Antrenament pentru zbor cu „vulturii”

Fabrica de 5.000 m2 a companiei mecanice Huynh Duc din orașul Bien Hoa (provincia Dong Nai ) este situată pe un drum mic, fără trotuare, înconjurată de case rezidențiale dens populate. La exterior, instalația seamănă cu un atelier de prelucrare vechi și demodată. Dar în interior, aproape 180 de muncitori și ingineri produc produse mecanice de precizie pentru corporații multinaționale cu capitalizări de piață care ating sute de miliarde de dolari. Aceasta este una dintre primele companii vietnameze alese de o corporație americană de semiconductori ca partener furnizor atunci când a deschis o fabrică în orașul Ho Chi Minh. Directorul fabricii este inginerul Pham Ngoc Duy (35 de ani), care și-a început cariera în departamentul de cercetare și dezvoltare (C&D) al producătorului de mașini de cusut Juki - prima întreprindere japoneză de investiții străine directe (ISD) din Zona de Procesare a Exportului Tan Thuan, Districtul 7, orașul Ho Chi Minh. După aproape trei ani de lucru atât în ​​Vietnam, cât și în Japonia, a părăsit corporația și s-a alăturat companiei Huynh Duc - o întreprindere deținută 100% de stat. Calea profesională pe care a ales-o Duy este, de asemenea, alegerea multor proprietari și manageri de afaceri: să lucreze la o corporație multinațională pentru a acumula experiență, apoi să se alăture unei companii locale și, în final, să se întoarcă pentru a participa la lanțul de aprovizionare al unei companii FDI. Experiența acestui director la corporația FDI a ajutat Huynh Duc - o companie de familie - să își profesionalizeze procesele de lucru și să își mențină poziția de partener de încredere al investitorilor străini timp de 10 ani consecutivi.

Urmând „vulturul”

Într-un lanț de producție, corporațiile multinaționale cu mii de angajați, precum prima companie la care a lucrat Duy, reprezintă vârful piramidei – unde produsul final este livrat pe piață. Compania sa actuală este considerată baza – furnizorii de componente și echipamente de intrare. Această afacere își propune să se dezvolte într-un pilon indispensabil al lanțului de aprovizionare cu ISD. În urmă cu zece ani, pentru a deveni partener al unei corporații americane de semiconductori, compania Huynh Duc a trebuit să treacă printr-o evaluare a capacității de șase luni, fără a include perioada inițială de contact, care a durat peste un an. „Aproape nicio companie vietnameză nu are abilitățile tehnice și manageriale necesare pentru a îndeplini imediat toate cerințele marilor corporații străine. Important este angajamentul de a se schimba ușor pentru a depăși punctele slabe”, a declarat directorul Duy. La acea vreme, compania a obținut doar 5-6 din 10 conform criteriilor partenerului. Pentru a se asocia cu corporațiile ISD, companiile trebuie să fie pregătite pentru investiții pe termen lung atât în ​​resurse umane, cât și în tehnologie. Pornind de la un atelier mecanic de familie, înființat în 1995, compania Huynh Duc a importat utilaje second-hand timp de peste două decenii, suficient cât să le satisfacă nevoile. Cu toate acestea, în ultimii cinci ani, compania a trecut complet la investițiile în echipamente noi. „Costă mult mai mult, dar produsele pe care le fabricăm sunt mai bune, iar competitivitatea noastră este în mod natural mai mare”, a spus directorul generației 8X. În schimb, partenerii ISD au devenit o garanție a capacităților afacerilor autohtone precum Huynh Duc. De la faptul că inițial 80% dintre clienți proveneau din fabricile japoneze, apoi din corporații americane și europene care investeau în Vietnam, compania a început să genereze 10% din veniturile sale din exporturile directe de echipamente în străinătate. „Cel mai valoros lucru nu sunt banii, ci oportunitatea de a accesa sistemele de management și operaționale ale celor mai mari corporații din lume pentru a învăța de la ei și a ne îmbunătăți propria afacere”, a spus el.   A spus Duy.

