Profesor de antreprenoriat din SUA împărtășește cum startup-urile vietnameze pot atinge standardele internaționale

Profesorul Tran Luong Son, directorul Programului de Antreprenoriat al SUNY Cobleskill - Universitatea din New York (SUA) - a împărtășit cu reporterii VietNamNet o mulțime de informații interesante despre asemănările și diferențele dintre activitățile de instruire și incubare pentru startup-uri din SUA în comparație cu Vietnam și, în același timp, a oferit câteva recomandări pentru ca startup-urile tehnologice vietnameze să atingă standardele internaționale.

Începe o afacere pentru a avea o viață prosperă și a ajuta comunitatea

- Preluând funcția de Director al Programului de Antreprenoriat de la Universitatea din New York - SUNY Cobleskill, ce vă face să vă simțiți cel mai mândru, domnule?

Profesorul Tran Luong Son: Când am primit decizia de recrutare pentru a prelua funcția de director al programului de startup-uri la o universitate americană, bucuria mea că am fost norocos a fost probabil mai mare decât mândria mea.

Predau antreprenoriatul în Vietnam din 2011, considerându-l mai degrabă o contribuție socială decât o afacere. Când familia mea a imigrat în SUA în 2021, încă îmi doream să fac această meserie, cu o anumită încredere. Dar s-a dovedit că lucrurile nu au fost atât de ușoare pe cât credeam.

Conform reglementărilor din învățământul superior din SUA, pentru a preda într-un anumit domeniu, trebuie să ai un doctorat în domeniul respectiv. De exemplu, pentru a preda antreprenoriat , ai nevoie de un doctorat în antreprenoriat.

Dl. Tran Luong Son, Director al Programului de Antreprenoriat de la SUNY Cobleskill - Universitatea din New York (SUA). Fotografie: Furnizată de personaj.

Cu toate acestea, din fericire, din cauza lipsei grave de personal academic calificat, universitățile din SUA au recrutat în ultimii 10 ani persoane din afara mediului academic pentru a preda antreprenoriatul și le-au acordat un titlu special - Profesor de Practică ( Profesor of Practice sau Profesor Clinician ).

În SUA, există mulți profesori practicieni renumiți în lumea startup-urilor. De obicei, Institutul de Tehnologie din Massachusetts (MIT) îl are pe profesorul Bill Aulet - unul dintre primii profesori practicieni în domeniul startup-urilor din SUA; Universitatea Stanford îl are pe profesorul Steve Blank.

Amândoi sunt antreprenori și investitori de capital de risc de mare succes. Ambii profesori au cărți celebre despre antreprenoriat în SUA și în întreaga lume , cum ar fi Biblia Start-up (Bill Aulet) și Patru pași spre vârf (Steve Blank) sunt cele mai bune cărți despre antreprenoriat pe care le recomand și ambele au fost traduse în vietnameză.

Există mulți profesori vietnamezi buni în SUA, dar se pare rar să existe profesori vietnamezi care să predea despre startup-uri în SUA. Îi caut cu care să colaborez.

SUNY Cobleskill a lansat un program de antreprenoriat în 2023, căutând pe cineva cu experiență atât antreprenorială, cât și didactică pentru a conduce programul. Am avut norocul să fiu selectat. Povara responsabilităților administrative și didactice era reală, deoarece cunoșteam mediul universitar american doar ca student, nu ca profesor. Am învățat multe în acea perioadă.

- Care este impresia dumneavoastră despre studenții din SUA care participă la programe de training pentru startup-uri?

America este cunoscută ca o „națiune startup”, dar spiritul, tonul și mediul antreprenoriatului variază de la stat la stat. În zona rurală a statului New York, unde lucrez, mulți tineri se gândesc la antreprenoriat ca la ceva îndepărtat, inaccesibil, foarte diferit de orașul New York, un simbol al succesului antreprenorial american, nu departe.

Totuși, există multe tipuri de startup-uri. Deschiderea unui mic magazin, crearea unui produs nou pentru consum în comunitatea locală este, de asemenea, un startup, nu neapărat o companie de înaltă tehnologie cu o creștere miraculoasă.

