„Pârghie” pentru a ajuta produsele agricole să ajungă pe piețe mai ample.

Nemaifiind limitate la piețele tradiționale sau dependenți în totalitate de comercianți, produsele agricole din Thai Nguyen își extind treptat spațiul de consum prin intermediul comerțului electronic. Pentru cooperativele de ceai și plante medicinale și pentru mulți fermieri din provincie, mediul digital devine treptat o „nouă piață”, unde producătorii accesează proactiv piața, stimulează consumul, cresc valoarea produselor și construiesc treptat mărci sustenabile.

Evenimentul Megalive, care promovează și vinde online produse tipice și reprezentative ale provinciei Thai Nguyen, a avut loc în marja Conferinței privind Știința , Tehnologia și Inovația în Dezvoltarea Comerțului Electronic 2025. Foto: TL

Societățile cooperative sunt noduri centrale de conectare la piața digitală.

În Thai Nguyen, cooperativele joacă treptat un rol central în lanțul valoric agricol digital. Dincolo de organizarea producției, multe cooperative sunt implicate direct în vânzări, marketing și servicii pentru clienți prin intermediul platformelor de comerț electronic.

La Cooperativa de Produse Agricole Phu Luong, transmisiunile live au fost identificate ca principalul canal de vânzare pentru ceaiurile speciale, cum ar fi ceaiul din muguri de creveți, ceaiul în formă de cârlig și ceaiul din muguri, precum și pentru produsele OCOP. În fiecare zi, cooperativa organizează două sesiuni regulate de transmisiuni live pentru a prezenta produsele, a oferi instrucțiuni de preparare a ceaiului și a interacționa direct cu clienții.

Dl. Tong Van Vien, președintele consiliului de administrație și director al Cooperativei de Produse Agricole Phu Luong, a declarat: „Am identificat ceaiul drept produsul nostru emblematic, așa că trebuie să investim sistematic în procesul de vânzare. Transmisiunile în direct ajută la vânzarea produselor noastre și reprezintă o modalitate de a spune povestea plantelor de ceai și a regiunii Phu Luong.”

Cooperativa de Produse Agricole Phu Luong organizează vânzări în direct pe platforme digitale, contribuind la extinderea pieței de consum și la creșterea veniturilor.

Atunci când clienții pot observa direct procesul de ambalare, pot pune întrebări și pot primi feedback în direct, încrederea lor în produs este semnificativ consolidată. Menținerea a două puncte fixe de streaming live în showroom și în zona de procesare permite cooperativei să gestioneze flexibil conținutul, promovând produsele, demonstrând în același timp calitatea - lucru pe care metodele tradiționale de vânzare se chinuie să-l realizeze.

Din perspectiva implementării directe, dna Nguyen Thi Hong Dien, angajată de marketing la Cooperativa de Produse Agricole Phu Luong, a declarat: „Fiecare sesiune de transmisiune în direct este planificată meticulos, de la introducerea produselor cheie și interacțiunea cu clienții până la încheierea tranzacțiilor. Cu investiții adecvate în comerțul electronic, numărul comenzilor online a crescut constant, iar piața s-a extins în multe provincii și orașe la nivel național.”

Comerțul electronic nu este doar un factor cheie pentru cooperativele de ceai, ci și pentru cooperativele agricole și de plante medicinale, un sector care necesită standarde înalte în ceea ce privește trasabilitatea, încrederea consumatorilor și capacitatea de a spune eficient poveștile produselor. Cooperativa Agricolă și de Plante Medicinale Thien Phuc este un exemplu excelent.

Transmiterea în direct a întregului proces de cultivare și procesare ajută Cooperativa Agricolă Thien Phuc cu plante medicinale să câștige încrederea unei game largi de clienți.

În prezent, Cooperativa Agricolă de Plante Medicinale Thien Phuc se concentrează pe dezvoltarea de produse cheie precum ginsengul Bo Chinh, ginsengul Ba Kich și produse zootehnice speciale, inclusiv pui cu carne neagră, pui cu os negru și produse procesate, cum ar fi supa de pui fiertă în oală, puiul înăbușit și cârnații de pui medicinali. Produsele sunt dezvoltate conform unui model circular de agricultură bazată pe plante medicinale, care leagă cultivarea, creșterea animalelor și procesarea cu standardele de siguranță, în conformitate cu tendințele moderne de consum.

