Fostul consilier comercial Nguyen Canh Cuong „oferă sfaturi” privind construirea de mărci de produse vietnameze pe piața britanică

Contribuiți la promovarea semnării acordurilor EVFTA și UKVFTA

După absolvirea unui master în economie comercială a Universității din Wollongong, Australia, dl. Nguyen Canh Cuong a fost recrutat la Ministerul Comerțului în septembrie 1997. În noiembrie 1998, a fost trimis în Belgia ca atașat comercial. După ce s-a întors la muncă la Departamentul de Piață Europeano-Americană și a studiat programul de master în administrație publică la Școala de Politici Publice Lee Kuan Yew - Universitatea Națională din Singapore și la Școala de Guvernare Kennedy - Universitatea Harvard, a fost trimis în Franța ca consilier comercial (august 2011 - ianuarie 2016) și în Belgia ca consilier comercial (februarie 2016 - octombrie 2019) și în Regatul Unit ca consilier comercial (decembrie 2019 - septembrie 2023).

Parcurgând multe zone importante atât pentru activitățile de export, cât și pentru economie, îndeplinind rolul de consilier comercial, dl. Nguyen Canh Cuong a petrecut mult timp însoțind afaceri și participând la promovarea produselor vietnameze pe cele 3 piețe menționate mai sus. În special, a încercat să conecteze numeroase companii vietnameze cu companii străine și să sprijine companiile în rezolvarea litigiilor comerciale sau în gestionarea problemelor juridice din zonă.

Dl. Nguyen Canh Cuong (extrem stânga) la standul vietnamez de la Târgul Balfora 2023. Fotografie: Biroul Comercial al Vietnamului în Regatul Unit

Imediat după încheierea mandatului său în Regatul Unit, domnul Nguyen Canh Cuong ne-a acordat un interviu la domiciliul său. Rememorând rolul său de „ambasador” economic în Europa, el a mărturisit că cea mai memorabilă onoare a fost aceea de a contribui la efortul de promovare a semnării EVFTA și UKVFTA.

„ După aproape 30 de ani de inovare și reformă, Vietnamul a devenit treptat un partener economic important al Uniunii Europene și al Regatului Unit. Realizările Vietnamului în materie de inovare și politica ușilor deschise ne-au ajutat să câștigăm încrederea prietenilor internaționali și, pe această bază, au promovat cooperarea lor sinceră în procesul de integrare economică a Vietnamului”, a declarat el.

În 2019, dl. Nguyen Canh Cuong a plecat la Londra pentru a-și prelua misiunea. Cu toate acestea, la mai puțin de 3 luni, pandemia de Covid-19 a izbucnit în Regatul Unit. Majoritatea activităților de comunicare directă au fost blocate sau restricționate pe parcursul anului 2020 până la mijlocul anului 2022. Pentru a nu perturba fluxul comercial bilateral dintre Vietnam și Regatul Unit, dl. Nguyen Canh Cuong a declarat că Biroul Comercial al Vietnamului din Regatul Unit a intensificat utilizarea platformelor tehnologice precum Zoom, întâlnirile echipelor Microsoft și întâlnirile Cisco Webex pentru a organiza conferințe și seminarii online pe tema UKVFTA, contribuind la promovarea semnării acestui Acord.

În plus, Oficiul Comercial a intensificat coordonarea cu unitățile interne pentru a organiza numeroase sesiuni online de consultare a pieței, cu scopul de a oferi informații întreprinderilor vietnameze care doresc să exporte în Regatul Unit. După încheierea pandemiei de Covid-19, Oficiul Comercial al Vietnamului din Regatul Unit, precum și dl. Nguyen Canh Cuong, au promovat activ activități directe de promovare a comerțului, cum ar fi participarea la târguri, organizarea de programe de întâlnire cu Vietnamul și Săptămâna Produselor și Bucătăriei Vietnameze în multe orașe importante, pentru a crea oportunități pentru ca produsele vietnameze să ajungă pe piața din Regatul Unit.

Dl. Nguyen Canh Cuong - invitat la discuția „Profitând de UKVFTA, promovarea exporturilor de cafea către piața britanică” din ziarul Cong Thuong. Foto: Can Dung

Strategia de acces pe piața din Regatul Unit

Regatul Unit a fost una dintre primele țări occidentale care a stabilit relații diplomatice cu Vietnamul, când Vietnamul încă lupta pentru independență și unificare națională, în anii 1970. În ultimii 50 de ani, de la stabilirea relațiilor diplomatice (11 ianuarie 1973), Vietnamul și Regatul Unit au construit o relație de cooperare bună și în dezvoltare.

În martie 2008, cele două țări au emis o declarație comună pentru a promova transformarea în „Parteneriat Strategic”, Vietnamul și Regatul Unit cooperând extins și eficient, în special în relațiile de comerț exterior. În special, în 2020, relațiile comerciale Vietnam-Regatul Unit au atins un nou nivel odată cu semnarea Acordului de Liber Schimb dintre Vietnam și Regatul Unit (UKVFTA) la 29 decembrie 2020 la Londra.

