O descoperire de miliarde de dolari pentru industria de retail.

Un dublu impuls din partea comerțului cu amănuntul și a turismului.

După o perioadă puternic afectată de pandemie și inflația globală, anul 2025 se deschide cu o atmosferă diferită: vibrantă, plină de așteptări și... o dorință arzătoare de creștere. Comercianții de retail autohtoni și străini sunt în mod deschis ambițioși să își extindă acoperirea și să capteze cota de piață încă din timp.

Pe 19 aprilie, Aeon Vietnam – un gigant din Japonia – a început construcția centrului său comercial Aeon din Hai Duong , marcând un pas semnificativ în strategia sa de extindere în Vietnam. Cu o investiție totală de 1.180 miliarde VND, proiectul este așteptat să fie finalizat în 2026, creând aproximativ 1.000 de locuri de muncă și oferind un spațiu comercial modern cu o suprafață de peste 38.100 m².

Aeon continuă să își extindă rețeaua de magazine în Vietnam (Foto: Aeon Vietnam)

Mai mult decât un simplu centru comercial, Aeon Hai Duong este dezvoltat ca un „paradis familial pentru trei generații” – un model de trai, cumpărături, divertisment și conexiune între membrii familiei. Un aspect cheie al strategiei Aeon nu este doar investiția în infrastructura modernă de retail, ci și colaborarea strânsă cu furnizorii locali, promovarea consumului de produse vietnameze de înaltă calitate, sprijinirea dezvoltării economice regionale și creșterea competitivității lanțului de aprovizionare intern.

Acesta nu este un caz izolat. Lanțul de magazine Uniqlo și-a stabilit o prezență și în Hue – o piață emergentă datorită creșterii puternice a turismului și transformării urbane. Magazinul din Hue este al 29-lea din Vietnam și primul din Vietnamul Central. Aici, Uniqlo valorifică cultura locală pentru a-și dezvolta produsele, colaborând cu tineri artiști pentru a crea o linie de tricouri cu pălării conice, poezii și picturi din satul Sinh – o mișcare inteligentă pentru a câștiga inimile clienților și turiștilor locali.

În orașul Ho Chi Minh, marca locală Alluvia Chocolate – renumită pentru produsele sale din cacao exclusiv vietnameze – își extinde prezența în locații privilegiate, cum ar fi strada Le Loi. În special, chiar și cu două puncte de vânzare adiacente, marca încearcă în continuare să își extindă acoperirea către consumatori, demonstrând încredere în rezistența sectorului de retail în contextul redresării puternice a turismului intern și internațional.

Nu este o coincidență faptul că multe companii de retail aleg „centre turistice” precum Hue, Da Nang, Hoi An sau Nha Trang pentru a-și extinde rețelele de distribuție. Turismul – considerat un „partener” al industriei de retail – revine în forță.

În Hue, veniturile din turism în primul trimestru al anului 2025 sunt estimate să ajungă la peste 2.600 de miliarde VND, o creștere de peste 52% față de aceeași perioadă din 2024. Anul acesta, localitatea găzduiește și Anul Național al Turismului 2025, care se așteaptă să genereze venituri din turism de 10.800–11.200 de miliarde VND - o cifră ce nu poate fi ignorată de comercianții cu amănuntul care vizează segmentul de clienți cu cerere mare pentru consum, experiențe și cadouri locale.

Redresarea și boom-ul industriei turismului au creat o nouă bază de clienți – cei dispuși să cheltuiască pe specialități regionale, produse convenabile și servicii de înaltă calitate. Acest lucru a transformat comerțul cu amănuntul dintr-o „piață tradițională modernizată” într-un „centru pentru experiențe de viață”.

Piața internă: un pilon strategic pentru creștere.

În fața incertitudinilor geopolitice și a perturbărilor lanțului de aprovizionare global, Vietnamul a identificat dezvoltarea pieței sale interne ca un pilon crucial pentru asigurarea unei creșteri economice durabile. Obiectivul de creștere a vânzărilor totale cu amănuntul de bunuri și a veniturilor din servicii pentru consumatori cu 12% în 2025 este un obiectiv ambițios, dar nu imposibil, având în vedere evoluțiile actuale.

Conform unui raport al Ministerului Industriei și Comerțului, în primul trimestru al anului 2025, vânzările totale cu amănuntul de bunuri și veniturile din servicii pentru consumatori sunt estimate să crească cu 9,9% față de aceeași perioadă a anului trecut - un început pozitiv, reflectând redresarea consumului intern. Încrederea consumatorilor se consolidează treptat pe fondul stabilității ratelor dobânzilor, al îmbunătățirii veniturilor și al unui sistem modern de distribuție care continuă să se extindă în zone îndepărtate.

În plus, programele de stimulare a consumatorilor, târgurile de produse vietnameze și săptămânile produselor locale din provincii și orașe importante se dovedesc eficiente în creșterea puterii de cumpărare la nivel local. Multe provincii și orașe – inclusiv Hai Duong – implementează soluții complete pentru a dezvolta un sistem modern de distribuție, legat de sprijinirea producției interne, contribuind la conectarea produselor locale cu piețele de consum la scară largă.

Piața de retail din Vietnam în 2025 are în mod clar condiții favorabile. Participarea puternică a afacerilor interne și străine, redresarea turismului, strategia de dezvoltare a infrastructurii comerciale și de servicii în localități și politicile guvernamentale de susținere sunt factori majori ai creșterii.

Cu toate acestea, pentru a exploata eficient potențialul pieței, experții consideră că este necesară continuarea dezvoltării unui sistem modern de distribuție, legat de consumul de produse interne, în special în zonele rurale, muntoase și de frontieră. În plus, modelul de comerț cu amănuntul ar trebui reformat pentru a integra experiențele culturale, turismul și tehnologia – trecând de la un model de vânzare la unul care creează valoare pentru viață.

De asemenea, companiile trebuie să investească în formarea unor resurse umane de înaltă calitate pentru sectorul comerțului cu amănuntul și al serviciilor, în special în managementul experienței clienților. Acestea ar trebui să promoveze parteneriatele public-private pentru a extinde piața internă, să sprijine startup-urile inovatoare din sectorul comerțului cu amănuntul și să dezvolte produse cu caracteristici locale.

Piața de retail din Vietnam se confruntă cu o oportunitate fără precedent pentru progrese. Odată cu intrarea unor jucători majori, consumatorii solicită din ce în ce mai mult niveluri mai ridicate de experiență, calitate și valoare – comerțul cu amănuntul nu mai înseamnă doar vânzarea de produse, ci „vânzarea de emoții”, „vânzarea de stiluri de viață” și, într-un sens mai larg, „vânzarea unei viziuni pentru o dezvoltare durabilă”. Până în 2025, dacă se adoptă abordarea corectă, sectorul de retail își poate continua afirmarea rolului crucial în creșterea economică, contribuind la obiectivele generale.

Conform Departamentului Vamal – Ministerul Finanțelor, în primul trimestru al anului 2025, vânzările totale cu amănuntul de bunuri și veniturile din servicii de consum la prețuri curente sunt estimate să ajungă la 1.708,3 trilioane VND, o creștere de 9,9% față de aceeași perioadă a anului trecut (T1 2024 a crescut cu 8,6%), sau de 7,5% dacă se exclude factorul de creștere a prețurilor (T1 2024 a crescut cu 5,5%).

Bao Ngoc

Sursă: https://congthuong.vn/cu-but-pha-ty-do-cho-nganh-ban-le-384491.html