Export av luffasvampar

Affärsmannen Mac Nhu Nhan, direktör för Vinhands Trading and Service Company Limited: Export av luffasvampar utomlands.

Att veta hur man använder kasserade luffafibrer för att göra presenter, en färdighet han förvärvade under sin skoltid, ledde affärsmannen Mac Nhu Nhan till att bli den första personen att producera och exportera bearbetade luffaprodukter utomlands, vilket inbringade tiotals miljarder VND årligen.

Herr Mac Nhu Nhan, direktör för Vinhands Trading and Service Company Limited.

Bygga ett företag från luffa

Affärsmannen Mac Nhu Nhans resa in i affärsvärlden började med ödet, kopplat till vissna, gamla kalebasser som man trodde bara var lämpliga för soporna, eller kanske bara återanvändes som disksvampar. För denna entreprenör född 1980 förvandlades dessa kasserade föremål till plånböcker, hårspännen, gratulationskort och mer, som nu exporteras.

Herr Nhan berättade om sin koppling till luffa och sa att han föddes in i en fattig familj i den bergiga staden Gia Lai , och att han tillbringade sin barndom omgiven av sin mors luffarankor. Vid 16 års ålder, varje helgdag, brukade hans vänner förbereda små presenter att ge varandra. Eftersom hans familj var fattig och han inte hade råd att köpa presenter till sina vänner, funderade han på att göra presenter själv av luffa.

”På den tiden, när det fanns gamla luffakalebasser, brukade min mamma klippa upp dem för att diska. Medan jag diskade med henne höll jag en luffasvamp och tittade på fibrernas struktur. Jag tänkte för mig själv: 'Jag skulle kunna klippa upp dem, färga dem och göra olika souvenirer.' Och sedan började jag försöka. Det första jag gjorde var ett hårspänne att ge till en kvinnlig klasskamrat på internationella kvinnodagen”, mindes herr Nhan.

Det var också från den tidpunkt då hans vänner uppskattade presenterna han gjorde av luffa som Mr. Nhan upptäckte att luffa har hög elasticitet och god struktur tack vare sina horisontella och vertikala fibrer. Ännu bättre är att luffa inte möglar, angrips inte av termiter eller trämask, så användarna kan vara säkra på att fibern inte har behandlats med konserveringsmedel. Luffa är dock inte lätt att forma som önskat, så Nhan lade ner mycket tid på att undersöka och hitta lösningar för att bearbeta råmaterialet.

Eftersom jag har en djup koppling till Central Highlands-regionen uppfyller jag inte bara min barndomsdröm, utan hjälper också bönder i Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak- provinserna och andra att tjäna en stabil inkomst genom att odla luffa.

- Herr Mac Nhu Nhan, direktör för Vinhands Trading and Service Company Limited

Många gånger uppfyllde de färdiga produkterna inte designspecifikationerna, de bildade blåsor, var för tjocka eller för tunna och fick kasseras. Slutligen upptäckte Mr. Nhan hemligheten: att pressa luffafibrer till stora ark och sedan använda dem som dekaler, papper eller läder för att skapa former och montera produkter. Vissa invecklade luffafiberprodukter tar honom flera dagar att färdigställa.

"Men sedan, efter en lång tid ägnad åt min hobby att göra presenter av luffa, bjöd livet på många upp- och nedgångar, så jag lade tillfälligt min luffadröm åt sidan för att försörja mig på att göra alla möjliga typer av jobb, som snickeri, fastighetsmäklare och försäljning av pho, för att tjäna pengar så att jag kunde leva dag för dag och försörja min familj", sa Nhan.

Senare återvände Mr. Nhans koppling till luffaplånboken, som av ödet. Det var år 2012, när han tog med sin fru för att köpa en plånbok, att han inte kunde hitta någon han gillade, så han bestämde sig för att ge henne en luffaplånbok som present. Överraskad av dess delikata, vackra och eleganta design uppmuntrade hans fru honom att tillverka och sälja dem.

Efter ett förslag från sin fru bestämde sig mannen, som kom från en familj med tradition inom cải lương (traditionell vietnamesisk opera) och inte hade någon som helst erfarenhet av konst eller hantverk, för att slå samman sina resurser för sin dröm om en luffasvamp. Samma år föddes varumärket Vi Lâm Loofah Sponge, uppkallat efter Mr. Nhâns dotter.

Ett år senare grundade han Vinhands Trading and Service Company Limited. Han lärde sig själv och började bearbeta luffa till kommersiella produkter genom att experimentera med att tillverka modeaccessoarer och köksartiklar, och sedan ta dem till mässor och utställningar för att sälja dem.

”År 2013 tog jag med mina produkter till en mässa i hopp om att med tusentals besökare åtminstone kunna sälja några dussin artiklar. Även om många kunder kom förbi för att titta på produkterna och blev förvånade över vad de såg gjorda av luffa, sålde jag inte en enda produkt”, berättade Nhan.

Han förklarade att folk på den tiden var nyfikna på hur luffa kunde tillverkas i olika produkter, men nästan ingen vågade prova det. För att inte tala om att priset på disksvampar, badsvampar, hårspännen etc. var 4-5 gånger högre än industriellt producerade varor, vilket också gjorde konsumenterna tveksamma.

Herr Nhan fortsatte dock att besöka mässor i Ho Chi Minh-staden, eftersom det, enligt honom, var det bästa sättet att sälja sina varor, eller åtminstone få folk att minnas honom.

