„Sprijiniți fermierii, nu le luați locurile de muncă.”

Báo Đầu tư•18/04/2024

Nguyen Thi Le Na, fondatoarea EcoNations: „Sprijiniți fermierii, nu le luați locurile de muncă.”

Prin aplicarea tehnologiei, Nguyen Thi Le Na și echipa EcoNations au creat o „scurtătură” care conectează fermierii cu consumatorii și îi sprijină în management și vânzări... Drept urmare, fermierii se pot concentra pe punctul lor forte: agricultura.

Nguyen Thi Le Na, fondatorul EcoNations

Modelul agricol în era 4.0

Unchiul Bay (numele real Bui Chon) stătea în livada de mango, cu fața radiantă de fericire. A aflat prima dată despre modelul de vânzare a mango-urilor când pomii nici măcar nu înfloriseră încă. Mai important, prețurile erau clar definite, permițându-le fermierilor ca el să se concentreze pe producție fără să-și facă griji că vor găsi cumpărători după coacerea fructelor.

„Acești copii sunt cu adevărat talentați, acum cele 7 mango Chơn ale mele au o marcă faimoasă”, a împărtășit bărbatul care deține o fermă de 8 hectare în comuna Ninh Hung, orașul Ninh Hoa (provincia Khanh Hoa ).

„Oamenii” la care se referea unchiul Bay sunt angajații EcoNations, o companie start-up de tehnologie agricolă condusă de fondatoarea sa, Nguyen Thi Le Na.

Inspirată de modelul „Arborele meu de mango” din provincia Dong Thap , echipa EcoNations a colaborat cu dl. Bay și a adus modelul la Khanh Hoa. Prin urmare, fiecare client „investește” între 500.000 și peste 700.000 de VND pentru a deține un mango mare și sănătos, cultivat conform standardelor agricole naturale în livada de mango 7 Chon. Fiecare mango este identificat printr-o mică plăcuță cu un cod QR și un mesaj din partea cumpărătorului.

Când mango-urile se coc, clienții pot vizita livada pentru a le recolta, sau echipa EcoNations și Uncle Bay vor recolta și livra toate mango-urile direct din pomi la domiciliul clientului. Livada garantează un randament minim de 20-25 kg per pom. În cazul unui deficit, livada va compensa clienții cu mango-uri din pomii de rezervă.

Este dificil să te aștepți ca fermierii să cultive bine, să gestioneze bine, să vândă bine și să comercializeze bine... Cu EcoNations, fermierii trebuie doar să cultive bine conform proceselor ecologice, iar noi îi vom sprijini cu restul. Să-i menținem pe fermieri fericiți pe câmpurile lor.

- Fondatoarea Nguyen Thi Le Na

„În modelul meu «Mango Tree», fermierii precum Uncle Bay pot produce cu liniște sufletească, deoarece au atât capital inițial, cât și nu trebuie să-și facă griji cu privire la vânzări. Între timp, clienții pot folosi produse sigure cu origini clare și au o experiență nouă”, a explicat dna Le Na.

Oferiți inițial spre vânzare în decembrie 2023, peste 100 de pomi de mango din grădina Uncle Bay și-au găsit „investitori”. Până în prezent, aproximativ 1.000 de pomi de mango au fost vânduți clienților din tot Vietnamul.

Într-o declarație acordată unui reporter de la Investment Newspaper, dna Le Na a povestit că echipa sa a petrecut aproape un an atât dezvoltând aplicația EcoNations, cât și înregistrând manual datele pentru fiecare mango (făcând fotografii și videoclipuri cu fiecare mango, apoi integrând treptat informațiile în aplicație).

În luna martie a anului trecut, aplicația EcoNations a fost inițial finalizată. Acum, este nevoie doar de aproximativ o săptămână pentru a actualiza toate datele pentru o livadă de mango similară cu cea a lui Uncle Bay. Cu toate acestea, informațiile despre procesul de îngrijire și dezvoltare a fiecărui pom de mango sunt încă furnizate clienților manual, nefiind încă integrate în aplicație și actualizate în timp real. Prin urmare, EcoNations mai are mult de lucru...

„Așa este antreprenoriatul; nu ai neapărat nevoie de un produs perfect pentru a-l vinde. Uneori, fericirea unui antreprenor constă pur și simplu în a avea cumpărători și susținători chiar și atunci când produsul nu este perfect”, a împărtășit fondatorul EcoNations.

