Industria lemnului din Vietnam și capcana „muncii pentru profituri mici”.

Industria lemnului din Vietnam a cunoscut o creștere explozivă, devenind un centru global de top pentru prelucrarea și exportul lemnului. Cu toate acestea, întreprinderile vietnameze din domeniul lemnului cad în capcana exporturilor mari și a riscurilor sporite; numeroasele comenzi duc la marje de profit reduse.

Recapitularea Lecției 1: „Testul american” și limitele durabilității lemnului vietnamez

Notă a editorului: Dominarea pieței americane a fost odată un avantaj care a ajutat industria lemnului din Vietnam să se impună, dar acum devine un risc strategic. Pe măsură ce „motorul pieței” din SUA se clatină semnificativ din cauza tarifelor vamale, modelul de creștere bazat pe prelucrare cu marje de profit scăzute își dezvăluie limitele clare. Vietnam Weekly își continuă discuția cu dl. Ngo Sy Hoai, secretarul general al Asociației Vietnameze pentru Lemn și Produse Forestiere.

Pot companiile vietnameze din domeniul lemnului să găsească alte piețe pentru a „scăpa de SUA”, cum ar fi UE, Orientul Mijlociu sau America de Sud?

Dl. Ngo Sy Hoai : „Ideea de a «scăpa din America», care implică o dependență redusă de piața americană și evitarea punerii a prea multor ouă în coșul SUA prin diversificarea rapidă a producției, este o problemă fără un răspuns definitiv pentru mâine. Întreprinderile vietnameze din domeniul lemnului au trebuit să depună eforturi enorme pentru a-și atinge poziția proeminentă actuală pe piața americană și nimeni nu vrea să «scape din America» părăsind piața americană pentru a căuta piețe alternative. În realitate, menținerea piețelor existente este adesea mai puțin costisitoare decât deschiderea unora noi.”

SUA nu este doar o piață mare, ci „centrul de consum” al lumii . Nu doar Vietnamul, ci întreaga lume este dependentă de piața americană. Chiar și UE, Japonia și China - economii majore - au toate un anumit grad de dependență. De fapt, multe țări chiar „invidiază” Vietnamul pentru accesul său profund la această piață.

Numai în industria lemnului, cu o populație de aproximativ 340 de milioane de locuitori, piața americană reprezintă în prezent o proporție covârșitoare din veniturile din exportul de lemn al Vietnamului. Până în 2025, se așteaptă ca exporturile de lemn către SUA să reprezinte 55,6%, ajungând la 9,46 miliarde de dolari; dacă se includ produsele forestiere nelemnoase, cifra este de aproape 10 miliarde de dolari - de aproape 13 ori mai mare decât UE-27, care, în ciuda unei populații de aproximativ 450 de milioane, consumă doar produse din lemn din Vietnam în valoare de aproximativ 0,75 miliarde de dolari.

Prin urmare, menținând în același timp creșterea în SUA, companiile vietnameze din domeniul lemnului caută în liniște piețe suplimentare, oricât de mici, într-un mod treptat și incremental, pentru a minimiza riscul.

Totuși, situația nu este atât de simplă în cazul placajului. Piața sud-coreeană impune în prezent taxe antidumping cuprinse între 10% și 30% pentru placajul importat din Vietnam. Produsele exportate în Coreea de Sud se încadrează în principal în segmentul inferior, utilizate pentru ambalaje, cu prețuri cuprinse între 230 și 250 USD/m³, în timp ce placajul exportat în SUA se încadrează de obicei în segmentul superior, cu prețuri care pot ajunge la 400 și 500 USD/m³.

Dl. Ngo Sy Hoai: Nu doar industria lemnului, ci majoritatea industriilor de export din Vietnam s-au dezvoltat de mult timp, concentrându-se în principal pe prelucrare. Foto: Le Anh Dung

Pentru produsele din lemn – care sunt prelucrate/rafinate în profunzime – piețe precum Orientul Mijlociu, America de Nord (cu excepția SUA) și America de Sud sunt mult mai mici ca scară. SUA însăși urmărește o strategie „China+”, reducând dependența de China și diversificându-și sursele de aprovizionare. Vietnamul a fost cândva considerat o sursă de aprovizionare „+1”, o sursă crucială de „friend-shoring”.

Totuși, pe măsură ce surplusul comercial cu SUA crește, frecvența măsurilor de protecție comercială crește, iar evenimentele de tip „lebădă neagră” nu mai sunt neobișnuite. Acest lucru obligă întreprinderile vietnameze din domeniul lemnului să își diversifice proactiv piețele într-un mod mai sistematic și decisiv, în loc să reacționeze pur și simplu la situație.

