Что нужно сделать стартапам, чтобы успешно привлечь капитал?

В середине сентября 2025 года компания Dat Bike, стартап по производству электрических мотоциклов, основанный молодыми людьми из Дананга, завершила раунд финансирования серии B, получив в общей сложности 22 миллиона долларов инвестиций.

Благодаря успешному завершению раунда финансирования серии B, компания Dat Bike на сегодняшний день привлекла в общей сложности 47 миллионов долларов. Фото: PV

Этот успех служит дополнительной мотивацией и стимулом для вьетнамских стартапов в целом и стартапов в Дананге в частности стать «единорогами», налаживая связи с инвесторами и привлекая их внимание.

«Сладкие плоды» пути, полного упорства.

В рамках раунда финансирования серии B на сумму 22 миллиона долларов (для стартапов на этапе акселерации и развития рынка) компания Datbike привлекла в общей сложности 47 миллионов долларов от крупных международных инвесторов и инвестиционных фондов. Это «сладкий плод», плодоносивший в условиях нынешней «зимы привлечения инвестиций».

Г-н Нгуен Ба Кань Сон, основатель компании Dat Bike, рассказал, что процесс привлечения средств был непростым и потребовал примерно 2,5 года подготовки и встреч с 250-300 инвесторами. Время от получения предварительного соглашения до завершения всех процедур и получения денег составило около 6 месяцев, что подчеркивает сложность и длительность процесса.

По словам г-на Сона, на ранних стадиях развития стартапов основатель играет центральную роль в процессе привлечения средств. Однако для формирования последовательной стратегии и общей картины, которая произведет хорошее впечатление на инвесторов, необходимо вовлечение всей команды высшего руководства.

Прежде всего, успешный процесс привлечения инвестиций зависит не только от идеи или продукта, но и в значительной степени от взаимоотношений и взаимопонимания между стартапом и инвестором. Первоначальные встречи и обсуждения играют решающую роль в построении доверия.

«Встречи напрямую со старшими партнерами фонда имеют решающее значение, поскольку они обладают полномочиями для завершения или отклонения сделки. Если мы будем действовать только через посредников, шансы на успех, как правило, очень низки. В частности, поиск «идеальной сделки» — человека, который поддерживает и защищает сделку внутри инвестиционного фонда, — будет ключом к привлечению финансирования. Нам повезло познакомиться с инвестиционным партнером из Jungle Ventures, который помог убедить других инвесторов принять участие в сделке с Dat Bike», — поделился г-н Сон.

Поймите инвестора, выберите подходящего наставника.

По словам г-на Нгуена Ван Чуонга, руководителя программы швейцарского предпринимательства (Swiss EP) в Дананге, фонды венчурного капитала в Азии и Юго-Восточной Азии часто придерживаются практического подхода, сосредотачиваясь на экономической эффективности, а не на видении «изменения мира», как в Силиконовой долине (США).

Основное внимание они уделяют национальному рынку, а затем отрасли и тому, как стартапы внедряют свои бизнес-модели в этой отрасли. Как только они увидят явный потенциал для экономического роста и жизнеспособную бизнес-модель, они начнут инвестировать, чтобы воспользоваться общими возможностями развития рынка.

Еще одним важнейшим элементом в процессе привлечения средств является поиск «ведущего инвестора» — инвестора, который возглавит сделку. Этот человек ручается за сделку, укрепляя доверие и привлекая других инвесторов к участию.

Аарон Эверхарт, основатель HATCH! Ventures и консультант Founder Institute, считает, что Дананг достиг того момента, когда его новаторский дух может трансформироваться в устойчивую инвестиционную привлекательность. Инвесторы ищут не только эффективные местные бизнес-модели, но и основателей с большими амбициями, целеустремленностью и настойчивостью, которые осмеливаются решать глобальные проблемы, используя вьетнамскую платформу.

Для этого стартапам необходимо правильно определять «рыночные ниши» в международном масштабе, быстро тестировать свои идеи и наращивать темпы развития, прежде чем привлекать капитал. В глазах инвесторов двумя ключевыми факторами являются четкое и лаконичное стратегическое видение и устойчивые, последовательные возможности по его реализации.

История успеха DAT Bike — яркое тому доказательство: непоколебимая вера команды основателей в сочетании с настойчивостью и ориентацией на одну из главных глобальных тенденций — электрификацию личных автомобилей — помогли им привлечь значительный инвестиционный капитал.

«Следующая волна инвестиций в Дананг придет не только от фондов венчурного капитала, но и от решимости основателей, которые не боятся мыслить масштабно и действовать настойчиво. Когда эта предпринимательская вера сочетается с инфраструктурой города и государственной поддержкой, Дананг, безусловно, может стать национальной моделью инновационного роста», — поделился Аарон Эверхарт.

Источник: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html