Pentru a face sezonul de afaceri pentru sărbătorile Tet mai eficient.

Anul Nou Lunar este considerat o „perioadă de aur” care determină vânzările pentru multe afaceri cu amănuntul. Cu toate acestea, potrivit experților, pentru a profita de acest sezon comercial, pe lângă pregătirea stocurilor, comercianții cu amănuntul au nevoie de o strategie de afaceri care să se potrivească comportamentului de consum în continuă schimbare al vietnamezilor, și anume simplificarea formularelor și prioritizarea confortului.

Asigurarea unei aprovizionări stabile cu bunuri.

Încă de la mijlocul anului 2025, Uniunea Cooperativă Comercială din orașul Ho Chi Minh ( Saigon Co.op ) planificase deja pregătirea de produse pentru Anul Nou Lunar. În consecință, Saigon Co.op a participat la programul de stabilizare a pieței pentru produse alimentare esențiale în timpul sărbătorii Tet, concentrându-se pe grupe cheie de produse precum orezul, zahărul, uleiul de gătit, carnea de porc, carnea de pasăre, ouăle, alimentele procesate, legumele, fructele și fructele de mare. Saigon Co.op a acumulat stocuri suplimentare de 35-40% în grupe strategice de produse, crescând proporția de produse vietnameze de înaltă calitate, diversificând segmentele de preț și combinând în mod flexibil cele 800 de puncte de vânzare cu amănuntul cu vânzările online.

Tema Tet (Anul Nou Lunar) din acest an pentru Saigon Co.op se întinde pe 59 de zile, de la 20 decembrie 2025 până la 16 februarie 2026 (a 29-a zi a Anului Nou Lunar), sub tema „Veniți la Co.op și aduceți Tet acasă”. Un reprezentant al Saigon Co.op a declarat că firma își concentrează activitatea Tet pe trei elemente cheie: calitate, aprovizionare suficientă și stabilitatea prețurilor. Saigon Co.op își continuă strategia de sprijinire a produselor vietnameze, asigurându-se că 90% din produsele Tet sunt produse pe plan intern, concentrându-se pe OCOP, VietGAP și produse agricole sigure, sporind astfel calitatea și diversificând opțiunile pentru consumatori în timpul Tet. Simultan, compania este pionieră în controlul calității prin programul său „Responsabilitate Verde” pentru produsele Tet; crescând frecvența verificărilor de calitate de 2-3 ori față de zilele normale, garantând siguranța și igiena alimentară în timpul sezonului de vârf de cumpărături.

Clienți care fac cumpărături pentru Tet (Anul Nou Lunar) la supermarketul Co.opmart din Can Tho .

Zona de expunere a produselor Tet (Anul Nou Lunar) de la LOTTE Mart Can Tho s-a deschis. Categorii de produse precum alimente uscate, băuturi, produse alimentare esențiale și coșuri cadou Tet sunt aranjate științific , clasificate pe segmente de preț, pentru a satisface nevoile diverse ale consumatorilor. Anul acesta, magazinul a investit cu atenție în designul produselor, concentrându-se pe comoditate, siguranța alimentară și originea clară. În plus, LOTTE Mart colaborează îndeaproape cu distribuitorii pentru a asigura o aprovizionare stabilă cu produse Tet, a stabiliza prețurile și a implementa programe promoționale.

MM Mega Market participă la programul de stabilizare a prețurilor prin două politici cheie: refuzul de a permite furnizorilor să crească prețurile începând cu 15 decembrie 2025, până la Anul Nou Lunar, și „blocarea prețurilor” la 1.000 de articole esențiale pentru a stabiliza piața. Pentru articolele semnificativ mai ieftine decât prețurile pieței, supermarketul va implementa măsuri pentru a preveni acumularea de produse prin limitarea cantității pe care clienții o pot achiziționa. Potrivit MM Mega Market, în cele două zile premergătoare Tet vor fi implementate reduceri semnificative de prețuri pentru a-i sprijini pe cei aflați în nevoie în timpul sărbătorii, eliminând stocurile excedentare, în special produsele proaspete, pentru a face loc stocurilor noi după Tet.

Conform Central Retail Vietnam (compania-mamă a lanțurilor de supermarketuri GO! și Big C), planul pentru sărbătoarea Tet din 2026 este de a crește cantitatea de alimente proaspete cu 15%, coordonându-se în același timp cu furnizorii pentru livrarea pe toată durata sărbătorii. Articolele cheie vor rămâne berea, băuturile răcoritoare, mezelurile, fructele, produsele de cofetărie, decorațiunile și coșurile cadou de Tet. În special, Central Retail implementează un pachet substanțial de stimulare economică: blocarea prețurilor la peste 10.000 de bunuri de larg consum cu șase săptămâni înainte de Tet; oferirea de promoții de tipul „cumpără unul și primești unul gratuit” și „cumpără două și primești unul gratuit”; reduceri de până la 50% la multe bunuri de larg consum cu rată de consum; și oferirea de cadouri gratuite.