În loc să se bazeze pe distribuitori tradiționali sau pe canalele de vânzări, Cooperativa Agricolă Thien Phuc Medicinal Herbs își stimulează vânzările pe platformele de comerț electronic, transmisiunile live jucând un rol crucial. În medie, fiecare sesiune de transmisiuni live aduce 20-50 de comenzi, uneori depășind 70, cu clienți din multe provincii și orașe. Veniturile din canalele online reprezintă în prezent peste 40% din veniturile totale ale cooperativei, o creștere semnificativă față de perioada anterioară implementării vânzărilor digitale.

Dna Nguyen Thi Binh, directoarea Cooperativei Agricole de Plante Medicinale Thien Phuc, a declarat: „Pentru plantele medicinale și produsele alimentare procesate, cel mai important factor este construirea încrederii. Comerțul electronic, în special transmisiunile în direct, permite cooperativelor să prezinte direct sursele de materii prime, procedurile de cultivare și procesare, explicând în același timp clar utilizările și modul de utilizare a produselor. Atunci când consumatorii pot observa direct și pot auzi explicații specifice, se simt încrezători când plasează comenzi și tind să revină pentru a cumpăra de mai multe ori.”

Potrivit dnei Binh, comerțul electronic nu numai că extinde piața, dar schimbă și modul în care este organizată producția. Atunci când comenzile cresc și rămân stabile, cooperativa se conectează proactiv cu gospodăriile pentru a extinde suprafața de materii prime, a organiza creșterea animalelor într-un lanț și a asigura uniformitatea calității și cantității. Drept urmare, multe gospodării care participă la această conectare au venituri mai stabile în comparație cu producția lor anterioară la scară mică.

Anterior, produsele cooperativei erau vândute în principal într-o zonă limitată și la scară mică, ceea ce îngreuna investițiile în procesarea intensivă. De la obținerea unor vânzări eficiente pe platformele digitale, unitatea a investit cu îndrăzneală în utilaje, a dezvoltat linii suplimentare de produse procesate și a construit treptat o marcă de plante medicinale endemice de la Thai Nguyen .

Odată cu dezvoltarea comerțului electronic, se pun accent pe activitățile de promovare a comerțului cu produse agricole locale din Thai Nguyen. În fotografie: Provincia Thai Nguyen participă la săptămâna produselor OCOP, specialități regionale și conexiunea dintre cerere și ofertă dintre orașul Ho Chi Minh și alte provincii și orașe în 2025 (care s-a desfășurat în perioada 19-21 decembrie).

Din modelul Cooperativei Agricole de Plante Medicinale Thien Phuc, se poate observa că comerțul electronic este potrivit nu doar pentru produsele agricole proaspete, ci și pentru plantele medicinale și produsele procesate profund, un grup de produse cu valoare adăugată ridicată care necesită comunicare sistematică și construirea încrederii pe termen lung. Aceasta este, de asemenea, o direcție care se aliniază cu obiectivul de dezvoltare a agriculturii verzi și a agriculturii circulare pe care provincia Thai Nguyen îl urmărește.

Piața este larg deschisă pentru produsele agricole.

Alături de comerțul electronic, logistica joacă un rol crucial în lanțul agricol digital. Pentru produsele agricole, în special cele care necesită standarde ridicate de conservare, viteza și calitatea transportului au un impact direct asupra experienței și satisfacției consumatorilor.

Dna Dang Thi Thai, din satul Thuy Dien (comuna Phu Thong), a transmis în direct pentru a prezenta produsele din fulgi de orez ale familiei sale.

Dl. Hoang Xuan Tung, reprezentant al Viettel Post Thai Nguyen, a declarat: „Compania oferă servicii de transport și oferă consultanță cu privire la soluțiile logistice potrivite pentru fiecare grupă de produse agricole. De la ambalare și conservare până la optimizarea timpului de livrare, fiecare proces își propune să asigure că produsele își mențin cea mai bună calitate atunci când ajung la clienți.”

