До 2023 года прошло всего 5 с половиной месяцев, а глава Phuc Sinh Group провел за границей 4 месяца. Только из Европы в Африку, Ближний Восток и рынок США он совершил 4 поездки, в том числе одна продолжительностью более 3 недель. Поездки, чтобы встретиться непосредственно с клиентами, поесть, чтобы поговорить вместе, «помириться» за почти 3 года, прошедшие с момента пандемии Covid-19. Чтобы встретить большинство клиентов в США, были дни, когда ему приходилось вставать в 3 часа ночи, ехать в аэропорт, чтобы вовремя успеть на рейс, немного поторговаться, а потом вернуться в тот же день в другом штате.
Благодаря этому он своими глазами видел, как многие партнеры сокращали своих сотрудников; Цены на товары и услуги во многих местах выросли на 40-50% по сравнению с доэпидемическим периодом, число бездомных также выше, чем раньше, даже в странах с лидирующей экономикой мира. Самое главное, что трудности и проблемы партнеров не уникальны для отдельного подразделения или страны, а происходят во всем мире. Он также поймет, что нужно сделать его компании, чтобы иметь возможность и дальше преодолевать трудности и идти вверх.
Продукты переработки Phuc Sinh
«Если раньше у партнера были заказы на 20 предприятий в других странах, но сейчас спрос снизился, и количества хватает только на 5 единиц, Phuc Sinh пытается сохранить свое имя в этих 5 единицах. Так что не только мне приходится постоянно ходить, но и сотрудникам компании приходится ходить на ярмарки и везде встречаться с партнерами. В настоящее время Phuc Sinh экспортирует и продает товары в 102 страны, поэтому людям часто приходится выезжать за границу», — сказал г-н Фан Минь Тонг.
Последующие поездки принесли много новых контрактов и клиентов из многих дальних стран. В разгар трудностей, связанных с мировой экономикой, заказы большинства предприятий во многих отраслях сократились, но за первые 5 месяцев этого года выручка Phuc Sinh Group по-прежнему выросла на 35% по сравнению с тем же периодом 2022 года. В котором на переработанные продукты приходилось около 60% общей выручки компании, и цель увеличится до 80% в течение следующего года. Пакеты для кофе под маркой K-Coffee теперь продаются во многих супермаркетах США; баночки перечного соуса K-Pepper и сублимированного перца все чаще появляются в магазинах и ресторанах стран Европы и Ближнего Востока...
Генеральный директор Phuc Sinh Group поделился: «Почти 22 года экспорта перца и кофе и более 15 лет я производил продукты глубокой переработки под своим собственным брендом, но на этот раз я смело принял участие во всемирном конкурсе качества кофе в Греции. Только 30 минут для меня, чтобы участвовать в конкурсе, чтобы дать чашку качественного кофе, собственной специальности Вьетнама, чтобы заплатить взнос в размере 550 евро. Если вы не уверены, вы не будете участвовать. Современный рынок безграничен, обширен и имеет множество различных сегментов и потребностей. Особенно быстро растет спрос на кофе. Только в странах Ближнего Востока спрос увеличился в пять раз. Это возможность не только для Phuc Sinh, но и для всей вьетнамской кофейной индустрии продолжать развиваться».
Начав с небольшой компании, специализирующейся на экспорте сырья, после чуть более 3 лет основания Phuc Sinh начала строить завод и перерабатывать продукцию под именем компании. Конечно, вначале продукция компании ничем не отличалась, поэтому ее было легко перепутать с бесчисленным множеством других товаров. Чтобы иметь деньги на покупку перерабатывающего оборудования и строительство заводов, г-н Фан Минь Тонг решил ежегодно тратить около 5% дохода на инвестиции. С тех пор каждый раз, отправляясь на ярмарку или встречаясь с покупателями, он уговаривал своих партнеров купить часть переработанных продуктов компании, помимо тонн перца или сырого кофе. Таким образом, продукты переработки Phuc Sinh постепенно выбирают покупатели. Точно так же, как компания производила сублимированные продукты из перца в течение 5 лет и перечный соус в течение 7 лет в небольших количествах, пока примерно 2 года назад не продала больше и не начала получать прибыль. Но после того, как клиент принял его, сумма собранных денег была большой. В частности, 1 тонна сублимированного перца стоит 18.000 6 долларов, что в 3.000 раз больше, чем у традиционного черного перца (XNUMX XNUMX долларов за тонну).
