Vinamilk continuă să conducă lista „celor mai cumpărate”

Viteză impresionantă de inovare, „prinzând valul” tinerilor consumatori

„Plăcut”, „luxos”, „delicios”... sunt comentarii frecvente din partea comunității online atunci când se caută cuvântul cheie „Vinamilk” pe platforme precum Threads, TikTok sau Facebook. Marca națională de lapte prezintă o transformare puternică, în special în abordarea sa față de generațiile tinere de consumatori, cum ar fi Generația Z și Generația Alpha.

De la modele interesante, precum „vaci de lapte drăguțe” pe cutii de lapte proaspăt 100% banane, până la lansarea constantă de noi arome pentru produse familiare, precum tubul cu aromă de matcha Ong Tho, iaurtul cu măr roșu și fructe de goji sau iaurtul cu aromă de piersică Probi, Vinamilk își dovedește capacitatea de a înțelege tendințele și de a stârni curiozitatea și interesul în comunitatea de consumatori.

Utilizatorii de pe rețelele de socializare împărtășesc informații despre noile produse Vinamilk.

Fără a se opri aici, compania a impresionat și cu o serie de produse „fără precedent” pe piața vietnameză, cum ar fi iaurtul grecesc cu cereale Vinamilk Green Farm, cu o experiență unică de „întoarcere a ceștilor”, sau laptele proaspăt bogat în proteine, cu conținut scăzut de grăsimi și fără lactoză. Aceste produse au devenit rapid „produse de mare succes”, constant epuizate și căutate de comunitatea online.

Datorită acestui fapt, în ciuda schimbărilor din ce în ce mai evidente în tendințele de consum, Vinamilk a rămas ferm în poziția de „Marcă de lapte cea mai aleasă” în ultimii 13 ani. Aceasta este o demonstrație clară a eficacității strategiei sale de inovare și a capacității sale de a se conecta puternic cu consumatorii moderni.

Produsele Vinamilk domină lista celor mai cumpărate 10 mărci de lapte în 2025, pentru al 13-lea an consecutiv (Foto: Nguyen Phuong).

Mai exact, conform Raportului privind Amprenta de Marcă publicat de Kantar, Vinamilk conduce lista celor mai alese 10 mărci de lapte atât în zonele rurale, cât și în cele urbane, cu puncte de acoperire a consumatorilor (CRP) aproape duble față de marca clasată pe locul doi. Mărcile aceleiași „case” sunt Ong Tho, Ngoi Sao Phuong Nam, Susu și Probi, care au dominat, de asemenea, pe rând această listă. Se poate observa că, în ciuda tranziției dintre generațiile de consumatori, a creșterii comportamentului de cumpărături și a concurenței, această marcă de miliarde de dolari încă deține o poziție foarte greu de „uzurpat”.

Remarcabil atunci când doar 2,2% din produsele noi sunt selectate pentru cumpărare

Rezultatele Vinamilk din acest an sunt apreciate în special într-un context în care piața bunurilor de larg consum (FMCG) în general și a laptelui în special sunt din ce în ce mai dificile. Raportul Kantar arată că, în timp ce aproximativ 5,6% dintre produsele lansate în perioada 2017-2019 au putut atinge pragul de 1% din gospodăriile care aleg să le cumpere, în perioada 2020-2022, acest număr a scăzut la jumătate, ajungând la doar 2,2%. Mai mult, doar aproximativ 34% dintre acestea se mai află pe rafturi după 2 ani. Aceasta înseamnă că o idee nouă nu este suficientă pentru ca un produs să aibă un punct de sprijin pe piață.

Pe lângă poziția sa de lider în industria lactatelor, în întreaga industrie FMCG, Vinamilk continuă să fie singura marcă de lactate din Top 3 aleasă atât de consumatorii urbani, cât și de cei rurali, în ciuda gusturilor și coșurilor de cumpărături foarte diferite ale acestor două regiuni. În plus, marca Vinamilk Green Farm este analizată și în raportul Brand Footprint 2025 ca o marcă remarcabilă a anului.

Dl. Peter Christou - Director General al Kantar Vietnam, Divizia Worldpanel - a prezentat rezultatele raportului privind Amprenta de Brand (Foto: Nguyen Phuong).

În 2024, Vinamilk a făcut impresie atunci când, în medie, un produs nou era adăugat pe rafturi la fiecare 2 zile lucrătoare. Pe lângă viteza impresionantă de „reînnoire”, acest brand are și mulți alți factori pentru a-și fideliza consumatorii și „poziția în coșul de cumpărături”. În zonele urbane, 9 din 10 gospodării cumpără cel puțin un produs Vinamilk, iar fiecare gospodărie cumpără în medie de 14 ori/an, adică de mai mult de o dată/lună. Aceasta este o cifră „de vis” pentru un produs din industria bunurilor de larg consum (FMCG).