Pe lângă „Arborele meu de mango”, EcoNations implementează și un model similar numit „Stupul meu de albine”. Stupii de albine sunt plasați direct sub arborele de mango, creând un ecosistem multi-produs. Albinele colectează nectarul din florile de mango pentru a produce miere și, de asemenea, polenizează florile pentru a forma mango.

Cu o investiție de doar 3 milioane de VND, clienții care participă la modelul „Stupul meu” dețin propriul stup de albine, eliminând necesitatea de a-l aduce singuri acasă. Echipa de proiect va gestiona, îngriji și actualiza informațiile despre stup și va livra mierea la adresa clientului după recoltare.

Răspândirea modelului agriculturii ecologice

În colaborarea cu cultivatorii de mango și apicultorii, fondatorul EcoNations a subliniat în repetate rânduri că aceasta nu este principala activitate pe care o vizează startup-ul. Modelele „Arborele meu de mango” și „Stupul meu de stup” servesc drept proiecte pilot înainte ca platforma să își extindă operațiunile pentru a include o serie de alte ferme.

La acea vreme, fermieri precum Uncle Bay puteau participa la platforma EcoNations, vânzând produse agricole chiar înainte ca produsele să fie complet dezvoltate. În termeni simpli, este o formă de crowdfunding, similară cu multe platforme de crowdfunding din lumea startup-urilor tehnologice, cum ar fi Kickstarter sau GoFundMe.

„EcoNations este prima platformă de crowdfunding din sectorul agricol din Vietnam. Scopul EcoNations este de a sprijini fermierii, nu de a cultiva singuri culturile și de a concura cu ei”, a afirmat dna Le Na.

Cu mulți ani în urmă, Le Na era și ea o adevărată fermieră. A renunțat la un loc de muncă stabil în Hanoi pentru a se întoarce la Nghe An pentru a cultiva portocale, ajutându-și consătenii să-și schimbe viața grea printr-un model ecologic de cultivare a portocalilor. În acest model, portocalii sunt cultivați în mod natural, fără utilizarea de îngrășăminte chimice sau pesticide.

Până în prezent, marca Cam Vinh Ky Yen, fondată de ea, rămâne o marcă agricolă puternică pe piață. Produsul său principal, portocalele proaspete, este disponibil în lanțurile mari de magazine din Vietnam, în timp ce produsele sale procesate din portocale, cum ar fi uleiurile esențiale și gemurile, au ajuns pe multe piețe internaționale.

Însă succesul companiei Cam Vinh Ky Yen nu a putut-o împiedica pe Nguyen Thi Le Na să reflecteze asupra unui model agricol curat, cu un potențial extins. Suprafața plantată cu Cam Vinh Ky Yen este de doar aproximativ 3 hectare, plus peste 30 de hectare în parteneriat cu fermierii, totuși un număr mic. Cu toate acestea, extinderea suprafeței de plantare ar reprezenta pentru fondator provocarea creșterii investițiilor, în timp ce portocalele sunt recoltate doar o dată pe an.

Cum pot mai multe ferme din Vietnam să devină a doua, a treia sau chiar a n-a fermă de portocale Vinh Ky Yen? Le Na și-a pus această întrebare și a găsit răspunsul prin intermediul cursurilor de antreprenoriat inovator. A înțeles că numai prin valorificarea puterii tehnologiei modelul de agricultură ecologică se poate răspândi cu adevărat, fără limite de timp sau distanță.

Împreună cu mai mulți parteneri, Nguyen Thi Le Na a înființat oficial EcoNations Joint Stock Company în ianuarie 2024. Platforma este încă în stadii incipiente, dar ea este destul de încrezătoare în calea pe care a ales-o. Privind în perspectivă, în a doua jumătate a acestui an, startup-ul intenționează să își extindă cooperarea cu ferme din întreaga țară. Similar modelului livezii de mango 7 Chon, aceste ferme vor fi îndrumate cu privire la metodele de agricultură ecologică și vor primi capital de investiții de la cumpărători. EcoNations acționează ca intermediar, controlând procesul agricol și distribuind capitalul în rate.

Ulterior, când sursa de date va fi suficient de mare, EcoNations intenționează să extindă funcții precum utilizarea tehnologiei pentru a sprijini fermierii în cultivare și vânzări. În plus, clienții vor putea evalua produsele direct în aplicația EcoNations, creând oportunități pentru fermele bune de a continua să primească investiții în anii următori.

Sursă