Para tornar a temporada de negócios do feriado do Tet mais eficaz.

A época do Ano Novo Lunar é considerada um período de ouro que determina as vendas para muitos negócios de varejo. No entanto, segundo especialistas, para aproveitar essa temporada de vendas, além de preparar o estoque, os varejistas precisam de uma estratégia de negócios que se adapte ao comportamento do consumidor vietnamita, que está em constante mudança, ou seja, simplificar os processos e priorizar a conveniência.

Garantir um fornecimento estável de mercadorias.

Já em meados de 2025, a União Cooperativa Comercial da Cidade de Ho Chi Minh ( Saigon Co.op ) havia planejado o abastecimento para o Ano Novo Lunar. Assim, a Saigon Co.op participou do programa de estabilização do mercado de alimentos essenciais durante o feriado do Tet, com foco em grupos de produtos-chave como arroz, açúcar, óleo de cozinha, carne suína, aves, ovos, alimentos processados, verduras, frutas e frutos do mar. A Saigon Co.op aumentou seus estoques em 35-40% em grupos de produtos estratégicos, elevou a proporção de produtos vietnamitas de alta qualidade, diversificou as faixas de preço e combinou de forma flexível suas 800 lojas físicas com as vendas online.

O tema do Tet (Ano Novo Lunar) deste ano para a Saigon Co.op se estende por 59 dias, de 20 de dezembro de 2025 a 16 de fevereiro de 2026 (o 29º dia do Ano Novo Lunar), sob o tema "Venha à Co.op e leve o Tet para casa". Um representante da Saigon Co.op afirmou que a empresa está focando seus negócios de Tet em três elementos-chave: qualidade, oferta suficiente e estabilidade de preços. A Saigon Co.op continua sua estratégia de apoio aos produtos vietnamitas, garantindo que 90% dos produtos de Tet sejam produzidos internamente, concentrando-se em produtos com certificação OCOP, VietGAP e produtos agrícolas seguros, aprimorando assim a qualidade e diversificando as opções para os consumidores durante o Tet. Simultaneamente, a empresa está inovando no controle de qualidade por meio de seu programa "Responsabilidade Verde" para produtos de Tet; aumentando a frequência das verificações de qualidade de 2 a 3 vezes em comparação com os dias normais, garantindo a segurança e a higiene dos alimentos durante a alta temporada de compras.

Clientes fazendo compras para o Tet (Ano Novo Lunar) no supermercado Co.opmart em Can Tho .

A área de exposição de produtos para o Tet (Ano Novo Lunar) no LOTTE Mart Can Tho já está aberta. Categorias de produtos como alimentos secos, bebidas, itens essenciais de mercearia e cestas de presentes para o Tet estão organizadas de forma estratégica , categorizadas por faixa de preço, para atender às diversas necessidades dos consumidores. Este ano, a loja investiu cuidadosamente no design dos produtos, priorizando a praticidade, a segurança alimentar e a transparência na origem. Além disso, o LOTTE Mart está trabalhando em estreita colaboração com os distribuidores para garantir um fornecimento estável de produtos para o Tet, estabilizar os preços e implementar programas promocionais.

O MM Mega Market está participando do programa de estabilização de preços com duas políticas principais: recusando-se a permitir que os fornecedores aumentem os preços a partir de 15 de dezembro de 2025 até o Ano Novo Lunar, e "congelando os preços" de 1.000 itens essenciais para estabilizar o mercado. Para itens significativamente mais baratos do que os preços de mercado, o supermercado implementará medidas para evitar o acúmulo de produtos, limitando a quantidade que os clientes podem comprar. De acordo com o MM Mega Market, reduções significativas de preços serão implementadas nos dois dias que antecedem o Tet (Ano Novo Lunar) para apoiar aqueles que precisam durante o feriado, liquidando o excesso de estoque, especialmente de produtos frescos, para dar lugar a novos estoques após o Tet.

