Lutando para encontrar clientes perto de Tet

[anúncio_1]

Corrida para encontrar clientes

Desde o início de 2023, o mercado imobiliário na região Sul tem enfrentado muitas dificuldades, sendo que a situação na Cidade de Ho Chi Minh e nas províncias vizinhas, como Binh Duong, Dong Nai e Long An, não é muito otimista.

Quando o mercado imobiliário entrou em recessão, o dinheiro não fluiu mais para esse segmento, e os pregões imobiliários também passaram por dificuldades.

Anos atrás, andando por cafeterias, você sempre via corretores imobiliários bem vestidos e elegantes aconselhando clientes sobre imóveis.

Mas, atualmente, a demanda por imóveis está diminuindo, especialmente com a liquidez do mercado estagnada. Muitas corretoras e vendedores estão com dificuldades para encontrar compradores. Principalmente no terceiro trimestre de 2023, próximo ao Tet, muitos corretores e vendedores estão tentando encontrar clientes para vender.

Imóveis - Corretagem imobiliária em um mercado lento - Parte 1: Lutando para encontrar clientes perto de Tet — Os corretores entram em contato e convidam os clientes a visitar e comprar o projeto. (Captura de tela).

Em conversa com Nguoi Dua Tin, o Sr. NTT, de 28 anos, corretor na DKRA Vietnam Company, disse: “Trabalho no setor de corretagem há 6 anos. Desde a pandemia da Covid-19, o mercado imobiliário tem enfrentado muitas dificuldades. Anteriormente, investidores e corretoras organizavam eventos de vendas. Funcionários como eu tinham uma lista de investidores e os convidavam para visitar e fechar muitos depósitos. Mas agora tudo é muito diferente. Todos os dias, faço mais de 100 ligações telefônicas, envio mensagens de consultoria via Zalo continuamente e só recebo a resposta 'para você, para eu indicar', e ninguém quer saber mais.”

Trabalhando como corretor para uma imobiliária pertencente a um grande grupo imobiliário na Cidade de Ho Chi Minh, mas ainda com dificuldades para encontrar clientes, o Sr. Nam disse: "No passado, sempre que nosso grupo lançava produtos, eles vendiam muito rápido; até mesmo clientes antigos ligavam para consultar sobre novos produtos e ficavam animados ao vê-los. No entanto, agora eles não estão mais muito interessados, especialmente quando me pediam para vender produtos que compravam antes, mas, por mais que anunciassem, ninguém comprava, mesmo com a redução do preço. Nunca foi tão difícil encontrar clientes para comprar novamente."

“Os clientes costumam se aglomerar no final do ano, mas no ano passado, corretores imobiliários como nós ficaram parados por um longo tempo. Durante esse período, os empresários estão realizando vendas, buscando clientes, fazendo ligações e até distribuindo panfletos para encontrar mais demanda e fechar negócios”, compartilhou o Sr. Nam.

Perguntei a muitos, mas não vi nenhuma compra

Não só é difícil encontrar clientes, mas também é difícil convencê-los a gastar dinheiro para comprar produtos imobiliários atualmente.

O Sr. Hung, Diretor da NP Real Estate Joint Stock Company (com sede na província de Binh Duong ), disse: “Desde outubro de 2023, minha empresa vem anunciando o projeto em Binh Phuoc, e há muitos clientes interessados em conhecer e visitar o projeto. A empresa precisa investir no aluguel de um carro, preparar tudo para atender da melhor forma possível... no entanto, há muitos clientes que vêm ver, mas ninguém fecha o negócio. Esta também é uma das dificuldades atuais.”

Imóveis - A profissão de corretagem imobiliária em um mercado lento - Parte 1: Lutando para encontrar clientes perto de Tet (Imagem 2). — Durante o período "quente" do mercado imobiliário, os corretores imobiliários ficam muito ativos.

“Nos últimos dias, com a aproximação do Tet, a equipe de vendas tem trabalhado com a maior frequência possível em termos de tempo e pessoal. Há até algumas dezenas de pessoas de plantão da manhã à noite, mas às vezes não há clientes. É preciso muita perseverança para vender um lote”, compartilhou o Diretor.

A realidade mostra que, atualmente, os compradores de imóveis vêm ao empreendimento com o objetivo principal de visitar o local e ouvir o que o cliente tem a dizer, mas raramente investem para comprar ou vender. A equipe de vendas na área do empreendimento visa principalmente coletar informações de potenciais clientes (nome, número de telefone, endereço) para manter o cuidado e fechar o negócio posteriormente, mas não espera vender imediatamente.

Especialistas imobiliários também comentaram que os tempos mudaram, a confiança do cliente diminuiu, aliada a um mercado estagnado, forçando os investidores a encontrarem todas as maneiras de atrair clientes. Usar truques como descontos, brindes, diferimento de juros, etc., não é mais um "suporte" para corretores e corretoras.

Além disso, especialistas também avaliam que, atualmente, a psicologia do comprador é afetada pela própria economia e pelo mecanismo de empréstimo dos bancos. Muitos investidores hesitam entre poupar e comprar imóveis. A maioria das pessoas se concentra no canal com maiores lucros.

Leia o próximo artigo " Empresa fecha, corretor abandona a profissão".

[anúncio_2]
Fonte