„Sectorul imobiliar din stațiuni vrea să fie sustenabil, trebuie să rezolve problema funcționării”

– Piața imobiliară turistică din Vietnam intră într-o fază de restructurare. Potrivit experților, pentru a se dezvolta durabil și a aduce valoare investitorilor, sectorul imobiliar turistic trebuie să își schimbe modelul de operare, în loc să aștepte creșterea prețurilor activelor.

Dl. Hoang Que Linh, Director al Departamentului de Afaceri Imobiliare din cadrul Flamingo Holdings Group, a prezentat imaginea de ansamblu a domeniului imobiliar din stațiuni, precum și noile tendințe operaționale care pot deveni cheia dezvoltării pe termen lung.

Dl. Hoang Que Linh - Director General al Societății pe Acțiuni Flamingo Real Estate (Foto: NVCC).

După perioada de restructurare, în opinia dumneavoastră, care vor fi forțele motrice care vor ajuta proprietățile imobiliare din stațiuni să-și recâștige atractivitatea?

– Văd trei motivații principale.

În primul rând, industria turismului se confruntă cu o accelerare spectaculoasă. Numai în primele 7 luni ale anului, Vietnamul a primit aproape 93 de milioane de vizitatori interni și 12,2 milioane de vizitatori internaționali, o creștere accentuată față de aceeași perioadă a anului trecut.

În plus, Guvernul a extins scutirea de vize pentru 24 de țări, prelungind șederea de la 15 la 45 de zile.

Informațiile de la VARS IRE și statisticile de la Departamentele de Cultură, Sport și Turism din provincii și orașe arată că, în prezent, ratele de ocupare a camerelor la hotelurile de 4-5 stele din piețele turistice cheie sunt înregistrate la 70% până la 90%, chiar și ocupate complet în timpul sărbătorilor și festivalurilor, veniturile din camere crescând cu 20-30% în aceeași perioadă.

În al doilea rând, îmbunătățirea infrastructurii de transport facilitează deplasarea către destinațiile turistice. De exemplu, timpul de călătorie de la Hanoi la Thanh Hoa a fost redus la doar aproximativ 2 ore, în loc de mai mult de 3 ore ca înainte.

În al treilea rând, turiștii nu mai caută doar un loc de relaxare, ci și experiențe reale: festivaluri, gastronomie, terapie… și mai ales economia de noapte, economia petrecerilor.

Flamingo Ibiza Hai Tien deschide calea pentru primul model de afaceri de turism maritim și divertisment care va apărea în zona maritimă Hai Tien (Foto: Investor).

În contextul unei piețe din ce în ce mai realiste, care credeți că sunt factorii principali pentru a asigura un flux de numerar stabil dintr-un proiect de stațiune?

– În loc să aștepte doar creșterea prețului activului, mulți investitori sunt acum mai interesați de capacitatea de a exploata și opera. În opinia mea, există trei factori cheie care determină fluxul de numerar real.

În primul rând, capacitatea de minat, cum să minimizăm timpul de inactivitate a activelor.

În al doilea rând, capacitatea medie de cheltuire a unui client depinde de atractivitatea ecosistemului de utilități pentru a-i fideliza și a-i determina să-și deschidă portofelele. Proiectele care sunt avansate în dezvoltarea ecosistemului de divertisment, a serviciilor de zi și de noapte vor beneficia semnificativ.

Și în al treilea rând, calitatea operațiunilor, de la servicii și personal până la tehnologia de management. Aceasta este măsura reală pentru a asigura profituri sustenabile pentru investitori, în loc să se aștepte doar la creșteri de prețuri pe termen lung.

Vor fi modelele 24/7 „atuul” pentru ca imobiliarele din stațiuni să își crească valoarea de exploatare?

– Exact. Dacă ne bazăm doar pe vânzarea de produse, proprietățile imobiliare din stațiuni vor intra într-un ciclu pe termen scurt. Dar dacă putem opera modelul „două sezoane maritime – două sezoane de festivaluri”, combinând stațiuni – divertisment – facilități de îngrijire a sănătății, fiecare metru pătrat de proprietate va genera mai multe niveluri de venituri.

Iată cum se poate transforma un sezon turistic scurt într-un ciclu de exploatare de 365 de zile. Important este să construim un ecosistem atractiv și cu o identitate proprie.

De exemplu, când există onsen, spa-uri, festivaluri…, iarna devine „sezonul de aur”. În loc să luptăm împotriva anotimpului, creăm multe sezoane de exploatare diferite.

În primele 6 luni ale anului, numărul vizitatorilor din Hai Tien a crescut brusc față de aceeași perioadă a anului trecut, odată cu atragerea unei noi generații de destinații turistice și de divertisment maritime (Foto: CDT).

Modele precum Ibiza Neon Zone sau Ibiza Vacation Villas, Mini Hotel pe care Flamingo Holdings le dezvoltă sunt „navele amiral” pentru noua generație de operațiuni de turism maritim gândite în zona maritimă Hai Tien?

– O considerăm o ilustrare a unui progres în domeniul imobiliar de resort în zona de coastă Hai Tien. Ibiza Neon Zone poartă spiritul unei destinații turistice și de divertisment pe plajă, deschisă non-stop, în timp ce Ibiza Vacation Villas și Mini Hotel sunt concepute ca vile și hoteluri-resort cu multiple niveluri și funcții. Ambele sunt resorturi private și pot fi închiriate pentru afaceri.

Ne propunem o nouă mentalitate de dezvoltare: proprietățile imobiliare sustenabile din resorturi trebuie să genereze flux de numerar pe tot parcursul anului. Vilele din resort nu sunt doar destinate cazării în regim de închiriere, ci pot fi folosite și pentru mâncare și băuturi, spa și organizarea de evenimente. Această abordare crește fluxul de numerar și îi ajută pe investitori să nu depindă de sezoanele de vârf.

Sursă: https://bds.flamingogroup.vn/blog/tin-tuc/bat-dong-san-nghi-duong-muon-ben-vung-phai-giai-bai-toan-van-hanh/