Herr Nhan berättade: "Jag besökte ihärdigt de lokala marknaderna och lyckades gradvis sälja några produkter. När folk använde dem och såg kvaliteten spred de budskapet och fler lärde känna Vi Lam."

År 2015 öppnade Vi Lam en butik i hjärtat av Distrikt 1 (Ho Chi Minh-staden), men på grund av dålig marknadsföring och personalhantering stängde den. Samma år började Mr. Nhan också få sin första exportorder på köksartiklar till Sydkorea.

Dessutom fokuserar direktör Vi Lam på online-verksamhet och lanserar produkter på e-handelsplattformar som Shopee, Lazada, företagets webbplats och sociala medieplattformar som Facebook.

”Eftersom jag har en djup koppling till det centrala höglandet uppfyller jag inte bara min barndomsdröm, utan hjälper också bönder i provinserna Gia Lai, Kon Tum och Dak Lak… att få en stabil inkomst genom att odla luffa. Samtidigt är jag fast besluten att bygga ett varumärke med gröna, rena och miljövänliga produkter från denna karakteristiska vietnamesiska frukt”, sa Nhan stolt.

Som bevis är Mr. Nhan inte bara framgångsrik som pionjär inom produktlinjen av luffafiber, utan han är också talare om entreprenörskap vid många evenemang. Han är en förebild och mentor för många unga entreprenörer i hur man bearbetar, producerar och exporterar produkter gjorda av luffafiber.

Kris, att förlora allt, återuppbyggnad och återupplivning.

År 2017 investerade Mr. Nhan i en produktionsfabrik och anställde över 30 arbetare. Verksamheten började ta fart och genererade vinster och motivation, med månadsinkomster som nådde hundratals miljoner, till och med miljarder VND. Detta hjälpte Vi Lam Loofah att etablera sitt varumärke på den inhemska och internationella konsumentvarumarknaden, där 80 % av deras produkter exporteras.

”Men sedan inträffade en allvarlig incident med Vinhands Trading and Service Company Limited. I februari 2022 brann fabriken ner, vilket inte bara förstörde alla råvaror och maskiner, utan även en del personliga tillgångar som fordon. Min fru och jag blev kvar med nästan ingenting”, mindes herr Nhan sorgset.

Vid den tiden, trots att pandemin just hade över, kom beställningarna in stadigt varje månad. Plötsligt inträffade en katastrof; maskinerna brann ner, vilket lämnade dem utan varor att leverera och tvingade dem att betala ersättning för kontraktsbrottet. Paret var tvungna att hyra mark för att etablera ett tillfälligt skydd, gradvis köpa utrustning och bestämde sig för att starta om sin verksamhet en månad efter händelsen.

”När man väl har börjat med något måste man fullfölja det. Förut, när vi inte hade något alls, kunde vi fortfarande komma igång, så nu har vi mer erfarenhet. Att ha partners som gav oss förlängningar och människor som brydde sig tillräckligt för att skicka oss pengar i förskott för att hjälpa oss att återhämta oss är det som motiverade min fru och mig att komma på fötter igen direkt efter prövningen”, berättade herr Nhân.

Efter att ha fått slut på kapital återgick Mr. Nhan till att ta emot beställningar på möbler, eftersom snickeri var hans första yrke. Dessutom lånade han pengar för att öppna en pho-restaurang med målet att "använda kortsiktiga vinster för att finansiera långsiktig tillväxt" och bygga om sin luffabearbetningsfabrik. Beställningarna ökade gradvis, och Mr. Nhan började hyra fabriken för att starta om sin verksamhet.

Herr Nhan sa att även om konsumentmarknaden ännu inte har återhämtat sig kraftigt till nivåerna före Covid-19, så har kunder från Japan och EU på senare tid frågat om och föreslagit samarbete med företaget oftare på grund av kvaliteten på deras produkter.

”En japansk kund tog med sig ett prov av luffa från ett annat ställe och jämförde det med Vi Lams produkt, och de såg en enorm skillnad. Från och med då lade de en beställning hos oss. Att vara pionjärer ger oss faktiskt en fördel, men varje produkt vi släpper kopieras och imiteras. Även om kvaliteten inte är lika bra, gör de stark marknadsföring, så ibland har vi en nackdel”, sa Nhan sorgset.

Ändå är Mr. Nhan fortfarande stolt över att kvaliteten på Vi Lams produkter är något som andra platser inte kan kopiera. Bevis på detta är att kunder i USA, Sydkorea, Japan och flera andra asiatiska länder litar på och uppskattar produkter tillverkade av Vi Lam loofah.

Enligt Mr. Nhan har orderingången minskat under denna period, så intäkterna ligger bara på cirka 300–400 miljoner VND per månad. Företagets exportorder ligger dock kvar på en stabil nivå under hela året.

Det är värt att notera att Gia Lai, som säljer dry pho i hjärtat av Ho Chi Minh-staden, inte bara uppfyller den här affärsmannens dröm, utan blir också alltmer känd för sin unika produktdekoration med luffafibrer, såsom målningar, lampor och skyltar.

Herr Nhan uttalade sin avsikt att utöka butiken till en kedja inom en snar framtid som ett tecken på tacksamhet till det lokala varumärket – platsen där han upptäckte sin dröm om att skapa det luffamärke det är idag.

Källa: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html