Помогите клиентам попрощаться с болью в спине

Нгуен Ван Нгиа не только создал продукт, который помог его жене избавиться от постоянных болей в спине после родов, но и помог десяткам тысяч клиентов уменьшить проблемы, связанные с позвоночником.

Нгуен Ван Нгиа, основатель Son Young Belt: помогаем клиентам попрощаться с болью в спине

Нгуен Ван Нгиа не только создал продукт, который помог его жене избавиться от постоянных болей в спине после родов, но и помог десяткам тысяч клиентов уменьшить проблемы, связанные с позвоночником.

Нгуен Ван Нгиа, основатель пояса Son Young

Понимание женских страданий

В 2020 году семья Нгиа с огромной радостью встретила своего первенца. Но затем он стал свидетелем того, как его жена страдает от постоянных болей в спине – последствий родов. «Эта боль не только подорвала здоровье моей жены, но и повлияла на семейный дух и качество жизни», – поделился Нгиа.

В те дни Нгиа водил жену по многим врачам. Все врачи твердили, что после родов мышцы спины жены ослабли, а постоянное ношение ребёнка усугубляло ситуацию. В качестве решения врач рекомендовал жене использовать поддерживающий пояс импортного образца, прочный, но дышащий.

Следуя совету, Нгиа начал искать качественные пояса, чтобы помочь жене облегчить боль. Но он был действительно ошеломлён, потому что повсюду были импортные товары по ценам, недоступным для многих пациентов.

Каждое препятствие и испытание в жизни может стать возможностью помочь нам расти и становиться сильнее. Я нашёл в себе силы, преодолевая трудности, и верю, что если продолжу в том же духе, то помогу многим людям «попрощаться» с болью в спине.

- Нгуен Ван Нгиа, основатель пояса Son Young.

По статистике, боли в спине после родов испытывают до 50% женщин, а при кесаревом сечении — до 70%. У некоторых людей боли длятся всего 1-2 месяца, а у других — многие годы.

Столкнувшись с тем, что многие вьетнамские женщины сталкиваются с проблемой болей в спине после родов, но не все могут позволить себе лучшее решение — использование импортных поясов, Нгиа решил, что не может «игнорировать» эту проблему.

Работая в швейной промышленности, он хорошо разбирался в стоимости сырья и производственном процессе. Изучив вопрос, он понял, что фактическая себестоимость изготовления ремня не так высока, как цена импортной продукции, продаваемой на рынке. В голове у него мелькнула мысль, и Нгиа задался вопросом: «Почему бы мне самому не производить высококачественные ремни по более разумной цене?»

В то время у Нгии и его жены появилась возможность взять на себя управление фабрикой по производству ортопедических корсетов, оставленной знакомым. Он смело инвестировал в неё и начал свой путь в производстве корсетов для спины.

Попытки найти место для вьетнамской продукции

Начав воплощать свою идею в жизнь, Нгиа понял, что всё не так просто, как он себе представлял. Хотя Нгиа работал в швейной промышленности, он был знаком только с бизнесом. Столкнувшись с техническими проблемами, требующими детального и досконального знания, он был по-настоящему растерян. Только что приняв на себя управление фабрикой, включавшей в себя целый ряд производственных процессов, управление персоналом, управление запасами и т. д., а также исследования продуктов, Нгиа постоянно оказывался в состоянии перегрузки. Три месяца подряд фабрика не могла выпускать продукцию, а старые сотрудники уходили один за другим...

К счастью, позже к паре согласилась присоединиться сестра, работавшая техническим специалистом в компании по производству медицинской одежды, и проблема разработки продукта была решена.

Опираясь на зарубежные разработки и усовершенствовав некоторые характеристики с учётом особенностей вьетнамского телосложения, в декабре 2020 года компания Nghia официально выпустила на рынок высококачественный пояс Son Young. Помимо улучшений, обеспечивающих комфорт, Nghia также изменила сетчатый пояс, сделав его более тонким и воздухопроницаемым, что идеально подходит для жаркого и влажного климата Вьетнама.

Говоря о своей продукции, основатель 9X больше всего гордится ценой. Так, продукция Son Young стоит всего около 250 000 донгов за штуку, что на 70–80% ниже, чем аналогичные импортные товары.

Однако, как и многие начинающие предприниматели, Нгиа столкнулся с трудностями в продажах. Несмотря на то, что продукт был хорош, компания активно рекламировала его и налаживала контакты с клиентами, результаты всё равно не оправдали ожиданий.

«Стоя перед стеной, не думая о том, как её перелезть», Нгиа активно посещал курсы по продажам и прислушивался к советам старших. Он понял, что ему следует выбрать модель B2B (продажи компаниям). Вместо розничных продаж он обратился к оптовикам в медицинской отрасли, которые могли не только продавать вместе с ним, но и давать клиентам более качественные консультации.

Клиентская база пояса Сон Ёна не только ориентирована на женщин, страдающих от послеродовых болей в спине, но и расширилась, включив в нее клиентов из многих профессий, таких как офисные работники, водители, рабочие тяжелых работ... Помимо того, что он помогает им избавиться от боли, он также распространяет идею «профилактика лучше лечения».

В разговоре с нами Нгиа с энтузиазмом сообщил, что компания Son Young только что доставила 50-тысячный пояс. Благодаря агентам в Ханое и Хошимине, бренд представлен в магазинах медицинского оборудования по всей стране. Кроме того, команда Son Young сотрудничала с рядом врачей-ортопедов, чтобы включить этот продукт в программу лечения боли в спине у пациентов.

В 2025 году компания планирует стабилизировать систему дистрибуции, стремясь поставлять продукцию в больницы районного уровня и выше, из которых не менее 10% используют ортопедические корсеты Son Young. Благодаря наличию собственного завода, соответствующего стандартам ISO 13485 и другим предписанным стандартам, Son Young готова принимать крупные заказы и обрабатывать их при необходимости.

Source: https://baodautu.vn/nguyen-van-nghia-nha-sang-lap-dai-lung-son-young-giup-khach-hang-tam-biet-nhung-con-dau-lung-d231627.html