Exportando bucha vegetal

Empresário Mac Nhu Nhan, Diretor da Vinhands Trading and Service Company Limited: Exportação de bucha vegetal para países estrangeiros

Saber como usar fibras descartadas de bucha para fazer presentes desde os tempos de escola foi uma oportunidade que levou o empresário Mac Nhu Nhan a se tornar a primeira pessoa a produzir e exportar produtos de bucha para o exterior, gerando dezenas de bilhões de dongs por ano.

Sr. Mac Nhu Nhan, Diretor da Vinhands Trading and Service Company Limited.

Construindo uma carreira com bucha vegetal

A oportunidade de abrir um negócio para o empresário Mac Nhu Nhan é um destino ligado a abóboras velhas e murchas, que se pensava serem jogadas fora ou talvez usadas para fazer utensílios de lavar louça. Para este empresário nascido em 1980, esses itens descartados viram carteiras, grampos de cabelo, cartões comemorativos... para exportação.

Ao nos contar sobre seu destino com a bucha vegetal, o Sr. Nhan disse que nasceu em uma família pobre na cidade montanhosa de Gia Lai e que sua infância foi associada à perfumada treliça de bucha vegetal de sua mãe. Aos 16 anos, em todos os feriados, seus amigos preparavam pequenos presentes uns para os outros. Como sua família era pobre e não tinha dinheiro para comprar presentes para os amigos, ele pensou em maneiras de fazer presentes com bucha vegetal.

“Naquela época, sempre que havia buchas velhas, minha mãe as cortava para lavar a louça. Enquanto lavava a louça com minha mãe, segurando um pano de bucha e observando a textura das fibras, pensei que poderia cortá-las e tingi-las para criar muitos souvenirs. E então comecei a tentar. Naquela época, a primeira coisa que fiz foi um prendedor de cabelo para dar a uma colega de classe no Dia Internacional da Mulher”, lembra o Sr. Nhan.

Além disso, a partir do momento em que fazia presentes de bucha vegetal que seus amigos apreciavam, o Sr. Nhan descobriu que a bucha vegetal tem alta elasticidade e boa textura, graças às fibras horizontais e verticais. Melhor ainda, a bucha vegetal não mofa nem é livre de cupins, então os usuários podem ficar tranquilos, pois não precisam se preocupar com a possibilidade de as fibras serem pulverizadas com conservantes. No entanto, a bucha vegetal não é fácil de moldar como desejado, então Nhan dedicou muito tempo pesquisando e encontrando soluções para processar as matérias-primas.

Por causa da minha afinidade com o Planalto Central, não só realizo meu sonho de infância, mas também quero ajudar os agricultores nas províncias de Gia Lai, Kon Tum e Dak Lak a terem uma renda estável cultivando abóbora.

- Sr. Mac Nhu Nhan, Diretor da Vinhands Trading and Service Company Limited

Muitas vezes, os produtos não correspondiam ao formato do projeto, apresentavam bolhas, eram muito grossos ou muito finos e precisavam ser descartados. Finalmente, o Sr. Nhan descobriu o segredo de prensar a bucha vegetal em grandes folhas, usá-las como decalques, papel, couro... para moldar e colar os produtos. Existem alguns produtos elaborados com bucha vegetal que levam vários dias para serem finalizados.

“Mas então, depois de muito tempo fazendo presentes com bucha vegetal, uma vida com muitos altos e baixos, temporariamente deixei de lado meu sonho de ter bucha vegetal para ganhar a vida com todos os tipos de trabalho, como carpintaria, corretagem imobiliária, venda de pho para ter dinheiro para viver e cuidar da minha família”, disse o Sr. Nhan.

Mais tarde, o amor pela bucha vegetal retornou ao Sr. Nhan como que por obra do destino. Em 2012, ao levar a esposa para comprar uma carteira, após longa busca e insatisfação, o Sr. Nhan decidiu fazer uma carteira de bucha vegetal para presentear a esposa. Surpreendida com a sofisticação, a beleza e o luxo, a esposa do Sr. Nhan "incitou" o marido a fazê-la e tentar vendê-la.

A pedido da esposa, o homem, com tradição familiar na arte Cai Luong e sem experiência em belas artes ou artesanato, decidiu juntar seu capital para realizar o sonho da bucha vegetal. Também neste ano, nasceu a marca Vi Lam Loofah, batizada em homenagem à filha do Sr. Nhan.

Um ano depois, ele fundou a Vinhands Trading and Service Company Limited. Ele pesquisou e começou a processar bucha vegetal em produtos comerciais, testando acessórios de moda e utensílios de cozinha, e depois os levou a feiras e exposições para vender.

"Em 2013, levei meus produtos a uma feira na esperança de, com os milhares de visitantes, vender pelo menos algumas dezenas de produtos. Embora muitos clientes tenham vindo para ver e se maravilhar com os produtos feitos de bucha vegetal, não vendi nenhum", contou o Sr. Nhan.

Ele explicou que, naquela época, as pessoas viam que as buchas bucha poderiam ser transformadas em produtos, então todos se perguntavam sobre suas características e usos, mas quase ninguém ousava experimentá-las. Sem mencionar que os preços de esponjas de lavar louça, esponjas de banho, grampos de cabelo, etc. eram 4 a 5 vezes mais caros do que os produtos industriais, o que também gerava hesitação entre os usuários.

