Exportação de esponjas de bucha vegetal

O empresário Mac Nhu Nhan, diretor da Vinhands Trading and Service Company Limited, declarou: "Exportando esponjas de bucha vegetal para o exterior."

O conhecimento sobre como reaproveitar fibras de bucha vegetal descartadas para fazer presentes, uma habilidade que adquiriu durante seus anos de escola, levou o empresário Mac Nhu Nhan a se tornar a primeira pessoa a produzir e exportar produtos de bucha vegetal processada para o exterior, gerando dezenas de bilhões de VND anualmente.

O Sr. Mac Nhu Nhan é Diretor da Vinhands Trading and Service Company Limited.

Construindo um negócio a partir de bucha vegetal

A jornada do empresário Mac Nhu Nhan no mundo dos negócios começou com o destino, ligada a cabaças velhas e murchas que, na verdade, só serviam para o lixo ou, talvez, para serem reaproveitadas como esponjas de lavar louça. Para este empreendedor nascido em 1980, esses itens descartados se transformaram em carteiras, presilhas de cabelo, cartões comemorativos e muito mais, que agora são exportados.

Ao falar sobre sua ligação com a bucha vegetal, o Sr. Nhan contou que nasceu em uma família pobre na cidade montanhosa de Gia Lai e passou a infância rodeado pelas buchas vegetais de sua mãe. Aos 16 anos, em todos os feriados, seus amigos preparavam pequenos presentes uns para os outros. Como sua família era pobre e ele não tinha condições de comprar presentes para os amigos, teve a ideia de fazer os seus próprios presentes com bucha vegetal.

“Naquela época, sempre que havia buchas vegetais velhas, minha mãe as cortava em pedaços para lavar a louça. Enquanto lavava a louça com ela, eu segurava uma bucha vegetal e observava a textura das fibras. Pensei comigo mesmo: 'Eu poderia cortá-las, tingi-las e fazer várias lembrancinhas'. E então comecei a tentar. A primeira coisa que fiz foi um prendedor de cabelo para dar a uma colega de classe no Dia Internacional da Mulher”, recordou o Sr. Nhan.

Foi também ao ver seus amigos apreciando os presentes que ele fazia com bucha vegetal que o Sr. Nhan descobriu que a bucha vegetal possui alta elasticidade e boa estrutura graças às suas fibras horizontais e verticais. Melhor ainda, a bucha vegetal não mofa, não é infestada por cupins ou bichos-da-madeira, então os usuários podem ter certeza de que a fibra não foi tratada com conservantes. No entanto, a bucha vegetal não é fácil de moldar como desejado, então Nhan dedicou muito tempo pesquisando e encontrando soluções para o processamento da matéria-prima.

Por ter uma ligação profunda com a região das Terras Altas Centrais, o que estou fazendo não é apenas realizar um sonho de infância, mas também ajudar agricultores nas províncias de Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak e outras a obterem uma renda estável através do cultivo de bucha vegetal.

- Sr. Mac Nhu Nhan, Diretor da Vinhands Trading and Service Company Limited

Muitas vezes, os produtos finais não atendiam às especificações do projeto, apresentando bolhas, sendo muito grossos ou muito finos, e tinham que ser descartados. Finalmente, o Sr. Nhan descobriu o segredo: prensar fibras de bucha vegetal em grandes folhas e, em seguida, usá-las como decalques, papel ou couro para criar formas e montar produtos. Alguns produtos complexos feitos com fibras de bucha vegetal levam vários dias para serem concluídos.

"Mas depois de muito tempo dedicado ao meu hobby de fazer presentes com bucha vegetal, a vida teve muitos altos e baixos, então deixei temporariamente de lado meu sonho com a bucha vegetal para ganhar a vida fazendo todo tipo de trabalho, como carpintaria, corretagem de imóveis e venda de pho, para conseguir dinheiro para viver dia após dia e sustentar minha família", disse o Sr. Nhan.

