Lutando para encontrar clientes perto de Tet

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Corrida para encontrar clientes

Desde o início de 2023, o mercado imobiliário na região Sul tem enfrentado muitas dificuldades, incluindo a Cidade de Ho Chi Minh e províncias vizinhas, como Binh Duong, Dong Nai e Long An . A situação não é muito otimista.

Quando o mercado imobiliário entrou em recessão, o dinheiro parou de fluir para esse segmento, e os pregões imobiliários também passaram por dificuldades.

Anos atrás, andando por cafeterias, você sempre via corretores imobiliários bem vestidos e elegantes aconselhando clientes sobre terrenos.

Mas, atualmente, a demanda por imóveis está diminuindo, especialmente com a liquidez do mercado estagnada. Muitas corretoras e vendedores estão com dificuldades para encontrar compradores. Especialmente no terceiro trimestre de 2023, perto do Tet, muitos corretores e vendedores estão tentando encontrar clientes para vender.

Imóveis - Corretagem imobiliária em um mercado lento - Parte 1: Lutando para encontrar clientes perto de Tet — Corretores entram em contato e convidam clientes para visitar e comprar o projeto. (Captura de tela).

Em conversa com Nguoi Dua Tin, o Sr. NTT, de 28 anos, corretor na DKRA Vietnam Company, disse: “Trabalho no setor de corretagem há 6 anos. Desde a pandemia da Covid-19, o mercado imobiliário tem enfrentado muitas dificuldades. Anteriormente, investidores e corretoras organizavam eventos de vendas. Funcionários como eu tinham uma lista de investidores e os convidavam para visitar o local, o que me permitia fechar muitos depósitos. Mas agora tudo é muito diferente. Todos os dias, faço mais de 100 ligações, envio mensagens de consultoria via Zalo continuamente e só recebo a resposta 'deixe-me, deixe-me indicar', e ninguém quer saber mais.”

Trabalhando como corretor para uma imobiliária pertencente a um grande grupo imobiliário na Cidade de Ho Chi Minh, mas ainda com dificuldades para encontrar clientes, o Sr. Nam disse: “No passado, sempre que nosso grupo lançava um produto, ele vendia muito rápido; até mesmo clientes antigos ligavam para consultar sobre novos produtos e ficavam animados para vê-los. No entanto, agora eles não estão mais muito interessados, especialmente quando me pedem para vender produtos que compraram antes. Mas, por mais que eu anuncie, ninguém compra, mesmo que eu baixe o preço. Nunca foi tão difícil encontrar clientes para comprar novamente.”

“Os clientes costumam se aglomerar no final do ano, mas durante todo o ano passado, corretores imobiliários como nós ficamos parados por muito tempo. Durante esse período, os empresários estão realizando vendas, buscando clientes, fazendo ligações e até distribuindo panfletos para encontrar mais demanda e fechar negócios”, compartilhou o Sr. Nam.

Perguntei várias vezes, mas não vi nenhuma compra

Não só é difícil encontrar clientes, mas convencê-los a gastar dinheiro para comprar produtos imobiliários atualmente também é uma dificuldade.

O Sr. Hung, Diretor da NP Real Estate Joint Stock Company (com sede na província de Binh Duong ), disse: “Desde outubro de 2023, minha empresa vem anunciando o projeto em Binh Phuoc, e muitos clientes querem saber mais e visitar o projeto. A empresa precisa investir no aluguel de um carro, preparar tudo para atender da melhor forma possível... no entanto, muitos clientes vêm visitar, mas ninguém toma uma decisão. Esta também é uma das dificuldades atuais.”

Imóveis - Corretagem imobiliária em um mercado lento - Parte 1: Lutando para encontrar clientes perto de Tet (Imagem 2). — Na época de imóveis "quentes", os corretores imobiliários estão muito ativos.

“Nos últimos dias, com a aproximação do Tet, a equipe de vendas tem trabalhado com a maior frequência possível, em termos de tempo e pessoal. Há até algumas dezenas de pessoas de plantão, da manhã à noite, mas às vezes não há clientes. É preciso muita perseverança para vender um lote”, compartilhou o Diretor.

A realidade mostra que, atualmente, os compradores de imóveis vêm ao empreendimento com o objetivo principal de visitar o local e ouvir o que o cliente tem a dizer, mas raramente investem para comprar ou vender. A equipe de vendas na área do empreendimento visa principalmente coletar informações de potenciais clientes (nome, número de telefone, endereço) para manter o cuidado e fechar o negócio posteriormente, mas não espera vender imediatamente.

Especialistas imobiliários também comentaram que os tempos mudaram, a confiança do cliente diminuiu e o mercado está estagnado, forçando os investidores a encontrarem todas as maneiras de atrair clientes. O uso de truques como descontos, brindes, adiamentos de taxas de juros, etc., não é mais um "suporte" para corretores e corretoras.

Além disso, especialistas também avaliam que, atualmente, a psicologia do comprador é afetada pela própria economia e pelo mecanismo de empréstimo dos bancos. Muitos investidores hesitam entre poupar e comprar imóveis. A maioria das pessoas se concentra no canal com maiores lucros.

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