După ce au participat la programa noastră de studiu, mulți studenți și-au dat seama: Se pare că pornirea unei afaceri nu este atât de dificilă. Există un element de noroc, dar înțelegerea vă va ajuta să aveți noroc mai ușor.

I-am ajutat pe studenții mei să înțeleagă că antreprenoriatul necesită învățare, iar învățarea este posibilă. Învățarea antreprenoriatului poate fi foarte dificilă, ca multe programe de la universități de top din SUA, dar poate fi și mai puțin dificilă, ca programa „7 pași către antreprenoriat” pe care am adus-o la școală.

Scopul este de a facilita asimilarea și aplicarea informațiilor de către cursanții fără experiență în afaceri. Acest curs a fost adoptat și perfecționat la SUNY Cobleskill pentru a preda nu doar studenților, ci și proprietarilor de mici afaceri din zonă.

Universitatea SUNY Cobleskill va lansa un program de antreprenoriat începând cu 2023. Fotografie: Personaj oferit

Vestea bună este că programul are mulți studenți foarte inteligenți, care însușesc cunoștințe foarte repede și, în doar 1-2 luni, pot construi un proiect de afaceri de bază pentru a participa la competiții regionale și de stat pentru startup-uri. Mulți studenți m-au surprins cu creativitatea și îndrăzneala lor în ideile de afaceri.

- Există mulți oameni de afaceri de succes printre studenții dumneavoastră din SUA?

Programul de antreprenoriat al școlii mele are doar un an. Nu am avut suficient timp să obținem povești de succes semnificative de la elevii și stagiarii noștri. Cu toate acestea, am văzut perspective clare datorită încrederii și entuziasmului tuturor membrilor după fiecare curs.

Corpul studențesc căruia îi predau include atât studenți, cât și oameni de afaceri locali. În timpul zilei predau studenților, iar seara predau de obicei oamenilor de afaceri, inclusiv proprietarilor de mici afaceri cu vârsta peste 40 de ani.

Întotdeauna am în minte, împărtășesc cu studenții mei și sunt receptat cu entuziasm de filosofia conform căreia a începe o afacere nu înseamnă să devii foarte bogat, ci să ai o viață confortabilă și fericită, cu contribuții semnificative la dezvoltarea comunității locale - ceva ce am descoperit mai ales în mediul rural al statului New York.

Incubarea startup-urilor tehnologice: Ce poate învăța Vietnamul de la SUA?

- Ce este special în legătură cu activitățile de formare pentru incubarea startup-urilor tehnologice din SUA?

Antreprenoriatul este un concept foarte larg, care include atât startup-uri non-tehnologice (cum ar fi deschiderea unui restaurant, a unei brutării, vânzarea de alimente...), cât și startup-uri tehnologice (crearea de produse și servicii cu conținut științific și tehnic ridicat, descoperiri inovatoare bazate pe tehnologie), dar ambele necesită și ar trebui să aplice o bază generală de cunoștințe despre antreprenoriat.

Centrele de asistență pentru startup-uri din Silicon Valley, Texas... sau școli importante precum MIT, Stanford, Harvard au toate astfel de programe-cadru.

Totuși, filierele de formare universitară academică și profesională de la MIT, Stanford, Harvard... tind să predea cum să se construiască planuri de afaceri și cunoștințe de bază pentru startup-uri, cum ar fi marketing, vânzări, managementul resurselor umane, în timp ce filierele de formare din afara mediului academic, cum ar fi Silicon Valley, Texas... se concentrează pe modele creative, afaceri bazate pe tehnologie, metode de creare a unor produse noi cu proprietăți inovatoare, precum și metode de comercializare a produselor.

Universitățile americane promovează instruirea în antreprenoriat în ultimii 10 ani. Fotografie: Furnizată de personaj

Cu cultura și mediul său de afaceri distincte, Vietnamul poate învăța de la SUA ce este potrivit pentru orice formă de startup, de la startup-uri locale mici până la startup-uri internaționale de înaltă tehnologie.