Mais tarde, a ligação do Sr. Nhan com a bucha vegetal retornou como que por obra do destino. Em 2012, enquanto levava sua esposa para comprar uma carteira, ele não encontrou nenhuma que lhe agradasse, então decidiu fazer uma carteira de bucha vegetal para ela como presente. Surpresa com o design delicado, bonito e elegante, sua esposa o incentivou a produzi-las e vendê-las.

Seguindo uma sugestão de sua esposa, o homem, que vinha de uma família com tradição em cải lương (ópera tradicional vietnamita) e não tinha nenhuma experiência em belas artes ou artesanato, decidiu juntar seus recursos para realizar seu sonho de produzir esponjas de bucha vegetal. Naquele mesmo ano, nasceu a marca Vi Lâm Loofah Sponge, batizada em homenagem à filha do Sr. Nhân.

Um ano depois, ele fundou a Vinhands Trading and Service Company Limited. Ele aprendeu sozinho e começou a processar a bucha vegetal em produtos comerciais, experimentando a fabricação de acessórios de moda e utensílios de cozinha, levando-os em seguida para feiras e exposições para vender.

“Em 2013, levei meus produtos para uma feira comercial na esperança de que, com milhares de visitantes, eu pudesse vender pelo menos algumas dezenas de itens. Embora muitos clientes parassem para olhar os produtos e ficassem maravilhados com o que viam feito de bucha vegetal, não vendi um único produto”, relatou o Sr. Nhan.

Ele explicou que, naquela época, as pessoas tinham curiosidade em saber como a bucha vegetal podia ser transformada em diversos produtos, mas quase ninguém se atrevia a tentar. Sem falar que o preço de esponjas de lavar louça, esponjas de banho, prendedores de cabelo, etc., era de quatro a cinco vezes maior do que o de itens produzidos industrialmente, o que também deixava os consumidores hesitantes.

No entanto, o Sr. Nhan perseverou em participar de feiras comerciais na cidade de Ho Chi Minh, porque, segundo ele, essa era a melhor maneira de vender seus produtos, ou pelo menos de fazer com que as pessoas se lembrassem dele.

O Sr. Nhan relatou: "Visitei persistentemente os mercados locais e gradualmente consegui vender alguns produtos. Quando as pessoas os usaram e viram a qualidade, espalharam a notícia e mais pessoas ficaram sabendo da Vi Lam."

Em 2015, a Vi Lam abriu uma loja no coração do Distrito 1 (Cidade de Ho Chi Minh), mas devido a marketing e gestão de pessoal deficientes, ela fechou. Também naquele ano, o Sr. Nhan começou a receber seu primeiro pedido de exportação de utensílios de cozinha para a Coreia do Sul.

Além disso, a diretora Vi Lam concentra-se nos negócios online, levando os produtos para plataformas de comércio eletrônico como Shopee, Lazada, o site da empresa e a plataforma de mídia social Facebook.

“Como tenho uma ligação profunda com as Terras Altas Centrais, o que estou fazendo não é apenas realizar um sonho de infância, mas também ajudar os agricultores das províncias de Gia Lai, Kon Tum e Dak Lak a terem uma renda estável com o cultivo da bucha vegetal. Ao mesmo tempo, estou determinado a construir uma marca de produtos verdes, limpos e ecologicamente corretos a partir dessa fruta típica do Vietnã”, disse o Sr. Nhan com orgulho.

Como prova disso, o Sr. Nhan não só é pioneiro na linha de produtos de fibra de bucha vegetal, como também é palestrante em diversos eventos sobre startups. Ele é um exemplo e mentor para muitos jovens empreendedores sobre como processar, produzir e exportar produtos feitos com fibra de bucha vegetal.

Crise, perda de tudo, reconstrução e ressurgimento.

