Exportul în Regatul Unit: Rezolvarea problemei de branding pentru creșterea cotei de piață

Există încă mult loc pentru ca mărfurile vietnameze să își crească exporturile către piața britanică. Cu toate acestea, companiile vietnameze trebuie să se concentreze mai mult pe construirea mărcii și a reputației lor.

În cadrul seminarului „Exportul către piața din Regatul Unit - Strategie și cum să găsiți informații”, care a avut loc pe 30 octombrie, dl. Vu Viet Thanh - Departamentul Piețelor Europeno-Americane ( Ministerul Industriei și Comerțului ) a declarat că, după 3 ani de implementare a UKVFTA, volumul total al comerțului bilateral dintre Vietnam și Regatul Unit a crescut cu o medie de 8,9%/an. Aceasta este o rată de creștere mult mai mare decât rata generală de creștere a exporturilor Vietnamului sau decât volumul total al comerțului bilateral al Vietnamului către UE sau către Europa în general, în primele 9 luni ale anului.

În special, exporturile țării noastre către această piață potențială au crescut cu o medie de 9,4% pe an. Astfel, în contextul fluctuației comerțului cu Vietnam, cu multe piețe cheie de export în declin din cauza tensiunilor geopolitice și a dificultăților generale ale economiei globale, comerțul bilateral dintre Vietnam și Regatul Unit reprezintă un punct luminos în tabloul exporturilor țării noastre.

Odată cu foaia de parcurs pentru reducerea tarifelor din cadrul acordului de liber schimb comercial (VFTA) din Regatul Unit, mărfurile vietnameze câștigă treptat un avantaj distinct față de produsele similare din alte țări care nu au un acord de liber schimb cu Regatul Unit.

„Se poate observa că exporturile Vietnamului către Regatul Unit beneficiază mult de acordul UKVFTA. În special pentru articolele cheie de export, cum ar fi textilele, încălțămintea, produsele mecanice, produsele agricole și acvatice... Rata de utilizare a acordurilor preferențiale cu excepția comerțului cu amănuntul (C/O) conform acestui acord este în prezent de peste 30%, ceea ce înseamnă o creștere constantă de-a lungul anilor”, a subliniat dl Thanh.

Împărtășind mai multe despre această poveste, dl. Nguyen Hoai Nam - Secretar General Adjunct al Asociației Exportatorilor și Producătorilor de Fructe de Mare din Vietnam (VASEP) a declarat că avantajul pe care UKVFTA îl aduce fructelor de mare vietnameze este uriaș, având în vedere că multe produse cheie, cum ar fi creveții și pangasius... au o taxă de import de 0%. În prezent, creveții reprezintă 70% din cifra de afaceri totală la exportul de fructe de mare vietnameze către Marea Britanie, în timp ce pangasius reprezintă 20%... Fructele de mare vietnameze ocupă locul 5 în Marea Britanie.

În plus, conform datelor compilate de pe Harta Comercială a ITC, există în prezent o serie de produse vietnameze importante de export care conduc segmentul de piață din Marea Britanie, cum ar fi piperul, nucile caju decojite, încălțămintea, cafeaua... Cel mai recent, o serie de produse agricole vietnameze au fost exportate oficial în Marea Britanie, cum ar fi portocalele, mandarinele, grepfrutul, lici, durianul, fructul dragonului...

În ultimii 3 ani, numărul total de proiecte înregistrate în Regatul Unit în Vietnam a crescut de peste o dată și jumătate, de la 380 de proiecte la sfârșitul anului 2020 la 584 de proiecte după primele 9 luni ale anului 2024, cu un capital total de 4,5 miliarde USD. Proiectele de investiții ale Regatului Unit în Vietnam se întind în numeroase domenii importante, de la industria prelucrătoare și prelucrătoare, servicii financiare, servicii bancare, energie regenerabilă, asistență medicală , produse farmaceutice...

Rezolvarea problemei de branding pentru creșterea cotei de piață

În ciuda anumitor realizări, exporturile Vietnamului către Regatul Unit reprezintă în prezent mai puțin de 1% din volumul total al importurilor de pe această piață. Potrivit experților economici, principalul motiv este că întreprinderile vietnameze nu s-au concentrat cu adevărat pe construirea propriilor mărci și nu au o strategie eficientă de abordare a pieței din Regatul Unit.

Prin urmare, în contextul unei concurențe globale tot mai acerbe și pentru a crește cota de piață pe piața din Regatul Unit, potrivit experților economici, întreprinderile vietnameze trebuie să aibă o strategie metodică de promovare comercială, să profite de tehnologie pentru a optimiza ciclurile de producție, să controleze strict calitatea produselor și să construiască legături pe piață.

În plus, companiile trebuie să cerceteze cu atenție gusturile și tendințele de consum de pe piață pentru a investi în construirea de mărci, sporirea valorii mărcii, crearea de prestigiu și poziție pe piață pentru a crește valoarea exporturilor și dezvoltarea durabilă.

În plus, împărtășindu-și opinia în cadrul seminarului, dl. Nguyen Canh Cuong - fost consilier al Ambasadei din Marea Britanie - a declarat că întreprinderile vietnameze încă au unele limitări în căutarea și analiza sistematică a informațiilor din surse străine.

În plus, multe companii sunt încă subiective și neglijente în cercetarea și verificarea informațiilor despre partenerii lor comerciali. Au existat chiar cazuri în care companiile nu urmăresc îndeaproape schimbările partenerilor lor și nu își actualizează starea financiară pe parcursul activității. Când află că partenerii lor sunt pe cale să dea faliment, sunt șocate, provocând pierderi financiare mari.

„Companiile nu ar trebui să trateze cu superficialitate problema verificării stării financiare a clienților și partenerilor, inclusiv a clienților și partenerilor tradiționali, pentru a evita să se pună în situații riscante și să sufere pierderi mari”, a sfătuit dl Cuong.

Conform lui Kate Tran/VTV

Sursă: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424