Часть завода по переработке кофе
Точно так же Phuc Sinh является первой вьетнамской компанией, производящей крупномасштабный чай премиум-класса из кофейной шелухи арабики (Cascara). Это гордый шаг для научно-исследовательской группы Phuc Sinh, потому что этот новый продукт не только помогает уменьшить загрязнение окружающей среды, но и увеличивает доход фермеров. Cascara можно приготовить только из капсул арабики, поэтому годовое производство чая Cascara все еще довольно скромное. Для сравнения, кофе Blue Son La от Phuc Sinh в настоящее время продается по цене 358.000 300 донгов за полкг, а 420.000 гр Cascara стоит до 2.2022 XNUMX донгов. То есть цена чая из кофейных чалд выше, чем кофе. Генеральный директор Phuc Sinh проанализировал: в настоящее время чай Cascara Phuc Sinh в основном экспортируется на итальянский рынок. Страны Южной Америки давно производят чай Cascara, но экспортируют его в Европу только с февраля XNUMX года. Starbucks также продает чай Cascara, но только на рынке США. Точно так же, как помело в каждом регионе имеют разные цвета и вкусы, так же как и чай Cascara, поэтому неправда, что чай Cascara от Son La является конкурентом чая Cascara из Бразилии или Колумбии. Как и планировалось, чайная фабрика Cascara будет завершена в этом году, что расширит экспорт продукции в другие регионы.
Хотя он был успешным на международном рынке, в последние годы, когда Фук Шин решил участвовать в прямых продажах на внутреннем рынке с целью поставок перца, кофе, специй и т. д., он также столкнулся со многими трудностями. Пока сегмент домашнего бизнеса не был прибыльным, но компания продолжает расширять свою деятельность, от прямых продаж до онлайн, а также открывая сеть кофеен.
Г-н Фан Минь Тонг часто выезжает за границу для обмена и встречи с клиентами.
Г-н Фан Минь Тонг вспомнил историю, которая многих интересовала: почему Вьетнам также входит в пятерку лидеров по экспорту текстиля, кожи и обуви, но потребители не упоминают ни одного бренда? Или Вьетнам второй экспортер кофе в мире, но 5% по-прежнему экспортирует только сырой? Многие предприятия сосредоточены только на экспортной деятельности, и только когда рынок колеблется и заказы резко падают, они возвращаются, чтобы производить товары для внутреннего рынка. Как это можно сделать за такое короткое время? Прошли те времена, когда потребители сочувствовали и покупали что-то для кого-то. Точно так же, как если бы Фук Шин не сделал этого много лет назад, никто бы не знал K-Coffee или K-Pepper.
«Для аграрной отрасли, чем больше будет перерабатывающих заводов, тем больше не будет излишков в урожае. У нас самих закончился урожай, и через несколько месяцев у нас еще оставались запасы для продажи. Никто не может спасти вас, но попытайтесь найти свой собственный путь. Только глубокая переработка является «спасителем» для бизнеса в этой сфере. Можно сказать, что благодаря усиленной глубокой переработке, Phuc Sinh максимально увеличила стоимость своей продукции в сегменте, в котором мы работаем, напрямую атакуя нишевые рынки. Поэтому цена на кофе Phuc Sinh всегда на 5 – 10% выше, чем в среднем по миру. При доходе в сотни миллионов долларов в год эта разница имеет большое значение. Тем более, что Phuc Sinh не будет слишком зависеть от сезона, всегда есть товары для производства и дистрибуции в течение всего года. Независимо от отрасли, любая компания, какой бы маленькой она ни была, может начать это делать, создавая собственный бренд для продуктов, для компании. Не говорите, что у нас нет денег. Как и в начале, Фук Шинь также должен был получать деньги от экспорта сырой сельскохозяйственной продукции, чтобы постепенно строить завод; а также в настоящее время продолжают поднимать сегмент внутреннего потребления. Я до сих пор помню, когда я учился в школе, мне говорили: если ты не сдаешься, ты не потерпел неудачу. Если вы не начнете, не будет продолжения и ничего особенного», — сказал г-н Фан Минь Тонг.
