Объем рынка составляет 3,1 млрд долларов США
По данным Statista, в 2022 году объем рынка чая во Вьетнаме составил 3,1 млрд долларов США, а к 2025 году, как ожидается, он достигнет примерно 3,7 млрд долларов США.Однако исследование Momentum Works подчёркивает, что цена — не единственный фактор, влияющий на решение покупателя о покупке напитка. Решение о выборе бренда зависит от ассортимента продукции в магазине, а также от количества магазинов бренда.
Основанная в 1968 году, компания Phuc Long — это популярный среди молодежи бренд чая и кофе, известный своими напитками, которые сочетают в себе крепкий и своеобразный вкус чая и кофе с передовыми методами заваривания.
Май 2021 года стал переломным моментом для Phuc Long, когда гигант розничной торговли потребительскими товарами Masan Group потратил 15 миллионов долларов США на приобретение 20% акций этой сети ресторанов быстрого питания. После двух дополнительных покупок акций в 2022 году Masan Group получила контроль над сетью Phuc Long в размере 85%.
Напиток, считавшийся «фирменным» в городе Хошимин, спустя чуть более года после объединения с Masan, эта сеть ресторанов и баров теперь представлена в 27 провинциях и городах.
Под руководством Масана компания Phuc Long расширила свою сеть точек продаж с 72 магазинов в январе 2022 года до 860 точек продаж к концу сентября 2022 года с различными моделями, такими как флагманские магазины, мини-магазины и киоски в магазинах WIN и WinMart+.
Киоски Phuc Long в первых 27 магазинах WIN продемонстрировали рост ежедневной выручки на 116% по сравнению с киосками в магазинах WinMart+, что свидетельствует о значительной синергии с экосистемой WINLife.
Masan надеется, что Phuc Long не только внесет вклад в рост выручки за счет перекрестных продаж посредством бесперебойного взаимодействия с клиентами в магазине и интеграции платформы лояльности, но и сможет стать движущей силой привлечения молодых покупателей в свою розничную сеть.
За первые 9 месяцев 2022 года выручка компании Phuc Long составила 1143 млрд донгов, а прибыль до вычета налогов, процентов, износа и амортизации (EBITDA) — 199 млрд донгов. Внушительный вклад в выручку и прибыль Phuc Long вносят её флагманские магазины.
Выручка флагманских магазинов за 9 месяцев 2022 года составила 761 млрд донгов, а показатель EBITDA — 233 млрд донгов, что составляет почти 67% выручки и демонстрирует потенциал стать драйвером роста для Phuc Long.
Рентабельность флагманских магазинов Phuc Long впечатляет, занимая одно из первых мест в мире даже по сравнению с сетью Starbucks. На внутреннем рынке выручка с одного флагманского магазина Phuc Long оценивается в 2-3 раза выше, чем у других брендовых ресторанов и баров.
Ожидается, что в четвертом квартале 2022 года Masan продолжит открывать 30 новых флагманских магазинов для увеличения выручки и прибыли. Кроме того, в ближайшее время руководство Masan Group сосредоточится на дальнейшем повышении операционной эффективности киосков в магазинах WIN, а также на исследовании и разработке моделей мини-магазинов в районах с высокой проходимостью покупателей, которым требуется еда на вынос.
Онлайн-каналы обеспечивают 35% продаж
Большое количество офлайн-точек продаж является преимуществом этого бренда чая и кофе в онлайн-конкуренции и гонке за новыми потребительскими трендами во Вьетнаме. Стратегия «движения на двух ногах» с одной стороны, укрепляет лидерские позиции на рынке по количеству офлайн-точек продаж, а с другой — ускоряет развитие онлайн-канала.
Интеграция с Masan помогает Phuc Long расширить охват фасованного чая и кофе через каналы Win и WinMart+. Кроме того, преимущество флагманских магазинов и киосков Phuc Long помогает этой сети ресторанов и баров сократить время доставки молочного чая, фруктового чая и готового кофе покупателям.
В настоящее время доход от онлайн-каналов, включая приложения доставки (Grab, Now, Baemin и т.д.), составляет 35% от общего дохода Phuc Long. Большинство клиентов Phuc Long — молодые люди, живущие в городах и умеющие пользоваться цифровыми сервисами.
Согласно опросу, представители поколения Z (1997–2012) и миллениалы составляют 25% населения Вьетнама. Это поколение также предъявляет самый высокий спрос на продукты и услуги в сфере общественного питания, готовое платить высокие цены за комфорт, соответствующий личным предпочтениям и вкусам.
Источник: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/What-makes-Phuc-Long-a-phenomenon-in-Vietnam.html
Комментарий (0)