Супермаркет

В последние годы потребители все чаще знакомятся с товарами, выпускаемыми розничными дистрибьюторами. Появление этой категории товаров оказало значительное влияние на рынок, предоставив потребителям больший выбор при совершении покупок.

Новые тенденции в бизнесе

Товары под собственной торговой маркой — это товары, производимые самими супермаркетами путем субподряда у производителей, с контролем качества со стороны супермаркета, а затем маркированные собственным брендом для продажи в рамках сети по более низкой цене, чем аналогичные товары на рынке.

Опрос, проведенный американской компанией AC Nielsen, показывает, что 61% потребителей в 53 странах предпочитают покупать товары под собственными торговыми марками в трудные экономические времена; 91% из тех, кто выбрал этот вариант, продолжат покупать товары под собственными торговыми марками после восстановления экономики.

Следуя общей тенденции, такие супермаркеты, как Co.opmart, LOTTE Mart, Winmart, GO! и другие, в последнее время сотрудничают с производственными предприятиями для разработки товаров под собственной торговой маркой практически во всех категориях, включая продукты питания, переработанные продукты питания, химикаты, косметику, товары для дома и одежду.

Потребители покупают товары под собственной торговой маркой, производимые компанией Hanoi Trading Corporation, в супермаркете Hapro Mart. Фото: Хоай Нам.

Развитие производства товаров под собственными торговыми марками во Вьетнаме началось с сети супермаркетов Go!, принадлежащей Central Retail Group, которая выпускала мясные продукты под собственной торговой маркой Ebon. В последующие годы Go! постоянно производила и продавала товары под собственными торговыми марками, включая модные коллекции под названием «Независимость — Свобода — Счастье»; вьетнамскую сельскохозяйственную продукцию под брендом GO! Viet Farm; и региональные деликатесы с сертификатами OCOP 3 звезды и выше под брендом Viet Gems…

Стремясь обеспечить потребителей «свежими продуктами премиум-качества», сеть супермаркетов Co.op Mart с 2003 года разрабатывает продукцию под собственной торговой маркой. На сегодняшний день Co.op Mart сотрудничает с более чем 100 отечественными производителями, чтобы вывести на рынок более 2000 наименований продукции, соответствующих стандартам VietGAP, GlobalG.AP, органическим стандартам и другим.

Сети супермаркетов Vinmart и Vinmart+ также зарекомендовали себя несколькими известными товарами под собственной торговой маркой, такими как VinEco (высокотехнологичные экологически чистые овощи и фрукты), VinMart Home (хлопок, текстиль и косметика); VinMart Care (косметика для ухода за телом); VinMart Cook (готовые к употреблению продукты питания)... по ценам на 10-20% ниже, чем у аналогичных товаров на рынке.

В супермаркетах AEON во Вьетнаме покупателям предлагается более 8000 товаров под двумя собственными торговыми марками AEON — TOPVALU и HOME COORDY. В то же время сеть супермаркетов LOTTE (Корея) поставляет на рынок около 2000 товаров под собственной торговой маркой Choice L.

Покупатели приобретают товары под собственной торговой маркой Co.op Mart в супермаркете Co.op Mart Ha Dong. Фото: Хоай Нам

По данным Вьетнамской ассоциации розничной торговли, более 50% ее членов теперь имеют собственные торговые марки, на долю которых приходится примерно 7-10% товаров в супермаркетах.

Двойной эффект

Фактически, после запуска собственной торговой марки супермаркет привлек внимание потребителей, поскольку цена была на 15-30% ниже, чем у официального бренда, при сохранении эквивалентного качества.

Г-жа Нгуен Тхи Дьеу Ай, проживающая в переулке 85 по улице Нгуен Луонг Банг, рассказала, что при покупке товаров для дома она отдает предпочтение продукции собственных торговых марок из-за ее относительно хорошего качества и более низких цен по сравнению с аналогичными товарами на рынке, особенно во время рекламных акций супермаркетов.

Несмотря на низкие цены, потребители получают гарантию качества от супермаркета. По словам Нгуен Тхи Ким Дунг, директора супермаркета Co.op Mart Ha Dong, супермаркет несет ответственность перед потребителями за качество продукции, гарантируя, что покупатели могут быть уверены в качестве выбранных ими товаров под собственной торговой маркой.

Ким Джун Ён, директор Lotte Mall West Lake Hanoi, заявил, что в супермаркетах Lotte Mall товары под собственной торговой маркой должны иметь качество, эквивалентное или превосходящее качество обычных товаров, но по цене на 20-30% ниже. Товары под собственной торговой маркой пользуются большой популярностью у потребителей в Южной Корее и Китае, поэтому Lotte Mart недавно экспортировала в Мьянму партию продуктов питания, стиральных порошков и кухонной утвари под брендом Choice L.

Говоря о преимуществах сотрудничества розничных предприятий с производителями для создания собственных торговых марок, председатель Вьетнамской ассоциации розничной торговли Чан Тхи Фуонг Лан отметила, что разработка товаров под собственной торговой маркой приносит прибыль супермаркетам за счет экономии на посреднических расходах, таких как маркетинг, реклама и дистрибуция. Кроме того, товары под собственной торговой маркой позволяют супермаркетам воспользоваться такими преимуществами, как отсутствие необходимости арендовать заводы или инвестировать в оборудование.

Потребители приобретают сельскохозяйственную продукцию под собственной торговой маркой VinEco в сети супермаркетов Winmart. Фото: Хоай Нам.

Заместитель генерального директора АО «Ханойская торговая корпорация» До Туэ Там, рассматривая бизнес по производству и распространению товаров под собственной торговой маркой через сеть супермаркетов «Хапро Март», отметил, что разработка товаров под собственной торговой маркой – это не «захват» производственного подразделения, а скорее взаимная поддержка и расширение выбора для потребителей.

«В настоящее время в сети супермаркетов Hapro продаются мясные продукты и вина под брендом Hapro, произведенные предприятиями-членами Hapro. Эта деятельность помогает предприятиям максимально увеличить свои производственные мощности, выручку и прибыль, поскольку им не приходится платить скидки поставщикам. Можно сказать, что производство товаров под собственной торговой маркой дало толчок развитию производства», — проанализировала г-жа Там.

Очевидно, что производство товаров под собственной торговой маркой выступает в качестве «катализатора», заставляя предприятия постоянно внедрять инновации в дизайн и стиль, а также улучшать качество продукции для привлечения потребителей. Кроме того, это позволяет создавать уникальные и отличительные продукты для получения конкурентного преимущества, а также привлекать инвестиции в маркетинг, расширение каналов сбыта и увеличение продаж. Таким образом, разработка продукции под собственной торговой маркой приносит двойную выгоду.

Источник: https://hanoimoi.vn/sieu-thi-737016.html