Взрослые, которые любят игрушки
Игрушки долгое время считались основным продуктом для детей. Но теперь взрослые — особенно миллениалы — все чаще становятся основными потребителями этой отрасли.
По данным Business Insider, в 2024 году взрослые в США потратили на игрушки до 7,6 млрд долларов, что на 10% больше, чем в предыдущем году. Эта цифра не только впечатляет, но и сигнализирует о явном изменении потребительских вкусов.
Причины этого изменения разнообразны. Для многих игрушки — это способ связаться с детством, вызвать приятные воспоминания и обеспечить комфорт в бурном мире .
Например, 63-летний Брюс Паскаль владеет самой дорогой в мире коллекцией моделей машин Hot Wheels стоимостью до $2 млн. Для него выставить на своем столе машинку Hot Wheels всего за $35 — это также способ сохранить частичку своего детства.
Фильм «Барби» 2023 года еще больше усилил эту тенденцию. С мировыми кассовыми сборами в размере 1,4 млрд долларов фильм стал не только кинематографическим успехом, но и мощным стимулом для тренда «возврата в детство» во взрослом мире.
Многие взрослые покупают игрушки не только ради развлечения, но и как ценные активы. Брюс Паскаль — типичный пример. Он владеет самым редким в мире Hot Wheels под названием «задняя загрузка пляжной бомбы».
Брюс Паскаль купил модель менее чем за $100 000, но он не собирается продавать ее меньше чем за $1 млн. Для него каждая машина — это инвестиция. «Это как мой сейф», — сказал коллекционер.
Дорогая машинка Hot Wheels, принадлежащая Брюсу Паскалю (Фото: BI).
Не только Hot Wheels, но и милые маленькие игрушки, такие как Sunny Angel — миниатюрная линия фигурок из Японии — также вызвали всемирную лихорадку. Уровень обнаружения специальных моделей Sunny Angel составляет менее 1%, но многие люди готовы потратить сотни долларов на eBay, чтобы стать обладателем «таинственного ангела».
Коллекционер по имени Энни Чанг владеет более чем 50 такими игрушками и считает их своим духовным лекарством. Энни Чанг всегда приносит эти игрушки в офис.
Тем временем Майк Нэй, игрок в когтистый автомат, превратил свое хобби в подработку. Охотясь на редких животных и перепродавая их в интернете, он заработал более 40 000 долларов. Он даже продавал чучела животных по 150–200 долларов из-за крайне ограниченного выпуска.
Сообщество также является фактором, который удерживает таких людей, как Энни Чанг и Брюс Паскаль. Посещение ярмарок, онлайн-групп и ожидание в очереди на игрушечную охоту — все это дает им чувство связи.
Когда гиганты производства игрушек меняют стратегию
Известные производители игрушек не упускают возможности воспользоваться этой новой потребительской тенденцией. Mattel и Lego постепенно смещают фокус, выпуская не только продукцию для детей, но и создавая высококачественные линейки продукции специально для взрослых.
Mattel Corporation была основана в 1945 году и запустила Hot Wheels в 1968 году, изначально ориентируясь на детей. Однако Mattel быстро распознала потенциал взрослой аудитории и начала выпускать ограниченные серии, нацеленные на эту группу клиентов.
С Hot Wheels Mattel создает сообщество коллекционеров, выпуская ограниченные серии с 1980-х годов. Например, модель Red Line Collector состоит из 30 деталей и продается по 37 долларов за штуку, в то время как обычная модель состоит всего из четырех деталей и стоит всего несколько долларов.
Статистика Statista показывает, что общий объем продаж бренда Hot Wheels компании Mattel во всем мире неуклонно рос с 2016 по 2024 год. В 2024 году общий объем продаж Hot Wheels во всем мире составил около 1,58 млрд долларов США по сравнению с 1,43 млрд долларов США в предыдущем году.
Мировые продажи Hot Wheels 2016-2024 (Источник: Statista).
Помимо Hot Wheels, Mattel владеет самой популярной иконой игрушек в мире — Barbie. После спада из-за конкуренции со стороны Bratz, Mattel улучшила Barbie, добавив более 30 оттенков кожи, различные прически и формы тела. Фильм Barbie 2023 года продолжает возрождать бренд, возрождая движение коллекционирования среди взрослого поколения.
Lego также совершила замечательное возвращение. После трудностей в конце 1990-х годов компания реструктурировалась в 2004 году и постепенно переключила свое внимание на обслуживание взрослых фанатов.
Начиная с набора Millennium Falcon стоимостью $500+, выпущенного в 2007 году, Lego теперь предлагает линейку «Иконы» специально для тех, кому 18 лет и старше. В частности, платформа Lego Ideas позволяет игрокам разрабатывать продукты и получать 1% роялти, если продукты производятся — способ как привлечь креативность сообщества, так и повысить вовлеченность бренда.
Генеральный директор Lego Нильс Б. Кристиансен заявил, что в 2024 году группа достигла рекордных показателей выручки и чистой прибыли. Чистая выручка достигла 74,3 млрд датских крон (около 10,82 млрд долларов США), увеличившись на 13% благодаря высокому спросу в Америке, Европе и на Ближнем Востоке.
Чистая выручка Lego по регионам (Источник: Statista).
Игрушки становятся образом жизни
Помимо известных брендов, многие «уникальные» линейки продуктов также востребованы взрослыми. Игровые автоматы стали «золотой жилой» для тех, у кого есть стратегии. Модели «слепых коробок» — когда покупатели не знают, какой предмет они получат — также чрезвычайно популярны благодаря элементу неожиданности и редкости. Культура «каваий» из Японии способствовала созданию волны страсти к супермилым, компактным, но ценным предметам.
Но коллекционирование — это требовательное хобби. Стоимость — фактор. Дейв Клета, ветеран Lego, устанавливает бюджет в 200 долларов в месяц.
Его коллекция обошлась ему примерно в 50 000 долларов. Место для хранения также является проблемой. Брюсу Паскалю даже пришлось построить отдельный склад, чтобы выставить свою коллекцию из 15 000 экспонатов, потому что его жена не хотела, чтобы в доме были гости.
Сбор лего требует усилий (Фото: BI).
К тому же, ликвидация коллекции — непростая история. Брюс подготовил список инструкций для жены на случай своей смерти, ведь найти и обработать сразу тысячи предметов — задача для постороннего человека непосильная.
Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-mat-kinh-doanh-kho-vang-gan-8-ty-usd-tu-bup-be-barbie-lego-20250606060042619.htm
Комментарий (0)