Фук Шинь много лет назад построил завод по глубокой переработке перца
В 2022 году экспортный оборот кофе страны достигнет более 4 миллиардов долларов США. По словам генерального директора Phuc Sinh Group, в дополнение к увеличению спроса на этот напиток, цена на кофе с начала года по настоящее время также почти удвоилась в прошлом году, достигнув около 68 миллионов донгов за тонну. Он подсчитал, что за весь 2023 год кофейная индустрия может принести 5-6 миллиардов долларов экспорта благодаря высоким ценам, несмотря на снижение производства. Таким образом, в среднем каждый год Вьетнам может эксплуатировать только кофейной продукции на 4-5 миллиардов долларов США. В то же время он также приносит многие другие миллиарды долларов на многие сельскохозяйственные и водные продукты.
Это «золотая жила» страны. «Если угольные шахты, железные рудники… на какое-то время закончатся и повлияют на окружающую среду, то ежегодное сельское хозяйство будет по-прежнему давать стабильный объем производства, и каждая продажа будет приносить деньги, способствуя экономическому развитию. На долю Phuc Sinh в настоящее время приходится всего около 6-7% производства кофе в стране, и с учетом растущего спроса и разнообразия рынков потенциал все еще широко открыт», — оптимистично сказал Тонг.
Г-н Фан Минь Тонг — генеральный директор Phuc Sinh Group (крайний слева) встречается с зарубежными партнерами
Не только усилия по созданию собственного бренда компании, созданию ценности для вьетнамской сельскохозяйственной продукции, но и с Phuc Sinh бизнес безграничен. Компания также стала крупным мировым трейдером в сфере производства чая, кофе и специй. Г-н Тонг сказал, что 16 лет назад клиент из Франции позвонил ему, потому что «необходимо освободить много мускатного ореха». Проведя исследования, он узнал, что этот покупатель покупал у бельгийского торговца, а бельгийский торговец покупал у мадагаскарского экспортера. Позже покупатель этого мускатного ореха из Фук Шинь продал его через Саудовскую Аравию, и мускатный орех был отправлен из Мадагаскара в Саудовскую Аравию.
«Я думаю, что компании в Нидерландах или Сингапуре могут покупать и продавать по всему миру. Если люди могут это сделать, то и я смогу! Например, компании из Индии, Германии, Нидерландов... как добиться успеха при входе во Вьетнам? Им нужно быть более креативными, чтобы устоять и превзойти отечественные компании», — спросил г-н Тонг и ответил сам себе. Так что теперь Phuc Sinh не слишком зависит от поставок во Вьетнаме, ведь есть еще источники в Индонезии и Бразилии. Неважно, какой предмет и откуда он поступает, пока он приносит прибыль, компания будет покупать и продавать его. На рынке большой спрос в разных сегментах, компании глубокой переработки, производящие дифференцированную продукцию, будут продавать по высоким ценам; при экспорте сырья по низким ценам для удовлетворения потребностей многих пользователей этого продукта. В результате, если раньше компания могла продавать только 400-500 контейнеров всей продукции в месяц, то теперь только кофе экспортировала более 500 контейнеров.
Продукты, ожидающие выхода на мировой рынок
Глава Phuc Sinh Group подытожил: Вьетнам сильно развился, но мы сами думаем, что сильно отстаем от зарубежных стран. Выезжая за границу, вьетнамцы ведут себя слишком мягко и даже немного самоуничижительно. Поэтому необходимо иметь более сильные устремления, непредубежденность, креативность и уверенность. Выход в мир, наблюдение за рынком — это способ увидеть, что если клиентам не хватает продуктов переработки, мы будем производить продукты переработки; или на рынке нет источника товара, я еду покупать в Индонезию, Бразилию, чтобы перепродать их...
«После пандемии Covid-19 все знают, насколько важна еда. Вьетнам мирный, потому что он может производить много сельскохозяйственной продукции и продуктов питания. У нас есть сотни «золотых приисков», которые еще предстоит эксплуатировать. В любой сфере этот бизнес сложный, но это не значит, что каждый бизнес закрывается, а на смену ему придет другое подразделение. Молодому поколению нужно быть смелым, уверенным в себе и больше ездить за границу для ведения бизнеса. Мы не только привозим вьетнамские товары для продажи по всему миру, но и покупаем в этой стране и продаем в другие страны. Мы принимаем разнообразие рынка, поэтому видение и мышление являются наиболее важными», — подчеркнул г-н Фан Минь Тонг.
