Para que as startups se desenvolvam de forma sustentável

Segundo pesquisas, até 90% das startups fracassam. Na maioria dos setores, a taxa média de fracasso no primeiro ano é de 10%; do segundo ao quinto ano, a taxa de fracasso chega a 70%. Esses números reveladores levantam a questão de como aumentar a taxa de "sobrevivência" das startups.

Segundo muitas startups, as dificuldades que enfrentam são o acesso à terra para produção, especialmente para pequenas e médias empresas (PMEs); seguido por problemas com procedimentos administrativos, acesso a capital de crédito e capital para pesquisa e desenvolvimento. Além disso, a falta de recursos humanos qualificados também é um obstáculo nos primeiros anos de "inauguração". Sem mencionar que as empresas nacionais também enfrentam forte concorrência de empresas estrangeiras.

Produtos de startups em exposição no Dak Lak Innovation and Startup Festival 2024.

De acordo com o Relatório de Revisão do Vietnã de 2024 do Banco Mundial (BM), até 69% das empresas pesquisadas afirmaram ter dificuldade em acessar financiamento durante o processo de desenvolvimento. Segundo o relatório, 37% das empresas tiveram dificuldade em encontrar trabalhadores com habilidades de gestão e liderança suficientes. Em relação aos procedimentos administrativos, o BM no Vietnã afirmou que, em comparação com outros países da região do Pacífico , o custo de criação de uma startup no Vietnã é relativamente baixo, o que contribui para a alta taxa de entrada de empresas no mercado. No entanto, o número de procedimentos é maior, com um tempo de implementação mais longo, além de um processo de solicitação de sublicença muito complexo e um arcabouço jurídico pouco claro.

O Sr. Tran Thieu Nha, vice-presidente permanente da Associação de Jovens Empreendedores da Província de Dak Lak e diretor da Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company (PNJ) Central Highlands - Filial da Costa Centro-Sul, afirmou que as "armadilhas mortais" para startups são produtos que são bons apenas para o fundador, não para o mercado, e que as empresas criam produtos primeiro e depois buscam clientes. Além do problema da falta de capital, a maioria das startups não sabe como administrar o fluxo de caixa. Muitas vezes, elas "queimam" todo o seu dinheiro em investimentos de escritório, marketing... sem um fluxo de caixa real.

Além disso, algumas startups não têm a mentalidade do mercado externo e giram em torno de alguns relacionamentos na província, sem levar em conta os mercados nacional e internacional. Sem mencionar que os recursos humanos das startups são "inexperientes" em gestão. Além disso, as startups hoje não têm um ecossistema de suporte, carecem de mentores, investidores e conexões com universidades e grandes empresas.

A Po Lang Production and Trading Company Limited iniciou com sucesso a produção de cosméticos à base de abacate.

Startups não fracassam por causa do produto, mas sim pela falta de um sistema, de conexão e de uma gestão fraca. Portanto, para ter sucesso, precisamos construir um ecossistema real, incluindo a criação de um fundo local para startups para resolver o problema de capital, a criação de um centro "incubador" para testar produtos rapidamente e o fornecimento de suporte jurídico, de marketing e financeiro para startups. Ao mesmo tempo, cada startup precisa ter um mentor e, mais importante, é necessário treinar uma equipe com habilidades de gestão, captação de capital e desenvolvimento de produtos. - Vice-Presidente da Associação de Jovens Empreendedores da Província de Dak Lak

Reconhecendo as dificuldades das empresas, o Politburo emitiu a Resolução nº 57-NQ/TW sobre avanços em ciência, tecnologia, inovação e transformação digital nacional (Resolução 57) e a Resolução nº 68-NQ/TW sobre desenvolvimento econômico privado (Resolução 68) – consideradas "bússolas" para a comunidade de jovens empreendedores. Em breve, o Projeto Nacional de Startups Inovadoras concretizará essas orientações, criando um corredor legal, mecanismos financeiros e um ambiente cooperativo para levar ideias do laboratório ao mercado, rumo à meta de tornar o Vietnã uma nação inovadora até 2045.

A fim de eliminar o "gargalo" de espaço de produção para empresas, desde a elaboração da Resolução 68, o Governo solicitou atenção à questão da reserva e divisão de fundos fundiários para PMEs e start-ups inovadoras, visto que estas não têm acesso a grandes áreas de terra planejadas. Esse espírito também é claramente orientado pela Resolução 198 da Assembleia Nacional, que estabelece uma série de mecanismos e políticas especiais para o desenvolvimento econômico privado.

De acordo com o Departamento de Desenvolvimento da Empresa Privada e da Economia Coletiva (Ministério da Fazenda), não é possível solicitar a alocação de terras para parques industriais já ocupados. No entanto, para áreas em construção ou com terrenos baldios, é obrigatório reservar uma parte da área para PMEs. O Ministério da Fazenda está em coordenação com o Ministério da Agricultura e Meio Ambiente para elaborar uma política de apoio de 30% do aluguel da terra para PMEs e startups inovadoras que ingressam em áreas de planejamento. O capital de apoio será retirado do orçamento local.

A partir da experiência de uma startup de sucesso, o diretor da Ede Cafe Y Pot Nie Company Limited compartilhou que startups precisam ter uma história genuína, um produto distinto, objetivos claros e um plano convincente. Prepare seu conhecimento cuidadosamente e elabore um plano completo sobre branding, marketing, segmentação de produtos, mercado, clientes, planejamento financeiro de longo prazo... Em vez de se concentrar apenas em um nome e publicidade, aprenda a gerenciar riscos e habilidades de resolução de problemas.

A Damaca Nguyen Phuong Joint Stock Company é uma das startups de sucesso em Dak Lak.

De acordo com muitas outras startups de sucesso, ao iniciar um negócio, as startups devem saber como compartilhar riscos e atrair capital por meio de chamadas para investimento. Porque, com investidores mais adequados, as startups estarão menos sobrecarregadas com a pressão financeira, além de terem mais ideias ou soluções para os problemas encontrados. Além disso, as startups também devem começar um negócio enxuto, construir bons projetos e modelos de negócios, pesquisar o mercado exaustivamente para vender produtos que tenham mercado e atingir os clientes-alvo certos.

A Sra. Luong Thi Thuy Anh, Diretora do Daklak Innovation Hub (DIH), afirmou: Após os concursos de ideias para startups, apesar de ganharem prêmios elevados, produtos significativos e grande impacto social, muitas startups simplesmente desistem por falta de experiência e orientação. Portanto, para que as ideias de startups se desenvolvam de forma sustentável, é necessário contar com a orientação dos "grandes nomes", as empresas líderes do setor. Ao mesmo tempo, é necessário organizar mais programas para apoiar o ecossistema de startups no futuro.

Fonte: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/