În 2021, UKVVFTA a intrat oficial în vigoare, creând condiții preferențiale de acces pe piață pentru multe produse vietnameze în comparație cu produse similare originare din țări care nu au un acord de liber schimb cu Regatul Unit.

Cu toate acestea, Regatul Unit este o piață cu cele mai stricte standarde și bariere tehnice din lume. Aceasta reprezintă o provocare uriașă pentru întreprinderile și bunurile vietnameze în ceea ce privește accesul la piața britanică. În același timp, acest lucru impune sarcini dificile pentru Biroul Comercial al Vietnamului din Regatul Unit, precum și pentru consilierii comerciali din zonă.

Confruntați cu provocările, Biroul Comercial al Vietnamului din Regatul Unit și însuși domnul Nguyen Canh Cuong au depus eforturi pentru a sprijini și consilia companiile în ceea ce privește construirea mărcii.

Fostul consilier comercial, Nguyen Canh Cuong, a subliniat întotdeauna că întreprinderile vietnameze trebuie să își construiască brandurile și să aibă o strategie de abordare a pieței care să fie potrivită stilului de afaceri și gusturilor consumatorilor fiecărui segment de piață, cu culturi, religii și origini diferite în Marea Britanie. Marca unui produs sau a unei afaceri trebuie să aibă o semnificație în limba engleză, să fie ușor de pronunțat, ușor de reținut și, dacă poate fi asociată cu un film celebru, să poată fi acceptată de consumatori.

În perioada în care a fost consilier comercial în Regatul Unit, dl. Nguyen Canh Cuong a mărturisit că a fost foarte impresionat de modul în care compania Vinh Hiep a construit marca de cafea L'amant. L'amant înseamnă „iubit” în franceză și are același nume ca un film celebru al regizorului Jean-Jacques Annaud, care a avut premiera în 1992. „Cafeaua L'amant are șanse de succes în Europa dacă compania Vinh Hiep are o strategie metodică de cooperare cu distribuitorii, participând la Expoziția de alimente și băuturi din Regatul Unit, la Festivalul Cafelei de la Londra și abordând hoteluri și restaurante de lux din Regatul Unit ”, a declarat dl. Cuong.

Unele produse de îngrijire a pielii și a părului sub marca „Nature Queen” a companiei Sao Thai Duong au fost, de asemenea, bine primite de consumatorii britanici. Potrivit domnului Nguyen Canh Cuong, compania Sao Thai Duong își poate extinde cooperarea cu distribuitori majori de alimente funcționale și cosmetice din Marea Britanie, cum ar fi Holland & Barrett sau Boots, pentru a-și mări cota de piață. „Sperăm că Vinh Hiep și Sao Thai Duong vor alege în curând un distribuitor specializat pentru a construi și implementa împreună o strategie de brand corectă și țintită pe piața din Marea Britanie ”, a declarat domnul Cuong.

Britanicii sunt în general destul de pretențioși, așa că firmele britanice sunt de obicei interesate doar să achiziționeze bunuri de la firme care au exportat cu succes în cel puțin o țară din Europa de Vest. Prin urmare, dl. Nguyen Canh Cuong consideră că firmele vietnameze care au intrat cu succes pe piețele germane, olandeze sau franceze vor primi mai multă atenție din partea firmelor britanice decât firmele care nu au o prezență de produse în Europa.

Acordul de liber schimb comercial (UKVFTA) va intra într-o nouă fază, cu multe oportunități noi, deschizând astfel mai multe oportunități pentru produsele vietnameze. Pentru a valorifica oportunitatea de a dezvolta piața, dl. Nguyen Canh Cuong a menționat că întreprinderile vietnameze trebuie să intensifice cercetările și analizele de piață și să dezvolte produse care să poată satisface așteptările consumatorilor britanici; să conceapă și să implementeze strategii de marketing specializate cu participarea experților locali din piață, concentrându-se pe marketingul digital.

În plus, potrivit domnului Nguyen Canh Cuong, întreprinderile trebuie să participe la târguri importante pentru a-și prezenta produsele și a întâlni cumpărători; să stabilească parteneriate pe termen lung și reciproc credibile cu întreprinderile britanice; și să contacteze Asociația Întreprinderilor și Antreprenorilor Vietnamezi din Marea Britanie. „Aceasta este cea mai favorabilă modalitate de a aduce produse vietnameze pe rafturile supermarketurilor vietnameze pentru a deservi mai întâi comunitatea vietnameză din Marea Britanie și apoi să se extindă treptat în lanțurile de supermarketuri mai mari din Marea Britanie...” - a subliniat domnul Cuong.

Înainte de a-și încheia mandatul în Regatul Unit, dl. Nguyen Canh Cuong, împreună cu colegii săi și o serie de experți locali, a finalizat cartea „Piața din Regatul Unit - Ce trebuie să știți”, publicată de Editura Industrie și Comerț la sfârșitul lunii octombrie 2023. Companiile pot găsi subiecte de branding în această carte.

Sursă: https://congthuong.vn/nguyen-tham-tan-thuong-mai-nguyen-canh-cuong-hien-ke-xay-dung-thuong-hieu-hang-viet-tai-thi-truong-anh-304137.html