Vad menar Hoa Phat med att ”välja att försvåra saker för att stimulera konsumenternas efterfrågan”?

Detta delades av Vu Son Dong, biträdande direktör för Hoa Phat Household Appliances Company, vid seminariet "Unlocking Purchasing Power, Stimulating Consumer Demand" som anordnades av Thanh Nien Newspaper i morse (22 maj) som svar på den stagnerande marknaden, dominansen av utländska varor och spridningen av lågkvalitativa produkter.

Báo Thanh niên•22/05/2026

Egenproduktion möjliggör kontroll över kvalitet och kostnadshantering.

Enligt Vu Son Dong, biträdande direktör för Hoa Phat Home Appliances Company, har marknaden för hushållsapparater de senaste åren mött både svårigheter vad gäller köpkraft och hård konkurrens. Tillväxten inom kylindustrin i allmänhet har avtagit avsevärt under de senaste fem åren på grund av ekonomiska effekter, där konsumenterna har varit mer försiktiga innan de köper någon produkt.

Samtidigt ökar antalet deltagande varumärken. Varje år förbrukar landet cirka två miljoner luftkonditioneringsapparater, men det finns dussintals varumärken som konkurrerar, från stora internationella namn till storskaliga kinesiska tillverkare med hög kapacitet som kontrollerar tekniken och därför erbjuder mycket låga priser. Enbart vattenreningsindustrin har över 400 varumärken, både inhemska och importerade. Dessa är viktiga artiklar som varje familj behöver, så konkurrenstrycket är ännu större.

Under många år har den vietnamesiska marknaden för hushållsartiklar nästan uteslutande dominerats av importerade produkter på grund av deras fördelar med låga priser, olika designer och rikligt utbud. Den bilden håller dock på att förändras. Efter många erfarenheter med billiga importerade varor som snabbt försämrats, är vietnamesiska konsumenter alltmer bekymrade över produktionens ursprung, hållbarhet och eftermarknadsservice, och är villiga att välja "tillverkade i Vietnam"-produkter när de håller tillräcklig kvalitet. Detta innebär både en möjlighet och ett test för företag som är genuint engagerade och investerar i kvalitetsprodukter.

Hoa Phat stimulerar efterfrågan med sina hållbara produkter, snygga design och rimliga priser - Bild 1.

Herr Vu Son Dong bekräftade att hållbara produkter, bra design och rimliga priser är Hoa Phats sätt att konkurrera och stimulera konsumenternas efterfrågan. FOTO: INDEPENDENT

” Hoa Phat har valt en mer utmanande strategi: direkt tillverkning. Detta är vår styrka och vår övergripande filosofi, från vår 25-åriga historia inom kylindustrin med de två varumärkena Hoa Phat och Funiki, till vårt senare inträde i hushållsapparatsektorn. Tillverkning är en mer kostsam och långsiktig väg jämfört med att importera varor för återförsäljning, men det är det enda sättet att kontrollera kvaliteten och skapa hållbara, säkra produkter som är lämpliga för användning i Vietnam. Eftersom vi följer denna riktning konkurrerar Hoa Phat inte genom prissänkningar eller tillfälliga kampanjer, utan stimulerar efterfrågan genom hållbara produkter, bra design, rimliga priser och långa garantier. När kunderna är verkligt nöjda kommer de att lita på och rekommendera våra produkter till varandra; det är sättet att hållbart attrahera konsumenter”, sa Vu Son Dong och tillade att år 2025, när den totala produktionen på marknaden för luftkonditioneringsapparater minskar med 11,5 % jämfört med föregående år, kommer Hoa Phats luftkonditioneringsproduktion fortfarande att öka med 35 %; kylskåpsförsäljningen ökade 2,1 gånger, enligt GfK-data. Hoa Phats totala intäkter inom kylsektorn under 2025 förväntas öka nästan femfaldigt jämfört med 2021, även om marknaden visar tecken på att avta. Inom hushållsapparatsektorn förväntas Hoa Phats vattenrenare rankas som nummer 4 i försäljningsvolym bland över 400 varumärken under 2025, vilket minskar gapet till topp 3. Funiki-kylskåp leder marknadsandelen i segmentet med en kapacitet under 200 liter.

Öka konkurrenskraften, sänk priserna.