Segundo a Central Retail Vietnam (empresa-mãe das cadeias de supermercados GO! e Big C), o plano para o Ano Novo Lunar de 2026 é aumentar a quantidade de alimentos frescos em 15%, coordenando com os fornecedores para garantir entregas durante todo o período festivo. Os principais itens continuarão sendo cerveja, refrigerantes, frios, frutas, doces, decorações e cestas de presentes do Ano Novo Lunar. Em particular, a Central Retail está implementando um pacote de incentivos abrangente: congelamento de preços em mais de 10.000 produtos de consumo de giro rápido por seis semanas antes do Ano Novo Lunar; ofertas de compre um e leve outro grátis e compre dois e leve um grátis; descontos de até 50% em muitos produtos de consumo de giro rápido; e distribuição de brindes.

Em apoio aos consumidores, a rede de supermercados GO! está promovendo um programa promocional chamado "Conectando Todos os Estilos do Tet - Preços Imbatíveis", que vai até 14 de janeiro de 2026. O programa oferece descontos em alimentos, artigos para o lar e presentes do Tet. Em especial, o programa "Limpeza para o Tet" oferece descontos de até 43%, além de diversos brindes atraentes; válido para uma ampla gama de produtos de limpeza de marcas como Sunlight, Vim e Lix, bem como itens essenciais para o lar, como luvas transparentes e conjuntos de esfregão. Além disso, a GO! está lançando sua coleção de moda Tet "Estilo Perfeito para a Primavera", com designs modernos e estilosos a partir de apenas 299.000 VND (para um vestido tradicional vietnamita).

É necessária uma boa estratégia de negócios.

No seminário "Explorando as Novas Necessidades do Consumidor para a Temporada do Tet e Estratégias de Vendas Eficazes", organizado pela Associação de Empresas de Produtos Vietnamitas de Alta Qualidade em colaboração com o Centro de Pesquisa e Apoio Empresarial na Cidade de Ho Chi Minh, a Sra. Nguyen Phuong Nga, Diretora de Desenvolvimento de Negócios da Numerator Vietnam, afirmou que, em um contexto de economia instável, o comportamento do consumidor vietnamita está passando por mudanças significativas à medida que a temporada de compras do Tet de 2026 se aproxima. Assim, a "conveniência" tornou-se um fator-chave. Produtos prontos, alimentos processados ​​e congelados estão cada vez mais populares. Canais de compras online e minimercados estão se tornando as opções preferidas dos consumidores.

A busca por ofertas e o monitoramento das flutuações de preços nos carrinhos de compras tornaram-se um hábito, forçando o mercado varejista a competir em promoções e otimizar a experiência de compra. No entanto, o Tet (Ano Novo Lunar) é sempre um período de pico de consumo, com o setor de bens de consumo de giro rápido (FMCG) contribuindo com cerca de 20% da receita, ou até mais para setores como confeitaria e cerveja.

O Sr. Tran Minh Van, Diretor de Vendas para o Canal de Supermercados da FrieslandCampina Vietnam, acredita que o maior obstáculo para muitas empresas hoje em dia é que, apesar de investirem pesadamente em displays e promoções, ainda não conseguem criar incentivos suficientes para que os consumidores façam compras imediatas, especialmente no contexto da rápida mudança nos hábitos de consumo, impactada pelo comércio eletrônico e pelas vendas transmitidas ao vivo.

Segundo o Sr. Tran Minh Van, uma das tendências mais marcantes durante o período do Tet (Ano Novo Lunar) é a forte migração para os canais de supermercado modernos, que representam aproximadamente 48% das compras, enquanto os canais tradicionais respondem por 35% e o comércio eletrônico por 17%. Vale ressaltar que os gastos durante o Tet podem aumentar de 1,5 a 2 vezes em comparação com um mês normal, criando uma oportunidade imperdível para as empresas. Contudo, grandes descontos já não são a única chave para conquistar o mercado, pois o que os consumidores buscam agora é a sensação de "fazer um bom negócio", e não apenas o percentual de desconto.

O Sr. Tran Minh Van também apontou três gargalos principais no ponto de venda que as empresas frequentemente negligenciam. Primeiro, os produtos devem estar disponíveis nas prateleiras no momento certo, quando os consumidores tomam suas decisões de compra. Segundo, a lacuna de valor quando as promoções não conseguem criar uma sensação suficiente de benefício. Por fim, a capacidade de exibir e atrair a atenção é crucial; não deixe que os clientes "vejam, mas não levem".

Texto e fotos: KHANH NAM

Fonte: https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html