Dificuldade em encontrar clientes durante a época do Ano Novo Lunar.

Correndo para encontrar clientes

Desde o início de 2023, o mercado imobiliário na região sul tem enfrentado muitas dificuldades, com a cidade de Ho Chi Minh e províncias vizinhas como Binh Duong, Dong Nai e Long An também vivenciando condições desfavoráveis.

Quando o mercado imobiliário desacelera e o dinheiro para de fluir para esse segmento, as agências imobiliárias também enfrentam dificuldades.

Em anos anteriores, era comum ver corretores de imóveis bem vestidos e elegantemente trajados em cafés, aconselhando clientes sobre terrenos.

No entanto, atualmente, a demanda por imóveis está diminuindo, especialmente devido à estagnação da liquidez do mercado. Muitas imobiliárias e corretores estão com dificuldades para encontrar compradores. Isso é particularmente verdadeiro durante o terceiro trimestre de 2023, próximo ao Tet (Ano Novo Lunar), quando muitos corretores e vendedores se esforçam ao máximo para encontrar clientes para vender seus imóveis.

Mercado Imobiliário - A Profissão de Corretor de Imóveis em um Período de Mercado Lento - Parte 1: Dificuldades para Encontrar Clientes com a Aproximação do Tet (Ano Novo Lunar) — Corretores de imóveis contatam e convidam potenciais compradores para visitar e adquirir o empreendimento. (Captura de tela).

Em entrevista a Nguoi Dua Tin , NTT, de 28 anos, corretora de imóveis da DKRA Vietnam, disse: “Trabalho no ramo imobiliário há 6 anos. Desde a pandemia da Covid-19, o mercado imobiliário tem enfrentado muitas dificuldades. Antes, as construtoras e imobiliárias organizavam eventos de vendas, e funcionários como eu tinham uma lista de investidores e podiam ligar para eles para agendar visitas aos imóveis e fechar muitos negócios. Mas agora, tudo é muito diferente. Faço mais de 100 ligações por dia e envio mensagens constantemente pelo Zalo, mas só recebo como resposta 'vou pensar a respeito', e ninguém quer saber mais sobre o assunto.”

Nam, um corretor de imóveis que trabalha para um grande grupo imobiliário na cidade de Ho Chi Minh, disse: “No passado, os imóveis do nosso grupo eram vendidos muito rapidamente sempre que lançávamos novos empreendimentos. Até mesmo os clientes antigos ligavam animados para ver os novos produtos. No entanto, agora eles não demonstram mais o mesmo interesse, principalmente quando me pedem para vender imóveis que já compraram. Não importa o quanto eu anuncie ou tente vendê-los, ninguém os compra, mesmo com redução de preço. Encontrar compradores nunca foi tão difícil.”

"Normalmente, os clientes se mobilizam neste período de fim de ano, enquanto corretores de imóveis como nós ficamos ociosos durante o resto do ano. Nesse período, nossa equipe de vendas se concentra em impulsionar as vendas, buscar clientes, fazer ligações e até distribuir panfletos para gerar demanda adicional e atingir as metas de vendas", compartilhou Nam.

Muitas perguntas foram feitas, mas ninguém comprou nada.

Encontrar clientes não é a única dificuldade; convencê-los a comprar imóveis no mercado atual também é um desafio.

O Sr. Hung, Diretor da NP Real Estate Joint Stock Company (com sede na província de Binh Duong), disse: “Desde outubro de 2023, minha empresa vem anunciando um empreendimento em Binh Phuoc , e muitos clientes demonstraram interesse e manifestaram o desejo de visitar o local. A empresa teve que investir em aluguel de veículos e na preparação de tudo para oferecer o melhor serviço… no entanto, apesar do grande número de interessados em visitar o empreendimento, nenhuma venda foi concretizada. Essa é uma das dificuldades que estamos enfrentando atualmente.”

Mercado Imobiliário - A Profissão de Corretor de Imóveis Durante um Período de Mercado Lento - Parte 1: Dificuldades para Encontrar Clientes com a Aproximação do Tet (Figura 2). — Durante um período de expansão imobiliária, os agentes imobiliários ficam muito ativos.

"Nos últimos dias, com a aproximação do Tet (Ano Novo Lunar), a equipe de vendas tem trabalhado a todo vapor, tanto em termos de tempo quanto de pessoal. Dezenas de pessoas estão de plantão da manhã à noite, mas às vezes não há clientes. É preciso muita perseverança para vender sequer um lote", compartilhou o diretor.

Na realidade, hoje em dia, os compradores de imóveis visitam os canteiros de obras principalmente para conhecer o local e obter informações, raramente realizando uma compra. Os corretores de imóveis alocados nos empreendimentos têm como principal objetivo coletar informações de potenciais clientes (nomes, números de telefone, endereços) para manter relacionamentos e fechar negócios posteriormente, em vez de esperar concretizar uma venda imediatamente.

Especialistas do mercado imobiliário também reconhecem que os tempos mudaram, a confiança do consumidor diminuiu e a lentidão do mercado obriga as construtoras a buscarem todas as formas de atrair clientes. Táticas como redução de preços, brindes e períodos de carência sem juros já não são estratégias confiáveis para corretores e imobiliárias.

Além disso, especialistas também avaliam que o sentimento atual dos compradores é influenciado pela economia e pelos mecanismos de crédito dos bancos. Muitos investidores estão indecisos entre poupar dinheiro e comprar imóveis. A maioria está se inclinando para a opção que oferece melhores retornos.

Corretores de imóveis contatam e convidam potenciais compradores para visitar e adquirir o empreendimento. (Captura de tela).

Durante um período de expansão imobiliária, os agentes imobiliários ficam muito ativos.

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Família celebrando o Ano Novo Lunar.