Hur Luckin Coffee gick om Starbucks och blev Kinas största kaffekedja.

Luckin Coffee grundades 2017 och konkurrerar med Starbucks genom sin lågprisstrategi, franchising och appbaserade inköp.

I juni 2023 nådde den kinesiska kaffejätten Luckin Coffee milstolpen 10 000 butiker i landet, och passerade därmed Starbucks (USA) som den största kaffekedjan i landet. Vid slutet av andra kvartalet hade Luckin Coffee 10 829 butiker, medan Starbucks hade 6 480 platser.

Luckin Coffee grundades 2017. Starbucks, å andra sidan, har funnits i Kina sedan 1999. Kina är för närvarande Starbucks näst största marknad efter USA.

"Luckins expansion i Kina är enorm. Det blir allt vanligare att kunna köpa en Luckin-dryck för 2 dollar, eller ännu mindre efter rabatter", sa Jianggan Li, grundare och VD för teknikforskningsföretaget Momentum Works, till CNBC.

Kina har en lång tradition av tedrickande. Men under senare år har kaffeförsäljningen stadigt ökat, särskilt i stadsområden och bland yngre generationer.

Inuti en Luckin Coffee-butik i Peking den 4 september. Foto: Reuters

Enligt analysföretaget GlobalData förväntas kaffeförsäljningen i Kina växa med 8,7 % årligen mellan 2022 och 2027. Under andra kvartalet öppnade Luckin Coffee 1 485 nya butiker, vilket motsvarar mer än 16 butiker per dag. Av dess nästan 11 000 butiker i Kina är över 7 000 egendrivna och mer än 3 600 är anslutna, enligt företagets finansiella rapport.

Denna kaffekedja expanderade även till Singapore i mars. Hittills har de 14 butiker där. Antalet månatliga kundtransaktioner nådde 43 miljoner under andra kvartalet.

”Luckin expanderar snabbt tack vare sin affärsmodell – en kombination av egenföretagande och franchising”, förklarade Li. Vivian Leung, en kontorsarbetare i Guangzhou, sa att det finns minst två Luckin Coffee-butiker inom 50 meter från hennes lägenhet.

Du kanske också gillar

En prestigefylld amerikansk tidskrift har utsett Buon Ma Thuot till ett av världens bästa resmål.Efter en rad rapporter från CNN, Bloomberg, Warner Bros. Discovery och andra om Vietnams kaffehuvudstad som gradvis bekräftar sin position på världskartan, utsågs Buon Ma Thuot, Dak Lak, nyligen av den prestigefyllda tidskriften National Geographic (USA) till en av de 15 bästa destinationerna i världen år 2026.

”Franchising möjliggör snabb tillväxt eftersom man inte behöver investera kapital. Luckin-butikerna är tätt packade. Varje område har minst en plats. Luckin-butikerna är också mindre än Starbucks”, säger Rahul Maheshwari, en investerare i Asien som tidigare arbetat för en investeringsfond i Peking, Kina.

Samtidigt drivs alla Starbucks-butiker globalt internt. Under kvartalet som slutade den 2 juli öppnade den amerikanska kaffekedjan 588 nya butiker, vilket endast motsvarar 40 % av Luckins öppningar.

"Modeller som kräver betydande investeringar i tillgångar kommer att vara dyrare att driva och långsammare att skala upp", noterade Momentum Works i en rapport.

Luckins affärsmodell går ut på att köpa via en app och hämta varor i butiken eller få dem levererade hem till sig. Därför har företaget inga kassörer. Butikerna är också mindre. Som ett resultat har Luckin lägre driftskostnader och kan snabbt gå ihop, sa Maheshwari.

Prissättningsstrategierna för de två varumärkena skiljer sig också åt. En kopp Luckin-kaffe kostar 10–20 yuan (1,4–2,75 USD) tack vare aggressiva kampanjpolicyer. Samtidigt kostar en kopp Starbucks-kaffe minst 30 yuan.

”Luckin riktar sig till massmarknaden. Deras priser är helt annorlunda än Starbucks. Men kvaliteten anses vara mycket bättre än många andra budgetmärken”, sa Li. Leung betygsatte också Luckins kaffe som ”utsökt och prisvärt”.

Luckin samarbetar också aktivt för att marknadsföra sitt varumärke. Förra veckan inledde de ett samarbete med det välkända kinesiska spritföretaget Kweichow Moutai för att lansera ett kaffe med likörsmak. Bara på sin första dag sålde Luckin 5,4 miljoner koppar. Moutai är en premium kinesisk sprit.

Shawn Yang, chef för Blue Lotus Research Institute, sa att detta är ett strategiskt drag. ”Luckin utökar sin kundbas genom att utnyttja namnen på ikoniska kinesiska drycker, som Moutai och Coconut Palm”, sa han.

De inkluderade också en mängd olika lokaliserade drycker på menyn för att passa den kinesiska marknaden, såsom svart sockerbubbelte, ostmjölkskaffe och kokosmjölkskaffe.

”Luckin Coffee spelar en avgörande roll i att expandera kaffemarknaden i Kina, tack vare sina produkter som tilltalar lokala konsumenter”, sa Maheshwari i ett nyligen publicerat inlägg.

Luckin noterades på Nasdaq (USA) i maj 2019. Företaget värderades till 3 miljarder dollar på mindre än två år efter lanseringen, och blev det första företaget sedan dotcom-bubblan 1999-2000 att uppnå detta.

Du kanske också gillar

Forskare upptäcker mer information om kaffe och blodtryck.Många oroar sig för att kaffe höjer blodtrycket, men nya studier visar att dryckens effekter är mer komplexa än man tidigare trott.

För tre år sedan avnoterades dock Luckin från Nasdaq efter en skandal om redovisningsbedrägerier. Innan dess uppgav de att de genomförde en intern utredning och upptäckte att operativ chef Jian Liu hade ökat intäkterna med 2,2 miljoner yuan under 2019. Liu och Luckins VD, Jenny Zhiya Qian, avskedades därefter. Som ett resultat av detta gick Luckin med på att betala 180 miljoner dollar i böter till den amerikanska finansinspektionen SEC för att lösa anklagelserna om redovisningsbedrägerier.

I februari 2021 ansökte Luckin om konkursskydd i USA för att omstrukturera. Deras butiker förblev öppna. Ett år senare meddelade de att de hade "slutfört sin omstrukturering och lämnade konkursen".

"Vi kommer att fortsätta stärka den interna styrningen samtidigt som vi förbättrar våra produktlinjer", sa VD Guo Jingyi då. Guo utsågs till VD för Luckin Coffee i juli 2020.

Under andra kvartalet 2022, trots att Kina fortfarande implementerade strikta Covid-19-kontrollpolicyer, redovisade Luckin vinst för första gången. För hela året 2022 gjorde kaffekedjan också en vinst på 1,16 miljarder yuan (168 miljoner USD). Intäkterna ökade med 67 % jämfört med föregående år och nådde 13,3 miljarder yuan.

Ha Thu (enligt CNBC, Caixin Global)

Källänk: https://vnexpress.net/cach-luckin-coffee-vuot-starbucks-thanh-chuoi-ca-phe-lon-nhat-trung-quoc-4652659.html