Fortsätta stärka de enskilda kunderna och små och medelstora företag.
Överlägsen teknik, branschledande datakapacitet och en begåvad arbetsstyrka har gjort det möjligt för Techcombank att uppnå imponerande affärsresultat under 2023, med en total rörelseintäkt (TOI) på 40 biljoner VND, en hög kapitaltäckningsgrad (CAR) på 14,4 %, den lägsta andelen förfallna lån (NPL) i branschen på 1,2 % och insättningar på löpande konton (CASA) som når 40 %.
Enligt Techcombanks VD Jens Lottner var dock "2023 ett utmanande år, och vår diversifiering av kreditportföljen ligger efter schemat."
"Ur det perspektivet är det en säkrare strategi för banken att välja att låna ut till stora företag, istället för att fokusera på att rikta sig till enskilda kunder och små och medelstora företag (SMF) till varje pris, med tanke på att kunderna i dessa segment inte har alltför stora lånebehov", delade han. VD:n för Techcombank tillade också att banken kommer att fortsätta främja utlåning till enskilda kunder och SMF för att diversifiera sin kreditportfölj när förhållandena tillåter.
I denna diversifieringsstrategi riktade banken även sin utlåningsverksamhet mot framväxande och snabbt växande segment av den vietnamesiska ekonomin och har inledningsvis uppnått viss framgång. Låneportföljen för andra sektorer än fastigheter, material och bygg ökade med 60 % under 2023.
Nå nya höjder
Med sin ledande position inom den vietnamesiska banksektorn vad gäller CASA-portföljen strävar Techcombank efter att uppnå 55 % CASA år 2025, vilket gör att banken ligger i nivå med de största kreditinstituten i ASEAN-regionen, såsom UOB och DBS.
Detta är ett fullt uppnåeligt mål. Enligt Lottner kan banken öka sin CASA-kvot tack vare flera funktioner som kunderna använder, såsom automatisk intjäning. Samtidigt är CASA-kvoten nästan opåverkad av räntefluktuationer – en faktor som negativt påverkar många affärsverksamheter. Och under första kvartalet 2024 nådde bankens CASA-kvot 40,5 %, vilket innebar att banken tog den ledande positionen inom bankbranschen, med CASA-saldon som ökade kraftigt med 49,4 % jämfört med samma period förra året.
"Ju högre CASA-kvoten är, desto säkrare är bankens kapitalkostnad", tillade Jens Lottner.
Techcombank demonstrerar rätt strategi genom att fokusera på kundsegmenten "Mass Affluent" (medelinkomsttagare) och "Affluent" (höginkomsttagare). Detta är särskilt relevant med tanke på den kontinuerligt stigande disponibla inkomsten och den växande medelklassen, som nu representerar en betydande del av Vietnams 100 miljoner invånare.
Jens Lottner berättade att Techcombank inte kommer att nöja sig med att attrahera CASA från enskilda kunder. ”Vi har en mer ambitiös CASA-plan. Mer specifikt fokuserar vi på att erbjuda differentierade paket för små och medelstora företag, mikroföretag och handlare, vilket gör Techcombank till den primära transaktionsbanken för våra kunder”, sa Lottner.
Med sin nuvarande nettoräntemarginal (NFI)/totala räntesats (TOI) på 26 % siktar Techcombank på att nå 30 % snart, samtidigt som man uppnår en avkastning på eget kapital på 20 %.
"Vi tror att vår diversifieringsstrategi kommer att löna sig under 2024 och 2025 och att vi kommer att uppnå de viktiga milstolpar vi har satt upp", bekräftade Jens Lottner.
Techcombank har mindre än två år på sig att förverkliga sin ambition att bli en bank med ett börsvärde på 20 miljarder dollar. Om Techcombank lyckas markerar detta ett betydande steg framåt från dess nuvarande värdering på cirka 6–7 miljarder dollar. Med det börsvärdet kommer Techcombank att stiga till en plats bland de 10 ledande bankerna i Sydostasien.
Redo att välkomna strategiska investerare.
Techcombank uttryckte också intresse för att söka strategiska investerare, eftersom det yttersta målet, utöver det värde de tillför, är att öka bankens värde genom förtroendet hos en eller flera utvalda välrenommerade partners. "Vi är redo att välkomna strategiska investerare eller långsiktiga investerare att samarbeta med oss för att bygga vårt varumärke och öka värdet utöver kapital i olika former. Detta kan vara en enskild investerare, men det kan också vara flera välrenommerade institutionella investerare som deltar med en andel på 1 % till 5 %, och som kommer att fortsätta ge oss råd om hur vi kan förbättra vår affärsmodell och verksamhet samt uppfylla ESG-standarder."
Techcombank har uppmärksammats med sin plan att betala kontantutdelning 2024, för första gången på ett decennium. Detta är ett tydligt bevis på dess förmåga att upprätthålla en tillväxtbana på 20 % och en CAR-kvot på 14–15 % samtidigt som de fortfarande kan betala utdelning.
"Och vi ska göra det hållbart", bekräftade Jens Lottner.
Att bli nästa generations bank
Resan mot att kontinuerligt förbättra den operativa effektiviteten kräver också en öppenhet för att förvärva ytterligare professionell kunskap. I takt med att Techcombank ändrade sitt fokus för att påskynda transformationsprocessen, förstärkte de sin styrelse genom att utse tre nya ledamöter som har omfattande erfarenhet inom banksektorn, särskilt inom riskhantering och kapitalförvaltning.
Det är värt att notera att Techcombank framgångsrikt bjöd in Eugene Keith Galbraith, tidigare styrelseordförande och biträdande generaldirektör för Banking Asia (BCA), att tjänstgöra som oberoende ledamot i styrelsen. Hans omfattande erfarenhet inkluderar att driva CASA, att attrahera höginkomsttagare (välbärgade) och digital innovation på BCA under hans 17-åriga anställning.
Teknologiskt fortsätter Techcombank att implementera revolutionerande uppgraderingar, som att migrera en betydande mängd arbetsbelastning till molnet och bygga ett dataekosystem som gör det möjligt för banken att leverera nya, unika värdeerbjudanden och i slutändan betjäna sina kunder mer effektivt och hållbart.
Jens Lottner betonade att ESG kommer att vara centralt för Techcombank år 2024: "Vi strävar efter att bli nästa generations bank, så vår verksamhet måste återspegla vår respekt för människor, stödja hela den vietnamesiska gemenskapen och främja stark, framåtblickande styrning så att etiska handlingar och beslut blir normen."
[annons_2]
Källa: https://thanhnien.vn/tong-giam-doc-jens-lottner-techcombank-tu-tin-vuon-tam-cao-moi-185240509154014292.htm
Kommentar (0)