În sprijinul consumatorilor, lanțul de supermarketuri GO! derulează un program promoțional numit „Conectând fiecare stil Tet - Prețuri imbatabile”, care se desfășoară până pe 14 ianuarie 2026. Programul oferă reduceri la produse alimentare, bunuri de uz casnic și cadouri Tet. În special, programul „Curățenie pentru Tet” oferă reduceri de până la 43%, împreună cu multe cadouri atractive; aplicabile unei game largi de produse de curățenie de la mărci precum Sunlight, Vim și Lix, precum și articole de uz casnic esențiale, cum ar fi mănuși transparente și seturi de mop. În plus, GO! lansează colecția sa de modă Tet „Stil perfect pentru primăvară”, cu modele moderne și la modă, cu prețuri începând de la doar 299.000 VND (pentru o rochie tradițională vietnameză).

Este nevoie de o strategie de afaceri bună.

La seminarul „Explorarea noilor nevoi ale consumatorilor pentru sezonul sărbătorilor Tet și strategii eficiente de vânzări”, organizat recent de Asociația Întreprinderilor Vietnameze cu Bunuri de Înaltă Calitate în colaborare cu Centrul pentru Cercetare și Sprijin pentru Afaceri în orașul Ho Chi Minh, dna Nguyen Phuong Nga, directoarea de dezvoltare a afacerilor la Numerator Vietnam, a declarat că, în contextul unei economii volatile, comportamentul consumatorilor vietnamezi trece prin schimbări semnificative pe măsură ce se apropie sezonul de cumpărături pentru Tet din 2026. În consecință, „comoditatea” a devenit un factor cheie. Produsele gata preparate, alimentele procesate și alimentele congelate sunt din ce în ce mai populare. Canalele de cumpărături online și mini-supermarketurile devin alegerile preferate ale consumatorilor.

„Vânătoarea de oferte” și monitorizarea fluctuațiilor de prețuri din coșurile de cumpărături au devenit un obicei, forțând piața de retail să concureze în promoții și să optimizeze experiența de cumpărături. Cu toate acestea, Tet (Anul Nou Lunar) este întotdeauna o perioadă de vârf de consum a anului, sectorul bunurilor de larg consum (FMCG) contribuind cu aproximativ 20% din venituri, sau chiar mai mult pentru sectoare precum produsele de cofetărie și bere.

Dl. Tran Minh Van, director de vânzări pentru canalele de supermarketuri la FrieslandCampina Vietnam, consideră că cel mai mare blocaj pentru multe companii astăzi este acela că, în ciuda investițiilor masive în afișaje și promoții, acestea tot nu reușesc să creeze suficiente stimulente pentru consumatori să facă achiziții imediate, mai ales în contextul schimbării rapide a comportamentului de cumpărături sub impactul comerțului electronic și al vânzărilor prin streaming live.

Potrivit domnului Tran Minh Van, una dintre tendințele proeminente din timpul sezonului de sărbători Tet este trecerea puternică către canalele moderne de supermarketuri, reprezentând aproximativ 48% din achiziții, în timp ce canalele tradiționale reprezintă 35%, iar comerțul electronic a crescut la 17%. În special, cheltuielile în timpul Tet pot crește cu 1,5% sau chiar dubla față de o lună normală, creând o oportunitate pe care afacerile nu și-o pot permite să o rateze. Cu toate acestea, reducerile substanțiale nu mai sunt singura cheie pentru a câștiga piața, deoarece ceea ce caută consumatorii acum este sentimentul de a „obține o afacere bună”, nu doar reducerea procentuală.

Dl. Tran Minh Van a subliniat, de asemenea, trei blocaje cheie la punctul de vânzare pe care companiile le trec adesea cu vederea. În primul rând, bunurile trebuie să fie disponibile pe rafturi la momentul potrivit atunci când consumatorii iau decizii de cumpărare. În al doilea rând, diferența de valoare apare atunci când promoțiile nu reușesc să creeze un sentiment suficient de beneficiu. În cele din urmă, capacitatea de a afișa și de a atrage atenția este crucială; nu lăsați clienții să „vadă, dar să nu ia”.

Text și fotografii: KHANH NAM

Sursă: https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html