
Klienci odwiedzają i robią zakupy na stoisku Thanh Phu Production, Trading and Service Co., Ltd. Zdjęcie: AN LAM

Klienci odwiedzają i robią zakupy na stoisku Thanh Phu Production, Trading and Service Co., Ltd. Zdjęcie: AN LAM
Podczas niedawnych targów prowincjonalnych OCOP (One Commune One Product) stoisko sprzedające szminkę Ph'Phăng z owoców gac, należące do pani Nguyen Thi Pha Phăng z gminy Binh An, przyciągnęło wielu zwiedzających. Rozpoczynając działalność od lokalnych owoców gac jako głównego składnika, pani Pha Phăng zdobyła liczne nagrody w konkursach dla startupów i stała się rozpoznawalną twarzą w programach inspirujących kobiety z terenów wiejskich do zakładania własnych firm.
Za ladą pani Pha Phang nie tylko sprzedaje produkty, ale także doradza i słucha opinii klientów. „Stojąc przy stoisku i doradzając klientom oraz prezentując im pomadki na bazie owoców gac, rozumiem psychologię i potrzeby każdej grupy klientów. Na przykład osoby, które nie mają tatuaży na ustach, często wybierają ciemniejsze odcienie, osoby z wytatuowanymi ustami preferują jasny różowo-pomarańczowy, a dzieci mają osobną linię pięciu kolorów. Każda grupa ma odpowiedni produkt” – wyjaśniła pani Pha Phang.
Według pani Pha Phang, opinie zebrane na targach były cennym źródłem informacji, których nie każde badanie rynku dostarcza. Wielu klientów sugerowało dołączanie drobnych upominków do każdego produktu, aby zwiększyć jego atrakcyjność. Niektórzy klienci liczyli również na linię balsamów do ust, które nadawałyby ustom połysk, zachowując jednocześnie naturalny kolor. Dystrybutorzy i współpracownicy liczyli na wsparcie ze strony producenta, które pozwoliłoby na import większej ilości towarów. Te sugestie pomogły pani Pha Phang dostosować produkty do rzeczywistych potrzeb rynku.
Po udziale w szkoleniach i targach branżowych OCOP, pani Nguyen Thi Thanh Thuy, dyrektor Thanh Phu Production, Trade and Service Co., Ltd., nabyła wiele umiejętności w zakresie budowania marki, doskonalenia pakowania i etykietowania oraz zdobyła doświadczenie w firmach w prowincji i poza nią. Nie poprzestając na ulepszaniu wyglądu produktu, wdrożyła również wiele nowoczesnych metod sprzedaży. „Nabyłam dodatkowe umiejętności w zakresie sprzedaży za pośrednictwem transmisji na żywo i opowiadania historii produktu, aby zwiększyć wartość miodu Thanh Phu” – powiedziała pani Thuy. Według pani Thuy, w kontekście silnej transformacji cyfrowej, umiejętności te pomagają firmom OCOP skuteczniej docierać do klientów, wykraczając poza ograniczenia tradycyjnego rynku.
W procesie wprowadzania produktów OCOP na szerszy rynek, każde targi to okazja do zdobycia wiedzy, która pomaga firmom OCOP w adaptacji i rozwoju. Te praktyczne doświadczenia przyczyniają się do zwiększenia konkurencyjności firm OCOP, pomagając produktom o silnych lokalnych cechach stopniowo podbijać rynki krajowe i międzynarodowe.
Pan Nguyen Huynh Anh Khoa, dyrektor Huynh Khoa Fish Sauce Trading Company Limited w Specjalnej Strefie Ekonomicznej Phu Quoc , reprezentuje trzecie pokolenie kontynuujące rodzinną tradycję produkcji sosu rybnego. Dzięki ponad 40-letniemu rozwojowi, marka sosu rybnego Huynh Khoa może pochwalić się obecnie systemem kadzi fermentacyjnych na dużą skalę, produkującym tradycyjny sos rybny Phu Quoc oraz produkty z papryki Phu Quoc. Firma stosuje międzynarodowe standardy zarządzania jakością, wiele jej produktów uzyskało krajowy certyfikat 5 gwiazdek OCOP i stopniowo umacnia swoją pozycję na rynku krajowym, dążąc jednocześnie do eksportu.
Uczestnicząc w licznych targach branżowych, zarówno w prowincji, jak i poza nią, pan Khoa zauważył, że jego produkty cieszą się coraz większym uznaniem konsumentów. Według pana Khoa, wczucie się w sytuację konsumenta jest kluczowym czynnikiem w budowaniu marki. Targi to nie tylko miejsce prezentacji produktów, ale także otwierają praktyczne możliwości współpracy biznesowej. „Po każdych targach nasza firma dociera do wielu nowych klientów, otrzymuje bezpośrednie zamówienia i rozszerza sieć partnerów dystrybucyjnych” – stwierdził pan Khoa.
AN LAM
Źródło: https://baoangiang.com.vn/lop-hoc-thuc-te-cua-chu-the-ocop-a489934.html