Enligt Vu Son Dong beror orsaken till denna framgång och konsumenternas förtroende för vietnamesiska produkter på Hoa Phats val av en längre och mer utmanande väg: direktproduktion. Detta gör det möjligt för dem att proaktivt hantera sina produkter och prissättning. Till skillnad från de flesta varumärken som importerar varor för distribution tillverkar Hoa Phat sina egna produkter. Bara inom kylsektorn har Hoa Phat 25 års erfarenhet, kopplad till två varumärken: Hoa Phat och Funiki. Hushållsapparatsektorn omfattar vattenrenare, varm- och kallvattenberedare, luftkylare och köksutrustning som induktionsspisar och köksfläktar – produkter som möter människors dagliga behov.

Hoa Phat Home Appliances har investerat noggrant och systematiskt i den långsiktiga potentialen. För närvarande driver företaget tre produktionsanläggningar i Hung Yen , Ninh Binh och Ho Chi Minh City, utrustade med importerade, högautomatiserade produktionslinjer. Dessa anläggningar är strategiskt belägna nära viktiga transportvägar och hamnar för att minska fraktkostnader, sänka priser och underlätta export.

Hung Yen-fabriken, som täcker 8,5 hektar, har en produktionskapacitet på 200 000 produkter per år och specialiserar sig på kylskåp, frysar och kylare. Phu My-fabrikskomplexet, som täcker 10 hektar, har en produktionskapacitet på över 1,5 miljoner produkter per år, med en total investering på över 80 miljoner USD. De förbereder sig också för att investera i ytterligare en storskalig kylskåpsfabrik för export, med ett kapital på 50 miljoner USD.

Inom hushållsapparatsektorn täcker fabriken i Hoa Mac industripark, Duy Tien-distriktet, Ninh Binh-provinsen, en yta på 15 hektar, med en total investering på 1 000 miljarder VND, och har en stabil produktionskapacitet på cirka 400 000 vattenrenare och 300 000 induktionshällar per år.

”Egenproduktion hjälper Hoa Phat att upprätthålla konkurrenskraftiga priser även när råvarupriserna fluktuerar eller globala leveranskedjor störs, något som ett företag som bara importerar varor för återförsäljning skulle ha svårt att göra. Detta är grunden för Hoa Phat att erbjuda rimliga priser till konsumenter när de måste överväga sina utgifter. Med vattenrenare bidrar egenproduktion också till att erbjuda priser som är tillgängliga för många familjer, så att konsumenterna kan använda kvalitetsprodukter utan att betala höga priser”, bekräftade Vu Son Dong.

Enligt Dong är Hoa Phats produktsortiment, tack vare egenproduktion, mycket brett och täcker många segment och prisklasser. Tidigare kostade vattenrenare från andra märken 8–9 miljoner VND, men sedan Hoa Phat kom in på marknaden har priset sjunkit till 5–6 miljoner VND.

Hoa Phat stimulerar efterfrågan med sina hållbara produkter, snygga design och rimliga priser - Bild 2.

Seminariet om "Att frigöra köpkraft och stimulera konsumenternas efterfrågan" fick stor uppmärksamhet från allmänheten och företag. FOTO: INDEPENDENT

Dessutom är kvaliteten, designen och varumärket Hoa Phats rykte förankrat i hållbarhet. Detta är Hoa Phats "DNA", från stål till elektriska apparater. Varje komponent genomgår rigorösa tester: högtryckstester, 100 000-cyklers drifttestning, testning vid temperaturer från -20 till 60 grader Celsius och stabila drifttestningar över ett brett spänningsområde från 165 till 240 V. Vattenrenarens trycktank, som kan spricka eller explodera om den är av dålig kvalitet, testas vid tryck upp till 26 till 28 bar, många gånger den normala driftsnivån, för att garantera säkerhet även om tryckregleringsventilen inte fungerar. Hela produkten inspekteras före leverans, istället för att inspekteras i provpartier som många importerade varor.

Kvalitetskontrollprocessen på fabriken omfattar många steg enligt nationella och internationella standarder, inklusive NSF-standarden från en oberoende organisation som är erkänd av Världshälsoorganisationen. Hoa Phat är självförsörjande på allt från styrkretskort, höljen, funktionella filterkärnor till filterhus. RO-membranet, den komponent som avgör vattenkvaliteten, importeras från Dupont Filmtec i USA, och Hoa Phat är en av de två officiella distributörerna av Dupont RO-membran i Vietnam. Det filtrerade vattnet uppfyller hälsoministeriets direkta dricksvattenstandarder och kan drickas direkt från kranen utan att koka. Designmässigt har Hoa Phats produkter förbättrats avsevärt. Inhemska produkter kritiserades en gång för sitt utseende, men Hoa Phats vattenrenare har nu exklusiv design av företagets FoU-team, med härdade glasytor och estetik jämförbar med utländska produkter.

