Философия «нет риска — нет успеха» и история MK Group, производящей паспорта для других стран

(Дан Три) — Каждый раз, когда мы встречаемся, MK Group, возглавляемая господином Нгуеном Чонг Кхангом, почти всегда предлагает что-то новое. На этот раз его новинка — «принести колокола, чтобы ударить по чужим землям» с помощью машины для изготовления паспортов.

В конце 2024 года на выставке оборонной промышленности MK Group представила пять образцов оружия, произведенных во Вьетнаме, что стало частью мечты «отца» удостоверений личности гражданина Нгуена Чонга Кханга об экспорте оружия. В том же году группа г-на Кханга также приобрела южноафриканскую компанию, специализирующуюся на оборонной промышленности. Теперь, помимо рассказа о трёх основных направлениях деятельности группы, г-н Кхан добавил, что планирует внедрить систему паспортов в ряд стран Юго-Восточной Азии.

В контексте того, что Резолюции 68 и 57 вызвали воодушевление и отклик в деловом сообществе, выступление г-на Нгуена Чонг Кханга как руководителя частного предприятия является подлинным голосом истории вьетнамских предприятий, которые осмеливаются думать, осмеливаются действовать, участвуя в областях, которые приносят множество ценностей и «брендов» вьетнамскому деловому сообществу.

Бизнес-сообщество, особенно частные предприятия, с большим энтузиазмом восприняли Резолюцию 68. Что вы думаете, как представитель частного предприятия?

- Надо сказать, что частные предприятия чрезвычайно воодушевлены Резолюцией 68. Я думаю, что самое главное в Резолюции 68 — это поставить частные предприятия на один уровень с другими субъектами.

Государственные и частные предприятия играют свою роль, соответствующую каждому контексту. В настоящее время, когда частный сектор экономики доказывает свою роль важной движущей силы, особенно в сфере инноваций и научно-технического развития, он получает признание и создаёт условия для развития в правильном направлении.

Во-вторых, некоторые отрасли, включая оборонную промышленность, ранее были новыми, совершенно новыми для частных предприятий, но теперь частным предприятиям разрешено участвовать в тех областях, которые не запрещены, что открывает широкие возможности для участия в оборонной промышленности. Это и есть прорыв.

Резолюция 68 – отличная основа. Декриминализация экономических отношений и возможность экономического устранения последствий – вот что очень воодушевляет бизнес. Во-вторых, предоставление частным предприятиям равных возможностей с другими субъектами может, безусловно, способствовать развитию местной промышленности.

Однако есть несколько моментов, которые следует отметить. Например, Закон об оборонной промышленности открыл возможности для участия частного сектора в этой сфере, но в руководящем циркуляре по-прежнему говорится о профильных предприятиях оборонной промышленности. Что делать, если они не являются профильными? На мой взгляд, нам необходима последовательность в руководстве, обеспечивающая равные и прозрачные условия для предприятий, обладающих технологическим потенциалом, для участия и внесения своего вклада в эту особую сферу.

В некоторых странах, например, в США, частным предприятиям предоставляется возможность активно участвовать в оборонной промышленности благодаря строгому контролю. Эта модель может служить примером для постепенного расширения роли частного сектора в этой сфере во Вьетнаме. Именно эти препятствия нам необходимо учитывать.

Вы говорили об оборонной промышленности и участии частного сектора, возможностях и препятствиях. Как вы справляетесь с этими препятствиями?

— Мы направили некоторые рекомендации, но неясно, в какой степени эти рекомендации учитываются, каковы результаты и есть ли какой-либо официальный ответ. Предприятия видят проблемы, связанные с практикой внедрения, но для их анализа и эффективного решения необходим двусторонний обмен информацией между министерствами, ведомствами, местными органами власти и бизнес-сообществом.

Когда предприятия полностью ознакомлены с новыми политиками и рекомендациями, и наоборот, их голоса оперативно слышны, процесс внедрения станет более синхронным, унифицированным и приближенным к реальности.