În ultimii 10 ani, universitățile americane au promovat simultan instruirea în domeniul antreprenoriatului și au construit centre pentru a sprijini antreprenoriatul studențesc, cum ar fi SUNY Cobleskill - care a construit pentru prima dată programul „Pași pentru succes în antreprenoriat” de care am fost însărcinat să mă ocup.

De asemenea, am avut ocazia să lucrez ca și consilier antreprenorial pentru Universitatea din Maryland, unde guvernul federal a finanțat proiecte de comercializare a rezultatelor cercetării științifice ale profesorilor și doctoranzilor. Aceste proiecte nu îi îndrumă pe oamenii de știință să devină antreprenori, ci îi conectează cu antreprenori din afara mediului academic pentru a-și înființa împreună afaceri, în timp ce își pot continua cercetările. Clienții lor sunt organizații cu o cerere foarte mare pentru tehnologii noi, inovatoare, cum ar fi Departamentul Apărării, Departamentul Transporturilor, Departamentul Sănătății, Administrația Națională Aeronautică și Spațială (NASA) etc.

- Dar activitățile de instruire pentru startup-uri în Vietnam?

Vietnamul are, de asemenea, ambele fluxuri de training pentru startup-uri, la fel ca SUA, dar ambele au anumite limitări.

În timpul petrecut în Vietnam, am participat la instruirea și sprijinirea startup-urilor studențești și am comercializat rezultatele cercetărilor oamenilor de știință. Cu toate acestea, se poate observa că multe universități și centre de sprijin pentru startup-uri din Vietnam sunt încă confuze în ceea ce privește orientarea programului și conținutul instruirii pentru startup-uri.

Unii antreprenori de mare succes care sunt invitați să predea startup-urilor nu au cunoștințe de bază de administrare a afacerilor, împărtășesc doar lecții de succes din domeniile lor specifice și le lipsește o perspectivă mai largă asupra cunoștințelor generale, ceea ce duce la un transfer de cunoștințe subiectiv și ineficient.

Din experiența mea, educația antreprenorială trebuie să combine atât cunoștințele fundamentale de afaceri de la experți academici, cât și experiența practică în afaceri de la antreprenori experimentați. Aceasta este problema cu care se confruntă chiar și Statele Unite.

- Are guvernul SUA mecanisme, politici sau modele pentru a sprijini startup-urile?

Am fost surprins să văd că în SUA, întreprinderile mici și startup-urile primesc stimulente foarte generoase din partea guvernului, de la nivel federal la nivel statal.

America are mulți profesori, experți și cercetători excelenți. În principiu, toate produsele de cercetare și dezvoltare trebuie comercializate pentru a aduce valoare pe piață. Însă profesorii și cercetătorii buni nu sunt dispuși să părăsească mediul academic pentru a începe o afacere.

Guvernul SUA are un program de sprijin prin conectarea acestora cu companii și antreprenori din afara mediului de cercetare, formând echipe cărora statul le oferă finanțare nerambursabilă pentru a aduce pe piață produsele cercetării științifice ale profesorilor și experților în cercetare din universități. Guvernul SUA a cheltuit mulți bani pentru activitățile menționate mai sus, estimați la zeci de miliarde de dolari în fiecare an, prin intermediul Fundației Naționale pentru Știință (NSF).

Pe de altă parte, bugetul de stat este alocat și universităților pentru a plăti profesorii care predau startup-urilor. Atunci când echipele de startup-uri au proiecte cu participarea profesorilor, acestea vor fi finanțate direct de la bugetul de stat, fără a participa la acțiuni.

În acest fel, Guvernul ajută la crearea de noi startup-uri. Valoarea și beneficiile pe care le obține Guvernul vor fi succesul lor și banii din taxele pe care compania îi va plăti la buget în viitor.

Poate Vietnamul să învețe și să aplice modul de a face al SUA?

Vietnamul a implementat un proiect național de foarte mare amploare privind startup-urile. De fapt, bugetul de stat alocat startup-urilor este foarte limitat, concentrându-se în principal pe centrele de sprijin pentru startup-uri, în timp ce sprijinul acordat acestor centre nu este chiar atât de eficient pe cât se aștepta.

