Demascarea tacticilor înșelătoare folosite de agenții imobiliari pentru a atrage cumpărători.

Brokerii folosesc „momeală” pentru a atrage clienții.

Piața imobiliară intră în ultimele zile ale anului. Semnele de redresare în unele segmente, precum casele și apartamentele, devin din ce în ce mai evidente.

Cu toate acestea, în această perioadă, piața a cunoscut o reapariție a practicilor înșelătoare din partea brokerilor imobiliari și a speculatorilor neprofesioniști. Această situație a perturbat piața și a creat riscuri și inconveniente pentru cumpărători.

Dl. Tran Nguyen Duc din districtul Hoai Duc ( Hanoi ) a recunoscut că este „victima” a anunțurilor imobiliare false. El a spus că din octombrie a căutat să cumpere o casă, dar până acum nu a reușit să facă acest lucru din cauza informațiilor și prețurilor confuze.

„O casă înșiruită în zona urbană An Khanh este promovată pe mai multe canale imobiliare și platforme de socializare la prețuri diferite. Când m-am întâlnit cu un agent imobiliar, m-a dus la o altă casă înșiruită cu informații care nu se potriveau cu cea promovată”, a spus domnul Duc furios, afirmând că este dificil de stabilit care anunțuri sunt autentice și care sunt false.

Interesant este că, atunci când găsise o locație potrivită și trebuia să negocieze prețul cu proprietarul, agentul imobiliar a inventat scuze și a refuzat să continue. Ulterior, agentul, acționând în numele proprietarului, a anunțat o creștere a prețului.

„Inițial, casa pe care intenționam să o cumpăr era listată la 7 miliarde VND, dar când am început să negociez prețul, agentul imobiliar a spus că proprietarul o va vinde doar pentru 7,2 miliarde VND. Am fost de acord cu creșterea prețului, dar apoi mi-au cerut 7,5 miliarde VND”, a declarat domnul Duc.

Potrivit domnului Duc, pentru a „legitima” această creștere de prețuri, aceștia postează în mod continuu reclame cu același conținut ca înainte, dar la prețuri diferite. „Ei dovedesc creșterea prețurilor cu reclame noi. Dar cred că acesta este un truc al unui grup de brokeri pentru a profita de diferența mare de preț”, a spus domnul Duc.

Pe măsură ce piața începe să dea semne de redresare, brokerii folosesc deja tactici pentru a atrage clienți (Imagine ilustrativă: Ha Phong).

La fel ca dl. Duc, dl. Hoang Van Tung din districtul Hoang Mai (Hanoi) a fost cât pe ce să fie victima anunțurilor înșelătoare ale agenților imobiliari. Când a căutat să cumpere terenuri în districtul Thanh Tri, dl. Tung s-a pierdut într-un „labirint” de anunțuri înșelătoare de la brokeri.

„Conform anunțului, parcela din comuna Ngũ Hiệp are o suprafață de 85 m2, dar în urma inspecției s-a constatat că are drept de utilizare privată doar pentru 35 m2, în timp ce restul de 50 m2 reprezintă un drum de acces comun pentru toate celelalte patru parcele”, a declarat dl. Tùng.

Anterior, conform datelor de la Asociația Brokerilor Imobiliari din Vietnam (VARS), în al treilea trimestru, piața a fost martora unei reapariții a fraudelor la scară largă, care au cauzat pierderi de bani pentru mulți oameni din cauza „proiectelor fantomă”. Această evoluție continuă să fie un semnal de alarmă pentru investitorii amatori care nu au suficiente informații și înțelegere a pieței imobiliare.

VARS subliniază nevoia urgentă de a consolida măsurile de management, supraveghere și responsabilitate pentru toate părțile implicate în tranzacțiile legate de produse imobiliare.

Este dificil să verifici credibilitatea brokerilor.