Даже в вопросах цифровой трансформации, которая является важной политической задачей, на местах по-прежнему существуют разные подходы и понимание, что приводит к отсутствию взаимодействия. Крайне важно наладить механизм диалога и регулярно обмениваться информацией между управляющими органами и предприятиями.

Конечно, для институционализации важных политических решений всегда требуется время, как, например, для принятия Постановления № 57 Политбюро полгода назад, но после того, как постановление вступило в силу, его необходимо реализовывать в соответствии с руководящими принципами. Если каждая сторона по-прежнему зависит от другой, ожидая дальнейших указаний или корректировок в соответствии с другими документами, это легко может привести к разрыву в реализации. Поэтому, разработав правильную политику, необходимо решительно претворять её в жизнь, не допуская всё большего и большего разрыва между постановлением и реальностью.

Я считаю, что макроэкономическая политика играет очень важную роль, а для бизнеса одним из ключевых направлений политики является налоговая. Если мы хотим развивать местную промышленность, нам необходимо проводить серьёзную и содержательную политику, поскольку в конечном итоге как внутренние, так и международные инвесторы заинтересованы в политике, а не в лозунгах.

Что касается экспорта, мы часто удовлетворены показателями роста, но многие экономисты отмечают, что экспортная деятельность Вьетнама в последние годы по-прежнему не отличается устойчивостью. Рост в основном был количественным, в то время как добавленная стоимость и технологичность экспортируемой продукции по-прежнему ограничены.

По моему мнению, нам пора более реалистично взглянуть на наши внутренние возможности, сосредоточившись на разработке вьетнамских технологических продуктов с высокой добавленной стоимостью, а не просто гонясь за целевыми показателями роста.

Недавно я был в Корее и встретился с руководителями компаний, стоимость которых оценивается примерно в 500 миллионов долларов США. Они всегда говорили, что такие страны, как Корея и Китай, рассматривают Вьетнам как «восходящую звезду».

В чём здесь преимущество? В том, что у нас есть возможность организовать производство, и, независимо от того, что это за технологии или что-то ещё, в конечном счёте, организация производства важна. Поэтому мы правы: как мы можем сделать Вьетнам базой, фундаментом для развития производственных технологий? Мы не можем вечно полагаться на дешёвую рабочую силу. Если так, то ценность, которой мы пользуемся, крайне мала. Если мы хотим подняться, я думаю, это правильное решение – мы должны заняться производственными технологиями.

MK Group может увеличить масштабы производства в 5 раз за короткий срок и с минимальными затратами. Если освоить технологию, то и вьетнамские предприятия смогут это сделать.

Мастеринг технологий — довольно обширная категория. Можете ли вы рассказать о ней подробнее?

— Мы работаем над этим и надеемся ещё больше расширить возможности. Мы приобрели машину для изготовления паспортов. Эта машина, доступная на рынке, стоит миллионы долларов, но когда её производит MK Group, цена всего на 1/10 ниже.

Сейчас Индонезия изначально поставила вопрос о необходимости 8 миллионов экземпляров. Мы же выступили с противоположным предложением: мы привезём машины, привезём технологию, рассчитаем стоимость каждой копии, и вашей стране не придётся ничего вкладывать. Мы будем продавать чипы, продавать всё, и мы этим занимаемся. В этом году мы сделаем 4 машины, 2 уже готовы, 2 всё ещё в процессе производства, всё будет готово примерно в августе.

Например, мы используем 20 машин для изготовления паспортов в 20 странах, каждая страна может изготовить в среднем 5 миллионов паспортов, каждый паспорт стоит всего несколько долларов США, поэтому попробуйте подсчитать.

Я имею в виду, что если у вас есть глубокое понимание отрасли, это открывает перед вами возможности не только на внутреннем рынке, но и для выхода на зарубежные рынки. Компании, стремящиеся к расширению, нуждаются в таких технологиях. По крайней мере, если вы можете делать то же, что и другие, у вас есть шанс в развивающихся странах. Например, мы производим удостоверения личности граждан в Эфиопии, покупаем предприятия в ЮАР, Бразилии и так далее.

