Apple входит в тройку крупнейших производителей мобильных телефонов во Вьетнаме по объему продаж. Компания лидирует по доходам, получаемым дилерами, значительно превосходя своих конкурентов. Однако это не обязательно означает огромную прибыль.
Дорогостоящие товары создают давление на складские запасы и увеличивают нагрузку на дебиторскую задолженность многих розничных сетей. Жесткая конкуренция и ценовые войны привели к снижению рентабельности продаж iPhone по сравнению с телефонами Android. В определенные периоды дилеры телефонов Apple работали практически с прибылью.
В свою очередь, этот товар занимает центральное место в экосистеме Apple. Клиенты, как правило, покупают дополнительные аксессуары, наушники, часы или пакеты расширенной гарантии. Это становится важнейшим источником дохода для розничных продавцов, обеспечивая высокую рентабельность.
Продаю много, получаю мало прибыли.
Согласно отчету авторитетной исследовательской компании, в месяц с низким спросом на рынке во Вьетнаме Apple продала iPhone на сумму около 5 триллионов донгов . Это составляет примерно 50% от текущей выручки отрасли. Эти цифры отражают очень большую долю рынка, которую занимает Apple.
iPhone также стали важным товаром для розничных продавцов во Вьетнаме. Этот продукт почти всегда размещается на самом видном месте при входе в крупные магазины мобильных телефонов. На сайтах The Gioi Dien Thoai и FPT Shop продукция Apple часто представлена на главной странице на видных позициях.
Согласно отчету исследовательской компании Metric, Apple является брендом, приносящим наибольший доход платформам электронной коммерции во Вьетнаме, таким как Shopee, Lazada и TikTok Shop. При этом подавляющий вклад вносят iPhone.
 |
Сцена, на которой покупатели выстраиваются в очередь за новым iPhone во Вьетнаме в ночь его запуска. Фото: Фуонг Лам. |
В беседе с изданием Tri Thức - Znews представители авторизованных розничных сетей, таких как FPT Shop, CellphoneS и 24h Store, подтвердили, что iPhone составляют значительную часть выручки в этих магазинах, от 40 до 60% в зависимости от времени суток.
Однако телефоны Apple не приносят большой прибыли. «Хотя продажи iPhone высоки, прямая прибыль с каждого проданного устройства невелика из-за ценовой конкуренции», — сказала г-жа Ань Хонг, представитель сети круглосуточных магазинов.
Согласно источникам Tri Thức - Znews , в благоприятные периоды продаж, особенно на начальном этапе запуска, когда товар пользуется высоким спросом, розничные продавцы могут получать прибыль в размере около 8% с каждого проданного iPhone. Однако это невысокий показатель по сравнению со всей отраслью и значительно ниже, чем у многих моделей Android.
До открытия онлайн-магазина Apple цены на iPhone не были фиксированными, что позволяло розничным продавцам завышать цены в периоды дефицита, чтобы максимизировать прибыль. Это было особенно распространено в отношении популярных моделей и расцветок на момент запуска, часто это были версии Pro Max с наименьшей емкостью памяти.
Однако в настоящее время цена, указанная Apple на сайте компании, стала общим пределом, который могут устанавливать отечественные дилеры. Это несколько ограничивает прибыль.
С другой стороны, когда рынок вступает в период низкого спроса, покупательная способность ослабевает, и предприятия конкурируют, снижая цены для стимулирования спроса, что приводит к уменьшению прибыли. «Бывали времена, когда продажа iPhone не приносила никакой прибыли», — поделился менеджер одного из ведущих розничных продавцов мобильных телефонов во Вьетнаме.
Нет слов, но мне все равно нужно продавать айфоны.
Несмотря на невысокую рентабельность, отечественные розничные продавцы по-прежнему вкладывают значительные средства в телефоны Apple. Популярность продукта, высокая узнаваемость бренда и средняя цена, превышающая 20 миллионов донгов, способствуют увеличению объемов продаж и росту выручки в отчетах.
Фактически, высокая выручка от продаж iPhone стала для некоторых дилеров конкурентным преимуществом при работе с другими производителями телефонов.
 |
Оригинальные аксессуары для iPhone стоят дорого: чехлы для телефонов могут стоить от 1 до 1,5 миллиона донгов каждый. Фото: Хай Дуонг. |
С другой стороны, телефоны Apple также помогают розничным продавцам получать прибыль от продажи сопутствующих аксессуаров и гарантийных пакетов.
«Помимо прямой выручки от продаж iPhone, этот продукт также играет центральную роль в экосистеме Apple. Многие покупатели после приобретения телефона продолжат инвестировать в дополнительные iPad, MacBook, Apple Watch или AirPods для синхронизации своих данных. Это существенное преимущество перед Android, помогающее увеличить выручку и прибыль благодаря разнообразию сопутствующих продуктов, а также удержать клиентов в экосистеме на долгосрочную перспективу», — сказал г-н Нгуен Лак Хуй, представитель системы CellphoneS.
Кроме того, гарантийные пакеты также приносят дилерам значительную прибыль. Эта услуга обычно продается дилерами отдельно, по цене от 6 до 10% от стоимости телефона. iPhone — дорогие устройства, и пользователи, как правило, хотят защитить свои активы, готовые платить за спокойствие. За каждое устройство дилеры могут заработать от 1 до 2 миллионов вьетнамских донгов на гарантийном пакете.
Однако эта услуга работает параллельно с послепродажным обслуживанием Apple. Если продукт неисправен и Apple его принимает, магазин не несет ответственности за устройство. Если у клиента не возникает существенных проблем в течение всего срока службы продукта, вся указанная выше сумма превращается в прибыль.
Таким образом, магазин может заработать дополнительно 2-3 миллиона вьетнамских донгов с каждого покупателя нового iPhone, продавая аксессуары и предоставляя сопутствующее гарантийное обслуживание.
Источник: https://znews.vn/nghich-ly-iphone-o-viet-nam-post1582825.html
Комментарий (0)