Întâmpin dificultăți în găsirea de clienți în apropiere de Tet

Cursa pentru a găsi clienți

De la începutul anului 2023, piața imobiliară din regiunea de sud s-a confruntat cu numeroase dificultăți, situația din orașul Ho Chi Minh și provinciile învecinate, precum Binh Duong, Dong Nai, Long An, nefiind foarte optimistă.

Când piața imobiliară a intrat în recesiune, banii nu au mai curs către acest segment, iar saloanele de tranzacționare imobiliară au intrat și ele în situații dificile.

Cu ani în urmă, plimbându-te prin cafenele, vedeai mereu agenți imobiliari bine îmbrăcați și elegant, oferind consultanță clienților despre terenuri.

Însă, în prezent, cererea oamenilor pentru proprietăți imobiliare este în scădere, mai ales având în vedere stagnarea lichidității pieței, multe companii de brokeraj și personal de vânzări se luptă să găsească cumpărători. Mai ales în al treilea trimestru al anului 2023, în apropiere de Tet, mulți angajați ai companiilor de brokeraj și ai personalului de vânzări încearcă să găsească clienți pentru a vinde.

Imobiliare - Intermediere imobiliară într-o piață lentă - Partea 1: Dificultăți în găsirea de clienți în apropierea orașului Tet — Brokerii contactează și invită clienții să viziteze și să cumpere proiectul. (Captură de ecran).

Într-o discuție cu Nguoi Dua Tin, domnul NTT, în vârstă de 28 de ani, care lucrează ca broker la compania DKRA Vietnam, a declarat: „Lucrez în industria de brokeraj de 6 ani. De la pandemia de Covid-19, piața imobiliară a întâmpinat multe dificultăți. Anterior, investitorii și companiile de brokeraj organizau evenimente de vânzări, angajații ca mine aveau o listă de investitori și îi invitau să vină să vadă și puteau încheia multe depozite. Dar acum totul este foarte diferit, în fiecare zi dau peste 100 de apeluri telefonice, trimit mesaje de consultanță prin Zalo în mod continuu și primesc doar răspunsul «permiteți-mi să vă recomand» și nimeni nu vrea să afle mai multe.”

Lucrând ca broker pentru o companie imobiliară aparținând unui mare grup imobiliar din orașul Ho Chi Minh, dar care încă se luptă să găsească clienți, dl. Nam a spus: „În trecut, de fiecare dată când grupul nostru lansa un produs, acesta se vindea foarte repede, chiar și clienții vechi sunau pentru a se consulta despre produse noi și erau încântați să meargă să le vadă. Cu toate acestea, acum nu mai sunt foarte interesați, mai ales când mă roagă să le vând produse pe care le-au cumpărat înainte, dar indiferent cât de mult fac reclamă, nimeni nu cumpără chiar dacă scad prețul, niciodată nu a fost atât de dificil să găsești clienți care să cumpere din nou.”

„Clienții se adună de obicei la sfârșitul anului, dar tot anul trecut, agenții imobiliari ca noi au stat mult timp în așteptare. În această perioadă, oamenii de afaceri se ocupă de vânzări, caută clienți, dau telefoane și chiar distribuie pliante pentru a găsi mai multă cerere pentru a finaliza vânzările”, a declarat dl. Nam.

Am întrebat de multe ori, dar nu am văzut nicio achiziție.

Nu numai că este dificil să găsești clienți, dar și convingerea clienților să cheltuiască bani pentru a cumpăra produse imobiliare în prezent este o dificultate.

Dl. Hung, directorul NP Real Estate Joint Stock Company (cu sediul în provincia Binh Duong ), a declarat: „Din octombrie 2023, compania mea face reclamă pentru proiectul din Binh Phuoc și există mulți clienți care doresc să afle mai multe și să viziteze proiectul. Compania trebuie să cheltuiască bani pentru a închiria o mașină, să pregătească totul pentru a servi cât mai bine... cu toate acestea, există mulți clienți care vin să vadă, dar nimeni nu ia o decizie. Aceasta este, de asemenea, una dintre dificultățile actuale”.

Imobiliare - Intermediere imobiliară într-o piață lentă - Partea 1: Dificultăți în găsirea de clienți în apropiere de Tet (Imaginea 2). — În perioada „fierbinte” a pieței imobiliare, brokerii imobiliari sunt foarte activi.

„În ultimele zile, pe măsură ce se apropie Tet, echipa de vânzări a lucrat cu cea mai mare frecvență în ceea ce privește timpul și personalul. Există până la câteva zeci de persoane de serviciu de dimineața până seara, dar uneori nu există clienți. Este nevoie de multă perseverență pentru a vinde un lot”, a împărtășit directorul.

Realitatea arată că, în prezent, cumpărătorii de locuințe vin la proiect cu scopul principal de a vizita locația și de a asculta, dar rareori plătesc bani pentru a cumpăra sau vinde. Forța de vânzări din zona proiectului își propune în principal doar să colecteze informații despre potențialii clienți (nume, număr de telefon, adresă) pentru a menține atenția, a încheia tranzacția ulterior, dar nu se așteaptă să vândă imediat.

Experții imobiliari au comentat, de asemenea, că vremurile s-au schimbat, încrederea clienților a scăzut, combinată cu o piață lentă, obligând investitorii să găsească toate modalitățile de a atrage clienți. Utilizarea unor trucuri precum reduceri, cadouri, amânări ale ratelor dobânzii etc. nu mai reprezintă un „sprijin” pentru brokeri și companii de vânzări.

În plus, experții evaluează, de asemenea, că în prezent, psihologia cumpărătorului este influențată de economia în sine și de mecanismul de creditare al băncilor. Mulți investitori ezită între a economisi și a cumpăra proprietăți imobiliare. Majoritatea oamenilor se concentrează pe canalul cu profituri mai bune.

Vă rugăm să citiți următorul articol „ Companie închisă, brokerii renunță la profesie”.

Sursă