Бразильский рынок насчитывает около 230 миллионов человек, плюс Индонезия и Филиппины в Азии, где вместе проживает полмиллиарда человек, что в сумме составляет около миллиарда человек. Рынок в 1 миллиард человек уже очень большой. У вьетнамского бизнеса есть много возможностей на таких развивающихся рынках, потому что у них практически ничего нет: нет общественного транспорта, нет цифровой трансформации... В конце концов, всё заложено в фундаменте. Если у людей нет фундамента, у нас есть возможности.

Например, в MK Group наши технологии в области камер не уступают зарубежным. Я строю вторую очередь завода для увеличения мощности, в настоящее время реализую пять проектов, что требует огромных инвестиций. Если мы сможем это сделать, нам сразу же доверят. Например, взрывчатые вещества производятся совместно с Министерством национальной обороны , а позже, если мы сможем делать это сами, мы начнём это делать, обеспечивая безопасность, и даже создадим совместные предприятия с оборонными предприятиями.

В прошлом году MK Group приобрела южноафриканскую компанию, специализирующуюся на камерах, которые способны видеть на расстоянии 20–30, а то и 50 км ночью и используются в оборонных целях. Когда дрон пролетает мимо и обнаруживается радаром, радар посылает камере команду следовать за ним, и другая сторона снимает его, как и наша камера. Мы решили разработать три основных принципа и тщательно к этому подготовились.

Вот так можно выйти за границу. Я поехал позже, мне нужно действовать по-другому. Я вижу много возможностей. Например, недавно я поехал в Европу, а потом решил купить венгерскую компанию. 70-80% цифровых подписей во Вьетнаме используют эту технологию. Сейчас, если посчитать, всем нужна цифровая подпись, а в будущем цифровые документы понадобятся всем, например, для создания Красной книги, всем нужна цифровая подпись.

Я считаю, что цифровая трансформация должна начинаться с наиболее конкретных и практических вещей для людей. Если у каждого гражданина будет признанная и широко используемая цифровая подпись, многие административные процедуры, включая нотариальное заверение, можно будет упростить или интегрировать прямо на цифровую платформу.

Например, при совершении таких сделок, как купля-продажа недвижимости, вместо того, чтобы обмакивать пальцы в чёрные чернила или копировать документы, данные, уже имеющиеся в электронном удостоверении личности гражданина, можно полностью аутентифицировать в цифровом формате, гарантируя законность. Я считаю, что цифровая трансформация — это успех, когда людям больше не нужно приносить кипу документов для нотариального заверения.

Итак, какими тремя столпами вы конкретно поделились?

— Производство самолётов, военных кораблей… требует чего-то, а не того, что можно сделать в один прекрасный день. После приобретения ряда компаний мы продолжим этот процесс. В 2024 году я куплю M-Tech.

Помимо предоставления финансирования, разработки стратегии и создания сетей, мы также предлагаем различные подходы к работе. Я хочу организовать здесь производство, создать здесь производственные мощности. Очевидно, нам необходимо создать здесь мощности в области точной механики, мехатроники, оптоэлектроники и кибернетики.

Кибернетика, конечно, очень важна, наряду с такими вопросами, как материалы, газовые турбины, топливо, взрывчатые вещества и многое другое. Именно эти вопросы объединяют знания Вьетнама в этой области. Наши производственные мощности также хороши.

Как сейчас, мы делаем камеры, а потом ГИБДД больше не придётся выходить на улицы, всё будет как в развитых странах. Например, что касается регистрации транспортных средств, то сейчас управляющая компания обязана проверять все регистрационные знаки, но теперь наша камера с искусственным интеллектом может распознавать 500 типов автомобилей, распознавать номерные знаки, добавлять данные в государственную базу данных и проверять, зарегистрирован ли автомобиль. Если нет, владельца оштрафуют. Это эффективные вещи.