Potrivit domnului Tung, pe măsură ce comerțul electronic se dezvoltă, cerințele privind logistica devin din ce în ce mai stricte. Companiile de transport sunt obligate să accelereze aplicarea tehnologiei pentru a urmări parcursul comenzilor, a asigura transparența informațiilor și a scurta timpii de livrare. Aceasta este baza care ajută produsele agricole locale să își sporească competitivitatea pe piața digitală.

Nu doar cooperativele și afacerile, ci și fermierii devin participanți activi la comerțul electronic. În Vo Nhai, specialitatea locală, merele custard, și-au găsit o nouă piață prin conectarea producției cu vânzările pe platformele digitale.

Dl. Kieu Thuong Chat, cultivator de chimene din comună, a declarat: „Anterior, chimenele erau vândute în principal prin intermediul comercianților, iar prețurile erau instabile. De când sunt ghidați pe vânzările online, cultivatorii de chimene au devenit mai proactivi în accesarea pieței. Produsul ajunge la consumatorii din multe provincii și orașe, iar prețul de vânzare este mai stabil, creând un sentiment de siguranță pentru investițiile și îngrijirea livezilor.”

Cultivatorii de mere custard din comuna Vo Nhai aplică treptat tehnologia digitală pentru a-și promova produsele, urmărind întregul proces, de la plantarea și îngrijirea pomilor până la recoltare.

Pe lângă îmbunătățirea eficienței producției, vânzările directe pe platformele digitale impun și cerințe mai mari producătorilor. Calitatea produselor, ambalajele și reputația mărcii beneficiază de o atenție sporită, devenind forța motrice din spatele trecerii treptate a producției către profesionalism și sustenabilitate.

Cu peste 650 de produse OCOP care au obținut calificative de 3-5 stele, Thai Nguyen posedă un potențial semnificativ pentru dezvoltarea comerțului electronic. Dl. Nguyen Huy Hoang, director adjunct al Departamentului Industriei și Comerțului, a subliniat: „Provincia leagă treptat produsele locale de tehnologie, deschizând astfel oportunități de construire a imaginii, răspândire a valorilor și promovare a culturii mărcii Thai Nguyen în economia digitală. Pe lângă activitățile de promovare comercială, Thai Nguyen se concentrează pe formarea competențelor digitale pentru cooperative și afaceri, de la transmisiuni în direct și managementul magazinelor până la servicii pentru clienți, cu scopul de a forma o echipă de vânzări profesionistă.”

Implementarea practică arată că comerțul electronic contribuie la creșterea veniturilor și creează o schimbare semnificativă în mentalitatea de producție. Atunci când cooperativele joacă un rol central de conectare, companiile de logistică lucrează alături de ele, iar oamenii participă activ, lanțul valoric agricol este perfecționat treptat, iar beneficiile sunt distribuite armonios și sustenabil.

Pornind de la mici tarabe online, produsele agricole de la Thai Nguyen își extind treptat piața și își afirmă poziția pe piața largă. Această abordare demonstrează eficacitatea gândirii inovatoare, a legăturilor consolidate și cultivarea aspirației pentru crearea de bogăție durabilă chiar în patria lor.

Comparativ cu metodele tradiționale de vânzare, comerțul electronic oferă avantaje distincte cooperativelor și unităților de producție prin reducerea decalajului dintre producători și consumatori. Feedback-ul de la piață este primit direct, permițând cooperativelor și unităților de producție să ajusteze prompt designul produselor, specificațiile ambalajelor și strategiile de dezvoltare. Atunci când vânzările digitale sunt bine executate, prețurile produselor și volumele vânzărilor sunt mai stabile, eliminând fenomenul „recoltă abundentă - prețuri mici”. Mai important, reputația mărcii se construiește pe termen lung, creând o bază pentru producție și dezvoltarea afacerilor.

 

Sursă: https://baothainguyen.vn/kinh-te/202512/don-bay-dua-nong-san-vuon-xa-b2315f5/