A "corrida de vendas" nos últimos meses do ano

Investidores "correm" para vender

Nos últimos meses de 2023 e início de 2024, o mercado imobiliário no sul do país, incluindo a região da cidade de Ho Chi Minh e as províncias vizinhas de Binh Duong e Long An, voltará a ficar movimentado com o início e a retomada de diversos projetos por parte dos investidores.

Segundo Nguoi Dua Tin , os projetos que os investidores trouxeram ao mercado foram quase todos cuidadosamente elaborados em termos de legalidade. Além disso, existem diversas políticas de vendas que os investidores apresentaram para estimular o mercado e atrair fluxo de caixa dos investidores no final do ano.

Segundo relatório do Grupo DKRA, em outubro, todo o mercado da cidade de Ho Chi Minh e províncias vizinhas contava com 8 empreendimentos de apartamentos lançados para venda. Destes, 1 era um empreendimento novo e 7 estavam em fase de conclusão, totalizando 960 unidades.

A nova oferta em outubro aumentou 56% em comparação com setembro, mas registrou uma queda em relação ao mesmo período do ano passado.

Notavelmente, o mercado da província de Binh Duong continua liderando em novas ofertas, representando mais de 2/3 do número total de apartamentos colocados à venda em todo o mercado no mês, com 665 unidades. Os empreendimentos estão concentrados nas cidades de Di An e Thu Dau Mot, na província de Binh Duong.

Mercado Imobiliário - Mercado Imobiliário do Sul: A — Os investidores estão "correndo" para lançar produtos no final do ano a fim de atrair fluxo de caixa.

Na cidade de Ho Chi Minh, investidores como a Khang Dien Housing Company e o Nam Long Group lançaram centenas de apartamentos para venda no mercado. Os projetos mencionados estão quase todos legalmente concluídos e são avaliados por especialistas como produtos raros no mercado de 2023.

Nos arredores da cidade de Ho Chi Minh, como na província de Binh Duong, os "grandes" grupos imobiliários, como Dat Xanh Group, Phu Dong Group, Gamuda Land, Phat Dat Group, Hung Thinh Group e Bcons Group, também estão focados em estimular o mercado, retomando projetos e vendendo produtos, criando uma "corrida" acirrada no final do ano nesse mercado.

Por exemplo, o Grupo Phu Dong iniciou a construção do projeto SkyOne, com mais de 800 apartamentos. Este investidor também aproveitou a oportunidade para lançar diversos produtos do projeto Phu Dong Skygraden na cidade de Di An, província de Binh Duong, para oferecer aos clientes.

Ou empresas como a Bcons e a Pigroup também oferecem apartamentos no bairro de An Binh, na cidade de Di An, aos clientes no final do ano. Sabe-se que, em 2023, o número de apartamentos oferecidos no mercado da cidade de Di An representa mais de 2/3 do mercado imobiliário da província.

Ainda no plano para estimular o mercado e atrair compradores perto do Tet, investidores como a Hung Thinh Corporation retomaram as vendas do projeto Lavita Charm.

A Danh Khoi Group Joint Stock Company e a Central Joint Stock Company retomaram o projeto do centro comercial e de apartamentos de luxo Astral City, ambos localizados na cidade de Thuan An, província de Binh Duong.

A legalidade do projeto é fundamental para atrair clientes .

Segundo especialistas do setor imobiliário, embora em 2023 o mercado imobiliário na cidade de Ho Chi Minh e nas províncias vizinhas não tenha apresentado grandes melhorias, registrando inclusive crescimento negativo em comparação com o mesmo período dos anos anteriores.

No entanto, até o final de 2023, muitos investidores reformularam suas estratégias de negócios e lançaram no mercado produtos de qualidade que atendem às reais necessidades dos compradores. Em particular, os projetos estão todos legalmente concluídos e os preços são praticamente acessíveis aos compradores.

“No final do ano, o mercado na cidade de Ho Chi Minh e nas províncias vizinhas está passando por muitas mudanças. Fatores como problemas legais em alguns projetos estão sendo gradualmente resolvidos, as taxas de juros da poupança estão diminuindo continuamente e os preços do ouro no mercado interno estão oscilando... Isso faz com que os investidores comecem a mudar sua mentalidade, usando o fluxo de caixa ocioso para investir em imóveis em vez de mantê-lo como antes”, compartilhou um especialista.

O Sr. Nguyen Van Dinh, Presidente da Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARS), avaliou: "Nos últimos meses do ano, o mercado imobiliário na região Sul provavelmente mostrará sinais de recuperação positiva. Especialmente no contexto da promoção do desembolso de investimentos públicos pelo Governo no final do ano, além disso, investidores que vendem projetos com documentação regularizada e políticas preferenciais atrairão clientes."

Segundo especialistas, o lançamento de diversos projetos por parte de algumas empresas é um sinal positivo para o mercado imobiliário do sul. A confiança dos compradores no setor imobiliário parece ter aumentado.

Segundo observações, os investidores que iniciam projetos nesta fase utilizam políticas de pagamento facilitadas e preços mais baixos para os produtos. Este é considerado o ponto-chave para atrair investidores.

O Sr. Ngo Quang Phuc, Diretor Geral do Grupo Phu Dong, comentou: "Atualmente, a liquidez do mercado está concentrada apenas em alguns bons investidores vendedores, como Nam Long, Khang Dien, Phu Dong, Bcons, Le Phong... porque esses são investidores com bons produtos e que se destacam em termos de legalidade."

“Para atrair um número considerável de clientes durante todos os meses do ano, especialmente no final do ano, esses investidores precisam ter capacidade para implementar o projeto. Isso inclui o perfil econômico do investidor, o cumprimento de todas as formalidades legais e, principalmente, que o produto seja adequado ao seu orçamento. Os investidores devem atender às condições que os clientes procuram, portanto, a venda do produto torna-se uma consequência natural”, afirmou o Sr. Phuc.

Segundo Nguoi Dua Tin , apesar de um mercado "cinzento", no final do ano, as empresas imobiliárias ainda estavam "correndo" para mobilizar recursos financeiros, focando na estratégia de desenvolvimento para o próximo ano.

No contexto atual do mercado, o primeiro fator que os investidores consideram é a situação jurídica do projeto. Projetos com situação jurídica plena, desenvolvidos por investidores competentes e de boa reputação, com políticas de pagamento flexíveis, terão vantagem, atraindo a atenção dos compradores.

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