För att utöka sin marknadsandel inom detaljhandeln måste vietnamesiska företag fokusera på nya produkter.

Herr Nguyen Anh Duc – ordförande för Vietnams återförsäljarförening och generaldirektör för Ho Chi Minh-stadens kommersiella kooperativa fackförening ( Saigon Co.op ) – hade ett utbyte med en reporter från tidningen Industry and Trade angående denna fråga.

Herr, som en av Vietnams största återförsäljare, hur bedömer ni branschens tillstånd under de senaste 10 åren?

Under de senaste 10 åren har Vietnams moderna detaljhandelssektor vuxit tiofaldigt, från 2,6 miljarder dollar till 26 miljarder dollar. Modern detaljhandel står dock bara för cirka 20 % av den totala marknadsandelen, jämfört med 90 % i Singapore, 65 % i Thailand, 40 % i Malaysia och cirka 20 % i Indien.

Saigon Co.op genomförde en rad marknadsföringsprogram före, under och efter höjningen av bensin- och dieselpriserna. Foto: VGP/Phuong Dung

Den vietnamesiska detaljhandelsmarknaden upplever snabb tillväxt, särskilt inom modern detaljhandel. Jämfört med andra länder vad gäller marknadspenetration anses dock Vietnams moderna detaljhandelssektor fortfarande släpa efter.

På en positiv sida står vietnamesiska återförsäljare inför en fantastisk möjlighet att förnya sig, utveckla nya produkter och utnyttja den höga mobilanvändningen bland konsumenter för att diversifiera försäljningsmetoder och öka intäkterna.

Många anser att Vietnams detaljhandelssektor utvecklas snabbt men ohållbart. Vad är dina kommentarer om detta? Vilka möjligheter ger detta för vietnamesiska återförsäljare inom en snar framtid?

Vietnams moderna detaljhandelssektor är fortfarande under utveckling men ligger efter andra länder. Marknaden framträder med nya trender, såsom en krympande hushållsstorlek och ökande popularitet för hälsofokuserade produkter. Ett annat tillväxtområde på Vietnams detaljhandelsmarknad ligger i introduktionen av nya produkter och tjänster.

Herr Nguyen Anh Duc - Ordförande för Vietnams återförsäljarförening - Generaldirektör för Saigon Co.op. Foto: The Next Power

Rapporter visar att 30 % av intäkterna för världens 500 största företag kommer från ny produktutveckling, denna siffra är 20 % i Asien, medan vietnamesiska företag bara har nått 10 %.

Det här innebär att potentialen för ökade intäkter från ny produktutveckling för inhemska företag fortfarande är mycket stor. Kooperativ behöver utnyttja denna period för att utveckla marknadsandelar och expandera moderna detaljhandelskanaler.

För närvarande är kooperativets intäkter i moderna distributionskanaler fortfarande mycket blygsamma. Vilka rekommendationer har du för att hjälpa kooperativets produkter att tränga djupare in i och öka försäljningen i moderna detaljhandelskanaler?

Enligt min mening bör kooperativ tillämpa vetenskap och teknik genom hela produktionsprocessen, inklusive spårbarhet, konservering av jordbruksprodukter efter skörd, livsmedelsbearbetningsteknik och miljövänliga metoder. De bör stärka samarbetet och kopplingarna med producenter för att investera i utveckling av råvaruområden, säkerställa en pålitlig tillgång till högkvalitativa, säkra produkter till bästa möjliga priser, bygga förtroende och garantera konsumenternas hälsa.

Kooperativa föreningar och enskilda jordbrukare behöver skapa starka kopplingar mellan produktion och konsumtion för att säkerställa en stabil varuförsörjning till marknaden och skydda alla parters intressen. Saigon Co.op deltar proaktivt i att koppla samman konsumtionen av jordbruksprodukter mellan provinser och städer för att minska klyftan mellan producenter och konsumenter, och visar därmed socialt ansvar och bidrar till tillgången på bra och säkra produkter för konsumenterna, samt gradvis ökar jordbrukarnas inkomster.

Tack så mycket, herrn!

Källa: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html