Fynd eller bara ett knep?

Sanningen om tricket att sälja lägenheter med förlust

I ett projekt som anses vara "lyx" i Hai Ba Trung-distriktet säljer vissa "husägare" lägenheter med en förlust på 300–800 miljoner VND. Till exempel kostade en fullt möblerad lägenhet med en yta på 100 m2 och 3 sovrum i detta projekt i början av 2022 över 5 miljarder VND, men nu har "husägaren" gått med på att minska förlusten med 500 miljoner VND till 4,5 miljarder VND, ett pris på cirka 45 miljoner VND/m2.

Även i detta projekt prissattes en 1-rumslägenhet med en yta på 48 kvadratmeter tidigare till 3 miljarder VND, men nu har "husägaren" gått med på att sänka priset till 2,5-2,7 miljarder VND.

Många ”husägare” accepterar förluster på upp till 300–400 miljoner VND/enhet, vissa ”spelar stort” och minskar förluster på upp till 800 miljoner VND. (Foto: BDS)

I ett samtal med reportrar från Journalist and Public Opinion Newspaper delade Do Kien Hung, chef för en fastighetsmäklargolv i Thanh Xuan-distriktet: Sedan 2020 har situationen med att "minska förluster" i lägenheter kontinuerligt dykt upp. Det finns också några fall av verkliga "minska förluster", men de flesta av dem är bara knep från fastighetsmäklare.

Herr Hung delade med sig av att det, i samband med att utbudet av lägenheter gradvis minskar under åren, och särskilt prisvärda lägenhetsprodukter, prissatta under 25 miljoner VND/m2, nästan försvinner i Hanoi , inte finns något sådant som att minska förlusterna på lägenheter.

"Priset på merparten av lägenhetssegmentet med priser under 35 miljoner VND/m2 i Hanoi ökar i pris på både primär- och sekundärmarknaden", sa Hung.

Till exempel, på primärmarknaden, ett urbana projekt i Nam Tu Liem-distriktet, fluktuerade försäljningspriset för lägenheter i juni förra året mellan 41 och 42 miljoner VND/m2, men nu har det ökat till 45-47 miljoner VND/m2, beroende på läge.

Eller ett annat stadsprojekt i Gia Lam, i juni 2022, hade ett försäljningspris på 30-32 miljoner VND/m2, men nu listade investeraren också ett nytt pris på över 35 miljoner VND/m2.

Samtidigt, på andrahandsmarknaden, hade ett nytt projekt som överlämnades 2020, beläget precis vid Quang Trung-gatan (Ha Dong-distriktet), ett pris på cirka 26-29 miljoner VND/m2 när det öppnade för försäljning, men nu säljer ägarna det för över 40 miljoner VND/m2. Således har projektet på bara 3 år ökat i värde med nästan 40 %.

"I det rådande läget med allvarlig utbudsbrist ökar lägenhetspriserna lätt, men är svåra att sänka", sa Hung.

Batdongsan.com.vns första kvartalsrapport i år visar att 43 % av personer med behov av fastigheter fortsätter att vänta på att fastighetspriserna ska sjunka.

Nguyen Quoc Anh, biträdande generaldirektör för Batdongsan.com.vn, sade dock att lägenhetspriserna inom den närmaste framtiden knappast kommer att sjunka markant eftersom de typer av fastigheter som tillgodoser bostadsbehov fortfarande är ljuspunkter på fastighetsmarknaden.

Herr Nguyen Van Dinh, ordförande för Vietnams fastighetsmäklarförening, sa att bostadspriserna i Hanoi är på en nedåtgående trend, men i verkligheten är det inte så. Dessutom är nuvarande bostadspriser mycket högre än när investeraren började genomföra projektet, så höga rabatter anses vara investerarens affärsstrategi.

"I år kommer lägenhetssegmentet på Hanois marknad att få mer uppmärksamhet än låghusprodukter, eftersom priserna på låghusprodukter är på en hög nivå", sa Dinh.

Dessutom, enligt Dinh och många experter, är samma uppfattning att utbudskrisen på marknaden inte kan lösas på kort sikt och enligt marknadens regler, när efterfrågan är hög men produkterna blir knappare, kommer priserna naturligtvis att öka och inte minska.

Det finns verkliga fall av minskade förluster.

Som Mr. Hung berättade finns det också fall av verklig förlustminskning, men de är sällsynta. Till exempel har husägaren en förlustbringande verksamhet och behöver pengar akut, så han accepterar att sälja med "förlust" för att återvinna kapital.

”Med de ekonomiska svårigheterna finns det många fall där affärsmän måste sälja sina hus och bilar för att få pengar till att driva sina företag. Detta händer, men inte ofta. De flesta husägare säljer till bekanta till ett bra pris”, sa Hung.

Det finns några verkliga fall av "förlustminskning", men de flesta av dem är bara knep från fastighetsmäklare. (Foto: MD)

För det andra gör projekt med "skandaler", såsom lägenheter med en kvalitet som inte står i proportion till priset, eller projekt med många brister i konstruktion och design som leder till att de inte uppfyller kraven för att bevilja "röda böcker" eller "rosa böcker" till invånare, att många människor accepterar att "kapa förluster" för att hitta andra projekt.

”I Hanoi råder det ingen brist på lägenhetsprojekt med konstruktions- och designöverträdelser. Många husköpare har inte fått sina röda böcker på årtionden. I det här fallet kommer många att minska sina förluster och leta efter andra projekt”, sa Hung.

För det tredje finns det fall där husägare köper lägenheter med ett 50-årigt ägarkontrakt, och efter cirka 10-15 år accepterar att "minska förlusterna" för att hitta ett annat projekt.

”Det här fallet är inte vanligt, men det händer. Eftersom lägenhetsprojekt med långsiktigt eller permanent ägande kommer att ha högre priser än lägenheter med 50 års ägande. Under nyttjandeperioden kommer avskrivningar att dras av från försäljningspriset, så det finns en situation där förluster minskar”, sa Hung.

Slutligen är det mest uppenbara fallet exklusiva lägenhetsprojekt med skyhöga priser som är osålda och som måste minska förluster för att sälja snabbt.

”Lägenhetssegmentet i Vietnam har en allvarlig brist på prisvärda produkter, men ett överskott av lyxlägenheter. På grund av att utbudet överstiger efterfrågan måste husägare acceptera förluster vid överlåtelser”, delade Hung.

Källa: https://www.congluan.vn/cat-lo-can-ho-toi-800-trieu-dong-gia-hoi-hay-chi-la-chieu-tro-post253882.html