No entanto, o Sr. Nhan ainda persegue persistentemente feiras na Cidade de Ho Chi Minh, porque, segundo ele, esta é a melhor maneira de vender produtos, ou pelo menos de fazer com que as pessoas se lembrem dele.

O Sr. Nhan disse: “Fiquei nos mercados e gradualmente vendi alguns produtos. Quando os usei e vi a qualidade, as pessoas espalharam a notícia e ficaram mais familiarizadas com a Vi Lam.”

Em 2015, Vi Lam abriu uma loja no centro do Distrito 1 (HCMC), mas devido à má comunicação e à gestão de recursos humanos, a loja fechou. Também a partir deste ano, o Sr. Nhan começou a receber o primeiro pedido de exportação com um carregamento de eletrodomésticos para a Coreia.

Além disso, o diretor Vi Lam se concentra em negócios online, levando produtos para plataformas de comércio eletrônico como Shopee, Lazada, o site da empresa e a rede social Facebook.

“Graças à minha afinidade com o Planalto Central, o que faço não só realiza meu sonho de infância, como também ajuda agricultores nas províncias de Gia Lai, Kon Tum e Dak Lak… a terem uma renda estável cultivando abóbora. Ao mesmo tempo, estou determinado a construir uma marca de produtos verdes, limpos e ecologicamente corretos a partir desta fruta típica do Vietnã”, disse o Sr. Nhan com orgulho.

A prova disso é que, atualmente, o Sr. Nhan não só é bem-sucedido em sua trajetória pioneira com produtos de bucha vegetal, como também é palestrante de startups em diversos eventos. Ele é um exemplo e professor para muitos jovens empreendedores sobre como processar, produzir e exportar produtos de bucha vegetal.

Incidente, mãos vazias, reconstrução e renascimento

Em 2017, o Sr. Nhan investiu em uma fábrica e empregou mais de 30 funcionários. O negócio começou a ganhar impulso e gerou lucros e motivação, com uma receita de centenas de milhões de VND, até bilhões de VND por mês. Isso ajudou a Vi Lam Loofah a posicionar sua marca no mercado de bens de consumo nacional e internacional, com 80% de seus produtos destinados à exportação.

“Mas então, um incidente grave aconteceu com a Vinhands Trading and Service Company Limited. Em fevereiro de 2022, a fábrica pegou fogo, queimando não apenas todas as matérias-primas e máquinas, mas também alguns bens pessoais, como veículos. Minha esposa e eu ficamos sem quase nada”, lembrou o Sr. Nhan com tristeza.

Naquela época, mesmo com o fim da pandemia, os pedidos continuavam chegando todos os meses. De repente, ocorreu um incidente, as máquinas pegaram fogo, não havia mais mercadorias para entregar e o contrato teve que ser quitado. O casal teve que alugar um terreno para montar barracas temporárias, comprar equipamentos aos poucos e decidiu reabrir o negócio após um mês do incidente.

“Depois de lançar uma lança, é preciso seguir em frente. Antes, eu não conseguia começar nada, então agora tenho mais experiência. Tenho um parceiro que me dedica mais tempo e alguém que me ama e que me transfere dinheiro adiantado para consertar o problema. Essa é a motivação para meu marido e eu nos levantarmos logo após o incidente”, disse o Sr. Nhan.

Sem capital, o Sr. Nhan voltou a aceitar encomendas de móveis, pois a carpintaria era sua primeira profissão. Além disso, ele tomou dinheiro emprestado para abrir um restaurante de pho com o objetivo de "aproveitar o curto prazo para sustentar o longo prazo" e reconstruir a fábrica de buchas. Os pedidos aumentaram gradualmente e o Sr. Nhan começou a alugar a fábrica para abrir um novo negócio.

Atualmente, disse o Sr. Nhan, embora o mercado consumidor ainda não tenha se recuperado tão fortemente quanto antes da pandemia da Covid-19, recentemente, clientes do Japão e da UE vieram aprender mais e discutir a cooperação com a empresa graças à qualidade.

“Um cliente japonês trouxe uma amostra de bucha vegetal de outro lugar e a comparou com o produto da Vi Lam; era um mundo à parte. A partir daí, eles imediatamente fizeram um pedido conosco. Na verdade, temos a vantagem de ser os primeiros, mas todos os produtos que lançamos são copiados e falsificados. Mesmo que a qualidade não seja tão boa, eles têm uma ótima divulgação, então, às vezes, ficamos em desvantagem”, disse o Sr. Nhan, com tristeza.

No entanto, o Sr. Nhan ainda se orgulha da qualidade dos produtos Vi Lam, algo que outros lugares não conseguem copiar. A prova disso é que clientes nos EUA, Coreia, Japão e alguns outros países asiáticos confiam e apreciam muito os produtos feitos com a bucha vegetal Vi Lam.

Segundo o Sr. Nhan, durante esse período, os pedidos diminuíram, resultando em uma receita de apenas cerca de 300 a 400 milhões de VND/mês. No entanto, os pedidos de exportação da empresa permaneceram estáveis ​​ao longo do ano.

Vale ressaltar que a loja de pho seco Gia Lai, no centro da cidade de Ho Chi Minh, atualmente não só alimenta o sonho deste empresário, mas também é mais conhecida por sua maneira única de decorar produtos de bucha vegetal, como pinturas, luminárias, placas...

O Sr. Nhan disse que pretende expandir esta loja para uma rede em um futuro próximo como uma homenagem à marca local - onde ele descobriu o sonho de uma marca de buchas como a atual.

Fonte: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html