„Susțineți fermierii, nu le luați locurile de muncă”

Nguyen Thi Le Na, fondatoarea EcoNations: „Sprijiniți fermierii, nu le luați locurile de muncă”

Aplicând tehnologia, Nguyen Thi Le Na și echipa EcoNations au creat o „scurtătură” care conectează fermierii cu consumatorii și îi sprijină în management, vânzări etc. Datorită acestui fapt, fermierii se pot concentra pe atuul agriculturii lor.

Nguyen Thi Le Na, fondatorul EcoNations

Modelul agricol în era 4.0

Unchiul Bay (pe numele său real Bui Chon) stătea în mijlocul grădinii de mango, cu fața strălucind de fericire. Pentru prima dată, știa despre modelul de vânzare a mango-urilor înainte ca pomii să înflorească măcar. Mai important, prețul era clar stabilit, fermierii ca el putând să se concentreze doar pe producție, fără a-și face griji că vor găsi o piață când fructele erau coapte.

„Aceștia sunt foarte buni, așa că mango-ul meu 7-Chơn are o marcă faimoasă”, a declarat bărbatul care deține o fermă de 8 hectare în comuna Ninh Hung, orașul Ninh Hoa ( Khanh Hoa ).

„Oamenii” despre care vorbește unchiul Bay sunt angajații EcoNations, un start-up de tehnologie agricolă condus de fondatoarea Nguyen Thi Le Na.

Inspirată de modelul „Arborele meu de mango” din provincia Dong Thap , echipa EcoNations a cooperat cu dl. Bay și a adus modelul la Khanh Hoa. Prin urmare, fiecare client „investește” între 500.000 și peste 700.000 de VND pentru a deține un arbore de mango mare și sănătos, cultivat conform standardelor naturale în grădina de mango 7 Chon. Fiecare arbore de mango este identificat printr-un mic semn, atașat cu un cod QR și un mesaj din partea cumpărătorului.

Când vine sezonul mango-urilor, clienții pot vizita grădina pentru a le recolta, sau echipa EcoNations și dl. Bay vor recolta și trimite toate mango-urile din pom la domiciliul clientului. Grădinarul garantează că un pom de mango va produce un randament minim de 20-25 kg. În cazul unei lipsuri, grădina va compensa clienții cu mango-uri din pomii de rezervă.

Este dificil să le ceri fermierilor să cultive bine, să gestioneze bine, să vândă bine, să facă un marketing bun... Cu EcoNations, fermierii trebuie doar să cultive bine conform proceselor ecologice, noi îi vom sprijini în restul. Să-i menținem pe fermieri fericiți pe câmpurile lor.

- Fondatoarea Nguyen Thi Le Na

„În modelul meu Mango Tree, fermierii precum Uncle Bay se vor simți în siguranță în producție, deoarece au atât capital inițial, cât și nu trebuie să-și facă griji cu privire la producție. Clienții pot utiliza produse sigure, pot cunoaște originea și pot avea o experiență nouă”, a explicat dna Le Na.

Deschiși pentru prima dată spre vânzare în decembrie 2023, peste 100 de pomi de mango din grădina Uncle Bay și-au găsit „investitori”. Până în prezent, aproximativ 1.000 de pomi de mango au fost vânduți clienților din Sud și Nord.

Într-un interviu acordat reporterilor de la Investment Newspaper, dna Le Na a declarat că echipa sa a petrecut aproape un an dezvoltând aplicația EcoNations, înregistrând manual date despre fiecare mango (făcând fotografii și videoclipuri cu fiecare mango, apoi integrând treptat informațiile în aplicație).

În martie anul trecut, aplicația EcoNations a fost inițial finalizată. Acum, o grădină de mango similară cu cea a Uncle Bay are nevoie de doar aproximativ o săptămână pentru a actualiza toate datele. Cu toate acestea, informațiile despre procesul de îngrijire și dezvoltare al fiecărui arbore de mango sunt încă furnizate clienților manual, nu sunt integrate în aplicație și actualizate în timp real. Prin urmare, EcoNations mai are mult de lucru...

„A porni o afacere este așa, nu trebuie să fie perfectă pentru a vinde produsul. Fericirea unui startup constă uneori doar în faptul că, deși produsul nu este încă finalizat, există încă cumpărători și susținători”, a împărtășit fondatorul EcoNations.

