Para evitar a eliminação dos corretores de imóveis

Em 17 de dezembro, a Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARS) noticiou que até 70% dos corretores de imóveis mudaram de carreira ou deixaram o setor recentemente.

Anteriormente, o número de corretores imobiliários atuando nesse setor chegava a cerca de 300.000 pessoas. No entanto, devido ao impacto das flutuações do mercado, atualmente apenas cerca de 100.000 pessoas continuam em atividade.

A profissão exige profissionalismo.

Segundo o Sr. Tran Van Binh, Vice-Presidente e Secretário-Geral da Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARS), entre os poucos corretores que ainda atuam, eles continuam enfrentando desafios devido à forte concorrência no setor imobiliário.

A forte concorrência e a escassez de oferta no mercado tornam as transações imobiliárias complexas. No entanto, nesse contexto, os corretores precisam aprimorar suas habilidades profissionais.

Imóveis - Para evitar a eliminação dos corretores de imóveis — Mais de 200.000 corretores de imóveis mudaram de carreira ou deixaram o setor nos últimos tempos.

Reconhecendo as dificuldades do mercado e da corretagem imobiliária, o Sr. Nguyen Quoc Huy, representante do Grupo Gooroo, afirmou que esta é uma oportunidade para promover o desenvolvimento do mercado, uma oportunidade para indivíduos e empresas melhorarem a qualidade de seus produtos e serviços.

O Sr. Huy enfatizou especialmente alguns fatores importantes, incluindo: certificado profissional, pensamento "sincero e puro" que traz benefícios a todas as partes, pensamento profissional com foco na prática e nas habilidades.

Além disso, ele também mencionou a necessidade de conhecimento profissional e complementar, como finanças, direito, gestão, investimento financeiro, marketing, etc., para poder abordar e aconselhar os clientes.

Segundo o representante do Gooroo Group, a corretagem imobiliária é uma profissão que exige profissionalismo e elegância. Os corretores precisam ser multitarefa, não apenas focados em uma única tarefa, com a capacidade de se destacar em diversas áreas, em vez de se concentrarem apenas em um produto específico de um projeto.

“Não se trata de quantas unidades você vende, mas de quantos clientes você atende e quantas pessoas voltam a comprar de você”, disse o Sr. Nguyen Quoc Huy, acrescentando que as empresas e as bolsas de valores precisam reposicionar os recursos pessoais dos corretores atuais.

Elas precisam ser diferentes, especialmente para "agradar" os clientes, além de se adaptarem ao volátil mercado imobiliário vietnamita.

Especialmente no contexto de forte transformação digital, o Sr. Huy destacou a importância da aplicação da tecnologia. Isso ajudará os corretores de imóveis a venderem seus produtos em diversos mercados, inclusive para clientes estrangeiros, tornando o domínio de línguas estrangeiras fundamental.

“Se as corretoras não atualizarem e renovarem seus contratos, poderão continuar correndo o risco de serem eliminadas”, alertou o Sr. Huy.

Aprimorar a preparação para a recuperação do mercado.

O Sr. Nguyen Van Dinh, Presidente da VARS, avaliou que os corretores que continuam a operar são aqueles que têm paixão pela profissão e estão determinados a mantê-la até o fim.

A saída de alguns corretores do mercado também é um mecanismo natural de seleção, criando um mercado justo com corretores que possuem todas as habilidades e experiência necessárias.

Imóveis - Para evitar a eliminação dos corretores de imóveis (Figura 2). — Para que o setor imobiliário opere de forma eficaz, é necessário fornecer diversos serviços de apoio aos clientes, não apenas vendendo produtos, mas também oferecendo serviços relacionados para proporcionar a máxima satisfação e conveniência aos clientes.

Com o apoio do Governo e do Banco Central, o setor imobiliário alcançou alguns sucessos; no entanto, ainda enfrenta muitos fatores que afetam a situação dos negócios.

Nos próximos tempos, especialmente em 2024, espera-se que o mercado imobiliário abra muitas novas oportunidades quando os problemas fundamentais forem resolvidos.

O planejamento está sendo significativamente aprimorado, com 31 das 63 províncias e cidades aprovadas, e espera-se que muitas localidades tenham seus planos aprovados entre o primeiro trimestre e meados do segundo trimestre de 2024.

Naquela época, o mercado só tinha que enfrentar desafios como leilões de terrenos e determinação de preços de terrenos, já que o Governo promovia o investimento público para impulsionar o desenvolvimento econômico básico, ao mesmo tempo que apoiava as ligações de transporte para promover a urbanização e o mercado imobiliário.

Além disso, o Sr. Dinh afirmou que o surgimento de novas leis recentemente aprovadas pela Assembleia Nacional fornecerá uma base para que as atividades de corretagem se tornem mais rigorosas, garantindo a qualificação e a certificação profissional.

Além disso, antes da implementação da lei, esta é também uma boa oportunidade para os corretores de imóveis terem mais tempo para aprimorar suas habilidades e conhecimentos.

Do ponto de vista jurídico, o advogado Tran Minh Dung, vice-chefe do Departamento Jurídico da VARS, informou que as leis atuais separam claramente o negócio imobiliário do negócio de serviços imobiliários.

Na conjuntura atual, embora o mercado imobiliário esteja desacelerando, ele também traz oportunidades, transformando assim "perigo em oportunidade".

O Sr. Dung reconheceu que este período é o momento para que indivíduos e empresas se concentrem em aprimorar, fortalecer e fomentar conhecimentos e habilidades, preparando-se para a recuperação do mercado.

Ao mesmo tempo, ele também mencionou a importância da identificação e dos certificados de prática na área de corretagem imobiliária.

“Isso não só cria profissionalismo e confiabilidade no setor, como também ajuda os corretores a criarem uma marca pessoal, aprimorarem sua reputação e atraírem clientes”, enfatizou o Sr. Dung.

Por fim, o advogado Tran Minh Dung incentiva todos os envolvidos no mercado imobiliário a enxergarem oportunidades nos desafios e a compreenderem que se preparar e investir em si mesmos os colocará em uma posição favorável quando o mercado se recuperar.

Entretanto, o Sr. Vo Nhat Thien, Diretor Geral da Cen Mien Trung Joint Stock Company, compartilhou algumas opiniões sobre a necessidade de priorizar os clientes, concentrando-se em compreender suas necessidades e desejos.

Ele acredita que, se você colocar o cliente no centro das atenções com paixão, ele acabará comprando o produto. É importante não tentar vender coisas que os clientes não precisam, mas sim focar em oferecer soluções e produtos que atendam às suas reais necessidades.

Por outro lado, no que diz respeito às atividades de apoio ao reinvestimento por parte dos clientes, o Sr. Vo Nhat Thien observou que a abordagem deve ser sincera e prestativa.

"Ajudar os clientes no processo de reinvestimento é uma ótima maneira de construir relacionamentos de longo prazo e, ao mesmo tempo, melhorar a reputação da empresa. Para que o setor imobiliário opere com eficiência, é necessário fornecer diversos serviços de apoio aos clientes, não apenas vendendo produtos, mas também oferecendo serviços relacionados para proporcionar a máxima satisfação e conveniência aos clientes", compartilhou o Sr. Thien.

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