Destinationen för många värdepappersbolag.

Kapitalförvaltning är ett relativt nytt område, men det är också ett lovande område som många blickar framåt mot.

Många stora aktörer inom Vietnams finansindustri utvecklar sina egna förmögenhetsförvaltningstjänster. Foto: Duc Thanh

Ett marknadssegment med stor potential.

I slutet av mars 2024 tillkännagav Edmond de Rothschild sin investering i att etablera ett fondförvaltningsbolag i Vietnam genom ett joint venture med BIDV Securities Joint Stock Company (BSC). Några månader tidigare hade organisationen också etablerat ett strategiskt partnerskap för att tillhandahålla private banking-tjänster till BIDVs exklusiva kundbas. Ankomsten av denna ledande europeiska finansinstitution som specialiserar sig på kapitalförvaltning för etablerade familjer återspeglar tillväxtpotentialen på denna marknad i Vietnam.

En McKinsey-rapport med titeln "The Future of Asia - The New Face of Vietnamese Consumers" uppskattar att det kommer att finnas cirka 37 miljoner medelklasskonsumenter år 2030. Samtidigt, enligt den senaste prognosen från Knight Frank, förväntas tillväxttakten för antalet ultrarika individer i Vietnam år 2028 överstiga den i Sydkorea, Singapore och Hongkong.

Tillsammans med denna ökning är tillväxttakten för personliga investeringstillgångar på den vietnamesiska marknaden ledande i Asien, med en genomsnittlig årlig tillväxt på 15 %. Enligt Nguyen Minh Tuan, VD för AFA Capital och grundare av TOPI:s plattform för personliga finansiella investeringar och förvaltning, återspeglar detta inte bara traditionen med ackumulering utan visar också att marknaden för personliga finansiella investeringstillgångar följer en stark tillväxttrend.

Kapitalförvaltning, eller mer allmänt, förmögenhetsförvaltning, är inte längre ett nytt koncept i Vietnam. Produkter som erbjuder förmögenhetsförvaltningstjänster består vanligtvis av tre komponenter: långsiktig finansiell planering, förvaltning av affärsportföljer och förvaltning av investeringsportföljer.

Den första komponenten i förmögenhetsförvaltning är fortfarande ganska okänd, eftersom vietnameser vanligtvis investerar i 3–6 månader till ett år och ännu inte är vana vid att bygga långsiktiga planer för pensionen eller förbereda sig för framtida mål. Förmögenhetsförvaltning är en helhetssyn som tillhandahåller lösningar för att möta kunders behov i olika skeden av deras liv.

Destinationen för många värdepappersbolag.

Innan BSC:s ledning inledde partnerskapet med Edmond de Rothschild för att etablera ett fondförvaltningsbolag, avslöjade de vid årsstämman 2023 möjligheten att utforska nya affärsmöjligheter, inklusive kapitalförvaltning baserat på samarbete med den strategiska aktieägaren Hana Securities.

Enligt Darren Buckley, chef för Retail Banking på Techcombank , befinner sig Vietnams förmögenhetsförvaltningsmarknad i en stark tillväxtregion, med den högsta tillväxttakten på 31,6 % per år som beräknas för perioden 2021–2030.

Marknaden kommer därför att vara tillräckligt stor för att finansinstitut, inklusive värdepappersföretag, ska kunna tillhandahålla tjänster som möter denna efterfrågan.

Tidigare, 2019, lanserade BSC i-Fortune, en portföljförvaltningstjänst, initialt inriktad på sektorn för personlig kapitalförvaltning. Den senaste investeringen i ett portföljförvaltningsföretag kommer att utöka deras utbud av investeringsprodukter och därmed syfta till att erbjuda effektiva och optimala investeringslösningar för kunder.

Vid årsstämman 2024, som hölls i mitten av maj, var en av de ambitioner som nämndes av VD:n för SHS Securities Joint Stock Company att kunna förvalta fler av sina kunders tillgångar, inte bara värdepapper. Denna riktning strävas efter av SHS ledningsgrupp eftersom de redan har ett "annorlunda och mångsidigt befintligt ekosystem".

Som styrelseordförande för SHS, samtidigt styrelseordförande för Saigon-Hanoi Insurance och vice ordförande för SHB, anser Do Quang Vinh att SHS ännu inte fullt ut har utnyttjat sina befintliga styrkor i sina anslutna medlemsföretag inom det relaterade ekosystemet av banker, försäkringsbolag och investeringsfonder. Den strategiska inriktningen att bli en central enhet inom Vietnams ledande finans- och investeringsgrupp, med en specifik plan som ska presenteras under de kommande 1-2 åren, kommer att vara en fördel för SHS om de är fast beslutna att gå in i kapitalförvaltningssektorn.

Techcombank Securities Joint Stock Company (TCBS) är ett ganska speciellt fall. Istället för att konkurrera på aktiemäklarmarknaden skapade företaget snabbt en nisch genom att fokusera på heltäckande investerings- och kapitalförvaltningsprodukter för medelklasskunder. Under de senaste 10 åren har TCBS koncentrerat sig på att distribuera kapitalförvaltningsprodukter inklusive obligationer, obligationsfonder och inhemska aktiefonder. Denna grund från kapitalförvaltningsprodukter har delvis bidragit till genombrottet inom deras aktiemäklarsegment sedan andra kvartalet 2023 och fortsätter att klättra i högre marknadsandelar.

Enligt TCBS ledning är TCInvest-produkten tänkt att bli en superapp som kan erbjuda en "allt-i-ett"-lösning för alla kunders investerings- och kapitalförvaltningsbehov. Finansiella rådgivningstjänster stöds genom onlineverktyget TCWealth, som lanserades 2020, och som använder TCBS mångsidiga produktportfölj för att tillhandahålla de bästa och mest lämpliga investeringslösningarna baserat på mål och ekonomiska möjligheter.

Källa: https://baodautu.vn/quan-ly-gia-san-dich-den-cua-nhieu-cong-ty-chung-khoan-d215497.html