În prezent, marja de profit în industria lemnului este destul de mică, doar aproximativ 5-6%. Cu o astfel de marjă de profit, pot companiile să reziste acestui șoc fiscal major?

De fapt, nu doar industria lemnului, ci majoritatea industriilor de export din Vietnam au crescut de mult timp pe scară largă, bazându-se pe modelul OEM – externalizarea, unde profitul provine din forța de muncă.

Externalizarea nu este în sine rea, dar trebuie să recunoaștem sincer că este doar o soluție temporară – un caz de „a mânca smochine când ți-e foame”. Acum, că Vietnamul a ajuns în vârful lumii în prelucrarea și exportul de lemn (clasându-se pe locul doi după China), nu poate continua să accepte această poziție la nesfârșit.

Vietnamul se bazează încă foarte mult pe avantajul „producției bazate pe muncă”.

Dacă întreprinderile continuă să se bazeze exclusiv pe forța de muncă pentru profit și nu reușesc să își îmbunătățească poziția în lanțul de aprovizionare global, vor cădea într-o capcană: cu cât muncesc mai mult, cu atât riscul este mai mare, în timp ce marjele de profit sunt din ce în ce mai erodate, iar rezistența lor la șocuri externe slăbește.

Întreprinderile vietnameze din domeniul lemnului produc în prezent în principal conform proiectelor și comenzilor importatorilor americani. Atunci când se confruntă cu tarife vamale mari, importatorii fac adesea presiuni pentru reduceri de prețuri, întârzieri sau rezilierea contractelor – practic, transferând o parte din povară asupra producătorilor.

Într-o industrie care necesită multă forță de muncă, precum cea a lemnului, caracterizată de marje de profit reduse, este oare timpul ca Vietnamul să „cedeze teren” națiunilor mai noi?

Această poveste are două părți.

Țările dezvoltate precum SUA și Europa, acum 40-50 de ani, au „alungat” industria lemnului de pe teritoriile lor pentru a face loc industriilor cu valoare adăugată mai mare, care ofereau condiții de viață mai confortabile.

Prin urmare, industria mondială a lemnului a migrat în multe regiuni – din SUA și Europa până în Asia de Nord-Est și Asia de Sud-Est – și se stabilește acum în China și Vietnam ca destinații finale majore.

Țări din regiune precum Malaezia, Indonezia și Thailanda nu mai sunt concurenți direcți ai Vietnamului în exporturile de produse din lemn, așa cum erau odinioară, ci exportă în principal cherestea brută sau semifabricată. Valoarea totală a exporturilor de produse din lemn ale Vietnamului este acum mai mult decât dublul valorii totale a exporturilor de lemn din restul ASEAN.

Totuși, asta nu înseamnă că Vietnamul deține un monopol sau că industria lemnului este o „găină de aur”. Nicio țară nu ar putea concura pe deplin cu China în această industrie fără schimbările geopolitice din ultimii ani.

Partea pozitivă este că afacerile vietnameze din domeniul lemnului au o bază solidă pentru creștere: o echipă dinamică de antreprenori, o forță de muncă harnică și calificată, resurse forestiere abundente și capacitatea de a se adapta rapid la standardele internaționale.

Fără a avansa la niveluri superioare – design (ODM), branding (OBM) și distribuție – industria lemnului din Vietnam va rămâne vulnerabilă la fluctuațiile externe. Următorii zece ani ar trebui considerați un deceniu de transformare: de la OEM la ODM și OBM – adică, stăpânirea designului și a brandingului. Numai atunci industria lemnului poate realiza o creștere profundă, cu o valoare adăugată mai mare și mai sustenabilă.

Ce își doresc în prezent companiile de cherestea de la guvern ?

Într-o economie de piață, întreprinderile nu pot și nu ar trebui să se aștepte la sprijin direct din partea guvernului. În plus, pachetele de sprijin sunt ușor de examinat și acuzate de subvenții și prețuri prădătoare.

Există însă o realitate care pune pe gânduri: Vietnamul, în ciuda faptului că este un centru global de producție de mobilă, rămâne într-o stare de „a purta mătase în întuneric”. Produsele etichetate „fabricat în Vietnam” poartă încă mărcile importatorilor și comercianților cu amănuntul străini.

În promovarea comercială, încă nu ne-am „spus povestea”. Exportăm produse individuale, dar nu am exportat spații de locuit care reflectă cultura și valorile vietnameze.