Muncitori la compania mecanică Huynh Duc din orașul Bien Hoa (provincia Dong Nai) - un partener furnizor pentru o corporație multinațională americană. Fotografie: Quynh Tran.

Modelul prin care companiile autohtone colaborează cu investitori ISD pentru o dezvoltare „simbiotică” este comun în multe țări nou industrializate din Asia, cum ar fi China și Malaezia. În timp ce companiile ISD beneficiază de politici preferențiale din partea guvernului gazdă, companiile autohtone au un mediu în care pot învăța de la acești „giganți” și pot crește. Aceasta este teoria. În realitate, numărul de companii vietnameze care colaborează cu succes cu ISD rămâne mic. De exemplu, Vietnamul se clasează aproape întotdeauna pe ultimul loc în procentul de furnizori autohtoni aleși de fabricile japoneze, chiar dacă numărul a crescut cu 80% în ultimii 10 ani, conform rezultatelor sondajului anual al Organizației Japoneze pentru Comerț Exterior (JETRO).

Aceasta este doar o îmbunătățire cantitativă, nu de profunzime. Huynh Duc se numără printre puținele companii care au reușit să participe la lanțurile de aprovizionare ale corporațiilor ISD de înaltă tehnologie în ultimii 35 de ani. Dar, după 10 ani, această companie încă furnizează echipamente indirecte, cum ar fi piese de schimb, matrițe, dispozitive de montaj etc. Majoritatea companiilor autohtone încă nu sunt capabile să furnizeze echipamente pentru liniile de producție de bază ale clienților lor. Zborul cu „vulturii” ISD le-a ajutat să progreseze mult, dar bariera dintre industria internă de sprijin și vârful lanțului de producție rămâne. Incapabile să furnizeze echipamente și componente cu valoare adăugată ridicată, industria electronică, precum și industriile tradiționale vietnameze, cum ar fi textilele și încălțămintea, generează profituri doar de 5-10%, potrivit unui studiu din 2020 realizat de Conf. Dr. Tran Thi Bich Ngoc (Institutul de Economie și Management - Universitatea de Știință și Tehnologie din Hanoi). Aceasta înseamnă că, în ciuda volumului mare de exporturi, beneficiile economice ale participării Vietnamului la lanțul global de aprovizionare cu electronice sunt relativ mici.

Două linii paralele

Urmând o cale similară cu cea a lui Duy, CEO-ul Nguyen Van Hung a trecut și el la conducerea companiei An Phu Viet Plastic, după 15 ani de lucru pentru o corporație japoneză. În 2011, a demisionat și și-a deschis propria companie producătoare de componente din plastic în Hung Yen. Primii săi clienți au fost întreprinderi japoneze cu investiții străine directe. Punctul de cotitură a venit în 2015, când Samsung, pe atunci cel mai mare investitor străin din Vietnam, a colaborat cu Ministerul Industriei și Comerțului pentru a-și extinde căutarea de furnizori interni. După o jumătate de an de participare la programul de evaluare, compania sa a fost selectată de Samsung ca furnizor de nivel 2, lucrând prin intermediul unui partener de nivel 1, o întreprindere sud-coreeană. An Phu Viet s-a modernizat continuu pentru a ține pasul cu inovația tehnologică a producătorului numărul unu de smartphone-uri din lume. Dar acest CEO și-a dat seama curând de izolarea afacerilor vietnameze în lanțul de aprovizionare. Timp de mulți ani, a nutris ambiția de a colabora cu alte companii vietnameze pentru a furniza ansambluri complete de componente clienților, în loc de piese individuale, așa cum este cazul în prezent. „Dacă vom continua să fabricăm componente individuale separat, va fi foarte dificil să realizăm progrese. Dar dacă putem furniza ansambluri complete, vom crește profiturile și ne vom consolida poziția în rândul corporațiilor FDI”, a declarat dl Hung. Până în prezent, acesta rămâne un teren de joc dominat de furnizorii străini. De exemplu, Samsung are 23 de parteneri cheie care deschid fabrici în Vietnam, fără a include companii din același grup. Aceste companii furnizează producătorului sud-coreean de telefoane module complete, cum ar fi camere video, încărcătoare, difuzoare, plăci de circuit și căști. Vârsta medie a acestor companii este de 32 de ani. 80% dintre acestea sunt listate la bursa de valori din Coreea de Sud, cu o capitalizare de piață care depășește în mare parte 100 de milioane de dolari, conform statisticilor VnExpress de la sfârșitul lunii octombrie.

