Hur betalar läsarna?

Men även på de mest utvecklade marknaderna, där användare är vana vid att betala för att titta på film, lyssna på musik... online, har inte alla nyhetsorganisationer lyckats med att etablera betalväggar. Vilken modell som ska tillämpas beror på varje nyhetsrums egenskaper.

I ett snabbt föränderligt digitalt medielandskap står nyhetsorganisationer inför utmaningen att balansera mellan att nå en bred publik och att generera hållbara intäkter. Rapporten "Reader Revenue Model Success Stories" som publicerades av WAN-IFRA tidigare i år belyste vikten av att hitta en affärsmodell som utnyttjar varje nyhetsorganisations styrkor.

Betalväggar minskar annonsintäkterna

Enligt en WAN-IFRA-rapport bör läsarintäkterna stå för cirka 40 % av en nyhetsorganisations intäkter. Det är den ideala nivån, utöver intäkter från reklam, organisering av evenemang, attraherande av sponsorskap och försäljning av tjänster…

Men efter att prenumerationer på betalväggar nått sin höjdpunkt insåg många nyhetsorganisationer att det inte var effektivt att betala för tidigare gratis innehåll. Det minskade annonsintäkterna och lockade inte tillräckligt med nya prenumeranter.

Därför har WAN-IFRA föreslagit en freemium-modell som kombinerar gratisinnehåll och premiuminnehåll (som kräver prenumeration för att läsa) för att lösa ovanstående utmaning. Detta anses vara det optimala tillvägagångssättet för att balansera annons- och prenumerationsintäkter av många övertygande skäl.

För det första kombinerar freemium-metoden på ett smart sätt behovet av bred tillgång till innehåll med behovet av att generera hållbara intäkter. Att tillhandahålla en betydande andel innehåll gratis gör det möjligt för nyhetsutgivare att attrahera hög trafik, vilket är avgörande för annonsintäkterna. Samtidigt fungerar premiuminnehåll som ett tydligt värdeerbjudande som uppmuntrar läsare att prenumerera på exklusivt eller djupgående material. Denna strategi tjänar både tillfälliga och djupgående läsare och optimerar intäkterna från både annonsering och prenumerationer.

För det andra förbättrar freemium-modellen avsevärt användarupplevelsen och engagemanget, vilket är viktigt för att bygga lojalitet i den digitala tidsåldern. Att erbjuda fri tillgång till ett innehåll lockar en bredare publik och främjar regelbundna läsvanor, vilket potentiellt kan leda till högre prenumerationskonverteringsfrekvens. Denna metod bibehåller också nyhetsorganisationens synlighet på sökmotorer och sociala medier.

För det tredje erbjuder freemium-modellen en "prova innan du köper"-upplevelse som överensstämmer med moderna konsumentförväntningar och visar publikationens kvalitet för att uppmuntra till prenumerationsköp. Dess flexibilitet gör det möjligt för nyhetsorganisationer att justera sin prenumerationsstruktur och säkerställa effektivitet över tid baserat på data om användarbeteende och preferenser.

Forskning visar att freemium-modellen har varit den mest populära globalt under de senaste åren. Denna modell är lättare för läsare att förstå eftersom förslaget är tydligt: En del innehåll är gratis, annat innehåll är betalt.

Freemium kan vara rätt modell

Intressant nog är det tabloiderna, som tidigare levde på sidvisningar och digital annonsering, som lyckas med en flexibel freemium-strategi.

Tidigare i år ändrade Daily Mail sin strategi till en "freemium"-modell, med specifik inriktning på brittiska läsare för att öka intäkterna. Vissa artiklar på MailOnline (cirka 10–15 per dag) finns bakom en betalvägg, men den stora majoriteten av innehållet (nästan 1 500 artiklar per dag) är fortfarande gratis. Beslutet markerar en betydande förändring, eftersom plattformen tidigare har varit bestämd om att inte ta betalt av läsarna.

Den schweizisk-tyska tidningen Blick lanserade sin gratis betalvägg i juni 2024. Under sina första åtta månader lockade Blick+ mer än 16 000 prenumeranter, varav nästan 80 % tidigare hade registrerat sig via den kostnadsfria prenumerationsväggen. Strategin med prenumerationsväggen började med att begränsa exponeringen till endast en artikel per dag för en liten grupp användare (2 % av den totala publiken) för att se hur de reagerade. Med tiden utökades denna metod och utökades så småningom till 10–12 artiklar per dag för Blicks hela publik (cirka 1,2 miljoner människor). Artiklarna valdes noggrant ut eftersom de ansågs tillräckligt värdefulla för att folk skulle överväga att betala via en prenumeration. Den nuvarande Blick+-modellen begränsar cirka 10 % av webbplatsens innehåll (cirka 200 artiklar per månad) till prenumeranter.

Den tyska tabloiden Bild, som lanserade Bildplus i juni 2013, nådde 700 000 digitala prenumeranter i slutet av 2023 – vilket gör den till den största prenumerationstidningen på den tyskspråkiga nyhetsmarknaden och en av de mest populära betalväggsbaserade nyhetssajterna i världen . Cirka 12–15 % av nyhetsmärkets totala onlineinnehåll är betalväggsbaserad, och målet är att cirka 30 % av artiklarna högst upp på hemsidan ska vara endast för prenumeranter.

Ovanstående exempel förväntas inspirera nyhetsorganisationer i många länder att implementera freemium-modellen istället för andra modeller som anses mindre flexibla.

Tack vare teknikutvecklingen, inklusive AI, har nyhetsbyråer smartare avgiftsstrategier genom att analysera användardata. West Australian såg en gång en ökning av betalda prenumerationer när de använde roboten Sophi för att märka premiumartiklar istället för att förlita sig på redaktörernas subjektivitet som tidigare, eftersom AI förstår läsarbeteende och preferenser bättre än veteranredaktörer.

Även om läsarintäkter helt klart är rätt väg att gå, är nyckeln att välja rätt modell. Adrian Gottwald, chef för läsarintäkter på Blick Group, förklarade att de valde en freemium-metod eftersom de ville ge prenumeranter tillgång till ett brett utbud av innehåll utan att minska webbplatsens annonsintäkter avsevärt. Daniel Mussinghoff, senior director på Bildplus, delar den uppfattningen och säger att Bild fortfarande har "enorm potential" och ännu inte har nått sin tillväxtgräns.

Räcker det för att andra pressbyråer ska överväga att lära sig?

Källa: https://hanoimoi.vn/lam-the-nao-de-nguoi-doc-tra-phi-706273.html