Între timp, Vietnamul este un pionier în respectarea standardelor privind exploatarea legală a lemnului și gestionarea durabilă a pădurilor. Semnarea și implementarea Acordului de parteneriat voluntar/FLEGT cu UE, precum și pregătirea proactivă pentru EUDR, arată că Vietnamul nu evită, ci adoptă în mod activ standarde înalte.

Ceea ce trebuie făcut acum este consolidarea comunicării externe la nivel național, cu implicarea Guvernului, pentru a transmite un mesaj clar către piețele majore precum SUA, UE, Japonia, Coreea de Sud etc., că produsele din lemn vietnameze nu sunt doar competitive ca preț, ci și fiabile din punct de vedere al legalității și sustenabilității.

În plus, este nevoie de o strategie națională pentru a construi imaginea industriei lemnului – Vietnamul nu ar trebui să mai fie doar un centru de prelucrare a lemnului, ci un simbol al calității, designului și responsabilității.

Și cum rămâne cu problema rambursării TVA-ului care a bântuit afacerile cu lemn de ani de zile?

Povestea rambursărilor de TVA pentru întreprinderile din industria lemnului de-a lungul anilor a fost cu adevărat o „călătorie dificilă” sau chiar o „cale a suferinței” pentru multe afaceri.

Din cauza naturii fragmentate a lanțului intern de aprovizionare cu lemn, cu numeroși intermediari și documentație de intrare complexă și inconsistentă, multe întreprinderi legitime sunt afectate negativ atunci când agențiile de reglementare înăspresc inspecțiile pentru a combate frauda cu rambursările de impozite – cererile lor sunt întârziate sau chiar rambursările lor de impozite sunt suspendate pentru perioade lungi de timp.

Într-o industrie cu marje de profit de doar 5-6%, întârzierile în rambursările de taxe nu sunt doar o problemă administrativă; ele au un impact direct asupra fluxului de numerar, perturbă producția, cresc costurile financiare și erodează competitivitatea întreprinderilor.

Este demn de remarcat faptul că, în timp ce întreprinderile se luptă să respecte standarde internaționale din ce în ce mai stricte, blocajele interne, cum ar fi rambursările de taxe, devin obstacole.

Recent, guvernul și agențiile relevante au luat numeroase măsuri pentru a elimina obstacolele, a clasifica riscurile și a accelera rambursările de impozite pentru întreprinderile care respectă reglementările. Cu toate acestea, pe termen lung, este nevoie de un mecanism transparent, stabil și previzibil pentru a liniști întreprinderile și a încuraja investițiile, în loc să fie nevoite în mod constant să „trăiască cu riscurile politicilor”.

Dacă tarifele reprezintă un risc extern, atunci rambursările de TVA reprezintă un risc intern – și uneori chiar mai imprevizibil. Din punct de vedere juridic, cadrul legal este clar: Legea privind taxa pe valoarea adăugată modificată, împreună cu decretele guvernamentale și circularele Ministerului Finanțelor, precum și reglementările aferente ale Ministerului Agriculturii și Mediului, prevăd că lemnul de plantație prelucrat convențional nu este supus declarării și deducerii TVA.

Problema constă însă în implementare. În unele localități, în special în regiunile muntoase din nord, cum ar fi Tuyen Quang, Phu Tho și Bac Ninh, există încă interpretări și aplicații diferite. Întreprinderile sunt obligate să își suplimenteze documentația dincolo de ceea ce este stipulat, prelungind procesul de rambursare a taxelor. Atunci când întreprinderile trebuie să depășească barierele internaționale, astfel de „bariere interne” le pot elimina complet avantajele competitive.

Pe scurt, „ruperea de America” – într-un sens pozitiv – nu înseamnă abandonarea pieței, ci mai degrabă reducerea dependenței de piața americană prin diversificarea producției și îmbunătățirea rapidă a poziției Vietnamului în lanțul valoric global al lemnului. Capcana „necesară forță de muncă” poate fi depășită doar atunci când întreprinderile trec decisiv de la procesare la stăpânirea designului, brandingului și distribuției.

În același timp, blocajele interne – de la rambursările de taxe, instabilitatea politicilor și transparența, până la lipsa de coordonare între părțile interesate – trebuie abordate decisiv. Numai cu acțiuni suficient de rapide și ferme poate industria lemnului din Vietnam să depășească așteptările, să își crească valoarea și să reziste oricăror tulburări globale.

Sursă: https://vietnamnet.vn/nganh-go-viet-va-cai-bay-lay-cong-lam-lai-2511534.html