Объем рынка составляет 3,1 миллиарда долларов.
Согласно статистике Statista, объем рынка чая во Вьетнаме в 2022 году оценивался в 3,1 миллиарда долларов США и, как ожидается, достигнет примерно 3,7 миллиарда долларов США к 2025 году.Однако исследование компании Momentum Works подчеркивает, что цена — не единственный фактор, влияющий на решения покупателей о приобретении напитков. Выбор марки зависит от ассортимента продукции, представленной в магазине, а также от количества магазинов, в которых работает данная марка.
Основанная в 1968 году, компания Phuc Long — это популярный среди молодежи бренд чая и кофе, предлагающий напитки, сочетающие в себе богатый и неповторимый вкус чая и кофе с новаторскими методами заваривания.
Май 2021 года стал поворотным моментом для сети ресторанов Phuc Long, когда гигант потребительской и розничной торговли Masan Group потратил 15 миллионов долларов на приобретение 20% акций этой сети. После двух дополнительных покупок акций в 2022 году Masan получила контрольный пакет акций сети Phuc Long с долей в 85%.
Напиток, когда-то считавшийся «фирменным» напитком Хошимина, всего за год с момента объединения с Masan превратилась в сеть ресторанов, которая расширилась до 27 провинций и городов.
Под руководством Масана компания Phuc Long расширила свою розничную сеть с 72 магазинов в январе 2022 года до 860 магазинов к концу сентября 2022 года, используя различные модели, такие как флагманские магазины, мини-магазины и киоски внутри магазинов WIN и WinMart+.
Киоски Phuc Long, установленные в первых 27 магазинах WIN, показали увеличение ежедневной выручки на 116% по сравнению с киосками в магазинах WinMart+, что демонстрирует значительный синергетический эффект в экосистеме WINLife.
Компания Masan надеется, что Phuc Long не только будет способствовать росту выручки за счет перекрестных продаж, обеспечивающих бесперебойное обслуживание клиентов в магазинах и интегрированные программы лояльности, но и станет движущей силой привлечения молодых покупателей в ее розничную сеть.
За первые девять месяцев 2022 года выручка Phuc Long составила 1 143 миллиарда донгов, а прибыль до вычета процентов, налогов, амортизации и износа (EBITDA) — 199 миллиардов донгов. Флагманские магазины внесли значительный вклад в выручку и прибыль Phuc Long.
За первые девять месяцев 2022 года флагманские магазины принесли 761 миллиард донгов выручки и 233 миллиарда донгов EBITDA, обеспечив почти 67% от общей выручки и продемонстрировав потенциал стать движущей силой роста компании Phuc Long.
Флагманские магазины Phuc Long демонстрируют впечатляющую рентабельность, входящую в число лучших в мире , даже по сравнению со Starbucks. На внутреннем рынке выручка с одного флагманского магазина Phuc Long, по оценкам, в 2-3 раза выше, чем у других брендов общественного питания.
Компания Masan планирует открыть 30 новых флагманских магазинов в четвертом квартале 2022 года для увеличения выручки и прибыли. Кроме того, руководство Masan Group сосредоточится на дальнейшем повышении операционной эффективности киосков внутри магазинов WIN, а также на исследовании и разработке моделей мини-магазинов в местах с высокой проходимостью и спросом на продукты на вынос.
На онлайн-каналы приходится 35% продаж.
Широкая сеть офлайн-магазинов является конкурентным преимуществом для этого бренда чая и кофе на онлайн-рынке, поскольку он стремится извлечь выгоду из новых потребительских тенденций во Вьетнаме. Применяя «двухстороннюю» стратегию, Phuc Long укрепляет свои лидирующие позиции на рынке офлайн-магазинов, одновременно ускоряя развитие своего онлайн-канала.
Интеграция с Masan помогает Phuc Long расширить охват своей продукции — расфасованного чая и кофе — через каналы Win и WinMart+. Одновременно с этим, преимущество Phuc Long в флагманских магазинах и киосках позволяет этой сети общественного питания минимизировать время доставки молочного чая, фруктового чая и готового к употреблению кофе клиентам.
В настоящее время доходы от онлайн-каналов, включая приложения для доставки (Grab, Now, Baemin и др.), составляют 35% от общей выручки Phuc Long. Значительная часть клиентской базы Phuc Long состоит из молодых городских жителей, умеющих пользоваться цифровыми сервисами.
Согласно опросам, поколение Z (1997-2012) и миллениалы составляют до 25% населения Вьетнама. Это поколение также демонстрирует самый высокий спрос на продукты питания и услуги и готово платить больше за удобство, соответствующее их личным предпочтениям и вкусам.
Источник: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/What-makes-Phuc-Long-a-phenomenon-in-Vietnam.html
Комментарий (0)