Găsirea de noi factori de creștere pentru produsele vietnameze.

DNVN - Experții consideră că piețele cu ample perspective de creștere și diverse cereri de import, cum ar fi America de Sud, deschid noi oportunități pentru mărfurile vietnameze. Cu toate acestea, pentru a profita de aceste oportunități, companiile trebuie să își îmbunătățească capacitățile de conformitate, să se adapteze la tendințele consumatorilor ecologici și să abordeze proactiv problemele legate de logistică și plăți internaționale.

Mult loc pentru creștere

La seminarul „Oportunități și provocări pentru dezvoltarea de noi piețe”, desfășurat în dimineața zilei de 28 mai, dna Nguyen Thi Thu Thuy – directoare adjunctă a Centrului pentru Sprijinirea Promovării Comerțului și Investițiilor (Departamentul de Promovare Comercială, Ministerul Industriei și Comerțului ) – a declarat că America de Sud este o piață cu un mare potențial, având o populație numeroasă, nevoi diverse ale consumatorilor și resurse abundente. Această regiune prezintă o tendință puternică de consolidare a cooperării economice cu regiunea Asia-Pacific, deschizând numeroase oportunități pentru produsele vietnameze.

În ultimii ani, relațiile comerciale dintre Vietnam și America de Sud au înregistrat o creștere pozitivă. Volumul comerțului bilateral a fluctuat constant la zeci de miliarde de dolari anual, într-un ritm stabil. Printre partenerii cheie se numără în prezent Brazilia, Argentina, Chile, Peru și Columbia. Dintre aceștia, Brazilia deține poziția de cel mai mare partener comercial al Vietnamului în regiune.

În ceea ce privește structura mărfurilor, Vietnamul are un avantaj puternic la exporturi în articole precum telefoane, componente de calculator, textile, încălțăminte, fructe de mare și produse agricole precum orezul și cafeaua. În schimb, Vietnamul importă în principal materii prime pentru producția industrială și hrană pentru animale, cum ar fi porumb, soia, bumbac, piele și minereu.

Dna Nguyen Thi Thu Thuy – Director adjunct al Centrului pentru Sprijinirea Promovării Comerțului și Investițiilor (Departamentul de Promovare a Comerțului, Ministerul Industriei și Comerțului).

Un factor cheie al comerțului îl reprezintă Acordurile de Liber Schimb (ALS). Mecanisme precum CPTPP, cu participarea Chile și Peru, sau negocierile în curs pentru un Acord Comercial Preferențial (PTA) între Vietnam și blocul MERCOSUR, creează avantaje tarifare semnificative pentru întreprinderile vietnameze față de concurenții lor.

Tendințe de consum ecologic și responsabil

Împărtășind perspective asupra pieței chiliene, dna Ngo Thu Huong, consilier comercial al Vietnamului în Chile, a declarat că percepția consumatorilor de acolo se schimbă puternic către consumul ecologic și responsabil.

„Consumatorii acordă din ce în ce mai multă prioritate produselor de bună calitate, cu design modern, ecologice, cu ambalaje ecologice și cu o trasabilitate clară”, a informat dna Huong.

Se preconizează că comerțul electronic din Chile va crește cu 10% în 2025, devenind un canal esențial de vânzare cu amănuntul pentru modă , alimente și bunuri de uz casnic.

Deși Vietnamul deține o poziție relativ puternică în sectorul încălțămintei, reprezentând 23,7% din cota de piață din Chile, cota sa de piață pentru textile și îmbrăcăminte este de doar aproximativ 3,8% și se confruntă cu o concurență semnificativă la prețuri din partea unor rivali precum China și Bangladesh. Prin urmare, sfatul pentru companiile vietnameze este să se concentreze pe segmentele medii și superioare, investind în design și sustenabilitate, mai degrabă decât să concureze pur și simplu la preț.

Produsele vietnameze au fost expuse la târgul comercial Circlepack din Chile în aprilie 2026.

În ceea ce privește Argentina, dl. Ngo Manh Khoi, șeful Biroului Comercial Vietnamez din Argentina, a remarcat că, deși exporturile către această piață au crescut la un moment dat cu aproape 69%, fluctuațiile politicilor interne ar putea provoca stagnarea pieței pe termen scurt.

Pentru a se adapta, dl Khoi a recomandat ca întreprinderile vietnameze să își mute concentrarea de la bunurile de larg consum cu rotație rapidă la consumabile industriale, materii prime pentru producție și componente tehnologice - care sunt elemente esențiale pentru redresarea economică a Argentinei.

În ceea ce privește finanțele, dl Khoi a subliniat: „Întreprinderile trebuie să acorde o atenție deosebită gestionării riscurilor de plată. Acestea trebuie să stabilească termene de plată sigure, solicitând partenerilor să demonstreze accesul la valută străină la Banca Centrală sau să aibă finanțare dintr-o țară terță pentru a evita întârzierile cauzate de politicile de gestionare a schimburilor valutare în rapidă schimbare.”

Distanța geografică vastă rămâne cea mai mare provocare, crescând costurile logistice și timpii de transport. În special, conflictele din Orientul Mijlociu au forțat multe rute de transport maritim să ocolească Capul Bunei Speranțe, prelungind timpii de livrare cu aproximativ 18 zile pe o distanță de peste 12.000 de mile marine.

Pentru a rezolva această problemă, experții sugerează ca întreprinderile să utilizeze zonele de liber schimb sau centrele logistice din Uruguay și Paraguay ca „rampă de lansare” pentru depozitarea și distribuirea mărfurilor către piețe mai mari, cum ar fi Brazilia și Argentina. Acest lucru ajută la optimizarea timpului și la reducerea costurilor operaționale.

În plus, companiile trebuie să acorde atenție unor standarde tehnice stricte, cum ar fi etichetarea obligatorie în limba spaniolă, respectarea reglementărilor REP (Responsabilitatea Producătorului Înregistrat) și reglementările care interzic pungile de plastic de unică folosință și alte materiale plastice.

Potrivit experților, America de Sud rămâne o piață cu un potențial semnificativ pentru bunurile vietnameze pe termen mediu și lung. Dacă întreprinderile sunt bine pregătite în ceea ce privește capacitățile de conformitate, au răbdare în negocieri și au o strategie de abordare bine structurată, această regiune ar putea deveni o poartă importantă pentru a pătrunde mai adânc în lanțul valoric global.

Nguyet Minh

Sursă: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/tim-diem-tua-tang-truong-moi-cho-hang-viet/20260528111540084