Afaceri cu benzină E10: Afacerile sunt lider prin calitate.

Petrolimex a fost pionier în vânzarea de benzină E10 și, după mai bine de 8 luni de testare, a câștigat încrederea consumatorilor, a crescut producția cu 40% și câștigă treptat încrederea pieței.

Cerință esențială

În contextul unei tranziții energetice din ce în ce mai necesare, înlocuirea benzinei convenționale cu bioetanol E10 reprezintă o schimbare majoră în gândirea privind dezvoltarea, ducând la o serie de schimbări în politici, infrastructură și comportamentul consumatorilor. În acest proces, capacitatea de implementare a întreprinderilor este crucială. Și în acest moment, Grupul Național de Petrol din Vietnam ( Petrolimex) și-a demonstrat clar rolul de întreprindere lider pe piață, alegând o abordare proactivă și inovatoare, fără a aștepta sau a fi pasiv, ci preluând inițiativa pentru a verifica rezultatele în practică.

Încă din august 2025, când benzina E10 era încă un concept nou pentru majoritatea consumatorilor, Petrolimex a desfășurat un program pilot în orașul Ho Chi Minh – o zonă cu o densitate mare de vehicule, cerințe operaționale stricte și cel mai mare risc de probleme legate de calitatea combustibilului. Alegerea acestei piețe nu a fost întâmplătoare, ci a reflectat în mod clar o abordare strategică: testarea în cel mai dificil mediu pentru obținerea celor mai precise rezultate. Aceasta a însemnat că firma a acceptat să fie prima care să fie pusă în „test”, unde orice greșeli s-ar reflecta direct pe piață. Cu toate acestea, tocmai această alegere a permis Petrolimex să acumuleze date practice, să își rafineze procesele tehnice și să construiască o bază de încredere pentru o implementare pe scară mai largă.

Petrolimex este un pionier în domeniul bioetanolului E10. Foto: Quynh Trang

Fără a se opri la programul pilot, Petrolimex se pregătește și să sincronizeze întregul sistem de infrastructură, de la punctele de import, rezervoarele de stocare, tehnologia de amestecare până la un sistem de peste 2.800 de puncte de vânzare cu amănuntul la nivel național. Procese precum curățarea rezervoarelor de stocare, verificarea scurgerilor și evaluarea compatibilității echipamentelor sunt revizuite temeinic înainte de conversie, asigurându-se că benzina E10, atunci când este lansată pe piață, nu numai că îndeplinește standardele tehnice, dar funcționează stabil și în condiții reale. Aceasta este o diferență fundamentală, deoarece afacerea cu biocombustibili necesită ca întregul lanț de aprovizionare să fie, de asemenea, în mișcare; fără un control sincronizat, riscurile pot apărea în orice etapă.

Această pregătire temeinică a pus bazele pentru ca Petrolimex să accelereze foaia de parcurs a implementării în întregul său sistem, tranziția la vânzările de benzină E10 urmând să fie finalizată până pe 20 mai.

Ceea ce este demn de remarcat nu este calendarul, ci abordarea adoptată de companii: preluarea proactivă a inițiativei în implementare, stabilind astfel un standard pentru piață. Într-un sector sensibil precum cel al combustibililor, unde orice schimbare are un impact direct asupra a milioane de vehicule, rolul companiilor de pionierat depășește simpla implementare; implică și modelarea încrederii și a comportamentului consumatorilor. Iar pentru a realiza acest lucru, nu există altă modalitate decât să se demonstreze prin experiență practică.

Construirea încrederii consumatorilor

Deși adoptarea timpurie joacă un rol principal, calitatea produsului este factorul decisiv în succesul sau eșecul întregului proces de tranziție. În cazul biocombustibililor, cea mai mare provocare nu constă în tehnologia de amestecare, ci în încrederea consumatorilor. Orice îngrijorare cu privire la performanța, stabilitatea sau siguranța motorului poate deveni obstacole care blochează piața, indiferent dacă există politici în vigoare. În acest context, datele practice de la Petrolimex sunt deosebit de semnificative: după mai mult de opt luni de implementare pilot, piața nu a înregistrat niciun incident sau reclamație din partea consumatorilor legată de calitatea benzinei E10.

Când este lansat un produs nou, consumatorii nu au încredere în promisiuni; ei au încredere în experiența reală. Atunci când acea experiență este lipsită de riscuri, încrederea se dezvoltă treptat, înlocuind ezitarea inițială.

Rezervorul de combustibil E100 este utilizat pentru amestecarea benzinei E10.

Nu numai că nu au existat incidente, dar piața a reacționat și printr-un comportament clar al consumatorilor, producția de benzină E10 crescând cu aproximativ 40% față de perioada inițială. Acest lucru arată că, atunci când calitatea este garantată, consumatorii nu numai că o acceptă, ci o și aleg în mod activ. Acesta este un pas crucial, deoarece orice proces de tranziție energetică are cu adevărat succes doar atunci când noul produs devine o alegere naturală pentru piață, mai degrabă decât o soluție impusă.

Din această perspectivă, rolul Petrolimex se extinde dincolo de simpla furnizare de combustibil; aceasta a devenit un „garant al calității” pentru întreaga piață a biocombustibililor. Implementarea inovatoare a companiei, responsabilitatea față de reacțiile pieței și demonstrația „fără incidente” bazată pe date au ajutat la depășirea barierelor psihologice - cel mai dificil factor de abordat în orice schimbare legată de obiceiurile consumatorilor. Atunci când o companie are capacitatea de a controla calitatea și credibilitatea necesară pentru a câștiga încrederea pieței, tranziția se va produce mai natural și mai sustenabil.

Povestea benzinei E10 ilustrează clar o realitate: în tranziția energetică, companiile sunt adevărata forță motrice. Politicile pot deschide calea, dar numai atunci când companiile stăpânesc tehnologia, controlează calitatea și îndrăznesc să fie pioniere în testare și verificare, piața va evolua cu adevărat. Faptul că nu au fost înregistrate incidente legate de calitatea benzinei E10 este un fundament pentru a afirma că Petrolimex nu numai că participă, dar este și lider și modelează standardele de calitate pentru piața biocombustibililor din Vietnam.

Implementarea benzinei E10 este, de asemenea, legată de transformarea digitală și de strategia de tranziție ecologică, pe care experții o consideră o verigă crucială în obiectivul de asigurare a securității energetice naționale și de reducere a emisiilor.

Imediat după ce Prim-ministrul a emis Directiva 09/CT-TTg la 19 martie 2026 – stabilind obiectivul implementării benzinei E10 în aprilie 2026 pentru a reduce consumul de benzină convențională cu aproximativ 10%, Petrolimex – întreprinderea lider cu cea mai mare cotă de piață la nivel național – a implementat prompt un set cuprinzător de soluții încă din faza incipientă, cum ar fi crearea de surse de etanol, investițiile în și finalizarea sistemului de stocare și amestecare cu 7 instalații de amestecare a benzinei E10 la nivel național și standardizarea proceselor și operațiunilor tehnice în sistemul său de peste 2.800 de benzinării…

Sursă: https://congthuong.vn/kinh-doanh-xang-e10-doanh-nghiep-dan-dat-bang-chat-luong-456749.html