Pe lângă „Arborele meu de mango”, EcoNations implementează și un model similar numit „Stupul meu de albine”. Stupul de albine este plasat chiar sub arborele de mango, creând un ecosistem multi-produs. Albinele colectează nectarul din florile de mango pentru a produce miere și, în același timp, polenizează florile pentru a forma fructe de mango.

Cu o investiție de 3 milioane VND, participanții la modelul „Stupul meu de acasă” își pot deține propriul stup de albine, fără a fi nevoiți să-l aducă direct acasă pentru creștere. Echipa de implementare a proiectului va gestiona, îngriji, actualiza informațiile și va livra mierea la adresa clientului după recoltare.

Răspândirea modelului de agricultură ecologică

Cooperând cu cultivatorii de mango și apicultorii, fondatorul EcoNations a subliniat în repetate rânduri că aceasta nu este activitatea principală pe care o vizează startup-ul. Modelele „Arborele meu de mango” și „Stupul meu” servesc drept proiecte pilot, înainte ca platforma să își extindă operațiunile la o serie de alte ferme.

În acel moment, fermieri precum Uncle Bay se pot alătura platformei EcoNations, vânzând produse agricole chiar înainte de formarea produsului. Simplu spus, este o formă de crowdfunding, similară cu multe platforme de crowdfunding din lumea startup-urilor tehnologice, cum ar fi Kickstarter sau GoFundMe.

„EcoNations este prima platformă de crowdfunding agricol din Vietnam. Scopul EcoNations este de a sprijini fermierii, nu de a-și cultiva propria hrană și de a concura cu fermierii”, a afirmat dna Le Na.

Cu mulți ani în urmă, Le Na a fost și ea o fermieră adevărată. A renunțat la slujba stabilă din Hanoi pentru a se întoarce la Nghe An pentru a cultiva portocale, schimbând viața grea din orașul ei natal cu modelul ecologic al portocalilor. În acest model, portocalii sunt cultivați în mod natural, fără a utiliza îngrășăminte chimice sau pesticide.

Până în prezent, marca Cam Vinh Ky Yen, fondată de ea, este încă o marcă agricolă puternică pe piață. Principalul produs sunt portocalele proaspete, care au apărut în lanțurile mari de retail din Vietnam, în timp ce produsele procesate din portocale, cum ar fi uleiurile esențiale, gemurile etc., au ajuns pe multe piețe internaționale.

Însă succesul cultivatorului Cam Vinh Ky Yen nu a putut-o împiedica pe Nguyen Thi Le Na să se gândească la un model agricol curat, cu putere de răspândire. Suprafața destinată cultivării soiului Cam Vinh Ky Yen este de doar aproximativ 3 hectare, plus peste 30 de hectare asociate fermierilor, ceea ce reprezintă totuși un număr mic. Dar dacă suprafața destinată cultivării portocalelor se extinde, Fondatorul va trebui să se confrunte cu problema creșterii investițiilor, deoarece în fiecare an, portocalele sunt recoltate doar o dată pe an.

Cum pot mai multe ferme din Vietnam să devină al doilea, al treilea, al n-lea Cam Vinh Ky Yen? s-a întrebat Le Na și a găsit răspunsul datorită cursurilor despre startup-uri inovatoare. A înțeles că numai folosind puterea tehnologiei, modelul agricol ecologic se poate răspândi fără limite de timp sau distanță.

Împreună cu o serie de colegi, Nguyen Thi Le Na a înființat oficial EcoNations Joint Stock Company în ianuarie 2024. Platforma este încă la început, dar ea este destul de încrezătoare în calea pe care a ales-o. În a doua jumătate a acestui an, startup-ul intenționează să își extindă cooperarea cu ferme din întreaga țară. Similar modelului grădinii de mango 7 Chon, aceste ferme sunt instruite în metode de agricultură ecologică și solicită capital de investiții de la cumpărători. EcoNations acționează ca intermediar, controlând procesul agricol și distribuind capitalul în loturi.

Ulterior, când sursa de date va fi suficient de mare, EcoNations intenționează să extindă funcții precum utilizarea tehnologiei pentru a sprijini fermierii în agricultură și vânzare. În plus, clienții pot evalua produsele direct în aplicația EcoNations, creând condiții pentru ca fermele bune să continue să primească capital de investiții în anii următori.

Sursă