Прорыв в экспорте фруктов и овощей на миллиард долларов США

Экспорт фруктов и овощей из Вьетнама за первые девять месяцев этого года достиг 5,7 млрд долларов США, что соответствует общему показателю прошлого года и является самым высоким показателем за всю историю.

Неслучайно, что в последние годы вьетнамская сельскохозяйственная продукция постоянно устанавливала рекорды. Это результат сложного периода интеллектуальной конкуренции по открытию рынка и усилий по реструктуризации производства для завоевания самых требовательных клиентов в мире .

Путешествие вьетнамских фруктов на миллиард долларов

Два года назад дуриан был еще малоизвестным продуктом в группе основных фруктовых и овощных продуктов Вьетнама. Оборот экспорта составлял всего несколько десятков миллионов долларов США в год. Мало кто ожидал, что после открытия рынка, особенно в Китай, экспорт дуриана будет непрерывно расти в геометрической прогрессии.

В прошлом году экспортный оборот достиг 2,3 млрд. долл. США, а к настоящему моменту он достиг 2,5 млрд. долл. США, став экспортной позицией номер 1 по фруктам и овощам нашей страны. Примечательно, что в последнее время Вьетнам продолжил успешно подписывать Протокол о поставке замороженного дуриана на китайский рынок.

Рабочая делегация Министерства сельского хозяйства и развития сельских районов отправилась в США для переговоров об открытии рынка для маракуйи, лимона без косточек, гуавы и джекфрута. Фото: Департамент защиты растений

Заместитель министра сельского хозяйства и развития села Хоанг Чунг сказал, что это прорывное достижение вьетнамской сельскохозяйственной продукции. Когда будет Протокол об экспорте замороженного дуриана, у нас будет много преимуществ для увеличения экспорта дуриана. Очищенный или целый плод дуриана замороженный для обеспечения технических требований может быть экспортирован.

Легко сказать, но для того, чтобы получить эти цифры роста, властям необходимо пройти долгий процесс технических переговоров, чтобы открыть рынок. Типичный пример — история с драконьим фруктом. До того, как дуриан стал фруктом с самым большим экспортным оборотом, драконий фрукт был сельскохозяйственным продуктом Вьетнама стоимостью 1 миллиард долларов, и ему пришлось преодолеть множество трудностей, чтобы получить доступ к самому требовательному рынку в мире: Соединенным Штатам.

Заместитель министра Хоанг Чунг сказал, что переговоры по доставке драконьего фрукта в США заняли почти 10 лет. В то время, поскольку процесс оценки был и скрупулезным, и масштабным, а у Вьетнама не было опыта его реализации, мы предложили американской стороне направить делегацию официальных лиц на место, чтобы напрямую работать над техническими аспектами и вести переговоры.

В ходе переговоров американская сторона выдвинула множество требований, которые могут быть технически эффективными, но наносят ущерб ее товарам. Например, американская сторона потребовала, чтобы у свежего драконьего фрукта были обрезаны кончики листьев, поскольку там обитает тля. Однако если эту часть обрезать, драконий фрукт быстро испортится, что повлияет на качество фрукта и сделает его экспорт невозможным.

Если переговорщики не обладают глубоким пониманием профессии и не придерживаются реальности, они не смогут предоставить убедительные объяснения и научные обоснования, и к продукту будут применены ненадлежащие меры.

Заместитель министра сельского хозяйства и развития села Хоанг Чунг сказал, что открыть рынок сложно, а удержать и доминировать на рынке еще сложнее. Фото: Тунг Динь

Кроме того, США изначально запросили оценку риска и соответствующие меры обработки для более чем 60 видов вредных организмов, но после интенсивных переговоров и предоставления технических документов этот список был сокращен всего до 6 видов.

После прохождения этого этапа Министерство сельского хозяйства США разместило на своем веб-сайте информацию с целью получения общественного и делового мнения об одобрении вывода вьетнамского питайи на этот рынок.

«В тот момент я чувствовал себя на 80–90% успешным. Я очень нервничал, и каждый день переговорная группа отслеживала, есть ли у американского народа и бизнеса какие-либо комментарии, чтобы подготовить следующий план переговоров.

«В августе 2008 года США объявили об официальном открытии рынка для вьетнамского драконьего фрукта, открыв новый шаг вперед для сельскохозяйственной продукции нашей страны. Это был также первый фрукт нашей страны, экспортированный в США в то время», — поделился заместитель министра сельского хозяйства и развития села.

После получения «визы» сначала поставки составляли всего несколько сотен килограммов в США, на самолете, но до сих пор сотни и тысячи тонн драконьего фрукта пересекли море, чтобы завоевать самый дорогой рынок в мире. Первая успешная сделка дала импульс другим продуктам, которые можно было бы торговать более легко, в упрощенном порядке.

Только на рынке США, помимо питайи, в настоящее время разрешен экспорт еще 7 видов вьетнамской сельскохозяйственной продукции, в том числе: манго, лонган, личи, рамбутан, звездчатое яблоко, грейпфрут, кокос и вскоре маракуйя.

«Как только мы вышли на рынок США, мы не боимся никакого рынка. В настоящее время на других рынках, таких как Китай, Япония, Корея, Тайвань, Новая Зеландия, Австралия, ЕС... есть спрос на любую продукцию, и мы можем его удовлетворить», — сказал заместитель министра Трунг.

Экспорт фруктов и овощей за первые 9 месяцев достиг 5,7 млрд долларов США, что соответствует прошлогоднему рекорду. Фото: Н.Тунг

Производство в соответствии с рыночным спросом

Статистика Министерства сельского хозяйства и развития села показывает, что за первые 9 месяцев этого года экспорт фруктов и овощей Вьетнама достиг 5,7 млрд долларов США (что равно объему всего прошлого года). По словам заместителя министра сельского хозяйства и развития села Хоанг Чунга, это достижение стало возможным благодаря тому, что в последние годы Вьетнам смог производить продукцию в соответствии с рыночной ориентацией.

За последние 10 лет сельскохозяйственный сектор глубоко интегрировался, участвуя во многих международных игровых площадках и форумах. Вьетнамские предприятия активно усваивали потребности и вкусы различных рынков, благодаря чему производственные ориентации и планы, следующие за рыночными сигналами, формировались и развивались более систематически и эффективно.

Поскольку процесс производства постоянно совершенствуется, многие требовательные страны даже привозят сорта растений на земли вьетнамских фермеров, чтобы заказать производство. Например, Япония привозит сорта овощей и батата в отдаленные районы Ламдонга, чтобы заказать фермерам выращивание желаемой продукции.

Однако, как беспокоится заместитель министра Трунг: Открыть рынок сложно, но удержать и расширить долю рынка еще сложнее. В качестве типичного примера можно привести дуриан. Вначале бурное развитие привело к тому, что эту отрасль «освистали» соседние страны.

«Были поставки, которые, когда они достигали партнеров, они записывали видео и отправляли их обратно, предупреждая, что дуриан все еще зеленый, незрелый, незрелый и белый. В то время мы тоже были очень смущены», — сказал г-н Трунг. Если эта ситуация сохранится, иностранные потребители отвернутся от вьетнамской сельскохозяйственной продукции, и в долгосрочной перспективе риск приостановки экспорта все еще возможен.

С дурианом конкуренция очень горячая. Соседние страны, такие как Малайзия, Камбоджа, Индонезия, начали выращивать его и поставлять на китайский рынок, в то время как Таиланд также постоянно улучшает его качество.

Источник

Тема: Прорыв в экспорте фруктов и овощей на миллиард долларов США

Комментарий (0)