Vietnamesiska kunder flockas för att köpa iPhones efter prissänkningar.

iPhone-försäljningen hos återförsäljare ökade kraftigt under två månader med låg efterfrågan. Marknaden fick en skjuts av prissänkningar från Apple.

iPhone 15 lockar kunder efter prissänkningen. Foto: PA .

Apples prissänkningar i början av mars gav snabbt resultat. Många produkter såg en försäljningsökning tack vare stimulanspolitiken. iPhone 13-, 14- och 15-modellerna sålde bra efter att ha sänkts till ett mer tillgängligt prissegment.

Strategin fortsätter att få återverkningar på andrahandsmarknaden, eftersom Apples telefoner inte längre håller sitt värde. Omvänt möter Android-tillverkare betydande hinder för att få tillgång till high-end-segmentet eftersom Apple "blockerar" dem.

Försäljningen ökade 2,5 gånger efter prissänkningen.

I början av mars sänkte Apple priserna avsevärt för många iPhone-modeller som såldes i Vietnam. iPhone 14 och iPhone 15 såg de största prissänkningarna, mellan 2,5 och 3 miljoner VND, vilket motsvarar nästan 20 % av enhetens värde. Detta sänkte omedelbart priset på dessa två modeller med ett segment, vilket gjorde dem mer tillgängliga för konsumenter.

För närvarande kostar iPhone 14 cirka 13 miljoner VND och iPhone 15 kostar 15 miljoner VND. Denna prisjustering skapar också ett prisgap för iPhone 16e (prissatt till 17 miljoner VND), vilket placerar den mellan iPhone 15 och iPhone 16 i Apples alltmer överfulla produktlinje.

iPhone 15 erbjuder betydligt bättre prestanda för priset efter prissänkningen till cirka 15 miljoner VND. Foto: PA.

I motsats till den tröga försäljningen av de nyligen lanserade modellerna presterar de två äldre iPhonerna mycket bättre. I ett uttalande till Tri Thức - Znews sa Nguyen Lac Huy, en representant för återförsäljaren CellphoneS, att iPhone 14 och 15 såg en 2,5-faldig ökning av försäljningen jämfört med före prissänkningen. ”Deras bidrag till försäljningen nådde också cirka 12 % av Apples hela mobila produktlinje. Tidigare låg de på 6 %”, tillade Huy.

Phan Tran Thanh, biträdande direktör för Apples produktlinje påFPT Shop, bekräftade också en liknande trend. Hos den näst största mobilbutikskedjan i Vietnam är modellerna med god tillväxt iPhone 13 och 14, som för närvarande kostar 11–13 miljoner VND.

Enligt en rapport från marknadsundersökningsföretaget Canalys ökade iPhone-leveranserna i Vietnam med 3 % jämfört med föregående år. Detta är en betydande prestation för ett företag som främst fokuserar på high-end-segmentet, med genomsnittspriser betydligt högre än konkurrenternas.

Priset att betala

Apple är känt för sin strömlinjeformade produktkatalog, med ett mycket färre antal modeller som säljs samtidigt jämfört med Android-tillverkare. Detta blir dock gradvis mindre sant, särskilt på utvecklingsmarknader som Vietnam.

För närvarande säljer Apple Stores sju iPhone-modeller, inklusive fem 16-tumsmodeller och iPhone 15/15 Plus. Återförsäljare erbjuder också tre ytterligare modeller: iPhone 14/14 Plus och iPhone 13. Med tio modeller i prisklassen 11 till 33 miljoner VND måste företagets prisstrategi synkroniseras för att undvika överlappning.

Denna metod är dock inte utan nackdelar. Den senaste prissänkningen på äldre iPhone-modeller inträffade en vecka innan 16e-modellen började säljas. Den senaste iPhone-modellen, som redan saknade funktionsfördelar, lider nu av en prisnackdel. Jämfört med den billigare iPhone 15 utmärker sig den här enheten bara i specifikationerna; annars är den sämre än sitt äldre syskon. Försäljningen av iPhone 16e har varit trög sedan lanseringen, och prissänkningen kommer sannolikt inte att öka efterfrågan.

Äldre Apple-flaggskeppsmodeller konkurrerar med nyare Android-telefoner i mellanklassen. Foto: CPS.

Å andra sidan missgynnar företagets prissänkningar på iPhones och förlängda produktlivscykler också tidiga köpare. iPhone 15, som lanserades 2023 för 24 miljoner VND, är nu prissatt till 15 miljoner VND. Efter 1,5 år har priset sjunkit med nästan 10 miljoner VND. Även om dess andrahandsvärde fortfarande är mycket bättre än många dyrare Android-modeller, blir prissänkningarna alltmer betydande.

Detta skulle kunna förändra kundernas köpbeteende och orsaka långsiktig skada för företaget. Tidigare har värdeminskningen av Android-flaggskepp med tiotals miljoner VND efter bara några månader i viss mån urholkat konsumenternas förtroende för varumärket och dess förmåga att behålla värdet. Istället för att köpa omedelbart efter lansering väntade de på prisjusteringar.

Apples policyer begränsar också gradvis utrymmet för Android-tillverkare. Enligt en IDC-rapport ökar genomsnittspriset för Android-telefoner i Vietnam, lett av Samsung på över 300 dollar . Detta är också det segment som många tillverkare fokuserar på med modeller som Galaxy A, Reno, Vivo V och Xiaomi T.

De möter dock konkurrens från äldre, rabatterade iPhones. Android-modeller i mellanklassen måste konkurrera med Apples flaggskeppstelefoner för tusen dollar som släpptes för tre år sedan. iPhone 13 och 14 lockar fortfarande kunder tack vare sina varumärkesfördelar, stabilitet, hållbarhet, många tillbehör och enkla reparationer.

Källa: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html