Я думаю, что к тому времени привычки людей также изменятся, управление дорожным движением станет более цивилизованным, города станут умнее... База данных станет «богаче» в отношении недвижимости, здравоохранения... и это очень важно для планирования политики и принятия правильных и эффективных решений, помогая политикам быть гораздо более эффективными в разработке политики, просчитывая ее на этой основе.

Камера с искусственным интеллектом — это наш глаз. Если мы наделим её мозгом, то нам больше не понадобятся люди. Даже в будущем производстве камера с искусственным интеллектом решит все проблемы управления качеством, и тогда всем продуктам больше не понадобится человеческий фактор. Во-вторых, это роботы. Если роботы хотят быть похожими на людей, им нужны камеры с искусственным интеллектом, глаза и мозг. Даже оружию нужен искусственный интеллект.

Деятельность MK Group сосредоточена на трёх столпах. Информационно-коммуникационные технологии (ИТС) – это все экосистемы, которые мы уже реализовали, затем ИИ-камеры, ИИ-робототехника и оборонная промышленность. Эти три столпа очень важны для Вьетнама, поэтому долгосрочная ориентация группы крайне важна.

Но каков будет вес трех вышеупомянутых столпов, ведь некоторые из них со временем будут меняться в соответствии с научными и технологическими тенденциями?

— Я думаю, что то, что мы сделали до сих пор, имеет большой потенциал. Вьетнам теперь наладил производство, обладает производственными технологиями, и, с точки зрения предприятия-исполнителя, я знаю, как контролировать и организовывать его с довольно низкими затратами. Теперь мы организуем заводы, экспортируем всё производство, персонал и инженеров. Мы можем мобилизовать наших сотрудников на проекты в Латинской Америке и Африке, включая инженеров и рабочих, а затем вернуться.

Более того, страны теперь передают эти функции на аутсорсинг. Например, паспорта, помимо упомянутой мной истории, есть ещё одна: если страна привозит их в другую страну, производит и возвращает обратно, что будет с национальной безопасностью? Теперь нам нужно принести технологии в эту страну, помочь людям сделать паспорта, они платят нам, мы передаём им технологии или оказываем им услуги. Вот так мы это делаем.

Например, в Эфиопии проживает 130 миллионов человек. Мы придём и начнём выпускать удостоверения личности граждан этой страны с 2024 года в рамках совместного предприятия: MK Group – 60%, Эфиопия – 40%. Или, например, в Бразилии, где проживает более 200 миллионов человек, мы инвестировали 5 лет назад.

Существует множество игр, связанных с технологиями, и мы через это прошли. Однако следует признать, что нам также приходится учиться, и не только потому, что, работая с другими культурами, мы взаимодействуем с другими культурами, у которых другой образ мышления…

Как же в последнее время развивались команды и подразделения группы по всему миру?

— Как и южноафриканские команды, они сосредоточены на развитии, реорганизации команды и ведении бизнеса. Большинство компаний находятся в очень хорошей фазе развития и находятся в фазе инвестиций. Я считаю, что такие инвестиции очень эффективны, поскольку взамен группа получает участие многих ведущих мировых экспертов в области технологий.

Опытные люди, сопровождающие вас, окажут вам огромную помощь. Именно они создают ценность.

Проще говоря, когда команда из США приезжает к нам, работает с нами, и когда мы рассказываем им о своих разработках, они очень удивляются, что вьетнамская компания способна на такое. Они готовы сотрудничать, готовы продавать самолёты, мы устанавливаем собственное оборудование, всё гораздо проще. Международное сотрудничество очень важно. И продукт, и рынок должны быть как внутренними, так и международными.

Например, участие МК в крупных внутренних проектах, таких как CCCD или электронные паспорта, — это возможность для нас нарастить потенциал, сформировать опыт и заложить основу для постепенного выхода на международный рынок. Когда нас спрашивают о практическом опыте, о том, какие практические продукты мы можем предложить и показать, что мы способны на это, в первую очередь, говорят о том, что у нас есть опыт, есть продукты и мы сделали много хорошего для наших людей, для нашей страны.

