Mișcare, adaptare și integrare

Companiile exportatoare își remodelează proactiv strategiile de producție și de afaceri și adoptă transformarea digitală. Acest lucru le permite să acceseze rapid piețele internaționale și să îmbunătățească productivitatea și calitatea exporturilor lor.

Activități de producție la My Phuong Food Co., Ltd. Fotografie: HUU ANH

Alege calea cea dreaptă.

Recent, Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) s-a concentrat pe producerea și exportul de anvelope radiale în loc de anvelope diagonale. DRC și-a mărit capacitatea fabricii de anvelope radiale la aproximativ 1,2 milioane de produse pe an, cu așteptarea de a-și extinde cota de piață în Statele Unite de la 1,3% în 2024 la 2,1% în 2029, menținând în același timp o cotă stabilă de 7,5% pe piața braziliană.

Deși DRC a intrat pe segmentul anvelopelor radiale pentru autoturisme (PCR) abia în 2023, a înregistrat deja rezultate pozitive, atingând pragul de rentabilitate al profitului brut în trimestrul 2/2025. Cu o creștere medie a vânzărilor estimată de 30,7% pe an între 2025 și 2029, PCR ar putea deveni un nou punct de cotitură pentru companie.

„Datorită costurilor de producție optimizate și unei strategii de extindere a capacității, anvelopele radiale ale DRC și-au sporit competitivitatea pe piața internațională, vizând piețe externe majore, precum Statele Unite și Brazilia. Aceasta este atât o oportunitate excelentă, cât și o provocare semnificativă, deoarece mediul global necesită nu doar prețuri mici, ci și scară largă, tehnologie și recunoașterea mărcii”, a declarat dl. Le Hoang Khanh Nhut, director general al DRC.

Luna noiembrie marchează sezonul de vârf al exporturilor pentru Huong Que Production - Processing - Import & Export Trading Company Limited (Hoa Khanh Ward). Compania exportă în prezent în 12 țări europene și americane, cu o producție planificată de peste 15.000 de produse, o creștere de 20% față de lunile anterioare. Principalele produse de export sunt tălpile interioare pentru încălțăminte și sandale, reprezentând 40% din producția totală a companiei.

Dl. Nguyen Xuan Son, directorul companiei, a declarat că, pe lângă sprijinul din partea orașului, afacerea implementează proactiv soluții pentru a asigura exporturi sustenabile.

Prin urmare, compania se concentrează pe formarea unei echipe de angajați cu experiență vastă în managementul exporturilor, limbi străine, înțelegere a culturii locale și cunoștințe temeinice despre politici, bariere tehnice și tarife. În același timp, își propune să îmbunătățească și să mențină calitatea produselor și să susțină valorile fundamentale ale afacerii.

De asemenea, companiile integrează activ elemente culturale, deoarece fiecare țară are propria cultură de consum și propriile gusturi interne. Acestea valorifică diverse canale de vânzare, cum ar fi vânzarea pe platforme transfrontaliere de comerț electronic și colaborarea cu atașați comerciali din străinătate.

Adaptarea la noul context

Corporația Textilă și de Confecții Hoa Tho își propune să realizeze venituri de 5.050 miliarde VND și un profit brut de 350 miliarde VND în 2025. Cifra de afaceri la export este prevăzută să crească cu 3%, ajungând la 255 milioane USD. Principalele piețe ale corporației sunt în prezent Statele Unite, Europa și Japonia.

Activități de producție la Corporația Textilă și de Confecții Hoa Tho. Fotografie: MINH LE

În ultimele luni ale anului, companiile se concentrează pe intensificarea eforturilor de marketing, maximizarea eficienței echipamentelor și a productivității muncii, îmbunătățirea calității și sporirea producției și a performanței afacerilor, în special în fabricile cu potențial de creștere rămas.

Potrivit reprezentanților mediului de afaceri, se așteaptă ca cererea și prețurile să crească ușor în trimestrul al patrulea al anului 2025, din cauza sezonului de vârf și a importurilor din China și Coreea de Sud. Comenzile interne de țesături au crescut semnificativ pentru a satisface nevoile de îmbrăcăminte pentru export, ceea ce a dus la o cerere și la prețuri mai mari pentru fire, textile și vopsire.

În această perioadă, companiile s-au confruntat, de asemenea, cu numeroase fluctuații, cum ar fi anticiparea creșterii prețurilor de consum de către piața americană, ceea ce a dus la reducerea puterii de cumpărare pentru îmbrăcăminte, comenzi mai lente și mai puține; și anticiparea reducerii comenzilor de producție de către piețele europene și japoneze pentru primăvara anului 2026, cu cerințe mai stricte pentru produsele ecologice și certificările de mediu.

În același timp, oferta de forță de muncă necalificată în regiunea Centru continuă să fluctueze din cauza atracției și concurenței din partea industriilor de înaltă tehnologie, a serviciilor imobiliare și turistice . Simultan, creșterea salariului minim regional de la 1 ianuarie 2026, conform noii foi de parcurs, va duce la creșterea costurilor forței de muncă, obligând întreprinderile din domeniul textilelor și confecțiilor să fie mai proactive în îmbunătățirea politicilor de asistență socială, a formării profesionale și a automatizării pentru a-și stabiliza forța de muncă.

După trei ani de orientare către piața internațională, My Phuong Food Co., Ltd. (Hoa Khanh Ward) își exportă produsele în peste 10 țări, inclusiv China, Coreea de Sud, Japonia și Statele Unite. Capacitatea sa zilnică de producție este de aproximativ 3 tone de produse, până la 50% din această producție fiind destinată exportului.

Dna Mai Thi Y Nhi, cofondatoare a My Phuong Food Co., Ltd., a declarat că firma a început să participe la canalele de comerț electronic transfrontalier în urmă cu trei luni. Aceasta este o oportunitate excelentă, care deschide o nouă cale pentru accesul pe piața internațională. Cu toate acestea, compania se confruntă încă cu multe dificultăți, cum ar fi: nevoia de personal pentru operarea platformei, competența în limbi străine și investițiile în imagini, conținut și publicitate.

„Am ales să începem cu platforma Alibaba deoarece am primit sprijin din partea Departamentului de Promovare Comercială ( Ministerul Industriei și Comerțului ) și am beneficiat de o instruire temeinică, începând de la cele mai elementare lucruri, cum ar fi rescrierea descrierilor produselor și construirea imaginii de brand pentru a răspunde clienților conform standardelor internaționale. Considerăm că acesta este un canal de branding pe termen lung pentru export, nu doar pentru «tranzacții rapide». Dar pentru a merge pe termen lung, trebuie să investim sistematic și profund, făcând lucrurile corect și suficient. Aceasta este calea sustenabilă pentru ca afacerile vietnameze să intre în lume cu adevărata lor valoare”, a declarat dna Nhi.

Sursă: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html