Într-o declarație acordată unui reporter de la ziarul Dan Tri , un agent imobiliar profesionist din Hanoi a recunoscut că unii oameni postează informații false pentru a găsi clienți reali. Această tactică este adesea folosită de mulți agenți neprofesioniști și miopi.

„Un agent imobiliar profesionist și conștiincios are de obicei o bază de clienți destul de mare. Cu toate acestea, agenții noi sau cei care acționează ca «brokeri imobiliari» trebuie să publice informații false pentru a găsi clienți reali”, a declarat această persoană.

Conform acestui broker, cel mai comun și ușor de recunoscut truc de pe piață este postarea multor informații atractive, dar neadevărate, sau direcționarea clienților către produse imobiliare care nu corespund conținutului promovat…

„Pentru a vinde un teren, brokerii postează adesea informații despre alte parcele din zonă cu prețuri de vânzare diferite. Acesta poate fi mai mare decât prețul real de vânzare pentru a induce în eroare potențialii cumpărători sau mai mic pentru a atrage clienți cu nevoi reale”, a explicat brokerul.

Experții spun că este dificil să verifici credibilitatea brokerilor (Imagine ilustrativă: Ha Phong).

Potrivit domnului Tran Duc Khang, director regional de vânzări al OneHousing, există brokeri pe piață care folosesc tactica „momelii”. Un scenariu comun este acela că aceștia promovează o casă frumoasă într-o locație bună la un preț incredibil de mic pentru a atrage cumpărători. Atunci când un client interacționează, acesta se va muta de la casa A la casa B, apoi la casa C…

„O casă în valoare de 4 miliarde VND, dar agentul imobiliar o listează la 3 miliarde VND, va atrage cu siguranță cumpărători interesați. Apoi, agentul îi va spune cumpărătorului că locuința nu mai este disponibilă și îl va îndruma către o altă casă, care este mai scumpă sau mai puțin atractivă”, a explicat domnul Khang, dând un exemplu.

Potrivit domnului Khang, cei care cumpără case prin revânzare și se confruntă cu această situație vor fi foarte obosiți și dezamăgiți de manipularea brokerilor, dar au și puține opțiuni, deoarece nu există nicio modalitate de a verifica credibilitatea și onestitatea brokerilor.

Împărtășind această opinie, un expert de la o platformă online de anunțuri imobiliare a afirmat că nicio platformă nu poate garanta autenticitatea 100% a anunțurilor; va exista un anumit număr de anunțuri false.

Există numeroase motive pentru care agenții de publicitate ar putea posta anunțuri false, cum ar fi utilizarea datelor clienților pentru a vinde alte proprietăți, prețuri de listare mai mari decât valoarea reală pentru a umfla artificial prețurile sau prețuri de listare mai mici în alte scopuri.

Prin urmare, acest expert recomandă cumpărătorilor de locuințe să fie precauți cu proprietățile listate cu prețuri excesiv de bune și să le compare întotdeauna cu media pieței. Pentru a asigura siguranța, utilizatorii ar trebui să nu transfere bani sau să efectueze depozite înainte de a verifica informațiile.

În ceea ce privește abordarea acestei probleme, dl. Le Hoang Chau, președintele Asociației Imobiliare din Ho Chi Minh City (HoREA), a sugerat că autoritățile trebuie să fie mai decisive în ceea ce privește persoanele care publică informații false cu scopul de a atrage clienții să cumpere terenuri într-o altă zonă sau de a comite fraude. Legea prevede clar că oricine răspândește informații false care au ca rezultat consecințe negative trebuie amendat, iar în cazuri mai grave, se va confrunta cu acuzații penale.

Dl. Chau a subliniat că site-urile web care postează anunțuri de cumpărare și vânzare trebuie să fie responsabile și pentru acuratețea informațiilor pe care le postează. Guvernul trebuie să aibă reglementări pentru a gestiona și penaliza entitățile care postează informații false, chiar și pentru a închide aceste site-uri web.

Sursă: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm