În strategia lor de diversificare a lanțurilor de aprovizionare și de extindere pe piețele internaționale, întreprinderile industriale nu mai caută doar contracte comerciale individuale, ci își propun să construiască rețele de cooperare aprofundate. Călătoria de afaceri a Corporației Chimice din Vietnam (Vinachem), condusă de președintele Consiliului de Administrație Phung Quang Hiep, în Republica Africa de Sud în perioada 22-26 iunie 2026, demonstrează această abordare printr-un program de lucru pregătit cu mai multe niveluri de obiective, de la aprovizionarea cu materii prime și piețe până la stabilirea unei baze pentru cooperarea industrială.
Alegerea Africii de Sud - o alegere strategică.
Africa de Sud este cea mai industrializată economie a Africii și un centru regional pentru minerit, produse chimice și logistică. De asemenea, servește ca o poartă de acces către piața africană, care are o cerere tot mai mare de îngrășăminte, produse chimice industriale și provizii agricole.
Prin urmare, alegerea Africii de Sud nu se rezumă doar la deschiderea unei alte piețe de export, ci reflectă o abordare strategică a accesării centrelor de producție și comercializare care pot fi integrate profund în lanțurile de aprovizionare regionale.
Un program conceput de-a lungul lanțului valoric.
Spre deosebire de multe programe de promovare comercială care se concentrează exclusiv pe crearea de rețele de afaceri, programul de lucru al Vinachem în Africa de Sud este structurat în jurul a trei obiective generale: asigurarea resurselor de producție prin întâlniri cu companiile miniere; extinderea piețelor și a sistemelor de distribuție prin intermediul forumurilor de creare de rețele de afaceri; și stabilirea unor mecanisme de cooperare pe termen lung prin conectarea cu organizații reprezentative ale industriei chimice sud-africane.
Participarea liderilor din întreprinderile membre precum Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX și Casumina demonstrează că programul este implementat conform unui model ecosistemic, creând condiții pentru ca fiecare unitate să acceseze direct parteneri potriviți sectorului său de producție.
De la materii prime la autosuficiență
În cadrul acestui program, Vinachem a ales să colaboreze cu Kropz - una dintre cele mai mari companii miniere de fosfați din regiune, deținând mina Elandsfontein (Africa de Sud) și proiectul Hinda (Congo), demonstrând prioritatea Grupului în diversificarea proactivă a surselor de materii prime.
Discuțiile s-au concentrat pe calitatea minereului, capacitatea minieră, logistică și posibilitatea de a aproviziona fabricile de îngrășăminte Vinachem pe termen lung. Potrivit surselor din programul de lucru, ambele părți își propun să promoveze contracte comerciale în viitorul apropiat, dacă condițiile tehnice și economice îndeplinesc cerințele.
În contextul unui lanț global de aprovizionare cu materii prime volatil, accesul direct la principalii furnizori arată că Vinachem trece de la o mentalitate de achiziții pe termen scurt la construirea proactivă a unei surse de aprovizionare stabile pentru a deservi producția pe termen lung.
Conectarea piețelor cu puterea întregului ecosistem.
Dacă Kropz reprezintă problema inputurilor, atunci activitățile din Cape Town și Johannesburg sunt orientate către outputul lanțului valoric.
În Cape Town, Vinachem a participat la un program de networking organizat de Accelerate Cape Town, la care au participat reprezentanți ai administrației orașului și ai companiilor care operează în domeniile substanțelor chimice industriale, aprovizionării agricole , logisticii, ambalării, prelucrării și comerțului internațional. În loc să prezinte doar produse individuale, delegația a prezentat întregul ecosistem de producție al Vinachem, de la îngrășăminte, substanțe chimice de bază și substanțe chimice de larg consum, până la baterii și cauciuc tehnic.
Ulterior, la Johannesburg, Forumul de Rețele de Afaceri Vietnam-Africa de Sud, co-organizat de Ambasada Vietnamului în Africa de Sud și Vinachem, a reunit companii și investitori sud-africani, cu participarea Camerei de Comerț și Industrie Sud-Africane (SACCI) și a Asociației Industriilor Chimice din Africa de Sud (CAIA). După forum, companiile din ambele părți au participat la sesiuni de lucru B2B pentru a face schimb direct de informații privind oportunitățile de cooperare comercială și de investiții.
Crearea unei platforme pentru colaborarea în industrie.
Unul dintre momentele culminante ale călătoriei a fost semnarea unui Memorandum de Înțelegere privind cooperarea dintre Vinachem și CAIA.
Spre deosebire de acordurile comerciale tipice, acest memorandum de înțelegere își propune să stabilească un mecanism de cooperare pe termen lung în domeniile substanțelor chimice, îngrășămintelor, cauciucului, bateriilor, logisticii, standardelor de siguranță chimică, schimbului de tehnologii și dezvoltării durabile. Conexiunea directă cu organizația reprezentativă a industriei chimice sud-africane extinde potențialul de cooperare nu numai între cele două organizații, ci și între întreprinderile membre din ambele părți.
Nu este doar o călătorie de promovare comercială.
Per total, programul de lucru din Africa de Sud arată că Vinachem nu abordează piața de la caz la caz, ci își construiește treptat o prezență pe termen lung în regiune. Explorarea posibilității de a deschide un birou de reprezentare în Africa de Sud pentru a sprijini logistica, a conecta cu partenerii și a dezvolta piața este un indiciu că această direcție nu se va opri la călătoria actuală.
Dintr-o perspectivă mai largă, seria de activități din Africa de Sud reflectă o schimbare în mentalitatea de integrare a principalelor companii chimice vietnameze: de la extinderea exporturilor la o participare mai profundă la lanțul valoric global, de la căutarea oportunităților de afaceri la construirea de rețele strategice de cooperare. Aceasta este, de asemenea, o direcție consistentă cu obiectivul de a spori autonomia, de a diversifica piețele și de a crește poziția industriei chimice vietnameze în procesul de integrare internațională.
Sursă: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