Что касается бизнеса, мы надеемся, что государство должно стать более открытым, проводить оперативную политику, создавать механизмы и предпринимать немедленные действия по внедрению технологий для поддержки и немедленного развертывания вьетнамской оборонной промышленности.

И какие неотложные действия вы советуете предпринять?

— Во-первых, нужны новые механизмы, а не только инвестиции в виде проектов. Во-вторых, нужен способ выдачи лицензий и патентов на производство, чтобы интеллектуальная собственность оставалась нашей: мы производим одно, оборонная промышленность — другое, и продукция будет выпускаться очень быстро. Например, согласно нормативным актам, частные предприятия не производят взрывчатые вещества и ракетное топливо, но если частные предприятия могут производить управляющие компоненты, то стороны будут сотрудничать друг с другом для этого.

Надеюсь, правительство предусмотрело льготы для стратегически важных проектов и готово предоставить льготные налоговые условия для бизнеса, чтобы тот мог инвестировать, поскольку инвестиции очень дороги. Программа производства ракет занимает до 10 лет, практически ни один проект не обходится дешевле, а сейчас мы делаем это за 2-3 года, что ужасно. Но теперь мы можем сделать это немедленно, можем развернуть проект немедленно, это изменение мышления, и этот момент очень и очень важен.

Как и в случае с нашей группой, этот раз очень важен, поскольку впервые частная вьетнамская компания участвует в оборонной выставке, представляя там всю свою продукцию. Как и сейчас, многие до сих пор не верят, что Вьетнам может производить собственные удостоверения личности и паспорта граждан, ведь сейчас не так много стран в мире могут это делать. Самое главное, что нам поручена задача, которую мы никогда раньше не выполняли, но мы осмелились её выполнить и успешно справились, тем самым изменив страну, изменив её положение.

Честно говоря, является ли MK Group «домашним» бизнесом?

— У меня нет чьего-либо «поля», и я не хочу быть чьим-либо. Мы действуем независимо, опираясь на реальный потенциал устойчивого развития. Но я ясно вижу, что реальность остаётся прежней. Мир изменился во многом.

Раньше это была игра, где оружие покупалось для использования, но теперь необходимо быть самодостаточным, оружие должно быть контролируемым и высокоточным. Я считаю, что если у вьетнамского предприятия есть технологии и мощности, у него обязательно будут возможности.

Я считаю, что подготовка необходима, нельзя сказать, что это можно сделать немедленно. Но если тщательно подготовиться, иметь потенциал и реальные возможности, это вполне возможно. Не думайте о внутренних или внешних факторах. Если бизнес хочет выжить, он должен полагаться на собственные возможности — если у него есть реальные возможности, препятствий нет.

Что касается технологий, государство проводит множество политик и программ стимулирования, стимулирующих развитие отечественной технологической отрасли, а также создаёт центры и концентрирует внимание на отраслях, создающих ключевые ценности. Какова ваша точка зрения как отечественного предпринимателя в сфере технологий?

— Во-первых, это очень позитивный сигнал для Вьетнама, когда многие страны выбирают нас в качестве своего направления. Однако нам не стоит быть слишком оптимистичными и нужно видеть свои собственные силы. Лично я считаю, что полупроводниковая промышленность — это сфера для стран и корпораций с очень большим финансовым потенциалом — несколько сотен миллионов долларов США — это всё ещё очень мало. Когда речь идёт о производстве, необходимо учитывать фактор масштаба.

Я вижу возможности для производства полупроводников во Вьетнаме, поскольку эта сфера состоит из множества этапов. Однако вьетнамским предприятиям не следует заниматься этим напрямую, поскольку очень сложно обеспечить достаточные мощности с точки зрения финансирования, технологий и сопутствующих факторов. Эта игра окончена. Такие компании, как SMC и Samsung, — очень умные инвесторы — уже вышли на рынок. Нам нужно привлечь их, чётко определить, что мы можем предложить, и как координировать свои действия.