Acesta este portretul concurenților cu care trebuie să se confrunte companiile autohtone precum An Phu Viet dacă vor să își realizeze ambițiile. Fiind mai slabi atât din punct de vedere al capitalului, cât și al experienței, pentru a câștiga pe teren propriu, furnizorii vietnamezi trebuie să concureze de la egal la egal cu partenerii de lungă durată ai corporațiilor FDI pe cel puțin trei fronturi: calitate, preț și timp de livrare. Dar chiar și cu materii prime precum materialele plastice inginerești, An Phu Viet și-a pierdut avantajul de preț, deoarece trebuie să le importe din cauza incapacității de a găsi furnizori interni. „Cu aceeași calitate, clienții ar putea alege o companie vietnameză dacă prețul este cu câteva procente mai mare. Dar dacă diferența este de două cifre, cu siguranță vor cumpăra din străinătate”, a spus dl Hung. Ambiția CEO-ului An Phu Viet necesită dezvoltarea sincronizată a unei întregi industrii - de la materiale, mecanică, producție de mașini până la electricitate și electronică. Dar după decenii de călcat pe urmele acestor „vulturi”, acesta rămâne doar un vis. Furnizorii interni nu au atins încă obiectivul final: să devină o verigă vitală în lanțul valoric al corporațiilor globale.

Investițiile străine directe (ISD) nu reprezintă o cheie magică pentru a debloca calea Vietnamului către un nivel superior în lanțul valoric, așa cum s-a întâmplat în ultimele două decenii, potrivit Dr. Nguyen Dinh Cung, fost director al Institutului Central pentru Management Economic. „Atragerea investițiilor străine și cultivarea afacerilor interne sunt ca două aripi; trebuie să lucreze împreună în mod armonios pentru ca economia să decoleze”, a declarat Dr. Cung. În ultimii 35 de ani, Vietnamul a avut rezultate bune în atragerea investițiilor străine, dar încă nu a rezolvat problema consolidării industriei interne. „Această realitate dezvăluie un risc irațional: cu cât există mai multe investiții străine, cu atât industria internă se micșorează”, a avertizat dl. Pham Chanh Truc, fost șef al Consiliului de Administrație al Parcului Tehnologic Ho Chi Minh City. Potrivit acestuia, principiul investitorilor este de a urmări profitul maxim. Dacă componente și piese mai bune și mai ieftine sunt ușor disponibile din China sau Coreea de Sud, aceștia nu vor alege în mod firesc afacerile vietnameze. În sectorul mașinilor și echipamentelor electrice/electronice, proporția valorii adăugate interne care contribuie la cifra de afaceri a exporturilor Vietnamului este din ce în ce mai în urma țărilor vecine, cum ar fi Malaezia, Thailanda și Indonezia, potrivit Organizației pentru Cooperare și Dezvoltare Economică (OCDE). Aceasta înseamnă că Vietnamul devine din ce în ce mai dependent de importul de componente și echipamente pentru asamblarea produselor finite.

Potrivit Dr. Nguyen Quoc Viet, director adjunct al Institutului Vietnamez pentru Cercetare Economică și Politică (VEPR), 98% dintre întreprinderile autohtone sunt întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri) și nu au legături. Dacă guvernul nu implementează în mod proactiv politici care să permită întreprinderilor să participe la lanțurile de aprovizionare cu ISD, ci lasă acest lucru în întregime în seama investitorilor, Vietnamul va rămâne pentru totdeauna în afara terenului de joc al corporațiilor globale. „Dacă nu putem găsi modalități de a gestiona etapele complexe de producție, Vietnamul nu poate obține un avantaj durabil, indiferent de câți investitori atragem”, a evaluat Dr. Viet. Întreprinderile autohtone cad treptat într-un cerc vicios al dilemei „găinii și oului”. Pentru a avea oportunitatea de a produce inputuri cheie pentru corporațiile ISD, acestea trebuie să își demonstreze capacitățile. Dar pentru a realiza acest lucru, au nevoie mai întâi de oportunitate. În timp ce întreprinderile vietnameze nu au condițiile necesare pentru a produce pentru ISD, investitorii străini înșiși se luptă să găsească întreprinderi autohtone care să le îndeplinească cerințele pentru a se asocia. Aparținând primului grup de „mari jucători” care au ajuns în Vietnam acum 35 de ani, Juki Corporation a început cu o fabrică pilot care producea componente, apoi s-a extins în asamblare, turnare de precizie și are acum patru fabrici în Tan Thuan. Dincolo de producție și procesare, Juki a înființat și un departament de cercetare și dezvoltare în orașul Ho Chi Minh specializat în automatizare. Sugihara Yoji, director general al Juki Vietnam Co., Ltd. și director al diviziei regionale de afaceri din Asia, a declarat că corporația a decis recent să își mute treptat fabricile din China în Vietnam, cu viziunea de a stabili o bază de producție pe termen lung. Cu toate acestea, dincolo de dezvoltarea infrastructurii, Juki are nevoie de mai multe companii autohtone capabile să furnizeze componente critice, cum ar fi electronice, motoare și plăci de circuit pentru a implementa această strategie. Acesta este cel mai mare blocaj. „Guvernul nu a implementat încă politici pentru a încuraja companiile străine să crească comenzile locale”, a declarat dl Sugihara. Fără coordonare din partea statului, investitorii ISD și companiile autohtone sunt ca „două linii paralele”.

Prețuri pe niveluri

Pentru a depăși impasul menționat anterior, dl. Pham Chanh Truc consideră că statul joacă un rol crucial în ghidarea acestor „două linii” către întâlnire. „Statul trebuie să creeze piața prin plasarea comenzilor către companii. În timp, pe măsură ce calitatea produselor lor este îmbunătățită și dovedită treptat, companiile autohtone vor putea convinge corporațiile străine”, a propus dl. Truc. Industriile autohtone de sprijin nu pot furniza independent toate piesele și echipamentele pentru corporațiile de investiții străine directe, așa că este necesar să se identifice produsele potrivite cu potențial competitiv pentru investiții specifice. El a dat exemplul forței existente a Vietnamului în plantațiile de cauciuc, sugerând că ar trebui să se concentreze pe dezvoltarea și investițiile în industriile conexe de materiale și materiale plastice. Dl. Do Thien Anh Tuan, lector senior la Școala Fulbright de Politici Publice și Management, a susținut că, pentru a crea o piață pentru industriile autohtone, statul trebuie să își schimbe politicile preferențiale pentru investitorii ISD. „Investitorii ISD nu vor avea niciodată stimulentul de a transfera tehnologie către noi fără politici specifice de stimulare”, a spus dl. Tuan. În ultimii aproape cinci ani, au existat 400 de contracte de transfer de tehnologie încheiate de întreprinderile ISD, dar toate au fost tranzacții interne între companiile-mamă și filialele acestora, fără participarea entităților naționale, conform datelor de la Ministerul Științei și Tehnologiei. El a susținut că, în loc să ofere stimulente ușoare, așa cum se întâmplă în prezent - simpla investiție le dă investitorilor dreptul la scutiri și reduceri de impozite - guvernul ar trebui să conceapă stimulente bazate pe un sistem pe niveluri. Investitorii cu un procent mai mare de furnizori interni ar trebui să primească stimulente mai mari. Această metodă ar putea fi aplicată similar procentului de personal de conducere vietnamez, numărului de ore de instruire sau numărului de contracte de transfer de tehnologie cu întreprinderile naționale. Acest expert consideră că reproiectarea politicilor de stimulare pentru investitorii ISD este mai urgentă ca niciodată, mai ales având în vedere reglementările privind impozitele minime globale care urmează să intre în vigoare anul viitor. În acel moment, toate țările vor trebui să aplice un plafon fiscal pentru investitorii mari. Aceasta înseamnă că era atragerii ISD prin stimulente fiscale și de taxe se va încheia. Pentru a se pregăti pentru acest lucru, guvernul elaborează o rezoluție privind pilotarea sprijinului pentru investitorii în domeniul high-tech. Prin urmare, proiectele de investiții străine directe (ISD) cu planuri de producție, formare a resurselor umane, cercetare și dezvoltare în Vietnam vor primi stimulente sub formă de compensări fiscale sau sprijin bugetar direct.

