În ciuda pieței volatile, Con Cung și-a mărit veniturile, reprezentând 62,3% din cota de piață a scutecelor pentru mame și bebeluși în primul trimestru al anului 2023, potrivit unui raport NielsenIQ.
Studiul a fost realizat de Nielsen de la începutul anului până la sfârșitul lunii martie, luând în considerare doar canalul național de vânzări din magazinele pentru mame și bebeluși (excluzând canalul online). În raport, pe categorii de produse, unitatea a reprezentat 78,8% din veniturile totale din laptele praf gata de băut, 71,4% din scutece și 56,8% din laptele praf. „Piața a înregistrat o scădere la cele două grupe de scutece și lapte praf în primul trimestru al anului 2023, dar am avut totuși o creștere pozitivă”, a declarat un reprezentant al Con Cung.
Veniturile medii ale unității din scutece și produse lactate au crescut cu 18,6% în aceeași perioadă. Un alt punct luminos a venit din partea grupului de alimente funcționale, cu o rată de creștere de 63% față de primul trimestru al anului 2022.
Creștere pe grupuri industriale pe piața Con Cung și a altor magazine tradiționale (conform datelor de la NielsenIQ).
De asemenea, conform datelor de la NielsenIQ, până la sfârșitul primului trimestru al anului 2023, industria laptelui praf pentru sugari a scăzut cu 22,1%, iar industria scutecelor a scăzut cu 7,9% față de aceeași perioadă a anului trecut.
În plus, conform previziunilor lui Oceane Nguyen, analist senior la Euromonitor, anul acesta majoritatea categoriilor de lapte ar putea crește lent din cauza economiei dificile. Grupa laptelui praf este reglementată pentru a reduce producția în funcție de situația cererii și ofertei, dar prețurile laptelui ar putea crește cu 5-6% din cauza presiunii din partea costurilor de producție.
„Piața de retail se confruntă cu multe dificultăți în această perioadă, dar Con Cung încă încearcă să «schimbe cursul» pentru a crește”, a subliniat reprezentantul Con Cung.
Încrederea liderilor în creștere vine din înțelegerea pieței. În primul rând, cu aproximativ 1,5 milioane de bebeluși născuți în fiecare an, dimensiunea pieței din Vietnam este mare. În al doilea rând, în ciuda faptului că trebuie să restrânge bugetele familiilor, scutecele și laptele sunt încă produse esențiale, necesare pe rafturi. „În ciuda inflației și a bugetelor restrânse, părinții își asigură în continuare bugetul pentru cheltuieli și îngrijirea copiilor”, au declarat experții de la Euromonitor.
În al treilea rând, Con Cung înțelege nevoile clienților și are suficiente resurse pentru a găsi „punctul de contact” potrivit pentru fiecare utilizator, a personaliza nevoile și a le satisface pe toate într-un singur loc.
Modelul all-in-one este unul dintre factorii care ajută magazinul să atragă clienți. Foto: Con Cung
Prin urmare, brandul a implementat o rețea care acoperă toate provinciile și orașele. Cu peste 200 de magazine noi deschise în 2022, Con Cung are în prezent 700 de puncte de vânzare la nivel național, cu toate tipurile de produse, de la cele populare la cele de lux, autohtone și importate. De asemenea, unitatea colaborează cu numeroși parteneri pentru a oferi servicii de asigurări, educație și testare genetică, pentru a avea un regim nutrițional adecvat pentru copii. „Acest model modern răspunde cerințelor tot mai mari ale clienților, în special ale tinerilor (generația Z)”, a evaluat reprezentantul lanțului.
A merge la magazin nu înseamnă doar a cumpăra un articol și apoi a pleca, ci pentru mulți oameni înseamnă și a se opri și a-și lăsa copiii să se joace în weekend. Acesta este motivul pentru care anul trecut, compania a deschis primul magazin Super Center în orașul Ho Chi Minh, cu o suprafață de 1.000 m2. Spațiul cu mai multe etaje este decorat cu culori frumoase, articole bogate în articole, cu un complex de divertisment și cafea, astfel încât atât mamele, cât și copiii să se bucure de vizită. Acest model este reprodus în prezent în multe provincii și orașe mari, cum ar fi Da Nang, Vinh Long, Can Tho, Da Lat, Tra Vinh ...
Spațiu comercial spațios, produse diverse la Super Store. Foto: Con Cung
În cei 12 ani de însoțire a părinților, echipa de vânzări a fost mereu instruită în cunoștințele de produs pentru a oferi cele mai precise și complete sfaturi despre acestea. Toate produsele sunt garantate în ceea ce privește originea și distribuția autentică, creând încredere utilizatorilor, în special în grupele de produse precum lapte, alimente și vitamine.
Anticipând și satisfăcând cererea consumatorilor, segmentul alimentelor funcționale a fost recent abordat pentru a satisface tendința de îngrijire a sănătății și de îmbunătățire a sistemului imunitar. Datorită acestui fapt, acest grup de produse a crescut cu 70% față de primul trimestru al anului 2022.
Industriile esențiale - precum scutecele și laptele - sunt întotdeauna la mare căutare. Datele Euromonitor arată că, în 2022, industria scutecelor va crește cu 9,1%, în timp ce valoarea cu amănuntul a laptelui praf va crește cu 5,8% - de 6,4 ori mai mare decât pe piața asiatică. Con Cung exploatează acest lucru ca un avantaj comercial, oferind o ofertă diversă în ceea ce privește caracteristicile, mărcile și prețurile. Datorită acestui fapt, lanțul de magazine își va crește veniturile pentru scutece cu 34% și pentru laptele praf cu 13% în primul trimestru al anului 2023.
Vorbind despre planurile de viitor, reprezentantul Con Cung a spus că unitatea este în continuare fermă în strategia centrată pe client, înțelegând nevoile corecte și găsind „punctul de contact” potrivit cu fiecare client. După cum se spune adesea de părinți: „Când călătoriți, nu trebuie să aduceți nimic pentru copii, deschideți doar aplicația pentru a comanda; când ajungeți la ușa hotelului, personalul Con Cung vă va aștepta să vă livreze produsele”.
Pășune
Ca parte a unei serii de activități de însoțire a utilizatorilor, în urma programului „60 de miliarde de cadouri în mare”, sistemul Con Cung la nivel național aplică în prezent programul „Reduceri de până la 30% la scutece și lapte”, atrăgând mulți cumpărători.
Legătură sursă
Comentariu (0)