Нам необходимо позиционировать наши возможности, поскольку жизненный цикл продукта в полупроводниковой промышленности чрезвычайно короток. Сегодня мы делаем 5, завтра — 3, а затем продолжаем оптимизироваться до тех пор, пока не сможем оптимизировать дальше — тогда возникнут проблемы. Что касается участия в цепочке и создания продуктов, преодолевающих технологические барьеры, у меня действительно нет особой уверенности.

Вьетнаму следует сосредоточиться на своих сильных сторонах в производстве, где у нас есть преимущества в масштабе и стоимости. Важно чётко определить, что мы делаем и где находимся в цепочке создания стоимости.

Я считаю, что хорошо, когда предприятия с прямыми иностранными инвестициями приходят во Вьетнам и открывают заводы, занимаются тем или иным делом, а наши инженеры работают с ними, они приобретают опыт, и мы можем экспортировать. Вьетнамская экономика ориентирована на экспорт. Однако, придя сюда, они могут легко уйти, поэтому очень важно, чтобы то, что останется у нас, осталось. Более того, важно также развивать научно-исследовательский и опытно-конструкторский потенциал, проводить исследования, ориентированные на людей.

Если мы позиционируем себя только как производство, то ничем не отличаемся от моего друга, директора швейной компании с десятками тысяч сотрудников и практически без возможности оптимизации. Используются все технологии, но в конечном итоге всё равно шьют люди. Количество рабочих растёт, зарплаты тоже растут, а после COVID-19 спрос на одежду и покупки падает, поскольку люди значительно упрощают свою жизнь. Это нехорошо.

До пандемии COVID-19 людям требовались десятилетия, чтобы привыкнуть ходить в магазин и обедать вне дома, и многие бренды также развивались благодаря этому. В один прекрасный день я вдруг обнаружила, что стала гораздо проще: ем дома, ношу простую одежду. Теперь, когда во Вьетнаме много предприятий с прямыми иностранными инвестициями, нам стоит этим воспользоваться. Думаю, для полупроводниковой отрасли нам нужно обучить персонал, расширить существующие заводы, чтобы люди могли приезжать. Мы занимаемся упаковкой, и это наш шанс сейчас.

Наша группа только что инвестировала в компанию, которую можно назвать полупроводниковой. Мы используем её продукцию для производства тепловизионных камер с интегрированным искусственным интеллектом, которые могут вести наблюдение как днём, так и ночью.

Мы также инвестируем в другую компанию, владеющую интеллектуальной собственностью, производственным процессом и полной технической платформой, но предпочтём отдать некоторые этапы на аутсорсинг, а затем интегрировать их в полноценный продукт под нашим брендом, достаточно конкурентоспособный по сравнению с зарубежными продуктами. Тогда правила игры изменятся. Это и есть основная технология.

Слушая тебя, ты всегда выбираешь сложные вещи? Не все решаются на это, потому что риск высок?

— «Не рискуй, не имеешь», верно? Думаю, это очень важно для меня, чтобы двигаться вперёд. Я хочу это сделать, я осмеливаюсь это сделать, и поначалу мне казалось, что это неидеально. Почему я должен инвестировать в ту или иную компанию в военной сфере, ведь эта сфера требует совершенства с самого начала, предъявляет очень высокие технические требования и требования безопасности, компании должны обеспечивать абсолютную точность, начиная с этапа исследований и разработок и заканчивая фактическим внедрением, не позволяя себе ошибаться.

Я думаю, нам нужно иметь реальное видение будущего Вьетнама. Мне кажется, моя миссия или мой бизнес должны измениться. Они не могут ограничиваться только зарабатыванием денег и получением прибыли. Нам нужно выйти за эти рамки.

Спасибо!

Содержание: Дэн Ань

Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/triet-ly-khong-lieu-khong-thanh-va-chuyen-lam-ho-chieu-cho-cac-nuoc-cua-mk-group-20250817171938482.htm