Conquistar o mercado turístico indiano: é preciso uma jogada ousada.

O número de turistas indianos que visitam o Vietnã está crescendo rapidamente, mas a província de Khanh Hoa ainda não atraiu muitos visitantes desse mercado potencial. Para tornar a Índia um mercado turístico significativo para Khanh Hoa, o setor de turismo da província ainda tem muito trabalho a fazer.

Abrindo grandes oportunidades

Nos últimos anos, a Índia tornou-se um importante mercado emissor de turistas para o Vietnã. Antes da pandemia de Covid-19, em 2019, o Vietnã recebeu apenas 168.998 turistas indianos. Em 2025, esse número saltou para 746.480, um aumento de quatro vezes, colocando a Índia na sexta posição entre os 10 principais mercados emissores de turistas vietnamitas. Somente nos primeiros quatro meses de 2026, 324.394 turistas indianos visitaram o Vietnã, um aumento de 59,1% em comparação com o mesmo período do ano anterior. Esses números confirmam que a Índia está se tornando um dos mercados emissores de turistas vietnamitas que mais crescem.

Líderes do Departamento de Cultura, Esportes e Turismo e do Centro Provincial de Investimento, Comércio e Promoção do Turismo receberam a delegação indiana em sua viagem de familiarização.

Durante a recente visita do Secretário-Geral e Presidente To Lam à Índia, o Ministério da Cultura, Esportes e Turismo do Vietnã e o Ministério do Turismo da Índia assinaram um Memorando de Entendimento sobre cooperação turística, concordando em promover o turismo sustentável bilateral, incluindo o turismo cultural, patrimonial, médico e de saúde. Este acordo não é apenas um procedimento diplomático de rotina, mas também uma base para aumentar o intercâmbio de visitantes e expandir a cooperação turística, um sinal muito significativo para as localidades que desejam explorar este mercado.

O apelo do mercado indiano reside não apenas em seus números. Com uma classe média e alta em rápida expansão, os turistas indianos estão cada vez mais propensos a gastar mais, especialmente nos segmentos de turismo de casamento, resorts de praia e turismo de bem-estar – áreas em que o Vietnã possui pontos fortes. Muitos especialistas em turismo acreditam que esta é uma "mina de ouro" que os principais centros turísticos do mundo estão competindo para explorar, e o Vietnã está diante de uma oportunidade rara de receber esse fluxo de turistas. No Vietnã, Da Nang e Phu Quoc (An Giang) já capitalizaram no turismo de casamento voltado para turistas indianos.

Ainda existem muitas dificuldades.

Apesar desse cenário promissor, a província de Khanh Hoa ainda não atraiu turistas indianos. Segundo estatísticas do Departamento de Cultura, Esportes e Turismo, em 2025, a província recebeu apenas 7.618 visitantes indianos – um número muito modesto se comparado ao seu potencial. Nos primeiros quatro meses de 2026, a província recebeu 3.038 visitantes, um aumento de mais de 23% em relação ao mesmo período do ano anterior, mas ainda muito aquém da taxa média de crescimento nacional.

Ao longo dos anos, o Comitê Popular Provincial e a indústria do turismo organizaram conferências promocionais na Índia, receberam diversas delegações de empresas de turismo para conhecer os produtos turísticos de Khanh Hoa e trabalharam com companhias aéreas vietnamitas e indianas para viabilizar voos diretos. Notavelmente, no início de outubro de 2025, o Centro Provincial de Investimento, Comércio e Promoção do Turismo, em coordenação com empresas, recebeu uma delegação de 42 importantes organizadores de casamentos indianos para avaliar e discutir a cooperação na organização de viagens de luxo em resorts 5 estrelas. A delegação elogiou o potencial para a organização de casamentos para clientes indianos abastados em Khanh Hoa, especialmente o modelo de casamento de 5 dias e 4 noites com 400 a 500 convidados. No entanto, até o momento, nenhum casamento foi realizado. O maior obstáculo identificado é a falta de voos diretos. "As empresas de turismo indianas reconhecem o grande potencial turístico de Khanh Hoa, mas a falta de voos diretos praticamente impede a atração de turistas indianos. Os turistas indianos costumam viajar de 5 a 7 dias e gostam de visitar vários destinos. Ter que fazer escala em Nha Trang se torna um grande obstáculo. Portanto, em vez de virem para Khanh Hoa, eles optam por outros destinos com conexões mais convenientes."   Sr. Phan Dinh Thao - Diretor Geral da HTS International Travel Company para declarar.

Casal indiano realizará recepção de casamento em resort em Da Nang no início de 2026.

Além disso, segundo especialistas em turismo, o reconhecimento turístico de Khanh Hoa no mercado indiano ainda é muito baixo. Enquanto Da Nang, Hanói e Cidade de Ho Chi Minh se tornaram nomes conhecidos, Khanh Hoa permanece um destino relativamente desconhecido para a maioria dos turistas indianos. Na Estratégia de Desenvolvimento Turístico de Khanh Hoa para o período de 2025-2030, com uma visão para 2045, especialistas da Simon-Kucher (empresa de consultoria) avaliaram que o mercado indiano tem um forte potencial a longo prazo, mas, devido às limitações de conectividade, o número de turistas que visitam Khanh Hoa permanece baixo.

Segundo o Sr. Truong Van Tien, Diretor do Centro de Investimento, Comércio e Promoção Turística de Khanh Hoa, para abrir o mercado turístico indiano, o setor turístico da província precisa de medidas mais ousadas e ações mais decisivas: eliminar gargalos nas rotas aéreas, criar eventos para estimular a demanda e fortalecer as conexões com agências de viagens em grandes cidades como Mumbai, Delhi, Bangalore e Hyderabad. Simultaneamente, é necessário manter contato regular com empresas especializadas na organização de serviços para turistas indianos de alto poder aquisitivo; oferecer políticas preferenciais para atrair agências de viagens indianas; treinar pessoal qualificado; e preparar instalações capazes de acomodar grandes grupos de turistas. Tendo recebido anteriormente uma delegação indiana em uma viagem de familiarização (famtrip), o Sr. Le Dai Hai, Gerente Geral do resort, compartilhou sua experiência.   Ana Mandara Cam Ranh compartilhou: “Um dos maiores desafios ao receber turistas da Índia é a diversidade e a rigidez dos gostos, religiões e hábitos alimentares entre as regiões. Para atrair turistas indianos, o setor de turismo de Khanh Hoa precisa treinar sua equipe, incluindo a compreensão da cultura, dos hábitos e da psicologia dos clientes para garantir um serviço de alta qualidade. Para alcançar esse objetivo, é necessário um plano específico...”

Com o Memorando de Entendimento sobre cooperação turística recentemente assinado pelos dois governos, a "porta" para atrair turistas indianos está escancarada. Este é o momento para Khanh Hoa agir decisivamente para não perder essa crescente onda de turistas, visando uma estrutura turística diversificada e sustentável que não dependa de alguns poucos mercados tradicionais.

XUAN THANH

Fonte: https://baokhanhhoa.vn/du-lich/202605/khai-thac-thi-truong-khach-an-do-can-buoc-di-manh-me-5b042c7/