Em 2017, o Sr. Nhan investiu em uma fábrica e empregou mais de 30 trabalhadores. O negócio começou a ganhar impulso, gerando lucros e motivação, com receitas mensais atingindo centenas de milhões, até mesmo bilhões de VND. Isso ajudou a Vi Lam Loofah a consolidar sua marca no mercado de bens de consumo nacional e internacional, com 80% de seus produtos destinados à exportação.

“Mas então, um grande incidente aconteceu com a Vinhands Trading and Service Company Limited. Em fevereiro de 2022, a fábrica pegou fogo, destruindo não apenas todas as matérias-primas e maquinário, mas também alguns bens pessoais, como veículos. Minha esposa e eu ficamos praticamente sem nada”, lembrou o Sr. Nhan com tristeza.

Naquela época, embora a pandemia tivesse acabado de terminar, os pedidos chegavam de forma constante todos os meses. De repente, um desastre aconteceu: as máquinas pegaram fogo, deixando-os sem mercadorias para entregar e obrigando-os a pagar indenização por quebra de contrato. O casal teve que alugar um terreno para montar um abrigo temporário, comprar equipamentos aos poucos e decidiu retomar as atividades um mês após o incidente.

“Depois que você começa algo, precisa levar até o fim. Antes, quando não tínhamos nada, ainda assim conseguíamos começar, então agora temos mais experiência. Ter parceiros que nos deram prorrogações e pessoas que se importaram o suficiente para nos enviar dinheiro adiantado para nos ajudar a nos recuperar foi o que motivou minha esposa e eu a nos reerguermos logo após a provação”, relatou o Sr. Nhân.

Sem capital, o Sr. Nhan voltou a aceitar encomendas de móveis, já que a carpintaria era sua primeira profissão. Além disso, ele pegou dinheiro emprestado para abrir um restaurante de pho com o objetivo de "usar os ganhos de curto prazo para financiar o crescimento a longo prazo", reconstruindo sua fábrica de processamento de bucha vegetal. Os pedidos aumentaram gradualmente e o Sr. Nhan começou a alugar a fábrica para recomeçar seu negócio.

O Sr. Nhan afirmou que, embora o mercado consumidor ainda não tenha se recuperado totalmente aos níveis pré-Covid-19, recentemente, clientes do Japão e da UE têm demonstrado maior interesse e proposto cooperação com a empresa devido à qualidade de seus produtos.

“Um cliente japonês trouxe uma amostra de bucha vegetal de outro lugar e comparou com o produto da Vi Lam, e viu uma diferença enorme. A partir daí, ele fez um pedido conosco. Na verdade, ser pioneiro nos dá uma vantagem, mas todo produto que lançamos é copiado e imitado. Mesmo que a qualidade não seja tão boa, eles investem muito em marketing, então às vezes ficamos em desvantagem”, disse o Sr. Nhan, com tristeza.

Apesar disso, o Sr. Nhan continua orgulhoso de que a qualidade dos produtos da Vi Lam seja algo que outros lugares não conseguem replicar. Prova disso é que clientes nos EUA, Coreia do Sul, Japão e vários outros países asiáticos confiam e apreciam muito os produtos feitos com a bucha vegetal da Vi Lam.

Segundo o Sr. Nhan, os pedidos diminuíram durante esse período, de modo que a receita gira em torno de 300 a 400 milhões de VND por mês. No entanto, os pedidos de exportação da empresa permanecem estáveis ​​ao longo do ano.

Vale destacar que a loja de pho seco Gia Lai, no coração da cidade de Ho Chi Minh, não apenas realiza o sonho desse empreendedor, mas também está se tornando cada vez mais conhecida por sua decoração de produtos exclusiva, feita com fibras de bucha vegetal, como pinturas, luminárias e placas.

O Sr. Nhan declarou sua intenção de expandir esta loja para uma rede em um futuro próximo como um gesto de gratidão à marca local – o lugar onde ele descobriu seu sonho de criar a marca de buchas vegetais que é hoje.

Fonte: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html