Partea 1: Legături durabile în industria nucilor de cocos

(Va fi continuat)

Provincia este în prezent lider în țară în ceea ce privește suprafața cultivată cu nuci de cocos, cu peste 122.000 de hectare, reprezentând peste 60% din totalul național. Nucile de cocos au fost identificate ca fiind principala cultură a provinciei.

În contextul unei integrări profunde și al unei concurențe acerbe, atunci când suprafața și cantitatea de cocotieri sunt suficient de mari, cerința de „supraviețuire” pentru industria cocotierilor din provincie este de a stabili legături puternice pentru a consolida lanțul valoric și a asigura o dezvoltare durabilă. Aceasta este, de asemenea, una dintre prioritățile principale ale industriei cocotierilor și va fi un punct central al conducerii provinciei pe tot parcursul anului 2026.

Omul de afaceri Cu Van Thanh, directorul companiei Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. (Parcul Industrial An Hiep, comuna Phu Tuc), a condus un grup de vizitatori într-un tur al liniei de fabricație a produselor din nucă de cocos a companiei.

10 ani de parteneriat și de construire a încrederii.

În conformitate cu politicile și direcțiile Comitetului Provincial de Partid și ale Comitetului Popular Provincial, întreprinderile cheie din industria nucilor de cocos din provincie au identificat de la început legăturile și construirea încrederii ca fiind cheia dezvoltării și expansiunii durabile. Omul de afaceri Cu Van Thanh, directorul Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. (Parcul Industrial An Hiep, comuna Phu Tuc), a trecut prin peste 30 de ani de suișuri și coborâșuri în industria nucilor de cocos din orașul său natal. Este un antreprenor pionier în provincie care a început să construiască încredere și legături cu cultivatorii de nuci de cocos în urmă cu 10 ani.

Dl. Thanh a relatat: „Având în vedere producția fragmentată și zonele agricole la scară mică, cererea pentru întreprinderi la acea vreme era pentru producția la scară largă. Prin urmare, compania a reorganizat producția investind serios în oameni și integritate, aderând la principiul fundamental „a spune adevărul, a face adevărul” și respectând întocmai promisiunile, deoarece fermierii apreciază foarte mult autenticitatea și credibilitatea. Pentru a construi o încredere solidă și parteneriate, Luong Quoi Coconut Processing Co., Ltd. se angajează să respecte transparența în ceea ce privește beneficiile și riscurile.”

Tipic pentru parcursul companiei în construirea încrederii, chiar și atunci când prețurile nucilor de cocos de pe piață au scăzut vertiginos, rămânând uneori la aproximativ 20.000 VND pe duzină (12 nuci de cocos), compania și-a menținut prețul minim angajat de 50.000 VND pe duzină pentru a proteja interesele oamenilor.

În special, compania cumpără nuci de cocos organice la un preț cu 10-15% mai mare. Cel mai recent, la sfârșitul anului 2025, când prețul nucilor de cocos era de doar 20-30 de mii de VND pe duzină, iar în unele locuri comercianții nu veneau în livezi pentru a recolta, compania și-a menținut achizițiile de la fermierii din regiunea afiliată și din afara regiunii afiliate.

Pentru a asigura procesarea la timp a materiilor prime în fiecare zi, fabrica funcționează continuu 24/7. Sistemul cu buclă închisă, de la extracția apei până la procesarea nucilor de cocos, funcționează continuu, ca un șantier mare. În medie, fabrica procesează aproximativ 700.000-800.000 de nuci de cocos pe zi. „Lecțiile învățate despre respectarea angajamentelor în perioadele dificile au construit încrederea în sistemul lanțului de aprovizionare cu nuci de cocos până în ziua de azi”, a afirmat dl. Cu Van Thanh.

În urmă cu mai bine de 10 ani, pentru a îmbunătăți calitatea lanțului valoric al nucilor de cocos și a crea un impuls pentru promovarea legăturilor, compania a îndrumat și a colaborat cu oamenii în construirea unor zone de agricultură organică, cu scopul de a îndeplini standardele de export. Până în prezent, programul de conectare a producției de nuci de cocos organice a acoperit o suprafață de peste 10.000 de hectare, implicând 17.000 de gospodării agricole (o medie de puțin peste 0,5 hectare per gospodărie).

Dimensiunea fabricii este în continuă expansiune. Ocupând în prezent peste 10 hectare în Parcul Industrial An Hiep, aceasta oferă locuri de muncă pentru aproximativ 2.000 de lucrători permanenți și peste 1.000 de lucrători sezonieri. Veniturile din exporturi către piața americană ajung la aproximativ 125-185 de milioane de dolari pe an.

Omul de afaceri Cù Văn Thành a concluzionat: „Pentru ca afacerile să supraviețuiască, să stabilizeze producția și să se dezvolte puternic, acestea trebuie să se conecteze strâns cu comunitatea locală de cultivatori de nuci de cocos, să împărtășească informații și să colaboreze cu aceasta. În schimb, pentru ca fermierii să aibă un trai stabil direct din plantațiile lor de nuci de cocos, trebuie să se conecteze cu întreprinderile locale de procesare profundă a nucilor de cocos. Prin urmare, conectarea este soluția de viață și de moarte pentru industria nucilor de cocos din provincie, în special, și din întreaga țară, în general.”

Beneficiile sunt echilibrate, riscurile sunt împărțite.

Dacă cultivatorii de nuci de cocos reprezintă punctul forte al întreprinderii, atunci cooperativele sunt considerate o verigă crucială în lanțul valoric. Cooperativele acționează atât ca o extensie a întreprinderii, cât și ca un grup reprezentativ care unește vocile, leagă punctele forte și protejează interesele legitime ale comunității cultivatoare de nuci de cocos. La începutul anului 2026, provincia avea aproximativ 153 de cooperative agricole și 32 de grupuri cooperative. Majoritatea sunt concentrate pe lanțul valoric al nucilor de cocos; dintre acestea, 57 de cooperative sunt specializate în nuci de cocos și au legături cu întreprinderi.

Fermierul Nguyen Van Khinh, membru al Cooperativei Hung Le Fair Trade Service, consideră că modelul de producție organică dintre cooperativă și Betrimex va oferi un venit stabil.

În prezent, provincia are aproximativ 10 întreprinderi mari care produc și exportă nuci de cocos, care au încheiat parteneriate cu localnici și cooperative pe baza principiilor armonizării intereselor, partajării riscurilor și colaborării pentru o dezvoltare stabilă și durabilă.

Exemple tipice de legături în lanțul de aprovizionare includ afaceri precum: Ben Tre Import-Export Joint Stock Company (Betrimex), Luong Quoi Coconut Processing Company Limited, Asia Coconut Processing Joint Stock Company, Coconut Investment Joint Stock Company (Beinco), Thuan Phong Agricultural Products Processing Company Limited, Green Coconut Food Company Limited, Dinh Phu My Coconut Company Limited, Viet World Company Limited…

Cooperativa de servicii Hung Le Fair din comuna Hung Nhuong a fost înființată în 2018 și a semnat un acord de producție și consum cu Betrimex.

Fermierul în vârstă Nguyen Van Khinh, membru al cooperativei, a declarat cu încredere: „De când au încheiat un parteneriat cu Betrimex, toți fermierii care participă la cooperativă au mare încredere în piața nucilor de cocos. Deși prețul actual pe piață este de 30-40 de mii VND pe duzină (12 nuci de cocos), Betrimex le cumpără în continuare la un preț stabil de 60-65 de mii VND pe duzină. Pentru nucile de cocos cultivate organic, compania le cumpără la un preț mai mare, de 5-10 mii VND pe duzină. Prin urmare, aproape 99% dintre localnici doresc în mod voluntar să se alăture cooperativei pentru a primi prețuri stabile de la companie. Încrederea fermierilor în companie în ceea ce privește prețurile de achiziție a fost absolută de mulți ani.”

În mod similar, Cooperativa de Servicii Agricole și Comerț Nam Thanh din districtul Nguyet Hoa și-a demonstrat activ rolul în reprezentarea și protejarea drepturilor cultivatorilor de nuci de cocos din zonă. Domnul Le Van Khiem, reprezentant al cooperativei, a declarat că aceasta protejează drepturile membrilor săi prin coordonarea regulată cu autoritățile locale pentru a informa fermierii cu privire la prețuri și a preveni manipularea prețurilor. Cooperativa se angajează să achiziționeze la un preț minim pentru membrii săi. În prezent, prețurile de piață variază între 30.000 și 40.000 VND, dar cooperativa cumpără la 60.000 VND pe duzină.

Armonizarea intereselor și consolidarea lanțului valoric al nucilor de cocos sunt considerate aspecte cruciale pentru industria de prelucrare și export a nucilor de cocos, pentru a menține o dezvoltare stabilă și a-și extinde aria de acoperire. Pentru a sprijini fermierii, întreprinderile și cooperativele în rezolvarea blocajelor din lanțul valoric, Comitetul Popular Provincial organizează întâlniri lunare cu părțile relevante de la începutul anului 2026.

Tovarășul Chau Van Hoa, membru al Comitetului Provincial de Partid și vicepreședinte al Comitetului Popular Provincial, a îndrumat în mod decisiv Comitetele Populare ale comunelor să elaboreze planuri de dezvoltare a lanțului valoric al nucilor de cocos, în special prin stabilirea de obiective pentru înființarea de cooperative, incluzând domenii legate de întreprinderile de producție și dezvoltând procese de producție organică. Prin aceasta, se vor coordona cu sectoarele relevante pentru a aborda dificultățile cu care se confruntă oamenii, întreprinderile și cooperativele, contribuind la dezvoltarea durabilă a industriei nucilor de cocos.

Credit foto: CAM TRUC

Sursă: https://baovinhlong.com.vn/kinh-te/nong-nghiep/202605/mo-nut-that-chuoi-gia-tri-nganh-dua-ky-1-moi-lien-ket-ben-vung-trong-nganh-dua-cc6038c/