
Clienții vizitează și fac cumpărături la standul companiei Thanh Phu Production, Trading and Service Co., Ltd. Fotografie: AN LAM

Clienții vizitează și fac cumpărături la standul companiei Thanh Phu Production, Trading and Service Co., Ltd. Fotografie: AN LAM
La un recent târg provincial OCOP (One Commune One Product), standul care vindea rujul cu fructe de gac de la Ph'Phăng, deținut de dna Nguyen Thi Pha Phăng din comuna Binh An, a atras mulți vizitatori. Începându-și afacerea cu fructele locale de gac ca ingredient principal, rujul natural cu fructe de gac al dnei Pha Phăng a câștigat numeroase premii la concursuri de startup-uri și a devenit o față familiară în programele care inspiră femeile din mediul rural să își înceapă propriile afaceri.
În spatele tejghelei, dna Pha Phang nu numai că vinde produse, dar oferă și consultanță și ascultă feedback-ul clienților. „Faptul că stau la stand, sfătuiesc și prezint clienților rujuri pe bază de fructe gac mă ajută să înțeleg psihologia și nevoile fiecărui grup de clienți. De exemplu, cei care nu au tatuaje pe buze aleg adesea nuanțe mai închise, cei cu buze tatuate preferă roz-portocaliu deschis, iar copiii au o linie separată de cinci culori. Fiecare grup are un produs potrivit”, a explicat dna Pha Phang.
Potrivit doamnei Pha Phang, feedback-ul primit la târg a fost o sursă valoroasă de informații pe care nu o oferă orice studiu de piață. Mulți clienți au sugerat includerea unor mici cadouri la fiecare produs pentru a-i spori atractivitatea. Unii clienți și-au dorit, de asemenea, o linie de balsam de buze care să sporească strălucirea, menținând în același timp o culoare naturală. Distribuitorii și colaboratorii au sperat la politici de sprijin din partea producătorului pentru a importa mai multe bunuri. Aceste sugestii au ajutat-o pe doamna Pha Phang să ajusteze produsele pentru a satisface mai bine nevoile reale ale pieței.
După participarea la cursurile de instruire și la târgurile comerciale OCOP, dna Nguyen Thi Thanh Thuy, directoarea Thanh Phu Production, Trade and Service Co., Ltd., a dobândit numeroase competențe în construirea mărcii, îmbunătățirea ambalajelor și etichetării și a acumulat experiență de la companii din provincie și din afara ei. Nu s-a oprit la îmbunătățirea aspectului produsului, ci a adoptat și multe metode moderne de vânzare. „Am învățat abilități suplimentare în vânzările livestream și cum să spun povestea produsului pentru a crește valoarea mierii Thanh Phu”, a spus dna Thuy. Potrivit dnei Thuy, în contextul unei transformări digitale puternice, aceste competențe ajută companiile OCOP să ajungă la clienți mai eficient, depășind limitele pieței tradiționale.
În parcursul de a aduce produsele OCOP pe o piață mai largă, fiecare târg comercial este o oportunitate de învățare, ajutând afacerile OCOP să se adapteze și să crească. Aceste experiențe practice contribuie la creșterea competitivității afacerilor OCOP, ajutând produsele cu caracteristici locale puternice să cucerească treptat piețele interne și internaționale.
Dl. Nguyen Huynh Anh Khoa, director al companiei Huynh Khoa Fish Sauce Trading Company Limited din Zona Economică Specială Phu Quoc , reprezintă a treia generație care continuă afacerea tradițională de fabricare a sosului de pește a familiei sale. Cu peste 40 de ani de dezvoltare, marca de sos de pește Huynh Khoa se mândrește acum cu un sistem de fermentare la scară largă, producând sos de pește tradițional Phu Quoc și produse din piper Phu Quoc. Compania aplică standarde internaționale de management al calității, multe produse au obținut certificarea națională OCOP de 5 stele și își consolidează treptat poziția pe piața internă, vizând în același timp exportul.
Prin participarea la numeroase târguri comerciale, atât în provincie, cât și în afara ei, dl. Khoa a observat că produsele sale sunt din ce în ce mai bine primite de consumatori. Potrivit dlui Khoa, a te pune în pielea consumatorului este un factor crucial în construirea mărcii. Târgurile comerciale nu sunt doar locuri pentru prezentarea produselor, ci deschid și oportunități practice de cooperare în afaceri. „După fiecare târg, afacerea noastră ajunge la mulți clienți noi, primește comenzi directe și își extinde rețeaua de parteneri de distribuție”, a declarat dl. Khoa.
UN LAM
Sursă: https://baoangiang.com.vn/lop-hoc-thuc-te-cua-chu-the-ocop-a489934.html



