Är det ett fynd eller bara ett marknadsföringsknep?

Sanningen bakom taktiken att sälja lägenheter med förlust.

I ett projekt som betraktas som "lyx" i Hai Ba Trung-distriktet säljer vissa husägare sina lägenheter med en förlust på 300 till 800 miljoner VND. Till exempel säljs en fullt möblerad 3-rumslägenhet på 100 m2 i detta projekt, som prissattes till över 5 miljarder VND i början av 2022, nu med en förlust på 500 miljoner VND, vilket sänker priset till 4,5 miljarder VND, ett pris på cirka över 45 miljoner VND/m2.

I detta projekt erbjuds nu en 1-rumslägenhet med en yta på 48 m2, tidigare prissatt till 3 miljarder VND, av ägaren till ett reducerat pris på 2,5-2,7 miljarder VND.

Många husägare accepterar förluster på upp till 300–400 miljoner VND per fastighet, och vissa tar till och med en stor risk genom att minska förluster på upp till 800 miljoner VND. (Foto: Fastigheter)

I ett samtal med en reporter från Newspaper for Journalists and Public Opinion berättade Do Kien Hung, chef för en fastighetsmäklarfirma i Thanh Xuan-distriktet: Sedan 2020 har fenomenet med att "sälja med förlust" av lägenheter kontinuerligt dykt upp. Det finns några genuina fall av "sälja med förlust", men de flesta är bara knep som används av fastighetsmäklare.

Herr Hung delade med sig av att det, mot bakgrund av ett stadigt minskande utbud av lägenheter under åren, särskilt prisvärda lägenheter till priser under 25 miljoner VND/m2 som nästan har försvunnit i Hanoi , inte är tal om att sälja lägenheter med förlust.

"De flesta lägenheter i Hanoi som är prissatta under 35 miljoner VND/m2 upplever prisökningar på både primär- och sekundärmarknaden", sa Hung.

Till exempel, på primärmarknaden har ett stadsutvecklingsprojekt i Nam Tu Liem-distriktet, vars lägenhetspriser varierade mellan 41 och 42 miljoner VND/m2 i juni förra året, nu ökat till 45-47 miljoner VND/m2, beroende på plats.

Eller ett annat stadsutvecklingsprojekt i Gia Lam, vars försäljningspriser varierade mellan 30 och 32 miljoner VND/m2 i juni 2022, har nu ett nytt pris listat av utvecklaren på över 35 miljoner VND/m2.

Samtidigt, på andrahandsmarknaden, erbjuds nu ett projekt som färdigställdes 2020, beläget precis vid Quang Trung-gatan (Ha Dong-distriktet), som initialt såldes för cirka 26-29 miljoner VND/m2 beroende på läge, till försäljning av husägare för över 40 miljoner VND/m2. På bara 3 år har projektet således ökat i värde med nästan 40 %.

"Därför, mot bakgrund av den nuvarande allvarliga utbudsbristen, är det sannolikt att lägenhetspriserna lätt kommer att stiga, men svåra att falla", sa Hung.

Enligt Batdongsan.com.vns Q1-rapport i år väntar fortfarande 43 % av personer med ett verkligt behov av att köpa en bostad på att fastighetspriserna ska falla.

Nguyen Quoc Anh, biträdande generaldirektör för Batdongsan.com.vn, tror dock att lägenhetspriserna sannolikt inte kommer att falla nämnvärt inom en snar framtid eftersom bostadstyper som tillgodoser faktiska levnadsbehov fortfarande är en ljuspunkt på fastighetsmarknaden.

Herr Nguyen Van Dinh, ordförande för Vietnams fastighetsmäklarförening, anser att bostadspriserna i Hanoi har en kraftig nedåtgående trend, men så är det faktiskt inte. Dessutom är nuvarande bostadspriser redan mycket högre än när utvecklarna först startade sina projekt, så höga rabatter ses som en affärsstrategi av utvecklarna.

"I år kommer lägenhetssegmentet på Hanois marknad att få mer uppmärksamhet än låghus, på grund av de höga priserna på låghus", uppgav Dinh.

Dessutom, enligt Dinh och många andra experter, kan utbudskrisen på marknaden inte lösas på kort sikt, och enligt marknadsprinciper, när efterfrågan är hög men produkterna blir mer knappa, kommer priserna naturligtvis att öka, inte minska.

Det finns fall där faktiska förluster minskas.

Som Mr. Hung berättade finns det några genuina fall av försäljning med förlust, men de är sällsynta. Till exempel kan husägare som har lidit affärsförluster och akut behöver pengar acceptera att sälja med förlust för att återfå sitt kapital.

"På grund av den svåra ekonomiska situationen finns det många fall där entreprenörer måste sälja sina hus och bilar för att hålla sina företag flytande. Sådana fall förekommer, men de är inte vanliga. De flesta husägare säljer till bekanta till ett bra pris", sa Hung.

Det finns några genuina fall av att "minska förluster", men de flesta är bara ett knep från fastighetsmäklare. (Foto: MD)

För det andra leder projekt som plågats av skandaler, såsom lägenheter vars kvalitet inte matchar priset, eller projekt med många konstruktions- och designöverträdelser som hindrar dem från att uppfylla standarderna för utfärdande av markägarintyg, också till att många människor accepterar förluster och letar efter andra projekt.

"I Hanoi råder det ingen brist på lägenhetsprojekt med konstruktions- och designöverträdelser, och många husköpare har inte fått sina markägarintyg på över ett decennium. I sådana fall kommer många att minska sina förluster för att hitta ett annat projekt", sa Hung.

För det tredje finns det fall där husägare köper lägenheter med 50 års äganderätt, och efter cirka 10-15 år accepterar de en "förlust" för att leta efter ett annat projekt.

"Detta är inte ett vanligt fall, men det händer. Eftersom lägenhetsprojekt med långsiktigt eller evigt ägande kommer att ha högre priser än lägenheter med 50 års ägande. Under användning kommer avskrivningar att dras av från försäljningspriset, därav situationen att sälja med förlust", sa Hung.

Slutligen är det mest uppenbara exemplet de exklusiva, skyhöga lägenhetsprojekten som kämpar med att sälja, vilket tvingar dem att minska sina förluster för att snabbt avyttra sitt lager.

"Lägenhetsmarknaden i Vietnam lider av en allvarlig brist på prisvärda lägenheter, men ett överutbud av lyxlägenheter. På grund av detta överutbud måste husägare acceptera förluster vid vidareförsäljning", delade Hung.

Källa: https://www.congluan.vn/cat-lo-can-ho-toi-800-trieu-dong-gia-hoi-hay-chi-la-chieu-tro-post253882.html