Demascând trucurile de momeală ale agenților imobiliari

Brokerii „aruncă momeală” pentru a „atrage” clienții

Piața imobiliară intră în ultimele zile ale anului. Semnele de redresare în unele segmente, precum cele imobiliare și apartamente, devin din ce în ce mai evidente.

Totuși, în această perioadă, piața a cunoscut o reapariție a trucurilor din partea brokerilor și agenților imobiliari neprofesioniști. Această situație a perturbat piața și a creat riscuri și inconveniente pentru cumpărători.

Dl. Tran Nguyen Duc din districtul Hoai Duc ( Hanoi ) a recunoscut că a fost „victima” unor informații imobiliare false. El a spus că din octombrie a căutat să cumpere o casă, dar până acum nu a reușit să o cumpere din cauza informațiilor și prețurilor confuze.

„O casă înșiruită într-o zonă urbană din zona An Khanh era scoasă la vânzare pe numeroase canale imobiliare și rețele sociale, cu prețuri diferite. Când l-am întâlnit pe agent, m-au dus la o altă casă înșiruită, cu informații care nu se potriveau cu cea scoasă la vânzare”, a spus domnul Duc supărat, afirmând că este dificil de stabilit care informații sunt reale și care sunt false.

De menționat este faptul că, atunci când a fost mulțumit de locație și a trebuit să negocieze prețul cu proprietarul, agentul a inventat o scuză pentru a nu face acest lucru. Apoi, agentul a anunțat în numele proprietarului că va crește prețul de vânzare.

„Inițial, casa pe care intenționam să o cumpăr era listată la 7 miliarde VND, dar când a negociat prețul, agentul i-a spus proprietarului să-l mărească la 7,2 miliarde VND înainte de a vinde. Am fost de acord să măresc prețul, dar ei «au cerut» 7,5 miliarde VND”, a declarat domnul Duc.

Potrivit domnului Duc, pentru a „legitima” această creștere de preț, aceștia publică în mod continuu aceleași informații despre vânzări ca și înainte, dar cu prețuri diferite. „Ei dovedesc creșterea prețurilor cu noi informații despre vânzări. Dar cred că acesta este un truc al unui grup de brokeri, pentru a „înghiți” diferența mare de preț”, a spus domnul Duc.

Piața abia începe să se „încălzească” din nou, brokerii au lansat trucuri pentru a „atrage clienții” (Ilustrație: Ha Phong).

Similar domnului Duc, domnul Hoang Van Tung din districtul Hoang Mai (Hanoi) a fost cât pe ce să fie victima unor informații false despre vânzări de la brokeri. Când a căutat să cumpere terenuri în districtul Thanh Tri, domnul Tung s-a pierdut într-o „matrice” de informații despre vânzări de la brokeri.

„Conform anunțului, terenul din comuna Ngu Hiep are o suprafață de 85 de metri pătrați, dar când m-am dus să-l văd, terenul cu drept de folosință privată avea 35 de metri pătrați, iar restul de 50 de metri pătrați reprezentau zona comună de trecere pentru cele patru parcele rămase”, a declarat dl. Tung.

Anterior, conform datelor de la Asociația Agenților Imobiliari din Vietnam (VARS), în al treilea trimestru, piața a fost martora reapariției fraudelor la scară largă, care au cauzat pierderi de bani pentru mulți oameni din cauza „proiectelor fantomă”. Evoluțiile menționate mai sus continuă să fie un semnal de alarmă pentru investitorii „amatori” care nu au suficiente informații și înțelegere a pieței imobiliare.

VARS a subliniat că este urgentă consolidarea măsurilor de management și supraveghere și atribuirea responsabilității tuturor subiecților care participă la tranzacțiile legate de produse imobiliare.

Dificil de verificat reputația brokerului

Reporterul Dan Tri a recunoscut că un agent imobiliar profesionist din Hanoi a postat informații false pentru a găsi clienți reali. Acest truc este adesea folosit de mulți agenti neprofesioniști, care oferă soluții rapide.

„Un broker profesionist și conștiincios are de obicei o bază mare de clienți. Cu toate acestea, noii brokeri sau «brokeri imobiliari» trebuie să publice informații false pentru a găsi clienți reali”, a declarat această persoană.

Conform acestui broker, principalul și cel mai ușor de recunoscut truc de pe piață este postarea multor informații atractive, dar neadevărate, sau direcționarea clienților către produse imobiliare care nu corespund conținutului postat...

„Pentru a vinde un teren, brokerii postează informații despre multe alte terenuri din zonă cu prețuri diferite. Ar putea fi mai mare decât prețul real de vânzare pentru a induce în eroare cumpărătorii sau ar putea reduce prețul pentru a găsi clienți aflați în nevoie”, a spus brokerul.

Experții spun că este dificil să verifici reputația brokerilor (Ilustrație: Ha Phong).

Potrivit domnului Tran Duc Khang - Director de Vânzări al Regiunii 2 a OneHousing, există brokeri pe piață care folosesc trucul „momelii”. Scenariul obișnuit este că aceștia postează spre vânzare o casă frumoasă, într-o locație bună, la un preț incredibil de mic, pentru a atrage atenția cumpărătorilor. Când clienții interacționează, aceștia se vor muta de la casa A, la casa B, apoi la casa C...

„O casă în valoare de 4 miliarde VND, dar agentul o postează la 3 miliarde VND, va atrage cu siguranță clienți care îl vor contacta. Agentul informează clientul că locuința nu mai este disponibilă și îl îndrumă către o altă casă cu un preț mai mare sau mai puțin frumoasă”, a dat un exemplu domnul Khang.

Potrivit domnului Khang, cei care cumpără o casă transferată atunci când se confruntă cu această situație vor fi foarte obosiți și „dezamăgiți” de manipularea brokerului, dar nici nu au multe opțiuni atunci când nu există nicio modalitate de a verifica reputația și onestitatea brokerului.

Împărtășind aceeași opinie, un expert de la o platformă online de anunțuri imobiliare a declarat că nicio platformă nu poate confirma că 100% din anunțuri sunt reale, existând o serie de anunțuri false.

Agenții de publicitate au numeroase motive pentru a posta anunțuri false, cum ar fi utilizarea datelor clienților pentru a vinde alte proprietăți, afișarea de prețuri mai mari decât valoarea reală în speranța de a crește prețurile sau afișarea de prețuri mai mici în alte scopuri.

Prin urmare, acest expert recomandă cumpărătorilor de locuințe să ia în considerare anunțurile care au prețuri prea bune și să le compare întotdeauna cu prețul mediu al pieței. Pentru a asigura siguranța, utilizatorii ar trebui să nu transfere bani sau să efectueze un depozit înainte de a verifica informațiile.

În ceea ce privește modul de gestionare a acțiunilor, dl. Le Hoang Chau - președintele Asociației Imobiliare din Ho Chi Minh City (HoREA) - a sugerat că autoritățile trebuie să fie mai stricte în ceea ce privește persoanele care postează informații false cu scopul de a atrage clienții să cumpere terenuri în altă zonă sau care comit fraude. Legea prevede clar că, dacă cineva furnizează informații false, ceea ce duce la consecințe, trebuie amendat și, mai grav, va răspunde penal.

Dl. Chau a subliniat că site-urile web care postează informații despre cumpărare și vânzare trebuie să fie responsabile și pentru veridicitatea informațiilor postate pe site-urile lor web. Guvernul trebuie să aibă reglementări care să prevadă că, în cazul în care o entitate postează informații incorecte, aceasta trebuie gestionată, pedepsită sau chiar închisă.

Sursă: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm