Чтобы сделать сезон деловой активности в период праздника Тет более эффективным.

Сезон празднования Китайского Нового года считается «золотым временем», определяющим объемы продаж для многих розничных предприятий. Однако, по мнению экспертов, чтобы воспользоваться преимуществами этого сезона, помимо подготовки запасов, розничным торговцам необходима бизнес-стратегия, соответствующая постепенно меняющемуся потребительскому поведению вьетнамцев, а именно: упрощение форм и приоритет удобства.

Обеспечение стабильных поставок товаров.

Еще в середине 2025 года Торгово-кооперативный союз Хошимина ( Saigon Co.op ) запланировал подготовку товаров к празднованию Китайского Нового года. В соответствии с этим, Saigon Co.op принял участие в программе стабилизации рынка основных продуктов питания во время праздника Тет, сосредоточившись на ключевых группах товаров, таких как рис, сахар, растительное масло, свинина, птица, яйца, переработанные продукты, овощи, фрукты и морепродукты. Saigon Co.op увеличил запасы стратегических групп товаров на 35-40%, расширив долю высококачественных вьетнамских товаров, диверсифицировав ценовые сегменты и гибко сочетая свои 800 розничных точек с онлайн-продажами.

В этом году тема празднования Тет (Лунный Новый год) для Saigon Co.op охватывает 59 дней, с 20 декабря 2025 года по 16 февраля 2026 года (29-й день Лунного Нового года), под девизом «Приходите в Co.op и принесите Тет домой». Представитель Saigon Co.op заявил, что компания сосредоточила свою деятельность в период Тет на трех ключевых элементах: качестве, достаточном предложении и ценовой стабильности. Saigon Co.op продолжает свою стратегию поддержки вьетнамской продукции, обеспечивая, чтобы 90% товаров для Тет были произведены внутри страны, концентрируясь на продукции, соответствующей стандартам OCOP, VietGAP и безопасной сельскохозяйственной продукции, тем самым повышая качество и расширяя выбор для потребителей во время Тет. Одновременно компания внедряет новаторский контроль качества в рамках своей программы «Зеленая ответственность» для товаров Тет; частота проверок качества увеличивается в 2-3 раза по сравнению с обычными днями, гарантируя безопасность и гигиену продуктов питания в пиковый сезон покупок.

Покупатели совершают покупки к Тет (Лунному Новому году) в супермаркете Co.opmart в городе Кантхо .

В магазине LOTTE Mart в Кан Тхо открылась зона товаров, приуроченных к празднику Тет (Лунный Новый год). Товары, такие как сухие продукты питания, напитки, основные продукты питания и подарочные корзины к Тету, расположены в продуманном порядке и рассортированы по ценовым сегментам, чтобы удовлетворить разнообразные потребности потребителей. В этом году магазин тщательно продумал дизайн продукции, уделяя особое внимание удобству, безопасности продуктов и прозрачности происхождения. Кроме того, LOTTE Mart тесно сотрудничает с дистрибьюторами для обеспечения стабильных поставок товаров к Тету, стабилизации цен и реализации рекламных программ.

Сеть супермаркетов MM Mega Market участвует в программе стабилизации цен, применяя две ключевые меры: запрет на повышение цен поставщиками с 15 декабря 2025 года до начала китайского Нового года и «фиксация цен» на 1000 товаров первой необходимости для стабилизации рынка. Для товаров, значительно дешевле рыночных цен, супермаркет будет принимать меры по предотвращению накопления запасов, ограничивая количество приобретаемых товаров. По данным MM Mega Market, в течение двух дней, предшествующих празднику Тет, будут введены значительные скидки для поддержки нуждающихся, а также будут распроданы излишки товаров, особенно свежих продуктов, чтобы освободить место для новых запасов после Тета.

Согласно данным Central Retail Vietnam (материнской компании сетей супермаркетов GO! и Big C), план на праздник Тет 2026 года предусматривает увеличение количества свежих продуктов на 15%, а также координацию поставок с поставщиками на протяжении всего праздника. Ключевыми товарами останутся пиво, безалкогольные напитки, мясные деликатесы, фрукты, кондитерские изделия, украшения и подарочные корзины к Тету. В частности, Central Retail реализует масштабный пакет мер стимулирования: фиксация цен на более чем 10 000 товаров повседневного спроса на шесть недель до Тета; проведение акций «купи один — получи второй бесплатно» и «купи два — получи третий бесплатно»; скидки до 50% на многие товары повседневного спроса; и раздача бесплатных подарков.

В поддержку потребителей сеть супермаркетов GO! проводит акцию «Соединяя все стили Тета — непревзойденные цены», которая продлится до 14 января 2026 года. В рамках программы предлагаются скидки на продукты питания, товары для дома и подарки к Тету. В частности, программа «Уборка к Тету» предлагает скидки до 43% и множество привлекательных подарков; скидки распространяются на широкий ассортимент чистящих средств от таких брендов, как Sunlight, Vim и Lix, а также на необходимые товары для дома, такие как прозрачные перчатки и наборы для мытья полов. Кроме того, GO! представляет свою коллекцию одежды к Тету «Идеальный стиль для весны», включающую современные, модные модели по ценам от 299 000 VND (за традиционное вьетнамское платье).

Необходима хорошая бизнес-стратегия.

На семинаре «Изучение новых потребностей потребителей в период праздника Тет и эффективные стратегии продаж», организованном Ассоциацией предприятий, производящих высококачественные вьетнамские товары, в сотрудничестве с Центром исследований и поддержки бизнеса в Хошимине, г-жа Нгуен Фуонг Нга, директор по развитию бизнеса компании Numerator Vietnam, заявила, что в условиях нестабильной экономики поведение вьетнамских потребителей претерпевает значительные изменения по мере приближения сезона покупок к празднику Тет 2026 года. Соответственно, «удобство» стало ключевым фактором. Готовые продукты, переработанные продукты питания и замороженные продукты становятся все более популярными. Онлайн-магазины и мини-супермаркеты становятся предпочтительным выбором для потребителей.

«Поиск выгодных предложений» и отслеживание колебаний цен в корзинах покупок стали привычкой, заставляя розничный рынок конкурировать в проведении акций и оптимизировать процесс совершения покупок. Однако Тет (Лунный Новый год) всегда является пиковым периодом потребления в году, при этом на сектор товаров повседневного спроса (FMCG) приходится около 20% выручки, а на такие сектора, как кондитерские изделия и пиво, этот показатель может быть еще выше.

Г-н Тран Минь Ван, директор по продажам через супермаркеты в компании FrieslandCampina Vietnam, считает, что главной проблемой для многих предприятий сегодня является то, что, несмотря на значительные инвестиции в оформление витрин и рекламные акции, им по-прежнему не удается создать достаточные стимулы для потребителей к немедленным покупкам, особенно в контексте быстро меняющегося покупательского поведения под влиянием электронной коммерции и прямых трансляций продаж.

По словам г-на Чан Минь Вана, одной из главных тенденций в период праздника Тет является сильный сдвиг в сторону современных каналов продаж через супермаркеты, на которые приходится примерно 48% покупок, в то время как на традиционные каналы приходится 35%, а на электронную коммерцию — 17%. Примечательно, что расходы во время Тета могут увеличиться в 1,5–2 раза по сравнению с обычным месяцем, создавая возможность, которую предприятия не могут упустить. Однако большие скидки больше не являются единственным ключом к завоеванию рынка, поскольку потребители теперь ищут не просто процентную скидку, а ощущение «выгодной покупки».

Г-н Тран Минь Ван также указал на три ключевых узких места в точке продажи, которые предприятия часто упускают из виду. Во-первых, товары должны быть в наличии на полках в нужное время, когда потребители принимают решение о покупке. Во-вторых, разрыв в ценности, возникающий, когда рекламные акции не создают достаточного ощущения выгоды. Наконец, крайне важна способность демонстрировать товар и привлекать внимание; не позволяйте покупателям «видеть, но не брать».

Текст и фотографии: КХАНЬНАМ

Источник: https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html