Muncitorii folosesc o mașină de măsurat 2D pentru a inspecta produsele la fabrica An Phu Viet (Hung Yen). Fotografie:   An Phu Viet

Parteneriatul strategic cuprinzător dintre Vietnam și SUA, stabilit la începutul lunii septembrie, oferă Vietnamului o oportunitate de a participa mai activ la lanțul global de aprovizionare cu tehnologie de înaltă tehnologie, în special în industria semiconductorilor. Pentru a saluta acest al patrulea val de investiții străine directe (ISD), prim-ministrul Pham Minh Chinh a organizat două întâlniri cu investitori ISD în decurs de 10 luni, îndemnându-i să crească rata de localizare și să dezvolte lanțuri de aprovizionare cu participarea întreprinderilor vietnameze.

Anterior, în 2022, prim-ministrul a revizuit planul de promovare a transferului, stăpânirii și dezvoltării tehnologiei din străinătate în Vietnam, emis cu trei ani mai devreme , adăugând obiectivul ca, până în 2025, numărul proiectelor de investiții străine directe (ISD) care transferă tehnologie către întreprinderile autohtone să crească cu 10% anual, iar până în 2030 cu 15%.

Aceasta reprezintă o oportunitate pentru companii vietnameze precum Huynh Duc. De la statutul de furnizor de echipamente mecanice care sprijină producția (indirectă) pentru corporațiile de semiconductori, compania speră că, în termen de cinci ani, va începe să furnizeze echipamente direct liniilor de producție ale clienților săi, deși recunoaște că acesta este un obiectiv extrem de dificil.

Arătând spre cele două matrițe procesate, Duy a explicat diferența, care este imposibil de distins cu ochiul liber. Pentru a reduce o eroare de câteva miimi de milimetru, o afacere ar putea fi nevoită să investească sute de mii de dolari. Între timp, în industriile de înaltă tehnologie, cum ar fi producția de cipuri, precizia necesară este de ordinul nanometrilor - o milionime de milimetru.

Pentru a atinge acest obiectiv, compania a format o echipă de șase ingineri responsabili de cercetare și dezvoltare, cercetând noi tehnologii. Cu toate acestea, fabricarea produsului este doar primul pas. Cu aceleași componente, compania vietnameză poate îndeplini în prezent standardele de calitate, dar costul va fi cu siguranță dificil de a concura cu companiile străine care au decenii de experiență. Pentru a concura, companiile vietnameze au nevoie de comenzi pe termen lung de la giganți ai investițiilor străine directe – lucru care necesită o coordonare guvernamentală semnificativă.

„Investițiile nu garantează succesul, dar dacă nu semeni semințele, nu vei culege niciodată recolta”, a concluzionat tânărul antreprenor.

Grafica din acest articol a fost creată folosind aplicația Generative AI de la Adobe Firefly.

Conţinut:   Viet Duc - Le Tuyet. Grafică: Hoang Khanh

Vnexpress.net