Hur kan läsarna betala?

Men även på de mest utvecklade marknaderna, där användare är vana vid att betala för att titta på film, lyssna på musik etc. online, har inte alla nyhetsorganisationer lyckats med att implementera betalväggar. Valet av modell beror på varje nyhetsorganisations specifika egenskaper.

Den betalda sektionen av tidningen Bild.

I det ständigt föränderliga landskapet av digitala medier står nyhetsorganisationer inför utmaningen att balansera en bred publikräckvidd med hållbar intäktsgenerering. Rapporten ”Success Stories with Reader Revenue Models”, publicerad av WAN-IFRA tidigare i år, betonar vikten av att hitta en affärsmodell som överensstämmer med varje organisations styrkor.

Väggavgifter minskar annonsintäkterna.

Enligt en WAN-IFRA-rapport bör läsarintäkterna idealiskt sett stå för cirka 40 % av en nyhetsorganisations totala intäkter. Detta anses vara idealiskt, tillsammans med intäkter från reklam, evenemang, sponsring och serviceverksamhet.

Men efter toppen av prenumerationer med "hard-paywall" (där allt innehåll är låst bakom en betalvägg) insåg många nyhetsorganisationer att det inte var effektivt att placera betalväggar på tidigare gratis innehåll. Detta minskade annonsintäkterna och misslyckades med att locka tillräckligt med nya prenumeranter.

Därför föreslog WAN-IFRA freemium-modellen, som kombinerar gratisinnehåll och premiuminnehåll (som kräver prenumerationer för åtkomst) för att hantera denna utmaning. Detta anses vara det optimala tillvägagångssättet för att balansera annons- och prenumerationsintäkter av flera övertygande skäl.

För det första kopplar freemium-metoden på ett smart sätt samman behovet av utbredd tillgång till innehåll med kravet på att generera hållbara intäkter. Att erbjuda en betydande andel innehåll gratis gör det möjligt för nyhetsutgivare att attrahera hög trafik, vilket är avgörande för annonsintäkterna. Samtidigt fungerar premiuminnehåll som ett tydligt värdeerbjudande som uppmuntrar läsare att prenumerera på exklusivt eller djupgående material. Denna strategi riktar sig till både allmänna och specialiserade läsare och optimerar intäkterna från både annonsering och prenumerationer.

För det andra förbättrar freemium-modellen avsevärt användarupplevelsen och engagemanget, vilket är avgörande för att bygga lojalitet i den digitala tidsåldern. Att tillåta fri tillgång till en del av innehållet lockar en bredare publik och främjar regelbundna läsvanor, vilket potentiellt kan leda till högre prenumerationskonverteringsfrekvens. Denna metod bibehåller också nyhetsorganisationens synlighet på sökmotorer och sociala medier.

För det tredje erbjuder freemium-modellen en "prova innan du köper"-upplevelse, vilket överensstämmer med moderna konsumentförväntningar och visar publikationens kvalitet för att uppmuntra till prenumerationsköp. Dess flexibilitet gör det möjligt för nyhetsorganisationer att justera sin betalda prenumerationsstruktur och säkerställa effektivitet över tid baserat på data om användarbeteende och preferenser.

Forskning visar att freemium-modellen har varit den mest använda globalt de senaste åren. Denna modell är lättare för läsare att förstå eftersom den tydligt anger: en del innehåll är gratis och annat innehåll kräver betalning.

Freemium kan vara rätt modell.

Intressant nog lyckas tabloidtidningar, som tidigare förlitade sig på tittarsiffror och digital annonsering, nu med en flexibel freemium-strategi.

Tidigare i år ändrade Daily Mail sin strategi till en "freemium"-modell, specifikt riktad mot läsare i Storbritannien för att öka intäkterna. Medan vissa artiklar på MailOnline (cirka 10-15 artiklar dagligen) placeras bakom en betald vägg, är den stora majoriteten av innehållet (nästan 1 500 artiklar per dag) fortfarande gratis. Detta beslut markerar en betydande vändpunkt, eftersom plattformen tidigare hade varit bestämd om att inte ta betalt av läsarna.

Den schweizisk-tyska tidningen Blick lanserade sin gratis betalvägg i juni 2024. Under sina första åtta månader lockade Blick+ över 16 000 prenumeranter, varav nästan 80 % tidigare hade prenumererat med hjälp av den kostnadsfria prenumerationsväggen. Strategin med prenumerationsväggen började med att begränsa visningen till bara en artikel per dag för en liten grupp användare (2 % av den totala publiken) för att mäta deras reaktion. Med tiden utökades denna metod och erbjöd så småningom 10–12 artiklar per dag till Blicks hela publik (cirka 1,2 miljoner människor). Artiklarna väljs noggrant ut eftersom de anses tillräckligt värdefulla för att folk ska överväga att betala för en prenumeration. Den nuvarande Blick+-modellen begränsar cirka 10 % av webbplatsens innehåll (cirka 200 artiklar per månad) till prenumeranter.

Den tyska tabloiden Bild lanserade Bildplus i juni 2013 och nådde 700 000 digitala prenumeranter i slutet av 2023 – vilket gör den till den största prenumererade tidningen på den tyska nyhetsmarknaden och en av de mest populära betalda nyhetswebbplatserna i världen . Cirka 12–15 % av nyhetsmärkets totala onlineinnehåll är betalt, och målet är att cirka 30 % av artiklarna på hemsidan ska vara endast för prenumeranter.

Exemplen ovan förväntas inspirera nyhetsorganisationer i många länder att anamma freemium-modellen istället för andra modeller som anses mindre flexibla.

Tack vare tekniska framsteg, inklusive AI, har nyhetsorganisationer smartare prissättningsstrategier genom att analysera användardata. West Australian såg en gång en ökning av betalda prenumerationer när de använde roboten Sophi för att märka artiklar som premium istället för att förlita sig på redaktörers subjektiva bedömning som tidigare, eftersom AI förstår läsarbeteende och preferenser bättre än erfarna redaktörer.

Det är uppenbart att även om man förstår att intäkter från läsare är en oundviklig riktning, är den avgörande faktorn att välja rätt modell. Adrian Gottwald, chef för läsarintäkter på Blick Group, förklarar att de valde en freemium-metod eftersom de ville ge prenumeranter tillgång till ett brett utbud av innehåll utan att minska webbplatsens annonsintäkter avsevärt. Daniel Mussinghoff, senior director på Bildplus, delar denna uppfattning och tillägger att Bild fortfarande har "enorm potential" och ännu inte har nått sin tillväxtgräns.

Räcker det för att andra medier ska kunna lära sig av det?

Källa: https://hanoimoi.vn/lam-the-nao-de-nguoi-doc-tra-phi-706273.html