Что должен сделать стартап, чтобы успешно привлечь капитал?

В середине сентября 2025 года Dat Bike — молодой стартап из Дананга, занимающийся производством электромотоциклов, — завершил раунд финансирования серии B с общим объемом инвестиций в 22 миллиона долларов США.

С учётом успеха в сборе средств серии B общий объём привлеченного Dat Bike капитала на сегодняшний день составляет 47 миллионов долларов США. Фото: PV

Этот успех является доказательством дальнейшей мотивации и стремления стать «единорогом» для вьетнамских стартапов в целом и Дананга в частности в плане налаживания связей и завоевания инвесторов.

«Сладкий плод» пути настойчивости

Добившись привлечения капитала в рамках раунда серии B (для стартапов на этапе акселерации и развития рынка) в размере 22 миллионов долларов США, Datbike привлек в общей сложности 47 миллионов долларов США от крупных международных инвесторов и инвестиционных фондов. Это «сладкий плод», взращенный в условиях нынешней «зимы, зовущей капитал».

Г-н Нгуен Ба Кань Сон, основатель Dat Bike, рассказал, что процесс привлечения средств был непростым: подготовка заняла около 2,5 лет, и в ходе неё пришлось встретиться примерно с 250–300 инвесторами. Время от получения предварительного соглашения до завершения всех процедур и получения средств заняло около 6 месяцев, что свидетельствует о сложности и длительности этого процесса.

По словам г-на Сона, на ранних стадиях стартапов основатели играют центральную роль в процессе привлечения средств. Однако для разработки последовательной стратегии и формирования общей картины, которая произведёт хорошее впечатление на инвесторов, необходимо участие всей команды высшего руководства.

Прежде всего, успех процесса привлечения средств зависит не только от идеи или продукта, но и во многом от отношений и взаимопонимания между стартапом и инвестором. Первые встречи и обмен опытом играют ключевую роль в построении доверия.

«Прямая встреча со старшими партнёрами фонда — решающий фактор, поскольку именно они имеют право закрыть или отклонить сделку. Если мы остановимся только на промежуточных уровнях, шансы на успех зачастую очень низки. В частности, поиск «Чемпиона сделки» — человека, который поддержит и защитит сделку внутри инвестиционного фонда, — станет ключом к привлечению капитала. Нам повезло встретиться со специалистом по инвестиционному сотрудничеству из Jungle Ventures, который помог убедить других инвесторов присоединиться к сделке Dat Bike», — поделился г-н Сон.

Понимайте инвесторов, выбирайте правильного лидера

Г-н Нгуен Ван Чыонг, менеджер Швейцарской программы предпринимательства (Swiss EP) в Дананге, отметил, что венчурные фонды (ВК) в Азии и Юго-Восточной Азии часто преследуют практический подход, уделяя особое внимание экономической эффективности, а не перспективе «изменить мир», как в Кремниевой долине (США).

Сначала их интересует национальный рынок, затем отрасль и то, как стартап будет реализовывать свою модель в этой отрасли. Увидев потенциал роста экономики и чёткую бизнес-модель, они начнут инвестировать капитал, чтобы воспользоваться возможностями, предоставляемыми общим ростом рынка.

Ещё одним решающим фактором в процессе привлечения средств является поиск «ведущего инвестора» — инвестора, который руководит сделкой. Этот человек гарантирует сделку, помогает создать доверие и привлекает других инвесторов.

Аарон Эверхарт, основатель HATCH! Ventures и консультант Founder Institute, считает, что Дананг находится на этапе, когда дух инноваций может быть преобразован в устойчивый инвестиционный потенциал. Инвесторы ищут не только эффективные местные бизнес-модели, но и основателей с большими амбициями, упорством и настойчивостью, готовых решать глобальные проблемы, работая на вьетнамском фундаменте.

Это требует от стартапов правильного определения «рыночной ниши» в международном масштабе, быстрого тестирования своих идей и наращивания оборотов до привлечения капитала. В глазах инвесторов два ключевых фактора — это чёткое, ясное стратегическое видение и последовательная, последовательная реализация.

История успеха DAT Bike — наглядное свидетельство: непоколебимая вера команды основателей в сочетании с упорством и ориентацией на глобальный мегатренд электрификации личных транспортных средств помогли им привлечь значительный инвестиционный капитал.

«Следующая волна инвестиций в Дананг будет исходить не только от венчурных фондов, но и от уверенности основателей, которые не боятся мыслить масштабно и действовать настойчиво. Когда эта предпринимательская уверенность будет сочетаться с инфраструктурой и политической поддержкой города, Дананг, безусловно, может стать национальной моделью роста, основанного на инновациях», — заявил г-н Аарон Эверхарт.

Источник: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html