Dessutom strävar Hoa Phat efter en filosofi om bra produkter, rimliga priser och dedikerad eftermarknadsservice, och jagar inte efter det billigaste alternativet. Inhemskt producerade varor har en fördel som importerade varor har svårt att matcha. När en produkt går sönder finns reservdelar alltid lättillgängliga, reparationer är snabba och billiga, även för utgående modeller. Importerade varor, å andra sidan, kräver ofta att kunderna köper nya maskiner när de har utgått. Hoa Phats garantipolicy är bland de bästa på marknaden, såsom 36 månaders garanti för vattenrenare, 10 års garanti på kylskåp och tvättmaskiner med stor kapacitet för invertermotorer och 3 års garanti på alla stora frysar och kylare.

"Kyl- och hushållsapparater är produkter som använts i många år, och konsumenterna är mest bekymrade över hållbarhet och långsiktig trygghet. Dessa faktorer, från produktionskapacitet, brett produktsortiment, kvalitet till eftermarknadsservice, är grunden för att Hoa Phat ska kunna möta dessa behov", sa Vu Son Dong.

Uppmuntra människor att prioritera att använda inhemskt producerade varor.

Baserat på erfarenheterna från en direkttillverkningsenhet föreslog Vu Son Dong strängare kontroll över offentliggörandet av tekniska specifikationer och varors ursprung. För det andra föreslog han stöd till utvecklingen av inhemska stödindustrier. För närvarande erbjuder Kina ett brett utbud av stödindustrier, men Vietnam är fortfarande begränsat på detta område. Till exempel i Vietnam, med vattenrenare, måste vissa komponenter som filtermembran och pumpar fortfarande importeras, inte för att vi inte kan producera dem, utan för att den inhemska produktionen inte är tillräckligt stor för att tillverka dem till en konkurrenskraftig kostnad. Utvecklingen av stödindustrier kommer att hjälpa vietnamesiska tillverkare att öka lokaliseringsgraden och minska beroendet av externa leverantörer.

Samtidigt uppmuntrar vi människor att prioritera att använda inhemska produkter, samtidigt som vi stöder exporttillverkare, eventuellt genom skatteincitament och åtgärder som uppmuntrar konsumtionen av varor tillverkade i Vietnam. Ökad export hjälper oss att öka produktionsskalan, vilket sänker kostnaderna och förbättrar konkurrenskraften för vietnamesiska varor på den inhemska marknaden, vilket skapar en gynnsam cykel för hela ekonomin.

”Hoa Phat Group inser att för att kunna expandera ytterligare måste de först etablera ett starkt fotfäste på den inhemska marknaden. Med en solid grund från koncernens industriproduktion strävar Hoa Phat efter att bemästra tekniken, producera högkvalitativa kyl- och hushållsapparater och dominera marknaden. Vi har systematiskt investerat i produktion och forskning, förutsett en förändring av tillverkningen från Kina till Vietnam, och gradvis förverkligat vår strategi att bli ett 'Vietnams Midea', som ger inhemska konsumenter fler produkter”, lovade Vu Son Dong.

Exporteras till 14 länder

Hoa Phats kvalitet har också bevisats på de mest krävande marknaderna. För närvarande exporteras Hoa Phats produkter till 14 länder, inklusive USA, Japan, Taiwan, Förenade Arabemiraten, Pakistan, etc. Hoa Phat var den första inhemska kyltillverkaren som introducerade kylskåp på den amerikanska marknaden, efter att ha exporterat över 100 000 kylskåp till ett amerikanskt varumärke och tidigare producerat kylskåp och frysar på beställning för partners i USA och Europa.

Förutom sitt eget varumärke anammar Hoa Phat trenden att flytta produktionsorder från Kina för att bli en OEM-partner för utländska varumärken, både genom att utnyttja fabrikskapaciteten och integrera vietnamesiska varor djupare i den globala leveranskedjan. När en produkt uppfyller standarderna på sådana krävande marknader kan inhemska konsumenter vara helt säkra på kvaliteten på vietnamesiska varor.

Källa: https://thanhnien.vn/chon-cach-lam-kho-de-kich-cau-tieu-dung-cua-hoa-phat-la-gi-185260522100808745.htm