Se chinuie să găsească clienți în timpul sezonului Anului Nou Lunar.

Cursa pentru a găsi clienți

De la începutul anului 2023, piața imobiliară din regiunea de sud s-a confruntat cu numeroase dificultăți, orașul Ho Chi Minh și provinciile învecinate, precum Binh Duong, Dong Nai și Long An , înregistrând, de asemenea, condiții nefavorabile.

Când piața imobiliară încetinește și banii nu mai intră în acest segment, agențiile imobiliare se confruntă și ele cu dificultăți.

În anii trecuți, vedeai mereu agenți imobiliari bine îmbrăcați și elegant în cafenele, oferindu-le consultanță clienților despre terenuri.

Cu toate acestea, în prezent, cererea de proprietăți imobiliare este în scădere, în special din cauza stagnării lichidității pieței. Multe firme de brokeraj și personal de vânzări se luptă să găsească cumpărători. Acest lucru este valabil mai ales în al treilea trimestru al anului 2023, care este aproape de Tet (Anul Nou Lunar), când mulți brokeri și personal de vânzări depun eforturi susținute pentru a găsi clienți pentru a-și vinde proprietățile.

Agenții imobiliari contactează și invită potențialii cumpărători să vadă și să achiziționeze proiectul. (Captură de ecran).

Într-o declarație acordată lui Nguoi Dua Tin , NTT, în vârstă de 28 de ani, agent imobiliar la DKRA Vietnam, a declarat: „Lucrez în industria intermedierilor imobiliare de 6 ani. De la pandemia de Covid-19, piața imobiliară s-a confruntat cu multe dificultăți. Anterior, dezvoltatorii și companiile de intermediere organizau evenimente de vânzări, iar angajații ca mine aveau o listă de investitori și îi puteau suna pentru a viziona proprietăți și a încheia multe tranzacții. Dar acum, totul este foarte diferit. În fiecare zi dau peste 100 de apeluri telefonice și trimit constant mesaje prin Zalo, dar primesc doar răspunsul «să mă gândesc la asta» și nimeni nu vrea să afle mai multe.”

Nam, agent imobiliar care lucrează pentru un important grup imobiliar din orașul Ho Chi Minh, a declarat: „În trecut, proprietățile grupului nostru se vindeau foarte repede ori de câte ori lansam altele noi. Chiar și clienții vechi sunau cu entuziasm pentru a vedea noile produse. Cu toate acestea, acum nu mai sunt la fel de interesați, mai ales când mă roagă să vând proprietăți pe care le-au cumpărat anterior. Indiferent cât de mult fac publicitate sau încerc să le vând, nimeni nu le cumpără, nici măcar cu reduceri de preț. Găsirea cumpărătorilor nu a fost niciodată atât de dificilă.”

„Clienții se adună de obicei în această perioadă de sfârșit de an, în timp ce agenții imobiliari ca noi au stat degeaba tot restul anului. În această perioadă, echipa noastră de vânzări se concentrează pe creșterea vânzărilor, căutarea de clienți, efectuarea de apeluri telefonice și chiar distribuirea de pliante pentru a găsi cerere suplimentară și a atinge obiectivele de vânzări”, a declarat Nam.

S-au pus multe întrebări, dar nimeni nu a cumpărat nimic.

Nu numai că este dificil să găsești clienți, dar convingerea lor să cumpere proprietăți imobiliare pe piața actuală este, de asemenea, o provocare.

Dl. Hung, directorul NP Real Estate Joint Stock Company (cu sediul în provincia Binh Duong ), a declarat: „Din octombrie 2023, compania mea a publicat anunțuri pentru un proiect în Binh Phuoc, iar mulți clienți s-au interesat și au dorit să viziteze proiectul. Compania a trebuit să cheltuiască bani închiriind vehicule și pregătind totul pentru a oferi cele mai bune servicii... cu toate acestea, deși mulți clienți au venit să vadă proiectul, nu au existat tranzacții încheiate. Aceasta este una dintre dificultățile cu care ne confruntăm în prezent.”

În timpul unui boom imobiliar, agenții imobiliari sunt foarte activi.

„În ultimele zile, odată cu apropierea Tet (Anul Nou Lunar), echipa de vânzări a lucrat la capacitate maximă, atât în ​​ceea ce privește timpul, cât și personalul. Zeci de oameni sunt de serviciu de dimineața până seara, dar uneori nu există clienți. Este nevoie de multă perseverență pentru a vinde chiar și un singur lot”, a împărtășit acest director.

În realitate, în zilele noastre, cumpărătorii de locuințe vizitează șantierele de construcții în principal pentru a vizita locația și a aduna informații, rareori făcând o achiziție. Agenții de vânzări staționați la proiecte își propun în principal să colecteze informații de la potențialii clienți (nume, numere de telefon, adrese) pentru a menține relațiile și a încheia tranzacții ulterior, mai degrabă decât să se aștepte să facă o vânzare imediat.

Experții imobiliari recunosc, de asemenea, că vremurile s-au schimbat, încrederea clienților a scăzut, iar piața lentă îi obligă pe dezvoltatori să găsească toate modalitățile de a atrage clienți. Utilizarea de tactici precum reduceri de prețuri, cadouri și perioade de grație fără dobândă nu mai sunt strategii fiabile pentru agenții imobiliari și companiile de vânzări.

În plus, experții evaluează, de asemenea, că sentimentul actual al cumpărătorilor este influențat de economie și de mecanismele de creditare ale băncilor. Mulți investitori ezită între a economisi bani și a cumpăra proprietăți imobiliare. Majoritatea se orientează către canalul care oferă randamente mai bune.

Așteptați cu nerăbdare următorul articol, „ Companie închisă, brokerii demisionează”.

Sursă: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html