Cred că Vietnamul trebuie să învețe mai mult de la SUA, atât în mediul universitar, cât și pe piață în general. Cu finanțarea nerambursabilă a guvernului, echilibrați investițiile atât în centrul de sprijin pentru startup-uri, cât și în startup-urile în sine; creați stimulente pentru centrele de sprijin pentru startup-uri pentru a dezvolta startup-uri mai de succes.

Domnul Son cu studenți în SUA. Fotografie: Furnizată de personaj.

Startup-urile tehnologice vietnameze nu ar trebui să „reinventeze roata”

- Care sunt dificultățile și obstacolele cu care se confruntă startup-urile tehnologice din Vietnam astăzi?

Cunoștințele tehnice în industria în care intenționezi să pornești o afacere sunt un început foarte important, dar cred că factorii decisivi sunt cunoștințele de bază despre afaceri, antreprenoriat și capacitatea de execuție.

Mulți tineri vietnamezi care tocmai au absolvit școala nu au cunoștințe de afaceri, dar sunt încă dornici să înceapă o afacere, incapabili să vizualizeze imaginea de ansamblu a afacerii, conștienți de dificultățile și obstacolele care le așteaptă, irosind astfel bani, oportunități și tinerețe.

Ecosistemul de startup-uri vietnamez nu este încă pregătit să sprijine idei inovatoare și grupuri de startup-uri.

Startup-urile tehnologice vietnameze nu au multe avantaje pentru a pătrunde pe piața globală, în condițiile în care reputația și competitivitatea tehnologică a Vietnamului trebuie să continue să se îmbunătățească semnificativ.

- Pentru a ajunge pe piața internațională, ce trebuie să facă startup-urile tehnologice vietnameze?

Pentru a demara o afacere de succes, trebuie să găsești și să rezolvi problema potrivită a pieței și să creezi valoare nouă pentru clienți.

Startup-urile tehnologice vietnameze trebuie să învețe cum să monitorizeze fluctuațiile pieței, trebuie să știe ce are și ce are lumea, să creeze produse inovatoare, nu să „reinventeze roata”.

Progresele tehnologice, inclusiv perturbările pieței, sunt constante. Piața globală a tehnologiei este stagnantă și se schimbă în fiecare zi. Dacă doriți să ajungeți pe piața internațională, trebuie mai întâi să vă stabiliți poziția pe piața internă, deoarece Vietnamul, cu o populație de o sută de milioane de locuitori, este o piață foarte mare pe care multe companii își doresc să o aibă.

Pe lângă asta, trebuie să fii fluent în limbi străine și în practicile de afaceri internaționale.

Dacă vrei să te extinzi pe piața internațională, ar trebui să-ți construiești compania ca o companie internațională încă de la început. Aceasta a fost lecția mea când am înființat prima mea companie, VietSoftware, în 2000 - limba noastră scrisă și comunicarea scrisă era engleza.

În special, startup-urile din domeniul tehnologiei ar trebui să încerce să acumuleze experiență, să se familiarizeze cu mediul tehnologic internațional, să găsească modalități de colaborare cu echipe globale și să aleagă parteneri de afaceri din țările dezvoltate pentru a parcurge împreună drumul lung.

Tinerii vietnamezi au o mulțime de idei, energie și vise. Cu toate acestea, drumul de la acolo la realitate este lung și este dificil să eviți eșecurile, mari și mici. Dar este în regulă, eșecul este, de asemenea, un atu valoros, care trebuie apreciat și utilizat.

Întotdeauna apreciez foarte mult spiritul antreprenorial al vietnamezilor, în special al tinerei generații actuale: entuziaști în asumarea riscurilor, dornici de experiență, plini de vise și însetați de succes. Voi, băieți, merităm cu adevărat succesul pe piața internațională.

De fiecare dată când vorbesc despre startup-urile vietnameze, îmi amintesc de profesorul Simon Johnson, care tocmai a câștigat Premiul Nobel pentru Economie în 2024, care ne-a predat despre startup-uri la MIT. În 1999, el a spus: Vietnamul este una dintre țările cu cel mai ridicat spirit antreprenorial din lume. Avem oare un atu extrem de important pe care lumea îl recunoaște?