z ortez ortopedycznych Son Young. Wykorzystując swoją siłę wynikającą z posiadania zakładu produkcyjnego spełniającego normę ISO 13485 i inne normy, Son Young jest w stanie realizować większe zamówienia i przyjmować niestandardowe zamówienia produkcyjne, jeśli klienci ich potrzebują.

Source: https://baodautu.vn/nguyen-van-nghia-nha-sang-lap-dai-lung-son-young-giup-khach-hang-tam-biet-nhung-con-dau-lung-d231627.html