Dificuldade em encontrar clientes perto do Tet

Corrida para encontrar clientes

Desde o início de 2023, o mercado imobiliário na região Sul tem enfrentado muitas dificuldades, sendo que a situação na cidade de Ho Chi Minh e em províncias vizinhas como Binh Duong, Dong Nai e Long An não é muito otimista.

Quando o mercado imobiliário entrou em recessão, o dinheiro deixou de fluir para esse segmento, e as corretoras de imóveis também ficaram em situação crítica.

Anos atrás, ao passear por cafeterias, era comum ver corretores de imóveis bem vestidos e elegantes aconselhando clientes sobre o mercado imobiliário.

Atualmente, porém, a demanda por imóveis está diminuindo, especialmente com a liquidez do mercado estagnada, o que faz com que muitas imobiliárias e corretores tenham dificuldades para encontrar compradores. Principalmente no terceiro trimestre de 2023, próximo ao Tet (Ano Novo Lunar), muitos corretores e vendedores estão empenhados em encontrar clientes para vender seus imóveis.

Os corretores contatam e convidam os clientes para visitar e comprar o empreendimento. (Captura de tela).

Em conversa com Nguoi Dua Tin, o Sr. NTT, de 28 anos, corretor da DKRA Vietnam Company, disse: “Trabalho no ramo imobiliário há 6 anos. Desde a pandemia da Covid-19, o mercado imobiliário tem enfrentado muitas dificuldades. Antes, investidores e imobiliárias organizavam eventos de vendas, funcionários como eu tinham uma lista de investidores e os convidavam para visitar os imóveis, conseguindo fechar muitos negócios. Mas agora tudo é muito diferente. Faço mais de 100 ligações por dia, envio mensagens de consultoria pelo Zalo sem parar e só recebo respostas como 'para você, para eu te encaminhar', e ninguém quer saber mais.”

Trabalhando como corretor para uma imobiliária pertencente a um grande grupo imobiliário na cidade de Ho Chi Minh, mas ainda com dificuldades para encontrar clientes, o Sr. Nam disse: “No passado, sempre que nosso grupo lançava produtos, eles vendiam muito rápido, até mesmo clientes antigos ligavam para consultar sobre os novos produtos e ficavam animados para vê-los. No entanto, agora eles não estão mais tão interessados, especialmente quando me pedem para vender produtos que compraram anteriormente, mas não importa o quanto anunciemos, ninguém compra, mesmo reduzindo o preço. Nunca foi tão difícil encontrar clientes que comprem novamente.”

“Normalmente, os clientes aparecem em massa no final do ano, mas durante todo o ano passado, corretores de imóveis como nós ficamos ociosos por um longo período. Nesse período, os empresários estão em busca de clientes, fazendo ligações, até mesmo distribuindo panfletos para gerar mais demanda e fechar negócios”, compartilhou o Sr. Nam.

Perguntei a muitos, mas não vi nenhuma compra.

Não só é difícil encontrar clientes, como também convencer os clientes a gastar dinheiro na compra de produtos imobiliários no momento atual é difícil.

O Sr. Hung, Diretor da NP Real Estate Joint Stock Company (com sede na província de Binh Duong ), disse: “Desde outubro de 2023, minha empresa vem anunciando o projeto em Binh Phuoc e muitos clientes demonstraram interesse em conhecê-lo e visitá-lo. A empresa teve que investir em aluguel de veículos e na preparação de tudo para oferecer o melhor atendimento... no entanto, muitos clientes compareceram, mas nenhum fechou negócio. Essa é uma das dificuldades atuais”.

Durante o período de alta do mercado imobiliário, os corretores de imóveis ficam muito ativos.

“Nos últimos dias, com a aproximação do Tet, a equipe de vendas tem trabalhado com a máxima frequência em termos de tempo e pessoal. Chegamos a ter dezenas de pessoas de plantão da manhã à noite, mas às vezes não há clientes. É preciso muita perseverança para vender um lote”, compartilhou o diretor.

A realidade mostra que, atualmente, os compradores de imóveis visitam o empreendimento com o principal objetivo de conhecer o local e ouvir as propostas, raramente concretizando a compra ou venda. A equipe de vendas na área do empreendimento visa principalmente coletar informações de potenciais clientes (nome, telefone, endereço) para manter contato e fechar negócio posteriormente, sem esperar vender imediatamente.

Especialistas do mercado imobiliário também comentaram que os tempos mudaram, a confiança do consumidor diminuiu e, aliada a um mercado lento, obriga os investidores a buscarem todas as formas de atrair clientes. Usar artifícios como descontos, brindes, adiamento de juros, etc., já não é mais um "sustento" para corretores e imobiliárias.

Além disso, especialistas também avaliam que, atualmente, a psicologia do comprador é afetada pela própria economia e pelo mecanismo de crédito dos bancos. Muitos investidores estão indecisos entre poupar e comprar imóveis. A maioria das pessoas se concentra no canal com maior potencial de lucro.

Por favor, leia o próximo artigo: " Empresa fechada, corretor abandona a profissão".

Fonte: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html