Cu o inovație impresionantă și prinzând valul tinereții, Vinamilk a fost remarcată și îndrăgită de clienții tineri (Foto: Nguyen Phuong).

Raportul Brand Footprint 2025 arată că „inovația și creativitatea” nu mai sunt valori adăugate, ci au devenit factori esențiali atunci când consumatorii aleg produse, în special clienții din Generația Z sau Generația Alpha. Aceștia sunt, de asemenea, factorii cheie care au ajutat Vinamilk să-și mențină poziția în ultimii 13 ani, potrivit Kantar.

„Vinamilk își inovează constant produsele pentru a ține pasul cu tendințele consumatorilor și chiar pentru a le conduce. Nu numai că se concentrează pe îmbunătățirea produselor existente, dar lansează și cu îndrăzneală linii de produse complet noi, care nu au mai fost văzute până acum pe piață, satisfăcând nevoi specifice și din ce în ce mai sofisticate ale consumatorilor, cum ar fi tendința de a nu consuma zahăr, conținut scăzut de zahăr, proteine vegetale, precum și utilizarea de ingrediente sănătoase care îndeplinesc standardele internaționale”, a declarat dl. Peter Christou, director general al Kantar Vietnam, divizia Worldpanel.

Un exemplu de „inovație bazată pe înțelegere”

În cadrul prezentării sale, Kantar a ales linia de produse Vinamilk Green Farm ca exemplu tipic pentru a descifra secretul care ajută un produs nou să câștige teren pe rafturi. Nu numai că aduce noutate și diferențiere, dar linia de produse este, de asemenea, îmbunătățită pe baza unei înțelegeri profunde a consumatorilor, pentru a crea o „combinație” atractivă care combină calitatea, gustul delicios și o experiență remarcabilă pentru utilizator.

„Cheia succesului Vinamilk constă în capacitatea sa de a înțelege în profunzime consumatorii, de la cele mai mici schimbări de comportament și preferințe până la nevoi nutriționale din ce în ce mai specifice și mai sofisticate”, a declarat un reprezentant Kantar.

Vinamilk Green Farm atrage consumatori de generație nouă datorită inovației în materie de brand, produse și abordare a utilizatorului (Foto: An Minh).

Împărtășind mai multe despre aplicațiile științifice și tehnologice „fără precedent” din Vietnam, care au fost aplicate cu succes de către companii, dl. Nguyen Quang Tri, director executiv de marketing, a subliniat că aceasta este modalitatea Vinamilk de a „debloca” valorile nutriționale din natură și de a ridica standardele de calitate.

Exemple tipice includ laptele proaspăt produs folosind tehnologia dual vacuum pentru a păstra toți nutrienții și postgustul floral natural; Nutriție inteligentă: lapte proaspăt bogat în proteine, cu conținut scăzut de grăsimi, fără lactoză, folosind tehnologia suedeză de microfiltrare sau iaurtul de băut Green Farm, care combină 6 tulpini de drojdie vie și probiotice europene, primul din Vietnam.

Pe lângă calitatea și aroma produsului, designul tineresc și proaspăt al Vinamilk și abordarea către consumator sunt din ce în ce mai populare în rândul Generațiilor Z și Alpha (Foto: An Minh).

De fapt, în 2024, acest brand Vinamilk a înregistrat o creștere de 109% față de 2023, 96% dintre consumatorii Green Farm fiind utilizatori „fideli”, cu un scor general de apreciere a produsului de până la 9,53/10 puncte. Conform măsurătorilor Kantar, rata gospodăriilor care cumpără Vinamilk Green Farm a crescut cu 2 puncte într-un singur an.

„Acesta este un număr uimitor, mai ales într-o piață extrem de competitivă precum industria lactatelor din Vietnam”, a declarat dl. Peter. Acest succes nu reflectă doar calitatea și atractivitatea produsului, ci demonstrează și spiritul „orientat către client” al mărcii naționale de lapte, care inovează constant și depune eforturi pentru a aduce standarde și tehnologie mondiale în Vietnam.

Încrederea consumatorilor este fundamentul solid care ajută Vinamilk să își mențină creșterea chiar și în contextul unei redresări lente a puterii de cumpărare. Conform listei Fortune 500 Southeast Asia 2025, anunțată recent de revista economică americană de top - Fortune - pe 17 iunie 2025, Vinamilk continuă să fie singura companie vietnameză de lactate din acest clasament pentru al doilea an consecutiv. Prin urmare, „gigantul” industriei lactate vietnameze este clasat în primul grup de 140 de întreprinderi pe baza scalei veniturilor, în creștere cu 6 locuri față de 2024.

Viteză impresionantă de inovare, „prinzând valul” tinerilor consumatori

Remarcabil atunci când doar 2,2% din produsele noi sunt selectate pentru cumpărare

Un exemplu de „inovație bazată pe înțelegere”

Comentariu (0)